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1、证券营销个人工作总结证券营销年度个人工作总结范文证券营销年度个人工作总结范文刚到公司时我是做小区渠道开发的虽然这是一个需要跑腿求人的苦差事但比起客户开发来还是相对容易些算起来我一共开发了三个社区网点遗憾的是这些网点没能给公司带来预期效益说句心里话我个人认为这些网点本身不错地利人和都有只是天时不好。随着公司发展的调整下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客户开发作为一个小小的负责人一开始我还兴致勃勃带着_年的思维认为和以前在银行一样凭我的“专业素质和口才”几乎是马到成功。可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙头一棒我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料居然无人问津傍晚下班人多我们守在小区入口发材料路人一
2、听是证券的大部分都摇头摆手。那时我才开始明白如今已经不再是_.随着大盘的一路下跌工作越来越困难信心一天天丧失情绪一天天低落下去有段时间在外面发材料发现人们只要一听是证券就像躲瘟疫一样老股民们告诉我现在他们谁也不信了死套就死套了干脆不动了更不想了解了免得闹心伤神。个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊?听说都赔死了你们还想再让别人赔啊?”简直其气死人。对于股市大家心底第一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的机会要么你说什么他都反对。还记得_年我逢人就告诉他我是某某证券的人家一听都很尊敬我主动和我套近乎聊过之后都是别人主动给我联系方式主动索要名片。那时的自己谈股论金意气风发俨然一副专家模样。对于
3、自己的证券工作有说不完的自信和自豪感客户们都叫我为老师。当如今面对大盘面对危机面对大小非。作为一个需要开发客户的业务员我不能直接告诉客户“大盘不行了你赶紧空仓吧等危机过后大小非解决了再参与。”这样说只能吓跑客户。每次我都只能说“现在是熊市但也有机会大盘跌幅很深了估计快要反弹了吧应该不会像以前那样跌了吧?”后来大盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。但我又能说什么呢?不说话人家认为你什么都不懂说实话吓跑人说瞎话失信于人老是说糊涂话人家说你忽悠人。在小区干了不少工作但都不值一提了因为没有带来业绩所以没有什么总结的价值我现在只能对客户说“手头宽裕就稍微做点手头紧就暂时别参与了今年大衰退
4、明年大萧条谨慎操作注意给自己“留好过冬的粮食”。查看更多：工程项目年度个人工作总结开头乡镇统计年度个人工作总结范文银行主管年度个人工作总结范文酒店出纳年度个人工作总结范文网络工程师年度个人工作总结范文造价工程师年度个人工作总结范文2021科研项目年度个人总结范文酒店总机话务员年度个人工作总结范文商务助理年度个人工作总结范文烟草营销年度个人工作总结范文食堂服务员年度个人工作总结范文业务助理年度个人工作总结范文总裁助理年度个人工作总结范文前台文员年度个人工作总结范文社区护理年度个人工作总结样本证券营销人员工作总结证券营销人员工作总结篇一：证券营销人员工作总结工作小结大家好！我是_是呼和浩特市新城北
5、街营业部_团队的一员非常感谢公司能给我这次机会同时也非常感谢各位领导的重视和栽培。今天能够作为新人的代表我既感到幸运同时又感到很有压力。感到幸运是基于我进公司的时间不长工作表现也不算特别出色但我的工作仍然得到了大家的认同和支持因此我是幸运的。而感到压力是因为今天的成绩将是我明天的起点我要努力做到最好为公司创造更大的价值。所以对我在公司未来的成长我感到压力了！不过没关系我会将压力转变为动力让自己变得更出色！我是去年12月份入司的一名新人在我还没有走出校园时就曾在太平人寿做了银行保险去年6月份我在点遇见了我们现在恒泰的同事顺便了解了一下有关证券公司的制度并且和保险公司做了对比通过比较我觉得我个人更
6、喜欢、并且更适合来证券公司发展。因为它比较有发展前途我觉得它可以当做我一生的事业所以决定过来试一试。不知不觉中我加入恒泰这个大家庭已经有半年了这半年来的工作是愉快的、紧张的、充实的让我学到了很多东西同时我也发现了很多自己需要改进的地方。我刚开始来公司时由于新接触这个行业而我所学的专业又和证券金融类毫不相干过来后什么都不懂就包括考从业资格也是蒙混过关的说实话证券理解起来比保险难多了！我工作也曾经迷茫过年前12月份由于自己不够专业所以就以此为借口做工作不慌不忙总觉得考核离我还远做什么都不着急工作也没有上进心所以年前什么也没做出来年后2月13号我回来正式上班但总也进入不了工作状态感觉很迷茫不知道这份
7、工作从何下手也开始怀疑自己是否适合继续这个行业。这还不是最棘手的最棘手的是在2月底的时候主管告诉我2月底我就马上面临考核如果考核不过下个月就要没有工资了我听后真的着急了没有业绩的我不敢和团队的任何人对视觉得没脸在这个公司做下去了我甚至认为我是不是只适合卖保险。主管告诉我时距离2月底只有一个星期的时间了最后我是通过自己团队人的帮助才勉强把那个月的任务完成了任务可能完成的有些仓促但在这里我还是真的非常感谢我们经理刘艳会以及团队成员对我的支持与帮助可以这么说：如果当初没有他们的帮助可能我现在早就已经不在恒泰了。考核期一过我马上面临的就是我的开门红任务80万新增资产。我真的不知道去哪做这80万资产主要
8、我自己心里有障碍我总觉得我专业知识不够强和客户交谈时就不够自信底气不足害怕被客户问住所以很难促成。恰好公司决定3月份继续卖稳健回报而且只要是来营业部买既算新增资产又算全年任务就连在银行卖的也都算我们客户经理的任务最重要的是只奖励不惩罚听一些老的客户经理说这可是史无前例的！我当时想这对我可能是个绝佳的机会为什么这样说呢？因为我本来以前在银行卖的就是银行保险所以更容易进入卖产品的状态还有就是我个人特别喜欢这个产品说到这我非常感谢公司资管部能够研发出这么好的一款产品既稳健收益又可观而且一直在用数字来使产品更有说服力。增强客户经理的信心同时增强了客户对我们的信任让客户心甘情愿的买我们的产品也为自己在客
9、户那里树立了良好的口碑！说起卖产品我个人觉得产品好肯定是第一位的其次就是我们客户经理得相信这支产品有句话我比较认可：我们越自信客户越相证券营销个人年度工作总结证券营销个人年度工作总结进入公司以来从熟悉这个行业到通过资格考试对证券这个行业有了初步的了解而驻点银行通过渠道营销对证券业务又有了较深的理解工作中能解决各种基本问题。证券营销个人年度工作总结工作一年了说实在的这一年的工作中迷茫和失落几乎成了主旋律。这一年生活得并不像_年那么快乐工作得远不如_年那么轻松。刚到公司时我是做小区渠道开发的虽然这是一个需要跑腿求人的苦差事但比起客户开发来还是相对容易些算起来我一共开发了三个社区网点遗憾的是这些网点
10、没能给公司带来预期效益说句心里话我个人认为这些网点本身不错地利人和都有只是天时不好。随着公司发展的调整下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客户开发作为一个小小的负责人一开始我还兴致勃勃带着_年的思维认为和以前在银行一样凭我的“专业素质和口才”几乎是马到成功。可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙头一棒我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料居然无人问津傍晚下班人多我们守在小区入口发材料路人一听是证券的大部分都摇头摆手。那时我才开始明白如今已经不再是_.随着大盘的一路下跌工作越来越困难信心一天天丧失情绪一天天低落下去有段时间在外面发材料发现人们只要一听是证券就像躲瘟疫一样老股民们告诉我现在他们谁也不信了
11、死套就死套了干脆不动了更不想了解了免得闹心伤神。个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊听说都赔死了你们还想再让别人赔啊?”简直其气死人。对于股市大家心底第一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的机会要么你说什么他都反对。还记得_年我逢人就告诉他我是某某证券的人家一听都很尊敬我主动和我套近乎聊过之后都是别人主动给我联系方式主动索要名片。那时的自己谈股论金意气风发俨然一副专家模样。对于自己的证券工作有说不完的自信和自豪感客户们都叫我为老师。当如今面对大盘面对危机面对大小非。作为一个需要开发客户的业务员我不能直接告诉客户“大盘不行了你赶紧空仓吧等危机过后大小非解决了再参与。”这样说只能吓跑客户。每次
12、我都只能说“现在是熊市但也有机会大盘跌幅很深了估计快要反弹了吧应该不会像以前那样跌了吧?”后来大盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。但我又能说什么呢不说话人家认为你什么都不懂说实话吓跑人说瞎话失信于人老是说糊涂话人家说你忽悠人。在小区干了不少工作但都不值一提了因为没有带来业绩所以没有什么总结的价值我现在只能对客户说“手头宽裕就稍微做点手头紧就暂时别参与了今年大衰退明年大萧条谨慎操作注意给自己“留好过冬的粮食”。”证券营销个人年度工作总结进入信达证券已有一年多了这段时间自身在各个方面都有所提高主要体现在：1、对证券行业有了初步了解进入公司以来从熟悉这个行业到通过资格考试对证券这个行业有了初步的了解而驻点银行通过渠道营销对证券业务又有了较深的理解工作中能解决各种基本问题。2、业务开拓能力的提高在业务营销过程中与客户的交谈和遇到的不同问题提高了自己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回访为其提供全方位、多角度的服务使信达服务真正的深入人心。3、工作的责任心和事业心加强了对自己经手的每一笔业务都认真对待尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦办事效率力第 10 页 共 10 页