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1、大学生创新创业计划项目书名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 27 页 - - - - - - - - - 1 目录一、 执行总结3（一）本创业的简单描述3 （二）机会概述4 （三）竞争优势4（四）经济状况和盈利能力5（五）团队描述6 （六）提供的利益6二、产业背景和公司概况6 （一）产业背景6 （二）公司概况9 三、市场调查和分析11（一）顾客11 （二） 市场容量和趋势12 （三）竞争对手的竞争优势14 （四） 估计市场的份额和销售额14 四、公司战略15
2、（一）营销计划15 （二）规划和开发计划15 （三） 制造和操作计划15 五、总体进度安排15 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 27 页 - - - - - - - - - 2 （一）收入15 （二）收入平衡和现金流16 （三）主要合作伙伴17 （四）融资17 六、关键的风险、问题和假定17 （一）说明要如何应付风险的问题17 七、管理团队17 八、企业经济状况20 九、财务预测假定20 （一）收入报告21 （二）成本控制系统21 十、公司能提供的利益22
3、 （一）总体资金需求22 （二）融资22 （三）资金的用处22 （四）投资者得到的利益22名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 27 页 - - - - - - - - - 3 一、执行总结（一） 本创业的简单描述Xxx 是一款集旅游（吃、喝、玩、住、行一条龙）路线推荐（根据您的年龄以及所出行的时间段）；大学社团组织介绍以及活动宣传；新生、考研、工作交流等于一体的APP ，主要针对的是1650 岁这一人群（刚高中毕业、面临选学校、选专业困惑的学生，刚进校对各种“
4、神秘”社团充满好奇，对本专业的就业前景等一脸无知的大一新生， 社团组织、学生会想要新生更彻底地了解本组织所办活动、职责所在以及扩大组织的影响力，一群想要考研、 想要找工作的人或有一定职场经验的“过来人”）。现如今市场上各个软件商店所推出的都是比较专一性、单一化的APP ，很少有一款集吃、喝、玩、住、行于一体的APP 。一部手机中装有太多的 APP实在是手机的一个 “沉重的负担” ，而且很多 APP的功能并没有完全被使用者使用，太部分的功能都是直接被忽略了的。比如某课程表APP针对现在的使用者来说就是看课表或者查询考试成绩，它的其他功能岂不是一种浪费？我们希望有一款比较多功能的、使用者也乐意使用
5、它里面的很多功能的APP 。这样我们不仅能够“解放”手机，更能在这一个现代胡如此快节奏的社会中推出“吃、喝、玩、住、行”以及学习、工作交流于一体的APP ，为人们省去更多的“麻烦”与疑问，省出更多的时间让自己“慢”一点生活，让灵魂能跟上自己的身体。对 1650岁人群的解释：看似毫无交际的人群，其实仔细想来是紧密相关的。高中生（毕业）大一新生进入社团组织考研工作职场新人职场老手（二）机会概述Xxx 就像是一款“私人订制”的APP ，针对固定年龄段（ 16-50 岁）的人，当然后期发展的好的话根据APP的功能不断的增加和完善， 可能会吸引更多年龄段的人。 根据我们问卷调查的数据来看， 很多的人都是
6、很乐意接受一款综合性的、可以吃喝玩住行、可以考研就业交流、可以了解大学各种活动以及社团组织等。由此，我们此款 APP的开发还是具有很大的可行性的，如果投入市场使用， 后期发展好的话应该可以成为同类或者是一些比较单一性的APP很好的竞争对手。（三）竞争优势（1）一条龙服务推荐 （根据您要出行的时间段、 所预期的消费情况等） ：吃（口名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 27 页 - - - - - - - - - 4 味：川菜馆、鲁菜等）、喝（水吧、咖啡厅、茶楼等
7、）、玩（附近比较有特色的、出名的景点、购物等）、住（青年旅社、宾馆、酒店等）、行（客车、高铁等）。（2）“传统” QQ 新生群里都是大二的学长学姐建群，在贴吧等处去宣传新生群号，一般新生到校后新生群就没有什么作用，我们希望能有一个新生交流沟通的平台，给新生答疑的是更多的学长，学姐，辅导员和老师也可以“进来”，当新生成为“老生”之际他们也可以把他们在大学的所见所闻所学告诉新来的学弟、学妹。（3）大学里面有很多的社团、 学生组织， 不过往往办一场活动反响却不是很大，其原因就是缺少一个宣传的平台（这个平台可以让更多的人了解到这个活动），我们希望就是有一个这样为大学各个社团、学生组织提供一个活动宣传的
8、平台，同时只要这个社团组织“进入”了平台，只要负责人不申请注销，这个组织所需要展示的资料（比如组织的负责人， 部门主要的职能、 以往所办过的每一场活动）都将一直存在，这样刚刚进来的新生也可以通过这一平台了解自己所感兴趣的社团组织。（4）考研、工作的交流。如果我想考预防医学这一方向的研究生，不过很多地方有疑问，这时候我希望有一个可以给我解答的人。而解答者（在注册时有认证）是相对来说比较了解我提问者说问的问题的。如果解答者的回答让提问者比较满意，可以得到相应商家提供的优惠券（四）经济状况和盈利能力预测（1）校内：主要通过网页浏览量校外：其一是网页浏览量；其二是广告费（在进行旅游路线推荐时出现的商家
9、、网上的“店铺”出租）。启动页， banner 图。以微博举例：当你打开微博，一张覆盖全屏的启动页迎面而至；当你点开首页浏览。最上面的banner 位可能是某个游戏在召唤你，甚至你看到的第一条、 第二条等排名靠前的热门微博都是博主付费推广给你。广告的形式根据 APP的不同而多样，不同形式的广告位置，APP开发者收取的价格不一样，据说微博的一条启动页是30W元/ 天，当然也有根据点击的量、安装量来决定费用。像今日头条、 一点资讯这样的移动新闻客户端，他们的广告形式就更多了，一篇文章、一个推荐位、关键词推荐都可以是广告。加之从上线至今积累了庞大的用户数， 并且拥有强大的后大数据分类，可以对人群进行
10、细分， 根据广告购买者的意愿对象进行投放。 如果公司 App产品线多而且用户量大时， 企业会自己去操作广告平台，比如腾讯旗下的广点通、百度旗下的百度联盟、360 奇胜效果联盟等。（2）交易用户：换量赚差价所谓换量就是你中有我，我中有你，采取互推的方式进行，将用户利用率达到最高方式。比如你是一个做运动的APP ，我是一个做音乐的 APP 。运动的人群中有听音乐的人，听音乐的人有爱运动的，这个时候就可以采取换量操作，在运动APP里内置音乐 APP的链接，音乐 APP内置运动 APP的链接。往往这样的交换是不对等的， 用户基数大的一方自然要像少的一方收取现金作为差价。比如我们这款里面有“吃喝玩住行”
11、的板块，那么我们的交易用户可以为某地图。（3）内容营销近两年， 随着 o2o的势头影响，线下渠道市场受到了越来越多的APP开发者重视，这一点特别表现在以校园为市场的产品中，类似超级课程表这样的校园兼职类名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 27 页 - - - - - - - - - 5 APP 。他们在校园用户中打造自己的营销团队，这是我之前一篇文章中提到的粉丝营销的理念， 当然打造大规模的校园团队是很好精力和成本的，这才显得拥有校园团队的优势之大， 在这不铺
12、开来说。 对于学生来讲不仅可以得到实习锻炼的机会，还能够挣到外块，就像一个小社团。（五）团队描述就目前而言， 我们此时处在一个只有创意的阶段，所有我们的团队组成就比较简单，五个人组成： 指导老师 xx，团队负责人 xxx，团队成员：xxx、xxx、xxx。如果有机会能走到开发这款软件的话，除了现在的成员以外肯定还会加入专门编写程序的团队人员等。（六）提供的利益对使用者而言：1在快节奏的现代化的社会， 在大家渴望在空闲时间出去游玩的时候却又不知道该去哪里？毫无头绪， 这时候 xxx 就可以给大家提供的旅游路线推荐让大家省去更多的时间去思考去哪里玩，吃什么，住哪里等等，这样也好专心地“享乐”。2有
13、了一个给大家交流沟通的又一个平台，省去了大家加很多群的烦恼， 而且在这个平台里还会遇到不同专业、不同经历、 不同年龄的人， 交流不再局限于本班的或者本校的人对商家而言：1我们可以给商家提供一个“广告”平台，在固定的页面投放一定的次数，这样针对的人群更加广泛，比起发传单这一类宣传工作简单、方便、简洁、便宜了许多。二、产业背景和公司概况（一）产业背景1、市场描述（1）APP的市场随着宽带无线接入技术 和移动终端技术的飞速发展，人们迫切希望随时随地从互联网中获取信息和服务， 移动互联网应运而生且迅猛发展。并且中国是全球手机用户最多的国家，移动互联网将成为未来十年拉动全国经济发展的重要领域。所以随着智
14、能手机和ipad 等移动终端设备的普及， 人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式， 而目前国内各大电商， 均拥有了自己的 APP客户端，这标志着，APP客户端的商业使用， 已经开始初露锋芒。 中国智能手机桌面客户端 (APP)的使用成为了中国全民生活不可缺少的重要组成部分。不仅如此，随着移动互联网的兴起，越来越多的互联网企业、电商平台将APP作为销售的主战场之一。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 27 页 - - - - - - - - - 6 数据表明，
15、目前APP 既手机给电商带来的流量远远超过了传统互联网（PC端）的流量，通过 APP进行盈利也是各大电商平台的发展方向。根据 IDC的预测，以 2011年全球范围内的 382 亿下载量计算，到 2015年 APP下载量会上升到 1827 亿。在海量的 APP应用中，企业 APP作为一个新式的营销手段逐渐展示在我们眼前，而企业自建 APP商店的构想理念也不断被提起。在美国，美国目前有超过110 万的智能手机应用程序，半数百人以上的企业都已有自己的移动应用程序，消费者开始期望每个企业都提供App，世界五百强企业 90% 以上都做了自己品牌的APP ，传统企业运用 APP与 9 亿用户互动，将是移动
16、互联网行业一个巨大的市场。（2）旅游产业的市场由于我国旅游资源丰富，人口规模庞大，旅游业现已发展成一个集食、住、行、游、购、娱为一体的多业态产业群，在全球同业中的地位日益提升。中国将会全球最大国内游市场。随着居民消费能力的提升以及城市化进程的持续加快，我国居民旅游潜力将加速释放，我国旅游业将迎来新一轮的黄金增长期。据世界旅游组织预测，到2015 年，中国出、入境游客规模均有望达到1 亿人次，届时将有望成为全球最大的国际旅游目的地国家和第四大旅游客源国；另外，国内旅游将达到 28 亿人次，居民平均出游率 2 次/ 年，将成为全球最大的国内旅游市场。 2015 年，国内旅游人数达到40 亿人次，比
17、上年增长10.5%；增长速度略低于上年同期的10.7%；国内旅游收入34195亿元，增长 13.1%，增长速度低于上年同期的15.4%。国内旅游人均消费增速有抬头之势，城镇居民旅游人均消费水平进入回升通名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 27 页 - - - - - - - - - 7 道。 我国国内旅游人均消费的增长动力主要源于城镇居民人均旅游消费水平的提升，预计到 2020 年国内游人数达 73.5 亿人次，旅游收入接近7 万亿元。根据调查显示，中国线上旅
18、游所占比例正在年年增长中。在众多旅游的人数中，随着出行的便利和观念的改变，90 后占据了很大的比例。在这些外出旅游的年轻人中， 64% 的 90 后用户通过移动客户端查看景点，比2013 年增长约 1倍。在 90 后使用的旅游 app中，旅游攻略类占比最高，达到了34.24%，特价类app 由于提供了丰富的自助游信息，占比也达到了28.29%。（3）校园 APP的市场当前互联网网民的低龄化特征明显，在未来三到五年，年轻用户作为移动互联网主体用户这一特征得到延续。这体现在，一方面手机尤其是新型智能手机在年轻人中的普及率高于其他年龄段的人群。这形成了年轻一族实现移动互联网应用的良好基础。另一方面，
19、移动互联网便捷互动，以及新型应用体验的特点，对乐于接受新鲜事物的年轻人将产生持续吸引力。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 27 页 - - - - - - - - - 8 根据 2014 年的应用商店 APP用户属性可以看出， 24 岁以下的群体所占比例高达 30.5%，这些年来更是有增无减。 24 岁以下的群体以在校大学生为主，而大学生，对于各种信息平台的技术的接受度和依赖度非常强。还市面上生活和应用方面的软件鱼龙混杂， 针对大学生的需求， 以大学生的根本
20、利益为出发点，为大学生提供方便的应用少之又少。于是，针对大学生群体的app 也孕育而生。 各种校内消息的提供和课程表、交流类的APP更是大学生群体的最爱。我们的 xxx APP中和了以上的市场特点，针对的市场就是以16-40 岁的人群为主体，爱出行爱生活的年轻人群。2. 主要的竞争对手（1）旅游路线方面的竞争对手现存在的网上预订酒店门票的APP ，如美团和百度外卖。主要针对旅游咨询的百度旅游攻略和微博上的推荐，携程等一系列的订票系统。（2）校园咨询和填报志愿方面的竞争对手现有的社交和交流的APP ，如师兄帮帮忙和校友等。具有课程表和考研交流的超级课程表。 对于高中生了解和填报志愿的竞争，主要是
21、可以通过百度等网页搜索了解和志愿填报的指导书等。3. 市场驱动力（1）据网络一家公司对115 个国家， 6000 多名开发者中做了调查，调查结果显示，虽然收入对于APP开发者来说很重要，但是收入并不是开发者进行APP开发的唯一驱动力， 至少一半左右的 app 开发者更多的是希望通过工作获取创造力、成就感以及乐趣。显然，很多开发者把app 开发当成一种乐趣而非赚钱的工具，而这种驱动源对于app 质量来说是一件好事。 虽然 APP开发市场具有极大的“钱”景，但是还是有许多开发者研发APP应用软件并不单单是为了奔着钱而去的，兴趣也是他们的开发驱动力之一。（2）对于入驻的商家和旅游景点，有一个专门的平
22、台去推荐和整合旅游咨询。商家可以从中获得利益和名气，让它不仅是只靠附近的人光临，更是获得了更多广大的顾客资源。 现在很多好的景点不能为大家所知道，大家对于假期的安排也迷茫。 景点入驻的话， 相当于为自己的景点进行了宣传，也可以让大家合理安排出行时间，避免造成不必要的拥挤现象。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 27 页 - - - - - - - - - 9 （3）在校园咨询方面，现在新生进入学校后，想要要了解学校的咨询没有固定的平台去了解，只能反复加各种新生
23、交流群。 不知道自己的问题该向谁求助，也不知道所得到的消息是否准确。新手入学后社团招新， 但是新生不知道如何选择自己将要加入的社团。 社团招新多事通过设点的形式，时间和地点方面有很大的限制。 考研方面的经验交流是通过讲座的形式，时间和地点同样有很大的限制。针对这些问题， 进行分版块的信息互换和考研问题回答和分类。社团入驻， 可以有专门的的社团介绍和报名板块以及问题回答。（4）了解大学生活和填报志愿是高中生一定会遇到的问题，所以这个板块和整合和考核各个高校的介绍和一些高年级学生的交流。志愿填报的板块有历年来调档线和录取情况以及专业的课程和就业情况介绍。（二）公司概况1. 详细的技术我们的 APP
24、将具体划分为三个版块。第一个版块为吃喝玩住行，具体的执行方案为：（1）在进入我们的 APP功能页面之前，我们会有简单的几个选择问题。你的性别你的年龄段你的爱好和性格注册登录或等三方平台登录，借助QQ 、微信、微博等登录。（2） 进入后我们会自动定位你所在的位置或可自行输入你想要了解的地方，这主要依靠百度地图或高德地图完成（3）系统根据所出行的具体时间季节和天气推荐适合出行的方式和穿衣指南，主要依靠日历和中国气象网完成。你可以选择你出行时间的长短来为你推荐将要去到的地方和景点，为你有效避开拥挤和高峰期。（4）APP界面会出现吃、玩、住、购几个排序选择项，你可以根据自己的选择选择出行的顺序和内容。
25、 例如：吃购玩住或购吃住玩等自由排序，还有就是可以自行删除不需要的步骤，如果是男生的话， 可能会不喜欢购物，就可以将购物模块长按删除。 也可以自行添加自己想或感兴趣的模块。总而言之，就是私人订制，自由选择。（5）然后就可以选择此趟出行的预计经费和出行的人员，可以是100 元内的短距离出行，也可以是无上限的。支付方式可以为现金、支付宝、微信等，对名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 27 页 - - - - - - - - - 10 于商家我们可以采取事先预订或
26、现场订购的方式。出行的人员可以选择是自己的家人、朋友、同学，出行人数可以是单人和多人。（6）在你选择好自己的出行顺序后，系统会根据你所填的兴趣爱好等依次推荐多个地方和到达的路线。 采取就近原则和自由选择， 避免在坐车走路等方面浪费时间。在你完成一个项目后就可以选择完成，然后自动进入下一个项目。 需要说明的是，每一个项目的地点都会对应下一个项目的多个选择项，采取以一对多的方式。这样保证我们的出行路线不固定、不死板、灵活变动。（7）如果在出行过程中，出现时间不足或者是感到劳累等各种情况的话，可以随时终止此次出行或删除不想进行的板块。（8）在完成全部路线后， 你可以为这次你的出行感受做出评价和提出建
27、议。你还可以上传推荐的出行路线和好的商家，我们会进行考核和补充， 如果你的推荐被其他人采用或点赞后，我们将会赠送商家代金券或者现金红包等福利。第二个板块为校园资讯，这个板块我们会分为四个小点，具体的执行方案为：（1）针对高中生的板块，我们会收集考核全国各高校的资料介绍和专业介绍，以及学校环境和周边的介绍。 如果有不懂的问题， 可以向学姐学长进行询问。在志愿填报方面， 我们会根据你的考虑情况， 比如说是先专业再学校或先学校再专业的情况和具体分数，以以往的数据为基础提供填报志愿方案。（2）针对大一新生，首先需要选择所在的学校。我们会根据你的专业分区进行交流， 消息采取刷新更新的方式， 可以对某一消
28、息进行评论和交流点赞，避免每年一个新生群的繁琐。（3）考研就业方面，会有已经考过研的学姐学长进行经验交流，也有处于职场的人交流职场经验和就业分析。（4）校园消息共享，针对社团招新，我们有专门的板块让社团介绍宣传自己和问题回答， 也有报名的板块提供报名。 也有各个社团的活动宣传和报名。有板块进行校内消息问答和信息交换， 情感沟通等。对于社团活动需要经费等问题，我们可以提供商家信息， 社团派人进行商谈， 社团以进行宣传的方式从商家处获取经费的方式。第三个板块，我们针对的是商家和学校。具体的执行方式为：（1）商家进行注册后，我们要进行考核后才能通过。商家进行注册，需要名师资料总结 - - -精品资料
29、欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 27 页 - - - - - - - - - 11 支付一定的注册费。 对于商家需要广告投放的问题， 我们采取广告位置租用的方式，商家支付租金。（2）针对学校，我们会采集学校信息。学校可以采取自行上传的方式，但是同样需要考核后才发布。 社团负责人以管理员的方式注册，建立自己部门的活动板块，消息自行上传管理。2. 进入市场策略进入市场我们会先从大学上入手在进行推广扩大，具体地点为四川成都市场。早期的话，我们需要有人试用提出意见并进行改善。试用的人，可以进行
30、分享下载。到中期，需要进行广告投入， 采取线上线下的方式。 线上进行广告宣传，拍摄广告的方式进行宣传。 线下进行海报、 传单、扫码下载赠送小礼物等方式进行推广。后期，完全进入市场后，需要吸引更多的商家实现盈利模式。三、市场调查和分析（一）顾客：我们的 APP主要面向高中毕业生、 在校大学生以及每年的考研大军。其中就高中毕业生而言，他们包括全国刚刚经历了高考洗礼的高中毕业生以及高中在校但是对各大高校充满想象和的高中在校生；而在校大学生也就是我们全国各大高校的在校大学生；当然全国考研人群包括高校本专科毕业生和在职考研人士。（二）市场容量和趋势：市场容量即市场需求量。自从2009 年 3G发牌，iP
31、hone、Android 等智能手机大规模上市， 各类 APP因运而生。 加之我国又是人口大国， 所以我们的市场足够庞大，市场大所以市场容量也就很大。这其中包括每年参加完高考的约700多万的高中毕业生以及部分高中在校生、全国约 1900 万的在校大学生以及全国每年参加高考的 160 来万的本科毕业生。 总得来说我们拥有大约2760 万的服务人群。而且就目前而言， APP已经渗透于人们的衣、食、住、行，再到游戏、社交、阅读，几乎任何资源都能通过我们被推荐的APP中获取。 APP已经成为目前移动互联网的最大特点之一。 正因为我们市场容量足够庞大，所以我们拥有良好的市场背景。因而我们的 APP在专业
32、的团队开发与操作下可以有很好的发展。就我国目前 APP市场而言，存在大量的 APP因为其特色不鲜明、 实用性不强、 内容太过单一并且其占据手机内存并不小等诸多原因导致很多同类产品下载量很低。但是手机 App市场仍呈现火爆态势。 最近，有移动数据分析公司给出了一份2015年手 机应用发展趋势报告，显示移动APP正对很多行业产生变革，中国成为移动应用增长最快的国家之一。从这份手机APP发展 趋势报告来看，目前移动应用 (APP)正对游戏、艺术品、零售、新闻媒介、旅游等行业产生深刻变革。从 2011 年以来，人们花费在 APP上的时间已经超过网页，而且势头不减。 百度名师资料总结 - - -精品资料
33、欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 27 页 - - - - - - - - - 12 在 CEO 李彦宏就曾说， 手机移动搜索市场是一个巨大的市场，目前的搜索量已经完全超过了PC （personal computer）端的搜索量，并且这个超越是永久性，PC 端的搜索量不可能再超过移动端了。从这句话我们就可以看出，移动互联网市场是一个体量巨大的市场。 现在的情况是， 不仅是网页， 电视似乎也受到很大影响，随着智能电视的普及， 电视端的 APP也正在以极快的速度崛起。 现在人们花费在移动 A
34、PP上的时间占据了人们平时在游戏，社交方面时间的80% ，人们关注时间的分布， 意味着商机， 人们关注 APP的领域，也暗示着这些领域肯能就是未来。从全球来看，手机APP的疯狂发展，是一个全球现象，并不是只有中国才有的，因此，虽然中国在这方面已经有了疯狂式的成长，也并不代表手机APP在 中国发展已经没有市场了。中国是一个巨大的市场，APP的未来增长趋势，中国仍然是最有潜力的， 未来的趋势， 还是要看中国的发展， 在智能机的发行量的数据 来看，中国新设备的激活量，已经超过了美国，在这个移动互联网的浪潮下，广告也会是下一个成长点， 移动广告的成长的机会正在快速的崛起。移动互联网的广告，和普通的互联
35、网行业都有一个非常明显的特征就是受众非常精确，因此，如果想要靠手机APP的广告的话，内容这方面还是需要多多下功夫。在移动互联网上，社交对流量的影响非常显著， 因为手机本身就具有社交的属性，方便人们沟通。经历了7 年多的发展， 2017 年手机 App市场将何去何从 ? 接下来，根据相关人员的长期观察与统计，从市场、产品、盈利三方面预测下2017年手机 App市场发展趋势。1. 市场：遇冷和洗牌遇冷，主要是说针对手机 App的投资会遇冷。 因为至今除了手机游戏看到合适的盈利模式外，其他产品并无切实可行的盈利模式，导致投入产出差别太大。加之手机应用之间同质化严重，抄袭成风，在 Android 平台
36、充斥着数十万应用，而用户使用的或许只集中在几百个，因此市场泡沫极其严重。 当一个行业 4 年都看不到好的盈利， 风投将会慎重考虑投资。 而相比多年之前新出现的新兴事物电脑，几台电脑就吸引上百万甚至更多投资的年代已经一去不复返。而洗牌。一直以来，很多人都认为手机App市场容量将是 PC市场的几十倍，理由是手机规模远远大于 PC规模。其实，这个推理并不成立， 因为 PC应用和网页可以依靠流量变现模式生存，而在手机上做广告很难很难，流量变现是整个PC互联网市场的基础，而移动互联绝大多数网却并无这个基础。一个小网站站长可以靠广告联盟一月收入几千，维持生计，而手机 App开发者都没有获得收入。开发者们要
37、吃饭，所以没钱赚，又无风投，不可能坚持做下去。2. 产品：回归本质任何行业都会大浪淘沙， 手机 App行业也是如此。 最后你会发现， 可以产生海量用户规模的应用几乎都掌握在了互联网巨头手里，而很少会落在创业者手里。社交、浏览器、安全、游戏平台这几类产品，几乎都是巨头们的天下。但是巨头之间的厮杀也非常惨烈， 而且巨头们的产品都在不停的拓展外延，产品变得越来越重， 似乎要包罗万象。 或许是产品经理们需要靠增加功能制造业绩，也可能是为了靠新功能吸引用户安装。但是最终该做的绝对不是为产品持续做加法，而是要做减法。手机应用最大的特性是简洁、轻快、易用，而且你会发现无论你加了哪些附加功能， 用户使用最多的
38、仍然是产品最核心的功能，评价好坏的标准也是核心功能。 一棵树苗长成参天大树的过程中会长出多个枝杈。但经过疯狂生长之后，如果不进行修剪，将无法成材。同样，手机App经历了疯狂增长之后，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 27 页 - - - - - - - - - 13 如此现今很多应用都进入了修剪阶段，尽量多做减法，回归本质。同时，对产品体验的打磨是无止境的，是该收心打磨功能的时候了。3. 盈利：生活服务将爆发据悉，目前移动互联网行业看得到的盈利模式有三种，
39、游戏、广告、增值服务费。发展最成熟的是游戏收费，大量手机游戏年入数千万，甚至过亿，这体现了手机游戏的变现能力，与PC游戏一样“钱”景广阔。但是手机游戏开发者要做好两件事：第一，重质量少抄袭; 第二，选对游戏合作平台。而广告模式，由于广告主不认可，加上大型手机广告联盟运行模式不成熟，手机广告市场惨淡。而且通知栏弹窗式广告、 恶意推广类广告已经让手机用户产生恐惧心理，手机广告仍未找到合适的展示方式， 也未实现精准投放， 这有待大企业的大规模团队进入后创新并规范广告市场。 增值服务收费， 该模式将是未来发展重点。 但是该模式也正在遭遇挑战。 同时，大量手机 App开发者由于无法通过正当手段获利，与大
40、量 SP公司合作，内置恶意扣费代码，欺骗用户安装，导致用户不知不觉被扣费。恶意扣费的卷土重来，实在让人揪心。导致客户产生恐惧心理。此外，手机 App与生活服务结合，服务用户生活，加之手机支付的成熟，相信这块会成为新的蓝海，并产生巨大的商业价值，无论是目前谈论较多的O2O模式（离线商务模式），还是其他类型。（三）竞争对手的竞争优势随着移动互联网的快速崛起和行业门槛儿相对较低，大量的 APP被开发投入市场。就目前形式而言， APP的开发仍是当下比较流行的创业方向。据调查显示，就一款 APP而言，它的生命周期平均只有十个月，80% 多的用户会在一个月内将新下载的 APP卸载。三个月左右，被存留的AP
41、P仅占 5% 。而被删除的原因大多因为同质化竞争严重， 并且很多程序缺乏有效运营从而导致用户流失。就同质竞争这一问题而言， APP开发门槛儿本身就低，加之整个APP市场趋于饱和，因此市面上同质化应用泛滥。 同质化出现最大的一个原因就是目前很多的APP开发时定位不清晰、需求混乱。当然，不排除很多产品刚出来时的点子是很不错的，但是却缺乏持续的创新能力， 过早或过多的精力和资源放在运营上，而不是战略层面的产品的打磨上。就拿微信“小程序”来说；据不完全统计，类似的“小程序”至少有上百个，覆盖教育、媒体、工具、交通、房地产、生活服务、科技、旅游、电商、政务民生、餐饮等多方面。可以预见随着“小程序”上线，
42、手机App必将迎来一场新的风暴。 因为传统的 APP下载并且应用会占用一定的手机内存，而且会随着应用不断扩大他的占用内存。利用“微信小程序”则不同了，不用下载直接关注某某公众号即可。如此便大大的节省了手机空间。加之近年来，智能手机日新月异的发展，原本在必装列表的某些APP开始逐渐失去自身的价值，最终黯然离场。 而此次微信“小程序”的上线付给了未来手机APP一个新的发展格局。而且对于初创公司来说，很痛苦的一件事，就是app 开发出来了，但是没有一个合适的运营方式，一方面，一些广为人知的运营方式，同行都在做，自己跟着做似乎效果也不是很大；另外，如何通过最低的成本做到最高效率的推广，也是很头痛的事。
43、无论是通过广告、媒体，还是内容运营，最终的目的就是通过扩大用户群体，提高用户粘度，最终实现盈利。那么，同样的产品功能，对于初创公司来说， 很痛苦的一件事， 就是 app 开发出来了， 但是没有一个合适的运营方式。一方面，一些广为人知的运营方式，同行都在做，自己跟着做似乎效果也不是很大； 另外，如何通过最低的成本做到最高效率的推广，也是很头痛的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 27 页 - - - - - - - - - 14 事。无论是通过广告、 媒体，还
44、是内容运营， 最终的目的就是通过扩大用户群体，提高用户粘度，最终实现盈利。那么，同样的产品功能，如何通过不同的运营策略，做到高效运营呢？这些都是现今 APP开发者要面临的问题。 刚刚上面也提到同质性问题。 那么，问题又来了， 后面的 APP开发者要面临的是在保证其被开发的APP的精确性、互动性、创意性和超强的用户粘性的基础以外还要保证他的APP足够新颖以至于替代其他同款 APP 。当然，新颖也要符合大众的口味，不能小众化。增加的附加功能太多也许并不被看好。而且手机app 最大的特性应该是简洁、轻快、易用，不论你加了多少附加功能，用户使用最多的仍然是产品最核心的功能，对一款app做出评价的最终标
45、准也仅关乎核心功能。（四）估计市场份额和销售额：市场份额又叫市场占有率。 它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业非常重视的一个指标。市场份额具有两个方面的特性：数量和质量。提起市场份额， 多数人首先想到的是市场份额的大小。但事实上， 市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征，是市场份额在宽广度方面的体现。市场份额还有另外一个质量方面的特征， 这就是市场份额的质量， 它是对市场份额优劣的反映。市场份额数量也就是市场份额的大小。一般有两类表示方法： 一类是用企业销售占总体市场销售的百分比表示，另一类是用企业销售占竞争者销售的百分比表示。市场份额质量是指市场份额的含金量，是市场份额能
46、够给企业带来的利益总和。这种利益除了现金收入之外，也包括了无形资产增值所形成的收入。衡量市场份额质量的标准主要有两个：一个是顾客满意率， 一个是顾客忠诚率。 顾客满意率和顾客忠诚率越高， 市场份额质量也就越好， 反之，市场份额质量就越差。企业较少关注市场份额质量的原因有两个：第一个原因是很多企业还没有树立以顾客为中心的现代营销理念； 第二个原因是提高市场份额质量所带来的收益不确切，企业对提高市场份额质量心存疑虑。要提高市场份额质量， 企业就必须从顾客的满意率入手做更深入细致的工作，需要花费大量的人力、财力和物力，并且需要较长时间。这种投资由于数量大、要求高、时间长，且投资效果无法准确的测算，显
47、得风险较大，使得不少企业最终放弃了提高市场份额质量的打算。而我们就必须以提高我们的市场份额质量为目标，在保证数量的前提下提高我们的市场份额质量。如果我们的 APP有幸被专业团队悉心研究开发、 好好运作。我相信在被投入使用之后会逐渐占据很大的市场份额。就总体市场份额而言， 他的销售额可以在整个行业中占据30% 左右。而对于目标市场份额，在其目标市场中可以占据70%左右。四、公司战略（一）营销计划：前期推广方面，我们计划先提供给部分同学使用，内测并回收意见进一步的提升； 内测阶段完成后投放市场全面推广，并在合理的范围内投放广告，收取流量费用。（二）规划和开发计划：目前app 的开发处在需求分析，总
48、体功能设计的阶段。目标希望做成一款大学生在校必备的一款集校园生活旅游出行于一体的app。目前可以预计的困难有前期推广的困难，目前 app 种类繁多， 资源占用大， 在没有较大的宣传资源情况下，很难做出大面积的推广。面对的风险主要有两个方面：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 27 页 - - - - - - - - - 15 一是在校内模块中的志愿填报指导方面已有相关app 进驻市场，市场空缺不大；旅游线路推荐市场目前处于空白。但此功能前期预计需要一段时间的
49、数据累积，即客户评价平台的线路推荐并上传自己的线路推荐，所以在 app 的初期使用中的用户体验可能不好。（三）制造和操作计划： 前期可根据用户反馈更新修复bug 或增添新的功能， 校园的社团交流模块会类似贴吧那样实时更新，且每一学年因为新一届的学生的加入而进行一次大的数据更新； 旅游线路推荐则是一个用户不断上传平台，平台不断完善的用户平台循环完善的过程。五、总体进度安排（一）收入1.APP软件收入： 主要来自终端用户购买应用程序的收入，及程序开发商的广告收益。首先：应用程序买卖收入用户付费下载App，各个应用商店需要支付一定金额才能获得此 APP的下载权。其次： In-App 广告在应用中嵌入
50、广告，是APP的又一种收入方式， App中嵌入广告通常会以横幅型式或以文字、影像等形式出现在应用程序中，以每次点集成本(CPC)点击付费计算。2. 在我们 APP的第一个板块旅游板块的收入来源：在这个板块会涉及到商店、酒店、出行、旅游景点等。（1）每一个进驻 APP的商家都需要支付进驻费用，根据不同商家类型以及消费档次来评判进驻的费用。（2）对于在旅游路线中的出行，我们会有一批合作的出租车司机以及其他的司机，我们为这些司机推荐客人。 根据车费的多少， 采用提成的方式来向出租车司机等收取费用。（3）旅游景点的注册同样会采取收费的方式，收费的多少采取于该景点的门票费用。（4）在这些商家中，根据商家