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1、论述35试述大型企业应树立的战略思想。答： （1）规模化经营思想（2）集约化经营思想（3）集团化经营思想（4）主力军经营思想（5）优势化经营思想（6）综合化经营思想（7）国际化经营思想36。试述企业在产品的投入期和成长期适宜采取的产品战略。答： 1、投入期的产品战略：(1) “以新领先”的战略。即开发出高水平的新产品，在国际或国内抢占制高点，领导产品新潮流，以新取胜。（2） “新品完善”战略，新产品刚投放市场时总有一些缺陷，企业对此认真研究，采取措施加以改进和完善，使之更符合顾客的需要。（3）新品形象战略。从产品的造型、色彩、包装设计上给人以新颖的感觉，同时通过广告宣传， 传递新品独特功能的信
2、息，吸引顾客，促使购买， 从而树立起产品在顾客心中良好的形象。2、成长期的产品战略： （1）新品生产扩大化战略。通过投入期的宣传，新品需求扩大，此时企业就应扩大规模，追加投资，提高生产能力，以扩大产品的生产量，适应日益增长的市场需求。 （2）新品名牌战略。即在提高新产品质量的基础上，提高新产品的覆盖类，扩大新产品的知名度和名誉度，使之逐步由地区名牌产品发展成为全国名牌产品，再进一步争取成为国际名牌产品。35试述企业经营战略提出的背景。答：(1) 需求结构的重大变化(2) 市场竞争日趋激烈（3）科学技术不断进步(4) 资源供应日益紧张 (5) 社会、政府、顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多(
3、6) 产业结构的调整。36试述国际化企业应树立的战略思想。答： （1）经营国际化观念（2）生产全球化观念（3）国际市场营销观念（4）产品整体化观念（ 5）联合参与国际竞争的观念。35试述波特教授的五种竞争力量及其对竞争的影响。答： 1、行业内现有企业之间的竞争2、新进入者的威胁3、买方的议价能力4、来自替代产品的压力5、供方的议价能力36试述企业市场细分的目的和原则。答：市场细分的目的有：1、便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开发； 2、便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙；3、有利于确定企业的重点目标市场。市场细分的原则有：1、市场特性的可衡量性2、 市场开发的效益性3、 进
4、入市场的可行性4、细分标志的动态性。35试述企业内部环境分析的主要内容。答： 1、企业一般情况分析：包括领导者素质和职工素质分析、企业发展情况分析、企业管理素质分析、企业技术素质分析、企业生产条件分析、企业营销情况分析、企业财务、成本和经济效益分析、企业资源供应分析、企业组织结构分析等；2、企业经营实力分析：包括产品竞争能力分析、技术开发能力分析、生产能力分析、 市场营销能力分析、产品获利能力分析等。 3、企业成功的关键因素分析：包括行业成功关键因素分析、企业成功独特因素分析等。36试述企业选择市场营销组合战略应考虑的主要因素。答：目标市场的特点、企业营销战略的任务、企业营销环境、企业资源状况
5、、市场营销预算35试述战略目标制定和选择的基本要求。答： 1、战略目标必须有科学的依据；2、目标必须明确和具体，并规定完成期限；3、目标必须具有挑战性，并切实可行；4、目标应突出重点；5、目标应形成一个完整的体系。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 36试述国际化企业所具有的特点。答： 1、经营空间跨国化；2、经营环境复杂化；3 市场竞争激烈化、联盟化；4、国际市场信息网络化、快速化；5、国际化经营计划周密化、组织扁
6、平化。35. 试述中小型企业应树立的战略思想。答：灵活经营、特色经营、快速应变、补缺经营、集中经营、联合经营。36. 试述企业在产品的投入期和衰退期适宜采取的产品战略。答：投入期的产品战略：1、以“以新领先”的战略2、 “新品完善”战略3、新品形象战略衰退期的产品战略：集中战略、收益战略、逐步减产、最后淘汰的战略35. 试述中小型企业在国民经济中的地位和作用。答：地位： 1、中小型企业在国民经济中处于重要地位、正逐步成为发展社会生产力的生力军； 2、在农村经济中处于主体地位；3、是大型企业不可缺少的伙伴和助手。作用： 1、拾遗补缺作用；2、就业的“蓄水池”作用；3、对技术革新的推动作用。36.
7、 试述企业使命决策的主要内容。答： 1、关于企业性质的确定；2、关于企业成长方向的选择；3、关于经营目的的确定；4、企业经营哲学的选择；5、企业经营方针的选择；6、企业社会责任的确定。35. 试论述中小型企业应树立的战略思想。答： 1、灵活经营思想；2、特色经营思想；3、快速应变思想；4、补缺经营思想；5、集中经营思想； 6、联合经营思想。36. 在不同产品寿命周期阶段企业可以采取不同的产品战略。试论述在投入期和成长期企业适宜采取的产品战略。答： 1、投入期的产品战略：（1） “以新领先”的战略，即开发出高水平的新产品，在国际或国内抢占制高点，领导产品新潮流，以新取胜。（2） “新品完善”战略
8、，新产品刚投放市场时总有一些缺陷，企业对此认真研究，采取措施加以改进和完善，使之更符合顾客的需要。（3）新品形象战略。从产品的造型、色彩、包装设计上给人以新颖的感觉，同时通过广告宣传， 传递新品独特功能的信息，吸引顾客，促使购买， 从而树立起产品在顾客心目中良好的形象。2、成长期的产品战略：（1）新品生产扩大化战略。通过投入期的宣传，新品需求扩大，此时企业就应扩大规模，追加投资，提高生产能力，以扩大产品的生产量，适应日益增长的市场需求。（2）新品名牌战略。即在提高新产品质量的基础上，提高新产品的覆盖率，扩大新产品的知名度和美誉度， 使之逐步由地区名牌产品发展成为全国名牌产品，在进一步争取成为国
9、际名牌产品。35试述大型企业制定总体经营战略应树立的战略思想。答：规模化经营、集约化经营、集团化经营、主力军经营、优势化经营、综合化经营、国际化经营思想。36试述企业选择市场营销组合战略应考虑的主要因素。答：目标市场的特点、 企业营销战略的任务、企业营销环境、 企业资源状况、 市场营销预算。35试论述横向一体化战略的含义及优缺点。答： 横向一体化战略是指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略。优点： 能够吞并和减少竞争对手、能够形成更大的竞争力量与别的竞争对手抗衡、能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理等方面的经验。名师资料总结 - - -
10、精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 缺点：企业要承担在更大规模上从事某种经营业务的风险、由于企业过于庞大而出现机构臃肿和效率低下等问题。35试论述中小型企业应树立的战略思想。答：灵活经营、特色经营、快速应变、补缺经营、集中经营、联合经营。36试论述企业在产品的成长期和成熟期适宜采取的产品战略。答： 1、成长期的产品战略：在成长期可供选择的产品战略有：a、新品生产扩大化战略。通过投入期的宣传，新品需求扩大，此时企业就应扩大规模，追加投资，提高
11、生产能力，以扩大产品生产量，适应日益增长的市场需求。b、新品名牌战略。即在提高新产品质量的基础上，提高新产品的覆盖率，扩大新产品的知名度和美誉度，使之逐步由地区名牌产品发展成为全国名牌产品，再进一步争取成为国际名牌产品。2、成熟期的产品战略：a、改进或改革产品战略：在成熟期，原有产品已经在某些方面显得落后，因此，需要对之进行改进、改善或改革，改善产品的性能，增加新功能，提高质量，扩大用途，开辟新的市场，以延长老产品的寿命周期，为企业提供更多的利润。b、优质低价战略：成熟期，由于生产厂家增多，市场竞争也激烈，因此，企业应通过提高质量和降低价格来赢得竞争。c、产品差异化战略：即通过开发新产品或改进
12、原产品，发展新品种，使其产品具有独特性，形成差异化的产品来满足老顾客的新需求或争取新顾客。40. 试论述不同产品寿命周期阶段的产品战略。答： 1、投入期的产品战略：”以新领先”的战略、”新品完善”的战略、新品形象战略。 2 、成长期的产品战略：新品生产扩大化战略、新品名牌战略3、成熟期的产品战略：改进或改革产品战略、优质低价战略、产品差异化战略4、衰退期的产品战略：集中战略、收益战略、逐步减产最后淘汰的战略。39试分析美国战略学家迈克尔波特提出的企业所面临的五种竞争力量。答： 1、行业内现有企业之间的竞争：指在同一个行业内部，生产相同或相似产品的企业的竞争。影响其竞争激烈程度的主要因素有：同业
13、企业的数量和力量对比、行业发展的速度、产品的差异化程度与用户的转换成本。2、新加入者的威胁：新进入者指新创办的企业，或由于实现多角化经营而新进入本行业的企业，新进入者与现有企业争夺市场份额和利润，从而对现有企业的生存和发展形成巨大的威胁，即进入威胁。而影响进入威胁大小的因素就是进入保障：规模经济、产品差异优势、资金需求。3、来自替代产品的压力：替代产品是指那些与本行业的产品具有相同或相似功能的其他产品，它的出现会给行业内的所有企业带来冲击。4、买方的议价能力：买方对本行业的竞争压力，表现在要求企业提供的产品尽可能地价格低、质量高，并且能提供周到的服务。同时，买方还可能利用现有企业之间的竞争对生产厂家施加压力。5、供方的议价能力：供方是指企业从事生产经营活动所需要的各种资源、配件等的供应单位。它们往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向行业施加集中的压力，以此来榨取行业利润。40试论述外向型企业制定总体经营战略时应树立的战略思想（观念）。答：经营国际化观念、生产全球化观念、国际市场营销观念、产品整体化观念、联合参与国际竞争的观念。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -