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1、销售公司绩效考核方案（试行）本方案适用于销售公司月度绩效考核奖励分配，范围为销售公司全体员工（不含总经理） ，分配细则由销售公司自行制定，报公司批准备案执行。本着以激励为主， 充分激发销售公司全体员工的积极性，奖励政策直接与主营业务利润、 回款率挂勾。 销售公司分配细则除考虑经济指标贡献率还应与管理指标挂勾。名词解释：1. A:奖金数额2. B:主营业务利润： B主营业务收入主营业务成本代理费经营费用主营业务税金及附加。B2主营业务利润决算值； B1130 万为最小主营业务利润值，经营费用指销售公司工资、管理、运输吊装、施工、差旅、招待、车杂等全部费用总和。3. C：奖励系数C 与 B 直接挂
2、勾。4. D：回款系数D 直接与回款率挂勾。A（B2B1）CD C 与 B 对应表B万元130 130 160 190 220 250 280 C 0 0.05 0.06 0.07 0.08 0.09 0.1 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - D 与回款率对应表回款率% 50 50 60 70 80 90 100 D 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1 1.1 说明：1、本草案适用于 2011 年 7 月1
3、2 月，2012年需重新修订。2、非现金回款公司损失部分需计入经营费用。模拟 710 月奖金情况， D 值按 1.计算视为 90%回款率，78 按决算模拟， 910 按预算模拟（决算未出） 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 7 月份： A（155-130）0.0511.25 万元8 月份： A（166-130）0.0612.16 万元9 月份： A（186-130）0.0613.3 万元10 月份： A（164-130）0.0612.04 万元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -