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1、2022卷烟贩卖人员的自我总结今年以来，全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，牢牢环抱行业肯定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络扶植，实现了卷烟销量的稳步增长，匆匆进了网络扶植程度的赓续晋升，为全面完成年初订定的各项工作任务奠定了坚实的根基。一、卷烟营销工作安稳成长，卷烟销量稳步增长 (一)卷烟销量安稳增长全省累计贩卖卷烟169.8万箱，同比多销4.5万箱，增长2.7%，全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。此中贩卖省产烟147.5万箱，同比少销1.3万箱，降低0.9%;省外烟22.3万箱，同比多销5.8万箱，增长35
2、.6%。全省累计销量完成全年贩卖方案167.7万箱的.3%。(二)布局继承较快晋升全省商业批发累计实现含税贩卖收入192.22亿元，同比164.62亿元增加27.60亿元，增幅 16.76%;单箱收入到达11321元，较客岁同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13.66%;单条均价45.28元/条，同比39.84元 /条增加5.44元/条。分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重降低，贩卖布局进一步上移。此中一类烟共销21.8 万箱，同比16.0万箱增加5.8万箱，增幅36.4%，占总量比重12.9%，同比9.7%进步了3.2个百分点;二类烟共销20.6万箱，同比 2
3、3.1万箱削减2.5万箱，降幅10.6%，占总量比重12.2%，同比14.0%降低了1.8个百分点;三类烟共销78.4万箱，同比70.6万箱增加7.8万箱，增幅11.1%，占总量比重46.2%，同比42.7%进步了3.5个百分点;四类烟共销36.2万箱，同比38.6万箱降低2.4万箱，降幅6.3%，占总量比重21.3%，同比23.4%削减了2.1个百分点;五类烟共销12.7万箱，同比17.0万箱降低4.3万箱，降幅25.3%，占总量比重7.5%，同比10.3%削减了2.8个百分点。(三)品牌集中度稳步进步全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟)，较客岁同期分手削减15个、28个
4、。百牌号卷烟销量154.6万箱，同比增长2.7%，占总销量比重91.2%，比重进步0.01个百分点，根底持平。销量前20位的品牌累计贩卖160.3万箱，同比157.6万箱增长1.72%，占总销量的比重94.4%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收)，累计销量142.2万箱，占总量比重 83.8%，同比降低2.3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量18.1万箱，占总量比重10.7%，同比进步3.5个百分点。此中，销量同比增幅跨越 50%的品牌有5个，分手是黄山(124.9%)、红塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。(四)库存总体较为合理12月末全
5、省商业库存8.0万箱，同比7.8万箱增长2180箱，存销比68.1%，环比6.8万箱增长1.2万箱。此中省产烟库存6.5万箱，同比增长4708箱，存销比63.4%;省外烟库存1.6万箱，同比削减2527箱，存销比98.3%。分类别看，一类烟库存1.3万箱，存销比67.7%;二类烟库存6489箱，存销比59.8%;三类烟库存2.9万箱，存销比49.6%;四类烟库存2.6万箱，存销比120.5%;五类烟库存6144箱，存销比74.5%。二、环抱中心，各项工作顺利开展 突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟贩卖目的任务的完成牢牢抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供给，确保实现卷烟贩卖开门红，我
6、们早在客岁底就开场动手筹备，一方面加大适销货的贮备，另一方面增强市场的专卖治理，同时要求各单位加大卷烟贩卖工作力度，放弃节沐日的正常休息，确保满足节日市场的花费需求。元月份全省贩卖卷烟24.8万箱，同比增加3.9万箱，增长18.7%，创历史单月销量新高。 3月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟贩卖的稳步增长。7月份我们认真总结上半年的贩卖工作，阐发了当前面临的形势和压力，进一步引导全省贩卖工作向稳定和谐的偏向成长。10月份，针对后几个月贩卖工作，我们专门召开全省贩卖工作座谈会，安排做好年底的收尾工作，提早动手筹谋来岁的工作。12月份召开了全省贩卖工作会议，对年底几天以及xx年上半年的贩卖工作进展了安排。202_卷烟贩卖人员的自我总结【关键词】：p ：销售人员关于自我总结卷烟第 4 页 共 4 页