《2021公司促销运动工作总结.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021公司促销运动工作总结.doc（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022公司促销运动 工作总结促销运动 这类线下运动 还有一个运动 前的很重要的一个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意性运动 。202_公司促销运动 (1)本月5日、6日在xx举办 了为期2天的促销运动 。本次促销运动 以“咖啡可乐，愉快 随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品 咖啡可乐，运动 举办 的异常 成功 并使这一新品成为家喻户晓的饮品。这两天是这周以来最好的天气。难得的晴天 气为此次运动 提供了成功 的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品 形象的年夜 型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的豪情 表演加年夜 了产品 的宣传，受到了消费者的好评。现
2、场周围10个精细 的展销台和10名着装整齐的促销员为运动 增添了气氛。具有娃哈哈公司产品 特点的太阳伞为顾客提供遮阳场合 ，便利 顾客不雅 看现场年夜 型的表演。中心的领奖区吸引了年夜 量消费者的目光，宣传报上标记 着我们的奖品：一等奖欢快 椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精致、实用的礼品 为运动 增加了优势，加年夜 了消费者的购置 量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的办事 受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景 线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边不雅 看节目一边购置 产品 、饮用产品 。互动运
3、动 更拉近了我们的新品与消费者之间的间隔 。消费者现场品味我们的新产品 ，评价我们的新产品 。但凡喝过新产品 的消费者都连声赞美，一致认为是个成功 的新品。促销员多半 是年夜 学生，为在校的年夜 学生提供理论的时机 ，使年夜 学生接触社会，理解社会，为踏入社会工作打下一定的根本 。还有一局部 人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的时机 。促销员的努力换取了成功 的业绩，两天的销量到达 了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩异常 的满意，并许诺 每卖出一箱赐与 2元的嘉奖 ，业绩突出者还有额外的奖金，此项嘉奖 增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。运动 能获得令人满
4、意的成果 有赖于领导的现场指导和运动 前的谋划 。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井井有条 。同时促销员的业绩也为运动 成功 打下了根本 。当然，XX的成功 更离不开消费者的年夜 力支持。然那么 在此运动 中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品 的特点和优势。在促销运动 中销量可不雅 ，运动 停顿 后是否还会有可不雅 的销量是值得我们斟酌 的。丹东地区 的可口可乐和康师傅两年夜 品牌也具有一定的实力，我们要应用 产品 自己 的优势和年夜 量的宣传增加产品 在消费者心中的位置 。不仅让消费者认识我们的产品 ，还要接收 我们的产品 。另外，还应加年夜 对促销员
5、的培训。促销员的一举一动都影响着产品 的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的生意业务 ，促销员的言语和神态也是成功 生意业务 的症结 因素。公司可以从知识、技能 和态度三个方面有针对性的进展教诲 、培养和训练。以进步促销员的综合素质。202_公司促销运动 工作总结(2)本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天运动 时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也到达 了28%，跨越 了运动 前5%预计增长目的。运动 时间支配 紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也涌现 了持续 三日平均营业额xxxx元，并将这种形
6、式延续到1月2日。本次运动 前期宣传费用，12月28日xx刊封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1%从礼品 发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品 发放数量比实际估计 数量削减 30%。在9日运动 内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作运动 看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强结合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强结合 购物得联通体验卡”不只 给我们的运动 进展了宣传，同时“强强结合 ”也让消费者感触感染 到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次运动
7、在媒体平台选择上存在缺乏，28日告白 宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销运动 的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围 狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时尚休闲标语 ，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。相符 商场和目的群体共性。2、缺乏筹划 性：促销运动 是在时间的迫使下组织施行的，虽然具备了一定市场根本 ，在单个运动 或企业总体成长 偏向 及年度筹划 上存在较年夜 偏向。单次运动 对企业品牌积聚 上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积聚 方式。如本
8、次运动 在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录 ，然而在本次运动 中几家畅销品牌却没有参加 ，不只 影响到运动 力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利局部 与非营利局部 工作协调性差：各楼层专厅促销运动 ，不克不及 按期 反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不克不及 起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在运动 筹划 拟订上，不克不及 将商场运动 与专厅运动 结合 ，不只 存在自力 性，更甚使运动 被孤立，营业部与署理 商或厂家洽谈运动 承当比例时，失去立场。4、运动 执行力差：一项运动 ，无论年夜 小，“策占三划占七”，可
9、见运动 施行重要性，即使再好的策略，没有人去施行，他照样 等与零。员工对运动 的促销知识理解不敷 ，缺少办事 热情，对促销运动 增进 上缺乏技能 和活力 ，在员工心目中没有“运动 是在年夜 量资金与人力投入下，营业额年夜 幅度拔高的概念”。另外，运动 在销售历程 中也没有一个激进，销售任务没有进展细分，“笼统治理 ，年夜 概销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表示 不敷 ：企划部成员应常走出去，理解最新市场信息，做好信息归整，并多理解时尚前沿时尚资讯。下一部筹划 战胜 种种艰辛 躲避以上情况，每项运动 都具备以下5个要素：1、准确的市场配景 ;2、周密的筹划 ;3、亲密的结合 ;4、亲密的配合;5、强悍的执行。202_公司促销运动 工作总结【关键词】：p ：工作总结202_公司促销活动第 7 页 共 7 页