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1、找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/ 以上的价值部分。采购部门每节省1 元钱，利润表上就产生1 元利润；而销售部门通常需要多卖出10 元钱（按10% 纯利润计算）才能产生同等利润。公司营业额中，通常有60%以上的部分是外购的，换句话说， 无论是降本增效还是风险管理等，重点更在公司外部资源，正是采购部门所负责的。采购部门外接外部资源，包括供应商资源和新技术新材料信息资源，内接所有部门掌握公司核心数据， 拥有独有的全局视角信息资源，有机会能价值创新。 学习 VAVE、供应链流程优化、库存水平管理、新品研发改善等综合性创新方法。再优秀的策略，最后都得以优秀的谈判贯彻落实。训
2、练谈判力，将谋略完整落地。6 年企业采购与10 年咨询经验（含5 年授课），用案例深度解析七步采购法。课程对象： 企业高层、采购经理、采购工程师、成本控制分析人员课程收益：建立成本管理的内容框架、成体系的降本手段及成本价格分析方法，以及不同手段的应用场景掌握如何寻找适用于自己业务的正确降本手段学习适用于自己业务的正确成本及价格分析手段（需开课前回答问卷调查）学会分析公司对采购职能的战略需求，学会分析应该采取何种价值创新手段符合公司需求掌握供应链全链条策略创新做法和实践诀窍，包括易犯错误掌握价值分析与价值工程VAVE 的方法，并应用到日常采购工作中掌握创新的采购策略和价格策略，用策略整体降本，事
3、半功倍掌握谈判获胜的三大要素：筹码、策略、战术，以及制造三大要素的方法名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/ 等模块二：采购成本管理策略，降本手段组合拳总拥有成本TCO、价格、成本和价值总成本 TCO 构成计算练习，全生命周期成本，Capex 和 Opex 成本管理全视角、全局观，抓重点支出，支出分析、降本机会分析、整体降本策略制定如何科学分类管理物料、科学
4、定义供应商关系，用整体策略而非一招半式五大类 45 种降本手段组合拳供应商队伍优化，品类合并及替代，价值分析与价值工程，增加竞争，多方询价模块三：成本、价格分析技术（1）采购过程中的常见价格概念，采购价格、总拥有成本、落地价、FOB/CIF 等成体系的成本分析方法组合，以及正确的应用场景Capex / Opex，BOM 成本，制造成本，管理费可变成本，固定成本，直接成本，间接成本供应商价格制定方法：成本加成法， 市场结构定价法，需求不确定情况下的价格制定方法，数量折扣/返点价格机制模块四：成本、价格分析技术（2）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - -
5、- - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/ + ESI ，改变机制，成本管理从源头开始企业案例： VMI+ 物流整合模块六：价值分析与价值工程VAVE 不花冤枉钱 VE/VA+ 逐层分解，只买对的，不买不用的内部跨部门VAVE 颠覆性降低产品成本或增强产品竞争力VAVE 知识体系和核心应用训练（实战演练）模块七：产生价值的购买策略及价格策略基于不同模式的购买策略即期购买，超前购买，套期保值产品生命周期与成本管理，导入期（Introductio
6、n）,成长期（ Growth ）,成熟期（ Maturity）,衰退期（ Decline ）战略供应商，杠杆供应商，瓶颈供应商，一般供应商购买策略如何与供应商定价规避价格风险固定价格法，变动价格法价格指数法，公式法市场投机法，市场联动法名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/ Power 哪里来？形势、信息、智慧，如何获取Power Power 运用有序，方能
7、攻守兼备运用得当，防止滥用谈判目标设定， 信息收集：价格及成本信息，宏观经济及行业市场调研，供应商战略及当前业务分析，WOT 分析，设定谈判目标及次优目标（BATNA ） ，底线谈判策略制定设定目标，建立团队，定义角色，确定策略次序团队组建，利益相关者与最佳帮手的组合时机及地点的选择角色策略，分工合作，支持又斡旋，决策人策略喊价策略，出牌顺序，以及让步策略谈判技能综合训练提升演练（实战演练）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - -
8、 - - 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http:/ 多家跨国企业采购管理顾问美国供应管理协会ISM CPSM讲师美国供应管理协会ISM 中国专业发展委员会主席【背景介绍】张得红先生是采购管理领域的资深专家，潜心专研14 年。兼具在大型制造型企业内的采购实践和为大型跨国客户的咨询经验。他为大型跨国企业客户提供了50 多个全球性的供应链管理咨询项目。他对客户的采购及供应链管理工作进行360 度诊断，包括采购战略、组织结构、 采购流程、人员技能等，并进而提出并帮助实施新的方案，这些方案有效提升采购管理水平，为公司降低采购成本常常超过15% ，同时也为公司贡献战略价值。他的客户主
9、要涵盖工业领域、制药营养食品、化妆品、奢侈品以及医疗设备领域，比如阿特拉斯科普柯，法液空，圣戈班，欧莱雅，历峰集团，霍尼韦尔，嘉娜宝，达美乐匹萨，索尼，凌力尔特，医科达等他审视采购组织强调数据和事实，他的方案实施性强，以及他为几十家跨国企业服务的经历，都铸就了他对采购经理人的职业发展道路有着格外深刻的认识。他丰富的咨询经历和实战案例，对有志于采购工作的专业人员必定会有很大帮助。学历及教育背景：上海交通大学MBA 吉林大学工学学士【擅长领域】CPSM 认证课程战略供应链管理采购成本管理战略采购供应商管理采购之价值创新间接物料采购管理品类战略制定和实施有效沟通和谈判价值工程名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -