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1、软文写作分享一、什么是软文软文，即软性宣传文章的简称，是相对于“硬广告”而出现的一种宣传方式。但对于“软文”的具体定义，目前尚没有一个统一的定义。我个人给软文的定义是:软文是有价值、带有导向性的新闻。二、软文的优势第一，软文能极大地吸引人们的注意，而广告则很少人去看；第二，对看到的人来说，软文能使人信服，而广告使人反感；第三，软文刊登的费用要比硬广告低得多。三、软文写作心得分享软文写作，我归纳了三步。第一步：知1、 明确软文的写作目的目标确定了，才能有的放矢。我们的软文是品牌软文、产品软文，还是促销软文或者其他？努力够了，方向错了，这是创作软文的最大悲剧。2、 知晓目标受众关注的焦点：人们对自
2、身的利益总是最关心的，所以我们的软文必须涉及这一块，才有吸引力。保健品软文会“身体是革命的本钱”，所以一些危言耸听的关于身体保健的说理和新闻总是极大地吸引了人们的眼球。教育软文则会将“孩子的未来就是父母的未来”等作为卖点，进行说理、劝服。房产软文则将“学区” 、 “升值”、 “环境”等作为主诉求点， “学区”针对那些孩子即将上学或者已经上学的消费者，选择“升值”这一卖点的楼盘主要针对那些投资客，将“环境”作为诉求点的则主要针对那些买房自住或者换房的人。,所以，在创作软文之前，一定要先找到本产品或企业所在领域内受众最关注的利益点。3、 确定软文投放渠道报纸软文？网络软文？杂志软文？,每个投放渠道
3、的特征各不相同，在改变投放渠道的时候，软文也要进行相应的调整以适合新投放媒介。第二步 : 做软文，笔者觉得不应是一篇单独的宣传文案，而是一套完成的营销宣传组合中的一部分。在软文创作的过程中，笔者将软文结构分成三部分并总结了四句软文好坏标准：软文结构： 软文标题（外）+正文内容（内） +购买方式（销）我的软文标准：外内兼优，极品！外优内平，正品！外平内优，次品！外内皆平，废品！1、标题创作俗话说“人看脸，树看皮”，一篇文章要吸引住人，关键是标题要出彩，要让人产生浓厚的阅读兴趣。否则，即使内容再好，也会由于长了一张“丑脸”而与读者失之交臂。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -
4、- - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - （1 ）标题的三大特点：首先，集中了文章最关键的信息，也就是“文眼”，这就抓住了读者的注意力。其次，通过构筑矛盾、焦点、冲突，让读者内心产生强烈的震撼，从而情不自禁地想弄个究竟。再者，用词要生动，动感强烈，每个人都能看得懂。（2）广告软文标题的形式大体分类：新闻式标题，以发布新闻的姿态传递某种信息。例： IT 全新专业在皖诞生教育部专家建议全国推广；挖掘“动漫金矿”培养国产动漫精英“98 世界最关注的人”悬念式标题，设置某种悬念，引发诉求
5、对象的好奇心理，引导读者寻求结局。例：我不想做民工，可以吗？脑白金软文：人类可以长生不老吗？（一、二、三）宇航员如何睡觉？疑问式标题，以设问或反问的方式，引起诉求对象的好奇心理，出人意料。例：高考“降温”，IT 职业教育为何升温？考不上大学怎么办？专家为您支招美国人睡得香，中国人咋办！女子四十，是花还是豆腐渣？叙述式标题，以直白的表述方式传达核心内容。例：选择 IT 教育从“技能”入手柔弱女子，用坚强诠释命运的不公两颗生物原子弹人体内有只“钟”人不睡觉只能活五天一天不大便 =吸三包烟(3) 软文标题创作几点感受：尽量用动态结构，也就是“行为主体+行为+行为客体”的形式。在用词上，要多用动词，慎
6、用形容词、副词，读起来才能文气贯通。例：宇航员如何睡觉？尽可能用主动语态，慎用被动语态，这样可以使事实表达得更加清楚、直接、有力，给人一种肯定的感觉。尽量用陈述句客观表达，保证理性色彩和客观形象。慎用主观色彩浓郁的字眼，判断的句子在文中应有足够的支持。忌用生僻字、人名、地名、专业词汇。要多用比喻、比拟等修辞手法，这样才会收到很好的效果。标题的字数最好控制在8-11 个，特殊情况除外。这是根据人眼的正常视觉和阅读习惯来确定的。短了，可能信息量不足；太长了，难以接受。网络软文与平面软文不一样，我个人觉得以能全部显示为好，可以采用两句话或者多个短语，尽量不要用复合式标题，单句标题或单行标题比较有效。
7、标题中的数字，尽量具体化为读者有生活经验和尝试的具体描述。例：一天不大便=吸三包烟赤道周长 40075 千米，相当于8 条万里长城的长度（2 ）导语要精彩。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 一篇软文能否吸引住读者，标题和导语要起60% 以上的作用， 有时甚至是起决定性的作用。软文的导语应将全文最重要的信息集中到一块来写，同时要设置冲突和悬念，让人读了以后，想进一步弄清事实的真相。例：金龙鱼 1 ：1 ：1 调和油上
8、市时，第一篇软文是健康不再是秘密，它的导语是这样写的：“黄太和李太在一起聊天，黄太神秘兮兮地与李太说：“你知道吗？世界营养组织公布说人体膳食脂肪酸的最佳构成比例是 1 ：1 ：1，许多人的饮食搭配方式都不正确，营养结构达不到这个最佳标准。”这篇文章之所以收到了较好的传播效果，这段导语发挥了重要作用。因为它通过暗示性的语言拉近了读者的距离，同时恰到好处地带出了全文最重要的“1：1：1”的信息，让读者产生了强烈的阅读欲望。2、正文创作1、“感心为上”法：这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。所谓“感心为上”，大多以“亲情”、“爱情
9、”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系。参考案例：养生堂天然维生素E 软胶囊个人觉得，这种写作法，在教育培训行业，也是值得借鉴的，特别是在毕业学子、优秀教师类的。2、“一语惊人”法：没有创意就没有灵魂”，“没有创意就去死吧！”，广告大师们非常强调创意灵魂，这种方法更侧重在软文
10、文字的提炼，特别是体现在标题上，多以谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。案例：（1）战“痘”的青春系列软文：战“痘”的青春这些痘陪他八年你要“痘”留到新年?（2） 爱仕达无油烟不粘锅的软文广告文案：从家庭“煮”妇到家庭主妇，通过“煮”与“主”的谐音，给读者一定的想象空间，主题诉求是：通过用爱仕达的无油烟锅，家庭主妇才能真正实现“当家作主”。3、 “扯虎皮撑大旗”法借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。案例 : 1）爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部发出的消
11、费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价X 元，敬请广大消费者赶快行动起来！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 爱仕达厨房销烟大行动中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视
12、。我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭煮妇”须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合症。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代， 从源头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。4、 “傍名秀”法这种写作方式，笔者将他更直接形容为“傍大款”法。时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、
13、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。案例：脑白金两个生物原子弹（见附件），傍的就克隆羊“多利”5、“拟人”法把企业、产品、服务或产品卖点诉求拟人化，以增加软文的可读性、趣味性。案例：推广爱仕达无油烟不粘锅时，曾撰写过一篇广告软文，在标题上就采用了拟人化的手法，该文标题是细数厨房油烟的种种恶行。6、图表比较法：通过与不确指的同类产品的功能性比较，以简单的图表一目了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - -
14、- - - - - - - 如：“多丽士”负离子多彩百变墙艺软文（部分）7、借题发挥法：这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，名贬实褒。案例： 吉利美日与日本丰田的官司之争，不管官司胜与败，吉利都是赢家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再说。再如，奇瑞QQ和腾讯 QQ关于“ QQ ”商标权的争夺，这个已经属于炒作了，但其中的很多新闻报道其【多丽士】负离子多彩百变墙艺普通液体壁纸工程漆原始涂料主要材料产品主要原料取自天然贝壳生物壳体的表层，并加以丙烯酸乳液、钛白粉、硅藻泥、活性炭、颜料及其他助剂取自天然贝壳类生物壳体表层纯化学物制品天然胶类混合矿物色的涂料产品品质轻质、高强、隔音、
15、隔热、保温、防潮、防霉、防水、防火、可氧化分解有机污染物、独特的能量存储功能、防辐射、防紫外线、有阻燃的性能附着力强，无毒、无污染、抗氧化、抗老化，十年持久如新，利于进行二次装修产品质量参差不齐，易发裂、脱落制作处于原始阶段无法保证产品品质施工可直接在水泥基层上施工，从底到面一次成形。 40 个产品系列，满足各种场合需要施工简单便捷，按品种对应不同的涂装施工工艺施工繁杂，而且掺和大量化学制剂，有损健康，二次装修难度很大靠画师绘制，无法大面积使用环保该产品各项技术指标均通过并符合质量论证通过国家环保、质量认证，对人体无害纯化学制品， 含有大量对人体危害的矿物质没有环保概念清洁性涂层上的污染物、污
16、渍、灰尘等在光照下逐步降解，保证建筑物长期如新耐水耐擦洗性能优良，表面污垢可用常规清洁剂擦洗，不褪色，不影响折光效果容易脏，且无法清洗容易脏，且无法清洗使用寿命使用寿命长达 20 年以上非墙体、人为原因损坏、品质保证 10 年容易褪色，使用寿命短有的使用寿命较长有的使用寿命较短耐潮性能受潮不褪色、不脱落、不起皮，具有耐水性和耐酸碱性、无毒无味，不易生虫，不易老化受潮不褪色、不脱落、不起皮受潮后发泡、起皮、 泛黄、发霉、脱落容易褪色，容易被风化，因铅淡氧化变黑防火性能有阻燃的性能无可燃物质含有可燃矿物质因是胶类混合物，容易起火图案选择原生态纳米微晶墙艺涂料， 30 大系列，可变换的 1000多种
17、花型，90 多种颜色效果，可随自己的个性、兴趣和爱好，展现出墙壁装扮的不同艺术图案和花纹各类图案、纹理、丝缎、效果综合应用，可根据需求定制没有图案可选择仅凭画师的想象和创意折光效果光线下产生不同折光效果。甚至可以聚光发亮光线下产生不同折光效果没有折光效果没有折光效果名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 实都是软文。第三步：思（1）附文（或购买方式）出现要及时、恰当一个木纳男子向一女求婚，女子没有同意。有一天傍晚，这对恋
18、人在湖边散步，走的累了，就坐在石凳上休息。夜幕降临，晚风习习。这个男子说：“宝贝，我真的很爱你！”女的说：“真的吗？”“真的！”女的霞飞满面。男的又说：“我想吻你！”女的没吱声，把眼睛闭上。等了好大一会儿，这个男的也没有动静，女的又睁开眼睛。“我想吻你！”男的又说。女的又把眼睛闭上，又等了一会儿，还没有动静，就睁开了眼睛，面色温怒。男的又说：“我想吻你！”女的愤怒的说：“你怎么不动，滚吧！”说完，扬长而去。这个男子就象我们的软文，已经告诉女的（消费者）“我爱你！”那女的等待你的下一步信息呢，就象附文，但是你没有告诉，等于失去了一次机会。附文包括购买产品的信息或服务的方法，权威机构的认证，电话、
19、地址、品牌、标志等。只有把这些信息传递出去，消费者才能方便的购买。潜在消费者看过软文，已经默认你的产品了，但找不到购买的地方。所以要告诉消费者，在那里买产品。我们做软文的目的就是要传达一个销售的信息，其实销售每时每刻都在。我认为，只要是通过任何一种方式，要说服别人而采取的方法，就是一种销售行为。而附文的目的就是要告诉消费者，我要卖产品，只不过说的含蓄一点罢了。（2）卖点要单一单一再单一。一篇软文的力量应聚集于一点，守住一隅。知识爆炸时代，每个人每天都处在各种自信的包围中，他能记住的只是新奇的和重复次数多的信息。据一家调查公司对数百名市民的调查显示，每个人每天最少要接触条以上的广告信息，而人能够
20、记得住的顶多不超过条，有深刻记忆的不超过条。你想让大众什么都知道，实际上什么都没不告诉别人。求全是目前企业宣传的一个陷阱。一个普通的消费者不可能对企业的方方面在感兴趣。你想让大家记住我们的产品，最好的也是最便捷的办法是“简洁”，将宣传的面缩小，把炮火集中于狭窄的地段，着重推出人无我有的企业形象。（3）卖点选择要精准精准再精准，行动要迅速迅速再迅速。时事热点、民生要闻等等，善于关联、善于联想、善于扯关系。类似“百度搜索风云榜”这样的东西，软文创作者应该经常看，天天看。热点天天在变，时间契合的越紧，受关注的效果就越好，所以软文创作反应速度要快，创作要快，迟了热点就变冰点了，软文也就没有效果了。就如茶叶一样，清明前一天和清明后一天的茶叶价格可能相差数百元以上。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -