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1、药品网络推广方案一、背景分析：1、网络已成为药品（药妆）零售业不可或缺的平台网上购物在城市网民中已很普遍；中国网民数量还在迅速膨胀；网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道；网上药店大趋势 （大型网上药店不断涌现）2015 年美国网上售药品销售达439 亿美元，占美国全年药品销售额 19.1；欧盟、日本网上药店发展迅速，如荷兰Doc Morris 网上药店 2006 年销售收入达 72 亿欧元，瑞士 16%的药品上通过网上售出的。如今，中国有 11 家网上药店（指具备“两证”的网上药店） ，年销售超过 1000 万元的有两家 2、网络药店的布局分类我观察分析，网上药店一般分为两种， 第一种为独立的
2、B2C网站，以线下的连锁实体店面为基础，如九洲、开心人、 、其网站页面类似于京东、当当。 第二种则为淘宝店铺，其店主一般为线下的地方特色的药房、知名药企和拥有传统中医配方的中医药店，分别有同仁堂、康恩贝及传统祖传特色。第一种的成功在于低价、药物齐全、物流供应。后者的成功在于主打特色药物的成功销售为基础的。3、网民对网上药店态度虽然网上购物已经非常普及， 但是对于在网上购买药品还只占很小的比例，其中购买者基本是白领一层。二:目标思路是对传播形式的内容及内涵进行创新，而非局限在推广传播名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - -
3、名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 的方式上的创新。例如同是电视广告，赶集网通过内容和视觉的创新，做了一个非常成功的广告推广。达到1、广泛的品牌知名度和美誉度，塑造专业的可信的形象至关重要2、活跃注册用户及实际的产品销量三、网络推广布局分析站内优化：1、观察发现，即使是大型的网站，其内部的链接也会出现空白链接乃至死链接（这当然与站内产品不丰富有关）。站内链接应做成循环链接，让用户一直看，但是始终跳不出我们的网站。2、医药是一个很注重内容、咨询的行业，所以除了与健康保健类网站做站外连接， 站内也要专门开辟出专门的社区平台，供浏览者
4、分享、参考。3、在线客服以及专家咨询平台一定要及时和充分。站外优化：虽然大部分网站把能够用的营销工具手段都用上了，但效果并不好， 我看了几家药店的微博， 其分享的内容根本与其行业无关，从这方面来说，资源的整合利用比寻找发现新的资源重要的多。四、传统推广方法（一） 、很重要的两种方式：搜索引擎优化和分享功能注重。1、微博营销：注重分享，所以注定我们的微博是内容为王，传名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 播健康知识，并通
5、过一些手段提高微博的粉丝量， 可以是 “微博上墙”的互动。2、搜索引擎优化：据分析，70%的流量来自所搜引擎，那么提高自己网站在各大搜索引擎的收录量（当然也要做好竞价排名）。3、问答平台：很多网站非常不注重这一块，问答基本给竞争对手蚕食。医学是一个问答性质很强的领域，以此可以手工发布网站关键字及链接。（二）其他4、推广注册。5、QQ 群的利用：一般是咨询互动为主，在网页上专门建立加QQ群的标示，以保证客户的回头率。6、领贴推广。7、论坛推广：这个也是很重要的，论坛相关性比较强，专业对口，在专门的健康类论坛上发帖，尤其是专业的贴子带来评论是很好的，要注重一点：评论成就舆论。8、QQ日志营销。9、
6、博客推广，还可以做博客广告。五、线下、落地推广1、扶持、组织学生社团以省为实验区， 重点精心支持学校相关社团， 组织支持其进行落地推广，可以借其力量，在各自高校建立分站的网络营销媒介 （微博、博客、 人人、 、 、 ） ， 且学生的创意能力绝对是一流的只要有专业的引导，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 组织其“短视频广告”制作、评选、上传，营销的策划评选，及产品外包设计广告词、网站界面体验都是很好的合作伙伴。例如：
7、联想IDEA精英汇，联想借其力量， 打造了传奇的 Y系列笔记本（从产品设计到推广全部交给学生） ，从销售 20万台迅速飙升到180万台，使得Y系列销量一直稳居学生市场第一位。2、社区落地推广主要是注重口碑作用， 尤其是妇女之间的传播， 加深其对网上药店的了解和信任。 主要形式可以是做现场优惠活动和咨询，并发放会员卡之类的， 以此搜集信息， 建立社区数据库， 便于后期信息传递。3、与医院、健康类（网站、杂志、媒体）建立战略合作。六、事件公关 打造网站特色以有特色的“传统祖传中医”入驻网站，为传播重点，打造公关事件，突出网站的特色，扩散知名度。传统祖传中医是一个稀有比较难以找到的资源（尤其对于年轻
8、一代） ，其具有较高的吸引力和可信度（尤其是地方知名的民间中医），但其普遍没有较好的平台来对其资源运营尤其是网上售药，更是困难的事情。 （这个操作由专门的公关公司来策划运营是比较好的）七、新渠道1、主打某一特色产品的团购2、网络推广服务外包平和威客平台（三打哈网、猪八戒网）3、微客平台的利用新型优惠券营销! 在支付宝微客， 微博等社区展示、出售、传播优惠卡券。全面提升品牌曝光率、引进流量、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 带动销售、提高转化！八、广告在电视、视频网站、门户网站健康频道、期刊杂志、 、 这是我查到的一份网上药店的广告数据，进行一个简单的广告预算名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -