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1、混凝土销售个人总结混凝土销售年终总结混凝土销售年终总结当工作进行到一定阶段或告一段落时需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下肯定成绩找出问题归纳出经验教训提高认识明确方向以便进一步做好工作并把这些用文字表述出来就叫做工作总结。混凝土销售(1)2021年是我们_混凝土有限公司取得进步的一年。这一年在县质监站领导的正确引导和指导下、在我们新的领导班子的带领下我们公司从原材料、质量、组织机构改革等方面入手进行细化流程、节约成本、提高质量等举措取得了明显的成效。我们坤达搅拌站紧密配合市县质检的各项决策在努力保质保量的完成生产任务的同时也配合上级的指示进行各项改革。下面对我站在2021年的工作做一个
2、总结并对2021年的工作进行一个年初的计划。2021年工作总结：1、圆满完成2021年初定的生产计划。2021年我们给自己定了九万方的生产计划截至2021年12月5日我站共生产混凝土9.3万方圆满完成我们初定九万方的任务;从2021年开始我站相继接了东郡阳城花园六座住宅楼、第一社区五座住宅楼、梨乡嘉园、滨阳染化、金榜华庭、盛世瀚海、科宇能源阳信实验中学、无棣实验中学、公安局技术用房等大工程项目的混凝土供应在供应过程中虽然有过机组出现毛病、工地供应不及时的问题但是在我们的努力协调下都得到了很好的解决并且取得了良好的供应效果。尤其是在东郡花园的供应过程中我们采取加强过程检测、全程过程跟踪、中心统一
3、协调的方式充分展示了我们中心一体化经营的优势并且都标号的完成了混凝土的供应任务。得到了工地的满意评价。相信通过以上大方量工程混凝土供应经验的积累我们会赢得更多的客户和市场。2、以质量为前提采用合理的配合比设计降低混凝土的单方成本。2021年我们阳信混凝土市场面临着材料供应紧张价格普遍上涨采购困难的局面为配合采购部门随时更换原材料解决资金压力的问题我们站采取了加强原材料检测加强对新原材料的配合比设计满足了针对不同的原材料进行不同的配合比设计的要求。尤其是在底板等大方量混凝土中我们前期与工地进行沟通采取60天混凝土强度评定即降低了混凝土单方中水泥的用量也满足了大体积混凝土水化热的问题得到了所供应工
4、程的普遍认可。3、重新梳理站内组织机构对站内各个岗位进行定岗定编。2021年下半年我们站以降低混凝土单方成本中的人工成本为目的进行了组织机构改革。我站从生产一线的角度也对站内进行的岗位进行全面的梳理。首先我们从站内工作的需要上制定或者合并岗位对那些人浮于事的岗位进行合并处理。在制定岗位的同时我们进行岗位职责的制定最后根据岗位职责制定岗位编制和奖金分配。从下半年我站顶岗定编的试运行情况来看员工积极主动的意识得到了加强光出工不出力的现象明显改善;而且在2021年中心新领导班子施行奖金每月执行这一举措更能增加站内对员工的积极性的调动。通过2021年组织机构的改革和奖金及时分配的施行站内的工作形成了标
5、准化的工作流程让每个员工更加明白了自己的岗位工作。4、加强安全生产管理杜绝重大安全生产事故的发生。安全生产是企业永恒的主题在2021年我们站加大对安全生产隐患的排查力度加大对安全意识的宣传力度。通过组织安全生产检查小组定期对安全生产中的隐患进行全面检查杜绝了重大安全事故的发生。特别是2021年下半年我站组织全站员工进行消防混凝土个人销售年终总结混凝土个人销售年终总结混凝土销售部年终总结年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌-功-颂-德就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应
6、该是被动、被指使而应该是主动地、积极地在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况深刻自省挖掘存在的问题然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关密切关联的。首先就本年度市场的整体环境现状进行总结诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势把握市场大环境的脉动其次深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现做到知彼知己百战不殆。目的在
7、于寻找标杆企业的优秀营销模式挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后就是自身营销工作的总结分析分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析力求全面系统目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。运筹于帷幄之中决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路具体详细的行销计划还需要分解到季度或
8、月度来制定只有这样才具有现实意义。目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中首先要做的就是营销目标的拟订都是具体的、数据化的目标包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系从到岸价到建议零售价包括所有中间环节的
9、价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划致力于扩大品牌影响力提升品牌知名督、美誉度、忠诚度需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后就是营销费用预算分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键
10、制度来培养组织执行力。下面举一例：20_营销总监销售工作总结刚才听了各位省级经理的述职报告很高兴在大2021年混凝土销售工作总结2021年混凝土销售工作总结好撰写人：_职务：_时间：20_年_月_日22021年混凝土销售工作总结_年是紧张的一年也是忙碌的一年也取得了一定的收获。回顾这一年的经历经历了公司从来没有的也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的认识。回顾这一年的工作我在公司领导和同事们的支持与帮助下提高自己的工作要求按照公司的要求认真的去完成了自己的本职工作一年转眼即将结束现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变其次是自己心智的成熟。今年的销售任务从年初的亿销售目标下达下
11、来就觉得确实是一个重担压了下来为了去实现这一个目标我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边重点放在了整个销售团队的销售业绩上面感谢张总对我关怀和帮助同事们也非常配合我的工作我应该感谢他们。_年的主要工作内容如下：一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口代表的是一个公司外表也是公司最赚钱的一个部门是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情特别有些客户不讲道理死缠烂打。面对这些工作为了完成任务目标自我强化工作意识提高工作效率细化工作内容冷静处理客户问题力求达到客户的满意度创造良好的客户口碑力求各项工作准确避
12、免疏漏和差错至今基本做的还是比较完善。1、认真做好市场调研工作。对兰州市场的信息掌握对竞3争对手的产品细致分析每周调研做好记录及时和团队分享给公司产品定价提供依据做到知己知彼百战不殆。2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有要的、要的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下与客户周旋洽谈不但要完成签约还需要客户满意提高公司的美誉度。3、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通向行政部申请办公用具车辆使用计划等；与调度室及时沟通了解打灰情况提高工作效率掌握更全面的知识。4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息专业知识课外知识等信息给销售人员分享。新员工的培训
13、学习安排考核。二、加强自我学习提高自身素养在_年里经过不断地学习充电不断地积累我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等在这一年里又有了新的提高保证了本部门各项工作的正常运行能够以正确的态度对待各项工作任务热爱本职工作认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质争取工作的主动性具备较强的专业心责任心努力提高工作效率和工作质量。三、工作中存在的问题在这一年来取得了一些成绩但也存在一些问题和不足主要表现在：第一脾气太急躁个人心理承受能力不是很好对某些事情个人感观较浓说话的尺度把握有所欠缺办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造4成误解亟待改之；第二不细心考虑问题太少不够精细该考虑的问题没考虑到有些工作还不够过细一些工作协调的不是十分到位；第三管理方式有些“粗犷”不够细腻管理制度的严密性与连续性没有监管到位。四、今后努力的方向新的一年开始了又是一第 10 页 共 10 页