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1、西南赛道联盟网推广方案一、行业背景中国加入世贸组织以来， 国外的汽车企业陆续进入中国市场，我国汽车企业的发展经历了建设、成长、高速发展三个阶段，就现阶段来说，汽车行业发展迅速、势头良好，与汽车相关的行业尤其是4S店如雨后春笋般兴起 . 同时中国汽车类网站发展也进入高速期，中国文化产业促进会汽车文化委员会提出：汽车类网站发展应当突出“汽车文化”（汽车模型、汽车体育、汽车知识、汽车报刊、汽车书籍、汽车影视、国际交往、服装服饰、车迷群体，以及智能交通、汽车娱乐、汽车俱乐部等）这个主题，立足“汽车文化”服务，带动整个汽车后市场的服务。二、目前汽车类网站主要类型：1. 信息资讯2. 网上购车平台3. 社
2、区论坛 (俱乐部 ) 4. 汽车企业网站对于优势领先汽车网站，广告收入占网站收入的比例很大。三、网站分析及建议1网站：西南赛道联盟网2域名： 3域名年龄1 年 249 天 (近似值 )4域名状态好5域名创建时间2010 年 09 月 26 日6域名到期时间2012 年 09 月 26 日7域名删除时间2012-12-108备案情况 : 已备案9备案许可证号 : 蜀 ICP备 10021523 号-1 10百度权重：1 pr ：4 11 网站目前收录状况：百度 : 3540 google: 5.69 万SOSO:11.7万搜狗 :6808 12反链接数：百度 : 1270 GOOLGE:8 SO
3、SO:679 有道： 147 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 10 页 - - - - - - - - - 13网站关键字信息标题 (Title) CNSTEA, 西南赛道体验联盟是最国内火爆改装汽车和赛车爱好者交流社区关键字(keywords) CNSTEA, 西南赛道体验联盟,与车有约 ,性能升级 ,车手培训 ,Hellaflush,改装论坛 ,改装车 ,赛道,赛车场 ,成都汽车改装,成都金港赛道,成都国际赛车场,试乘试驾 ,模拟赛车 ,改装配件关键词
4、密度分析:为了给更好做的seo优化，关键词和其密度都要进行更改。这样来分析网站的话：根据这些关键词，可以说基本上给网站带不了多少的人气，指数高的词优化难度大，优化难度不大的指数也不高-所以我们建议用这些词来做网站的关键字：1 成都汽车改装、 2 汽车论坛哪个好、3 汽车保养常识、4、Hellaflush 、5 汽车改装技术、 6 专业汽车改装、 7 汽车保养费用、 8 汽车保养知识、9 汽车装饰用品批发、 10 汽车装饰品、 11 四驱赛车、 12 养车一年费用、 13汽车配件厂、 14 全国汽车配件交易会、 15 汽车配件大全、 16 豪车排行榜、 17名车排行榜、 18 世界名车排行榜等我
5、们在优化的同时会加上一些长尾词这样的话会能带来更多的流量四、站内分析及建议1网站模式：DZ 论坛程序只是论坛2网站主题色调：原网站3网站开启速度：中名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 10 页 - - - - - - - - - 4网站性质：公司5网站布局：较符合用户操作习惯6网站简洁度：过于简单内容需丰富7重点非重点：区分不明显、板块设置不明确8友情链接：10 条9新闻文章写作：现修改符合SEO推广要求10关键字分布：密度至少不正确建议：网站目前是论坛形式，
6、我们可以做成门户型论坛，但是注重的还是论坛，不是门户现在国内汽车门户太多 - 相对来说竞争不过页面这块的话是这样去建议的首页门户部分数据直接调用论坛信息部分直接我们后台编辑达到每天的更新量（这块具体情况和板块设置我们没办法定论，可以协商解决）六. 本地汽车门户网站分析（全国的竞争对手太多现在还没有分析的必要，现分析四川省内）网站：四川汽车生活网域名： http:/ 网站年龄3 年 4 个月百度收录10.4 万谷歌收录 23.5 万PR 0 百度权重 1 百度反链851 soso 反链478 Alexa ： 流量：日均ip 6000 （三个月）日均 pv 7.2万（三个月）网站：麻辣社区-我为车
7、狂域名： http:/ 网站年龄7 年 6 百度收录259 万 谷歌收录378 万PR 3 百度权重 6 百度反链12.4 万soso 反链35.7 万Alexa ： 流量：日均ip 33万（三个月）日均 pv 165 万（三个月）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 10 页 - - - - - - - - - 七. 分析：这些平台所走的模式目前在国内， 在四川省内， 除了较大型的当地门户里的汽车论坛之外，还有互联网巨头如新浪汽车社区、汽车之家、太平洋汽车、爱
8、卡汽车、易车网、及汽车点评网等，其他小型汽车网站基本是以本店的形式出现。这些论坛型网站的优势和模式是这样的：通过运营行业网整合本地行业信息，聚合人气，提升自身的品牌，发挥企业在网上的最大宣传效果，打造属于本行业的网络平台， 让企业自身通过行业网得到最大的推广。建设行业网是企业互联网应用的最重要的一次资源整合机会。行业网的宣传效果是企业自有网站的数百倍。八.最新国内汽车网站前十五名：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 10 页 - - - - - - - - -
9、 四.推广方案(一) 目标人群分析1、 主要目标人群：经济上来说，70 后步入人生黄金年龄，80 后进入结婚期，事业初步有成。从互联网发展来看，这部分人也是互联网使用的最大用户群体。2、 其他目标人群：1）爱车：喜欢汽车，对汽车的任何信息都很敢兴趣。2） 4）玩车：有车玩车，改装者，玩车发烧友。3）买车：A、持币待购者B、潜在用户群4）用车：有车使用者，正常使用，日常养护为主。固定的用户群体，是网站保持人气的关键。正因为这部分人的存在，才会造就互联网。把握这部分人是关键。正确的引导他们，不仅为网站带来活力、气氛，还可以依靠他们的口碑为网站带来利益。目标人群分析：名师资料总结 - - -精品资料
10、欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 10 页 - - - - - - - - - 80 后步入 30 岁，不论从结婚，还是经济实力来说，都已经初步具备购置汽车的实力。所以70、 80 后应该是主要的消费群体。对这部分人来说，有一定实力都会买车，玩车，不仅是代步，更多的是驾车游玩方便，参加一些活动等。推广方案 ：一期推广目标：通过本次推广，增加受众人群，在业界形成广泛的知名度，达到品牌宣传的作用。 通过本次推广， 可以清楚的看出各种推广方式所起的作用，分析受众人群，为下一步有目的的大力度推广打
11、好基础。推广周期：营销第一季度推广途径 ：由于西南赛道联盟网是以车友交流互动，了解车市资讯为一体的论坛型网站，是以聚拢人气为主，打响联盟品牌的网站，不适合做SEM 消费式网络推广。经研究决定本次推广的途径，主要有：一、微博推广新浪、腾讯、网易微博，每天发布1-2 条公司动态，通过意见领袖微博对官方发布的公司动态进行转发，转发量预计100 次/日，预计受众 5000 人/日（后期）二、问答平台百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台， 进行每天 5 个专业领域问题问答， 引导出赛道联盟网， 受众在推广期预计可以达到500 人/日，并且效果持续时间能达到1
12、 年左右。三、QQ营销每日进行 10 个专业 QQ群的网站动态发布， 引导受众进入网站， 每个群大概 150人，每日受众约 1500 人。四、电子邮件投放利用金字塔科技丰富的数据库资源，整合专业人群数据进行电子邮件投放，投放总量 20000 份，预计阅读率达到50%，影响到的精准受众在10000 人以上。五、百度百科建立自己的形象百科词条，并在专业领域词条中植入企业宣传。达到推广效应，同时提升联盟品牌。六、视频营销通过病毒视频、 事件创意视频、 视频整合传播三大视频营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - -
13、- - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 10 页 - - - - - - - - - 推广效果及费用：通过以上6 种推广途径，预计在推广期内可以在相关领域影响的受众总数超过150 万人，网站体验度增加60%，可以形成短时间内的强大宣传攻势，为网站进行有力宣传。 并且可以对宣传效果进行评估，分析各种推广方式的效果， 为网站进行后期大力度的、有针对性的推广进行参考。SEO优化除以上六种推广途径， 根据中国上网用户的习惯， 最重要的推广是对西南赛道联盟网进行 SEO优化， SEO （搜索引擎优化）是最常见的一种推广方式之一，主要是通过
14、搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，提高赛道联盟品牌，来实现互联网的销售。分析关键词通过对网站、行业、市场、竞争对手的分析整合，列出以下网站关键词进行优化关键字指数竞争对手收录报价1 成都汽车改装83 百度知道，特驱汽车改装，成都汽车改装网 - 西祠胡同199，0000 一般情况下， 网站优化三个主词 论坛型网站可能稍微多点， 我们尝试着尽量往上优化 要看网站的搭建 具体的会多加一些长尾词， 按照页面去优化这样能减轻优化难度， 进而多几个词达到首页2 汽车论坛哪个好94 百度知道，网易汽车论坛爱卡汽车俱乐部38，6000 3 汽车保养常识524 易车网，百度知道， 环
15、球网汽车频道136.0000 4Hellaflush202 百度百科，太平洋汽车网，百度贴吧，百度图片16，4000 5 汽车改装技术65 慧聪 - 汽车改装，百度知道，汽车论坛110,0000 6 专业汽车改装76 中国改装网，智赛汽配，城市吧 - 178,0000 7 汽车保养费用161 汽车之家， 车主之家， 新浪汽车，百度知道161，0000 8 汽车保养知识89 网易汽车， 环球网，汽车维修技术网，168,0000 9 汽车装饰用品批发491 中国车品网，汽车装饰用品批发 - 商城，汽车用品140，0000 10 汽车装饰品174 爱车网，车饰网，百度百科，车一切网286,0000
16、11 四驱赛车112 搜狐视频， 百度知道， 搜搜百科，111,0000 12 养车一年费用180 车主之家， 天涯问答， 爱意汽车95.0000 13 汽车配件厂141 百度文库，零距离商务网，山东明水汽配厂，232,0000 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 10 页 - - - - - - - - - 14 全国汽车配件交易会78 汽配会，中国汽配会， 好展会网43,2000 15 汽车配件大全519 酷配网，汽车配件网， 第一商务网282,0000
17、16 豪车排行榜193 中国汽车人才网，网上车市，百度知道，文库281,0000 17 名车排行榜443 51 名车网，名车网，百度知道，文库195,0000 18 世界名车排行榜921 51 名车网，名车网，百度知道，文库31,3000 总计：4520 网站架构分析分析西南赛道联盟网的网站结构是否易于搜索引擎蜘蛛抓取模式，剔除网站架构的不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化。网站目录和页面优化SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都能带来流量。针对于每个页面的特性， 进行关键词的匹配， 来达到单页面的优化。内容发布和链接布置每天对网站进行规律的内容更新
18、，信息发布。因为搜索引擎喜欢有规律的内容更新。链接布置则把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，再进行相关的高质量友情链接交换。网站流量分析网站流量分析从 SEO结果上指导下一步的SEO策略，同时对网站的用户体验优化也有指导意义。每天分析网站流量的来源、受访页面、pv、访客数量等。优化效果及费用本次 SEO优化时长为 3 个月，优化结果为部分关键词都在百度首页，通过本次优化，将为网站带来 1000 人/ 天以上的浏览量，网站体验度增加50% ，大大提升网站知名度。由关键词较多，投入人力和精力较大。二期：推广周期： 9 月份12月份推广策略：根据一期效果选择三种效果突出
19、的方式进行深入挖掘，另外进行如下方式推广：网络新闻事件营销： 巧妙围绕企业形象与新推出的服务提炼3 次新闻事件， 并围绕新闻事件完成15 篇原始报道和评论。利用新浪，搜狐等大型门户网站进行事件营销，打出品牌影响力。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 10 页 - - - - - - - - - 网络专题推广： 利用我们专业资源和网络手段进行专题推广，以最新动态、 服务为主题建立两个专题， 针对品牌实力、服务优势与应用潮流进行全方位诠释报道，每个专题发布 3 家
20、网站，以文字链的形式呈现，在部分报道中体现专题链接。对 SEO优化结果进行维护， 因为百度会不定期的进行抓取数据的调整，所以要实时的对 SEO优化结果维护，以保证网站长久在搜索引擎的排名在首页位置。推广目标和效果：网站本阶段网络推广完成后， 企业品牌核心关键词的搜索引擎收录量将至少增长50%， 在目标受众中的关注度将获得极大提升，所影响的目标受众数量将突破200万，网站用户量至少增加30%，有效的在目标客户群体中传递所推广的品牌和服务的知名度。后期：推广周期： 2012 年 12 月份 2013 年 6 月份推广策略：根据前二期的推广作用和效果， 已经很大程度上的提升了网站知名度，和赛道联盟的
21、品牌影响力，后期推广的工作主要是对前二期的推广成果进行维护和深入，维护 SEO的优化效果，保证网站在搜索引擎上的排名，再利用微博，QQ等互动性的平台，探究用户心理，减少网站跳出率，同时以现有用户为资源，进行口碑传播推广，以用户带用户的方式增加网站受访量和回访量，稳固和保证网站浏览量的增长态势。推广效果网站通过本阶段的推广后， 网站用户量将会有一个大提升， 同时会为网站打出好的口碑宣传。让网站在业界的知名度再上一层，联盟品牌更加稳固响亮。小记: 论坛人气不是单纯靠靠线上推广，也是需要靠线下的推广，比如车展，赛车展、赛道体验、赛车培训、车友聚会等，活跃会员的赠送礼品（车饰、DJ光盘）等论坛人气出来
22、之后，引申到B2C汽车用品商城可以增加汽车用品类的关键词- 具体很多论坛运营细节还是要一个慢慢改进的过程，比如版规、 奖惩、与落地活动等等 需要进行讨论商讨我们主要针对网络营销这块主打 公司网站： 免费咨询热线： 400-0099-323 联 系 电 话：86-0514-85881177 移 动 电 话：013358128975 联 系 QQ:2607109979 传真： 86-0514-87591157 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 10 页 - - - - - - - - - 联 系人： 张经理公司地址：扬州双子星国际广场日座305室金字塔：创意来自生活，科技来自智慧，财富来自信誉！金字塔科技2012-06-02 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 10 页 - - - - - - - - -