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1、农商银行英中支行开展公益电影进社区的方案农商行企业文化部：英中支行为了进一步扩大在英雄台市场附近的影响力，让市场社区群众更加了解我行的各项业务， 加大宣传力度。 吸引客户前来我行办理业务，我支行特将在一运家属院、英雄台市场开展以电影进社区为主题营销宣传活动：一、活动主题：“”英中支行作将借助英雄台市场这个有利位置，对我支行附近的社区开展为期五天的宣传营销活动，意在让市场周边的商户和群众了解我行的业务和优势。二、活动时间地点：2014 年 6 月 16-17 日下午英雄台市场中心雕像下2014 年 6 月 18 日下午一运家属院社区活动中心三、活动内容：1. 设置宣传点，悬挂横幅，放置易拉宝：宣
2、传点的横幅、易拉宝可以吸引客户注意。 2. 张贴海报：我们把它张贴到社区的宣传栏或报刊栏等显眼处。海报的具体内容主要就是我们本次活动的时间和活动期间的优惠措施以及礼品赠送及我行要业务等内容。贴海报可以让客户随时了解我们此次活动的安排， 同时也可以通过海报使客户了解我们此次活动的提供给客户的优惠措施，这样能够有效的吸引客户。3. 派 2-3 人散发宣传单： 宣传单的主要内容有我行经营的各项业务及针对不同市场和社区的重点业务，提供给客户的优惠措施。 散发过程中可以以口头的形式向客户作简单介绍，对于有兴趣的客户则直接引导客户到宣传点对客户进行详细介绍。增强客户对我行的认知和信任度，提高营销的成功率。
3、 4. 现场咨询：在宣传点的营销人员要耐心解答客户的询问，对于客户提出的建议或意见要有纸质记录。5. 填写客户意向调查表：对于有意向客户可要客户填写客户意向调查表，这样就有机会让客户留下姓名、电话等个人信息， 为以后的营销行为名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 做铺垫。对有意在我行开展业务的客户我们要用专业的话术打动客户，尽最大可能争取客户确定来我行开户。对于社区居委会， 我们要高度重视。 因为社区对小区居民及周围市
4、场的情况十分了解，且在宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有帮助。2.小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：A/增加小区增值服务3.银行。银行是主要的长期合作伙伴。银行有小区内高收入客户的资料，且与这些客户的关系良好， 银行有固定场所可作为我们临时的驻点地，银行有较高的信誉。像路桥社区呢，周围有很多家银行，诸如民生银行、工商银行、中国银行等等。谈判切入点有以下几个方面：A/银行为我方发展客户，我方将一部分保证金放于合作银行B/共同开展第三方存管业务C/共同为企业客户、个人大客户提供多
5、元化金融服务，吸引企业客户存在在其他银行的资金。驻点的选择驻点的目的是增强客户对我方的信任、方便进行客户的接待、指导工作，方便开小范围的定期股评和培训工作。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 场地（价格 600 月、12 次） 。可通过在合作方场地内免费借用或租用场地进行进行客户接待和咨询工作，股评和培训租用小区的活动中心（甚至在小区空地也举办也可） 。可考虑借用和租用的场地有：居委会办公地、居民活动中心、会所、物业管理中心、小区广场。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -