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1、目录今麦郎网络营销如何提高网络广告效果网络时代的新闻公关连接- 事件营销消费者分析多样化宣传形式锁定目标群体今麦郎此次试水网络媒体广告,主要是要通过网络的多元化宣传方式,提升今麦郎品牌的美誉度。今麦郎选择网络进行品牌提升的原因在于:1. 网络广告更具互动性, 网络广告的互动性更强, 消费者可以轻而易举地参与进来,而无须通过发短信、打电话等既繁琐,又费钱的方式参与。2. 网民与今麦郎产品目标消费者基本相符,节约了宣传成本,降低无用宣传。今麦郎的目标消费者多数是工作繁忙的单身白领、在学校生活的大学生、 出门在外的打工者, 这些人的特点是生活节奏快、缺乏家人照顾, 而绝大多数网民也是如此。3. 网络
2、广告更具个性化。 网络广告的宣传形式比传统媒体要灵活得多,企业可以根据自己的需要选择通栏广告、悬浮式广告等传统形式, 也可以选择赞助冠名、特型式广告、专题发布等非常规模式。品牌宣传不宜单兵作战名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 8 页 - - - - - - - - - 品牌的宣传要结合消费者感兴趣的话题,单纯地说企业如何大、 如何好,没有人会给你耳朵认真去听, 只有找到消费者感兴趣的话题,再结合良好的宣传途径才能使广告效果发挥得淋漓尽致。今麦郎的网络广告与“
3、世界大学生运动会”相结合,达到了很好的宣传效果。2005年 7月,今麦郎系列产品之一的今野拉面,被教育部中国大学生体育协会指定为“第 23 届世界大学生夏季运动会中国代表团专用方便面”。今麦郎选择了门户网站的体育频道,开办了“第23 届世界大学生夏季运动会”专题,并将作为中国代表团专用方便面今麦郎系列产品的相关介绍,作为花絮在专题中出现,形式活泼易于被网友接受。此外,在宣传形式上,今麦郎选择了“传统广告形式+赞助冠名 +特型式广告(流媒体) +网上投票(互动形式) +专题传播”的复合式广告宣传形式,有力地提升了今麦郎品牌的知名度和美誉度,同时也对今麦郎产品之一的今野拉面的“青春、 健康、活力”
4、的品牌内涵, 进行了充分的渲染, 让消费者在无形之中对品牌产生了好感。复合型监测发布效果更易评估利用传统媒体做广告, 很难准确地知道有多少人接受到广告信息。以报纸为例,虽然报纸的读者是可以统计的,但是刊登在报纸上的广告有多少人阅读过却只能估计推测而不能精确统计。至于电视、 广播和路牌等广告的受众人数就更难估计。而在 Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过, 以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这些数据可以由网站自身提供, 为了使发布监测更为客观, 成熟的门户型网站都有第三方提供检测数据,复合型的检测有助于正确评估广告效果,审定广告投放策略。
5、有的放矢少花钱多办事总结今麦郎的网络广告投放经验,在开展网络宣传时,我认为可以注意以下几点:1. 如果进行专题宣传时,要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要,否则就像是一个漂亮的房间内装修再好,客人找不到门也不能进去参观。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 8 页 - - - - - - - - - 2. 在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样, 每个网站、每个频道的受众各不相同, 企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费
6、品来说门户网站的传播效果最好,但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲, 有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。3. 网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合,因为广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制,只有在宣传上线上、 线下步调一致, 才能最好的宣传效果。如何提高网络广告的效果要提高网络广告产果, 必须提高广告制作的技术水平,掌握好发布要诀。 以下是专家提出的有关网络广告的九个技术性建议: 1、网页上方比下方效果好。统计表明,许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容,因而放在网页上方或网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。放在网页上方的广告点击率通常可达到
7、3.5%-4% 。 2、广告面积越大越好。通常网络广告的标准大小有88*31(单位毫米) 等几种常用规格。 显而易见,一个大的广告图形更容易吸引用户的注意。因而不同大小的横幅, 价格也会不同。 3、经常更新图片。研究表明, 当同一个图片放置一段时间以后,点击率开始下降。 而当更换图片以后,点击率又会增加。 4、采用合适的语句。广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣,可以是招唤性的,如“CLICK 返回目录返回目录名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 8 页
8、 - - - - - - - - - 网络时代的新闻公关作者:黄峰来源:赢周刊点击数: 297 才进入 2005 年没多久,企业产品出现问题的事件特别多,比如宝洁的 SK-II,又比如最近味好美检查出几个产品使用了苏丹红,企业的公关部迅速行动, 请了博雅公关公司为此事召开新闻发布会、代为答复记者和消费者的咨询等等。可是,还有些新闻事件并没有在各大电视及报纸媒体上进行报道, 而实际其影响并不亚于以上提到的两件事。血色“婚礼门”的公关失误相信知道“婚礼门”事件的人并不少, 因为现在已经是网络时代。这件在今年 1 月发生的一起 3死 1 伤、车身解体的严重交通事故, 除了杭州本地的媒体外,几乎没有什
9、么电视或报纸传媒对此作追踪报道。然而,在大大小小的网站上,这已经是地球人都知道的事,完全不是什么秘密了。事件发生在1 月中,如今已经过了两个多月了,在google上输入“婚礼门”三个字,就能找到上百个相关的新闻或是评论的链接,在新浪、搜狐、网易这些大网站上到现在依然保留着大篇幅的报道文章并未删去。 比如在网易的论坛上, 还有大量事件发生现场的清晰照片, 更有网友激烈的评论, 对日本某品牌及传媒都表示极大不满。在汽车频道的专题中,有网友就这样说:“开的车简直名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - -
10、- - - - 第 4 页,共 8 页 - - - - - - - - - 就是在自杀,你们没看 special h0008sphhh.html,去看看吧,如果你还敢买的话。”东风日产一位不愿透露姓名的管理人员指出,日系汽车因为节省成本,底盘使用的钢材较欧美车系的要薄,极可能是出现这样车身裂开两半的交通意外的原因。许多有车一族都明白, 一辆车的价值只有在发生事故的时候才能真正体现出来,至于说舒适度、 耗油量和外观这些平时看得见的日系韩系车都已经做得很够。到底是质量还是设计的问题,检查结果迟迟未出, 而也一直没有为此事作公开的表态,而是忙于新品上市宣传。网络是把公关的利刃对网络的忽略、对事件的沉
11、默与遮掩没能有效控制负面新闻。再看春节后,盛大收购新浪的新闻可谓是铺天盖地,除了网上的新闻专栏,还有博客中国也在为盛大做公关, 方兴东在网上发表文章,拿盛大与 google来相比,又从另一角度引发了一轮热烈的讨论。新浪也不是省油的灯, 新浪在自己的科技频道特别设置了“盛大收购新浪股票” 的专题栏目, 对事件的发展进行全方位的报道,以自身强大的新闻舆论力量, 去对抗盛大强大的新闻公关攻势。专栏几乎链接了所有媒体对此事的报道, 并且在几天内邀请了数位业内人士到新浪聊天室做客,点评收购事件。新浪采取的是详细、客观和公开的新闻公关策略。随后新浪抛出“毒丸计划”抵制盛大入主新浪。新浪开始在媒体名师资料总
12、结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页,共 8 页 - - - - - - - - - 上正式表态,宣称盛大并未控制新浪股票。2 月 25 日新浪定性盛大不是恶意收购,并表态欢迎盛大作为战略投资入主新浪。实际上,盛大与新浪并未作出过多的表态,对于盛大收购新浪股票的目的、陈天桥的娱乐工业帝国蓝图等等话题,在媒体、论坛和博客上充满猜测, 报道与讨论之热烈风头一时无两。盛大和新浪的这场公关对决, 双方利用网络媒体武器之纯熟,的确是网络时代企业公关的典型案例。网上的新闻能堵截吗?网络是
13、个好用的公关武器, 但是水能载舟也能覆舟, 当企业发生危机的时候,网络就成为负面新闻最起劲的传播者。不得不承认,网络的消息是“好事不出门,坏事传千里”,而且传播迅速,言论难以限制(用来炒作再适合不过,也能被利用来发小道消息,甚至造谣)。有了这些特性,网络上的新闻还能控制得住吗?网络的特质就是有这样的优点, 网上的内容能够轻易地被撤下、移版面、挪位置、删文字。因此补救起来比传统媒体要方便得多。而且,像新浪、搜狐和网易这些网站都是利益团体,非常市场化。Lizanne透露说其实封堵网上的新闻要比传统媒体容易,付出的代价也少, 公关公司中有专人负责监控一些主要的网站,日常重点监控的网站一般有 1015
14、 个,一发现问题马上处理。网络的传播速度极快,做网络的新闻公关可说是分秒必争,一旦发现自己的负面新闻, 便要与网络沟通防止转载, 而且把文章立刻摘掉,关闭BBS 和删掉负面的贴子。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页,共 8 页 - - - - - - - - - 只要控制住几大主流网站,小网站就更容易办了, 最关键的还是要分析这些网站发布这些消息是出于何种目的。如果行动慢了, 已经出现了不少负面的消息, 那么最重要的是先防止消息进一步延伸, 先控制住媒体进一步报道
15、, 紧接着发布正面消息。比如广本, 一贯有不错的口碑, 因此可以增强一些用户口碑的正面报道,逐渐淡化负面的影响,而许多人其实也是很善忘的。然而最根本的,还是平时要和网络媒体建立好关系。软文采用软广告,可以回避高额资金投入以相对较少的营销费用达到意想不到得效果。 软文的可读性和科普性使广告增加权威性和可信度,如新闻题材、科学说理、 焦点事件等有机融合收到了极高的阅读率,让读者主动了解产品,这种广告能起到了极好的埋伏性效果。消费者分析一、企业要根据自己的产品定位来找准媒介点,并不断分析、 预测媒介受众兴趣爱好的发展趋势,我们以15-20 岁这一年轻群体为例作一分析。15-20 岁的年群群体基本处于
16、接受教育的阶段,其普遍特征表现为:1)系统思考能力不强,分析、解析问题感性化色彩较浓;2)性格判逆,敢于向传统挑战,乐于接受新事物;3)自我主张得到无限释放,个性化色彩浓厚;4)与潮流、时尚同步,对品牌很难保持较高的忠诚度,但一旦认可,将长期保持;5)娱乐偶像对其影响大。通过对这一群体的特征分析,媒介选择上我们可以得出一个结论:传统媒介对其施加的影响较小,而新兴媒介如:互联网、电子游戏、手机短信、成为媒介首选,但传统媒介中的返回目录名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7
17、页,共 8 页 - - - - - - - - - 某一些部份对其有一定的影响,如广播中的音乐类节目、时尚节目, 电视中的综艺节目,报刊、杂志的时尚版块。目标受众 ( 玉兰油案例 ) 目标消费群: 18-35岁的女性,她们关注自己的肌肤,并已成为沐浴乳类产品的使用者目标媒体类别:消费新闻、时尚生活、美容、青春与健康等版面挑选媒体类型:考虑到该活动需在短期内引起广大女性的参与热情,报纸与周刊为最主要的传播媒体总体策略围绕女性生活热点话题,利用对“ 宠爱自己 ” 观念的共鸣,从情感上吸引女性对整体公关活动的兴趣;结合广告和公关,传播 “ 呵护最美衣裳 ” 的信息, 生动突出活动主题“ 宠爱自己, 呵护最美衣裳 ” ,全方位整合媒体影响力,以取得最佳宣传声势;以时尚包装女性一贯关注的美体与美肤,组织目标消费群体感兴趣的时尚活动,通过消费者直接参与的活动,将“ 宠爱自己,呵护最美衣裳” 的观点首先传达给热衷时尚社交的一批消费者,再通过口碑传递达到最令人信服的宣传效果;利用媒体,向广大消费者传递春夏换季时滋润肌肤的重要性;返回目录名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页,共 8 页 - - - - - - - - -