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1、个人月工作总结写销售销售员个人月工作总结销售员个人月工作总结销售员个人月工作总结（一）_年x月x日入职昆明_以来已经一个月了一个月期间销售业绩方面虽然不明显但是工作方面的收获很多这与领导与同事们的帮助是分不开的。入职昆明_的一个多月时间里生活紧张但又有秩序。刚进入公司一切都是陌生而又崭新的所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解要了解电工和照明这个行业了解公司了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的这样的平台就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能加入公司在领导和同事以及客户的帮助中能够成
2、长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我他们是我最好的老师通过学习他们的经验和知识可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上自己这样一个新手一定要多学多看多做事！这一个多月公司没有对我做任何的要求自己自由发挥自己去展现自己的才能刚刚进公司的前几天同事小郑带我一起去拜访客户使我摸索和感悟了整个销售流程现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤每一环节每一事项都能进可能地进行分析几天过后我就和小郑开始独立去拓展周边业务自己本来就是个耐不住寂寞的人喜欢与人打交道喜欢社交；看大家从不认识到认识最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来直到做成生意
3、很享受这样一个过程很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的相继开发了昆明红聚市场永聚照明店西南建材城万家灯饰店景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓以及完善和着手家装公司的合作大商汇仍有待开发一二家分销还有华洋家具广场等接下来今后的工作任重而道远我将努力提高自身素质克服不足朝着以下几个方向努力：（1）必须养成学习的习惯；销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识才有多大的格局。这方面自己还
4、很欠缺必须不断的学习这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习不断的充实自己！（2）必须具有责任感和职业道德业务员的诱惑有很多刚进公司就犯了严重的错误为了个人增收利用公司给我的资源跑其他公司的产品承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎给于我改过从新的机会人要想在行业中有沉淀就必须热爱自己所在的行业工作必须诚实守信并奉行职业道德所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。(3）善于总结与自我总结；现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺所以这些都需要我在日后的工作中不断总结不断的完善不断加强。现在自己
5、对于销售的认识也只是表面对于市场的把握能力更是无从谈起所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的而人品的第一要素就是诚信小胜凭智大胜靠德认真做事诚信做人。其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去决不辜负公司对我的信任和栽培并且能够快速地与公司共同成长！我认为业务绝对不是'无业可务'而是：'业精于勤于实于务'.
6、销售员个人月工作总结（二）忙碌的一个月已经过去在这个月当中我在公司领导的正确领导和指导下在各位同事的帮助协助下很好的完成了当月工作和各项任务指标在此我忠心的感谢为了更好的做好以后的工作我在此认真的完成这个月的工作总结为自己在下阶段工作找到方向认准下阶段应该坚持的一些好的方面。具体总结如下：1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松时刻跟客户进行很好的沟通耐心的劝导客户贯彻我们产品思想终于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意福建_有限公司发货整车28吨其中CC-800,26吨硅灰石2吨现款付账解决了日后要账难的问题。接着福建福清_x公司发货16吨CC-2500,对我来说是非常的鼓励我将要更加的
7、努力更加的有信心的达到预期目标。2、在服务跟踪上要得体要体贴要关心努力做好跟踪服务解决客户的实际问题关心客户的切身问题和客户的生产问题发现货源不多或者即将用完要及时补充。3、在做整车销售方面我针对我区域的特点选了特殊行业_x行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋在这个消费群体当中有相当一部分没有需求因为他们本身不造粒而且在福建这个区域本身做_x行业的公司也并不多所以我在此就需要有针对性的开展工作针对性的跟踪客户进行沟通和谈判争取在_行业里面有一席之地而且_行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。4、我很好的按照八月份计划的路线也充分的完成了计划任务我现有客户资料157家公司
8、意向客户达到30余家成功在用公司产品有2家。5、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来对每一家公司都进行了比较全面的了解考察分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析并针对实际情况做出有效有用的解决方案坚持对待重点一定全面抓对待难点采取各个击破做到主次分明突出了重点明确了工作方法有针对性的解决了难点问题。以上是我的月工作总结总结得不够全面的的地方对自己认识不足的地方请领导和同事给予宝贵意见和建议我在此万分感谢并定期改正。销售业务员月工作总结销售业务员月工作总结来新单位报到转眼就有一个多月了在这一个月中生活显得紧张但又有秩序。刚进入公司一切都是崭新的要重新去认识和
9、了解;信心来自了解,要了解我们的行业了解我们的公司了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大产品的优势也显而易见的,这样好的平台就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入宜春在线有限公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢廖哥和同事欧艳欣和李莲香传授他们的经验给我通过学习他们的经验和知识可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上自己这样一个新手一定要多学,多看多做事。一、主要工作情况1.315微友最喜欢建材品牌投票活动。总共找了11家建材商家参加包括制作黄页拍视频和教商家如何参与投票活动还有搜集建材
10、商家的信息资料。进一步发掘客户需求筛选有意客户维护客户为以后合作做铺垫2.美食探店通过网站各个渠道寻找餐饮商家地址电话资料。提前电话预约面谈来和商家传播这个活动。这边有意向客户2家清明过后能够签单。3.万达麻将大赛通过万达楼层经理对接了活动需要的具体内容也在他们开晨会的什么陈诉了我们活动细节时间需要店家做什么。二工作上出现的问题1.工作当中由于对业务不够熟悉对产品了解不够透彻导致经常跟客户交流时客户误解没有理解清楚幸好有欧阳欣及时过来帮我解围。2.不能真正了解客户需求经常被客户牵着鼻子走对客户了解的不够透彻提前做的功课不足销售这块子的学习太少四月努力方向和工作计划一个月来虽然通过公司大家的帮助
11、取得一点业绩但同时也暴露了自身很多问题如跟客户怎样交流怎样把产品介绍给商家以什么样的形式方法今后我会吸取经验努力从下面三个方向前进。第一加强自身的学习拓展知识面多看销售这方面的知识加强对公司产品了解。第二用心耐心细心虚心。第三好好维护自己的客户多联系上个月的有意客户早日跟客户达成共识顺利签单。再接再厉多接业务。,销售月总结怎么写销售月总结怎么写销售月总结怎么写一四月份的新客户不多老客户购买同时也降低。新客户开发的少有的还处于了解阶段对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户使他们对我们更有信心和认知度去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺基础功底薄弱所以我们
12、还要加强学/转载请保留习。“不找借口找方法”这个是我们公司和我个人一直崇尚的现在我的能力还不足所以我要一直在努力努力学习努力工作努力生活让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”简单而言我对工作的态度就是选择自己喜欢的既然我们选择了这个行业可能是没有办法但现在这是我们惟一喜欢的工作对于自己喜欢的事情要付出最大的努力在这段工作中我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。存在问题：通过一段时间的工作我也清醒地看到自己还存在许多不足主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类做好标记定期回访以防遗忘客户资料
13、。二、由于能力有限对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。下月工作目标：接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点那就是区域划分基本上包括_还有_这几个区的潜力都很大之前也一直在这几个地方跑但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分我们要以团队为主充分地发挥团队的力量这次我们区域也组建了团队我们要互相学习共同进步我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶打造出一片新的天地。销售月总结怎么写二来新单位报到转眼就有一个多月了在这一个月中生活显得紧张但又有秩序。刚进入公司一切都是崭新的要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业了解我们的公司了解我们的产品;公司为我们提供的平台
14、很大产品的优势也显而易见的,这样好的平台就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我他们成功和失败的经验是我最好的老师通过学习他们的经验和知识可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上自己这样一个新手一定要多学,多看多做事!公司管理模式很人性化因地制宜因材施教;这一个多月公司没有对我做任何的要求自己自由发挥自己去展现自己的才能公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天领导和同事带我一起去拜访客户经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后仔细地分析给我听从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤每一环节每一事项都能仔细地进行分析这让我体会非常深刻熟悉公司产品了解公司业务情况。几天过后我就开始独立去拓展周边业务自己本来就是个”耐不住寂寞”的人喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来直到做成生意很享受这样一个过程!自己一直就很喜欢做销售工作喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在今后的工作中我将努力提高自身素质克服不足朝第 12 页 共 12 页