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1、贸易展个人感想与总结参加展会心得体会参加展会心得体会今我参加了北京的一次展览这是自己第一次参展很兴奋、也很期待。展会回来后简单的总结了一下这次参展的经历现在跟大家一起分享希望能多少有些用处啊呵呵_如果大家有好的建议请写下来哦。正文：参展前的准备：1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品除此之外还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO这样既能表达心意又能让客户对你有印象。参展期间注意事项：1、针对老客户：最好能坐下来聊聊问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;
2、再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品以表心意。2、针对新客户：要主动接待客户应尽量留下对方网络的联系方式最好有MSN或SKYPE这样方便以后联系在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。PS1：一定要主动不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的如果第一天他有来你展台参观但没有多大的意向那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。PS2：不要轻易放弃利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(这里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一
3、下我们的产品而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商暂称之为B)这次还兼他的翻译。我也是第一次参展没什么经验不懂怎么把握住客户等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的可是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面我下午就一直注意前面的展台呵呵等了很久终于看到他们回来了等A走了我就过去跟B聊天从他那了解了一些关于A的信息并得知A明天还会来展会而且这次是B负责A的行程安排我就请B明天再邀请A来我们展台我们可以细谈。就是这样这个客户第二天又来到了我们展台并简单的下单了(非常感谢B_)。虽然这次有点后知后觉但亡羊补牢仍然为迟。现在我正等A确认PI希望能与A建立起良好的合作关系。
4、3、最好及时记下客户的信息将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多很多时候都忙不过来的如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息那很多东西都会忘记的而且晚上回去肯定都很累了哪还有那么多精力所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上这样回去也方便统计、也不容易搞错。展会后的跟踪：展会后的跟踪是相当重要的。1、回公司后马上把所有名片整理归档分为重要客户和一般客户然后全部邮件发送公司的相关资料。2、如果客户三天之后还没回邮件就进行电话跟踪务必要让对方记住自己。在公司做销售这么多年经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场
5、所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。参加多次的产品展会略有心得希望与同事共享。一展前的准备：精心策划。销售人员接到公司的参展通知时就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：客户的邀请。展展会个人工作总结篇一：展会工作总结展会工作总结一、展会前期准备为了能够顺利参加本次展会公司全体员工都全力投入分工合作：1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识对产品性能、结构和参数都牢记于心。2、接待人员统一服装和装扮以良好的精神面貌面对每一位客户树立了公司的精神风貌。3、展会宣传资料、展品以及办公用品的
6、准备4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。5、企业宣传片的制作为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片二、展会分析本公司展位号是e7-278位于耗材馆最中心位置不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的我相信这次展会我公司绝对是异军突起将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌但是我相信经过公司所有人的努力这些都不是问题。三、现场观众分析参观的人分为几类人：1、参展人员2、其他行业的人员3、玻璃行业的人4、行业内想了解市场的人而对于我们来说要准确判断客户属于哪类这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每
7、一位客人我们都及时的把客户资料做好备份有名片的交换名片没有名片的也做了登记以便今后能够方便公司的业务联系。四、产品竞争力无论作为“买”或“卖”其关键是产品。即使客户有购买需求但市场的同类产品如此之多我们如何让客户选购我们的产品这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加正代表了这个市场的庞大如何有效去抓住市场这才是以后需要去思考的主题。总体来说客户对于我们的产品是比较满意的不管是包装设计还有质量都十分满意对于价格方面鉴于我们现在是以贸易为主如果想在价格上有竞争优势那么供应商的选择是很重要的这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。最主
8、要的是在有竞争者的情况下如何维持老客户增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率这才是现阶段我们不能忽视的问题。五、展会效果（1）崭露头角提高了企业知名度（2）推动销售促进业务增长（3）树立企业员工信心六、展会的不足（1）展位的设计由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位比较显眼的一面留给了博朗这也影响了一部分参观者的视线也间接的影响了公司品牌的推广（2）公司首部宣传片的清晰度不够由于是第一次制作视频的比例没有调好导致宣传片的宣传效果没有达到预期这个在明年的展会上将要改进。(3）人员配置由于公司产品种类比较多涉及到整个玻璃加工生产流程再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说这也是在今后工作中要注意的；（4）产品展示由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序因为没有实际考虑到展位位置的关系导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。(5）展会赠品本次展会大多数的厂家都设有赠品而且赠品也分为几个档次这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息而且遇到大客户我们如果有一些好的礼品增送也能够促进今后的合作。第 6 页 共 6 页