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1、销售个人月总结范文大全销售月工作总结报告范文一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路对市场费用进行承包降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法形成了重奖之下必有勇夫的积极心态
2、也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决依据轻重缓急程序采用坚持公司利益原则以有效依据处理的指导思路从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够客户定位不够稳定没有严格按照终端思路开拓客户部分客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价所以很多未将铺底铺入终端卖场甚至根本无终端意识直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的等靠要观念存在但公司的产品价格降到底价已无
3、更多利润支持市场。公司的品牌定位终端但包装缺乏视觉优势宣传促销赠品不够新颖丰富对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析：(一)费用回顾：1、营销政策调整后市场费用得以控制公司的盈利能力稳定812月相比38月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低基本扼制了人力资源的亏损812月相比38月周期人力成本降低剩余价值提升。(具体数据见相关部
4、门的统计)(二)费用分析：1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后最大限度防止了费用陷阱费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案公司的固定风险降低了人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：营销部没有数据统计的支持对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等营销部存在知情难无审批的歧形现象管理无法加强。个别人员管理观念陈旧、保守不能主动遵从层级化管理因此整个管理缺乏科学的流程。老板一笔签的现象依然存在。三、营销团队的建设回顾及分析：(一)团队建设业绩回顾：1、销售人员的放牧式现象基本消除营销团队的管理加强。2、待遇方面基本消费了大锅饭现象薪资待遇的挑战性增强标准更科学
5、合理。3、团队的执行力有所增强。4、提问题不提解决方案的现象减少销售人员的工作能动性增强。5、销售人员工作主动性有所增强工作实效提高。(二)团队建设分析：1、正面因素分析：采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?降低了销售人员底薪并将提成比例随着回款额度的增加而提高增强了销售人员的工作挑战性。通过提醒式的罚款和个人管理信用的树立从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性因此执行力随之增强。管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法从而逼迫销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心遇到问题找借口、找理由的现象降
6、低逐步树立了解决问题是职责的职业操守。在管理实践中不断地给销售人员心理压力和工作危机感从而使得销售人员的主动性不断增强。居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。月份个人工作总结范文销售员月工作总结报告范文月份个人工作总结范文销售员月工作总结报告范文销售员月工作总结报告范文1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况要求既有详细数据又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作都去了什么地方、工作时间怎样安排的要求简单明了。3、市场情况总结分析包括：(1)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;(2)市场评价：市场情况是好是
7、坏发展前景如何存在什么问题有什么机会。(3)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换促销返利的兑现市场费用的申请其他需要公司支持的事项。(4)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;(5)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;(6)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报
8、工作时就是在座位上站起来说两句就坐下。在一家公司我们提议销售人员到主席台上讲结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司每一季度销售经理汇报工作时2、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。4、要求销售人员汇报工作之前认真做好准备。月份个人工作总结范文根据安排现将七月份个人工作总结报告如下：一、组织开展了七月份计划生育优质服务月活动七月份是我县今年第二个集中优质服务月。这次服务月工作的效果直接关系到全县今年计划生育率等主要指标的完成也在一定程度上影响到明年上半
9、年的工作的主动与被动意义重大非常重要。县委、县政府主要领导和分管领导对七月份工作非常重视各乡镇党委、政府都能把做好服务月工作摆上重要位置县人口计生委全体同志和全县计生一条线人员都能积极工作绝大多数乡镇的服务月工作都取得了预期的效果。各乡镇的服务月工作从6月下旬已经开始并取得了一些效果但也出现进度、质量不月份个人工作总结范文销售员月工作总结报告范文平衡等问题为了解决这些问题进一步掀起服务月高潮7月10日在我委会议室召开了全县人口和计划生育工作大会陆静林副县长到会并作了重要讲话李主任通报了三月份服务月工作考核结果对当前工作作了具体部署。七月份雨水充沛一个月里有三分之二的时间是阴雨天加上高温天气持续
10、时间长给集中服务带来许多困难。但全县干群能战高温抢晴天积极投身服务月活动狠抓进度狠抓质量狠抓重点工作有声有色并完成了序时进度。截止7月31日全县应服务58925人己服务57854人服务率己达98.18%。在应服务对象中有流出对象18504人截止31日己回乡面检和寄回“避孕节育情况报告单”17587人服务率己达95.04%。目前全县正在进行紧张的服务月扫尾阶段。二、大力推行新型宫内节育器吉尼环放置工作取得了突破性进展一段时期以来节育措施落实工作出现不少问题一是有部份已经生育的妇女长期无措施而在系统和帐册上均反映为已经有措施。二是一些有超生欲望的人私下取环变成无措施导致计外孕的大量发生计外生育屡禁
11、不绝。针对这些实际情况结合上级要求我县从本月开始大力宣传新型iud的好处在全县推行吉妮环。截止7月31日全县己放置吉妮环667例占下达任务数的190.03%超过了任务数的90多个百分点。而且此项工作的推广促进和带动了其他工作有的乡镇借此机会进一步加大征收社会抚养费力度收到了良好的效果。三、做好计划生育工作计划狠抓计外孕处理确保计划生育率等主要指标的完成服务月的一项主要任务是查出并处理计划外怀孕这是完成计划生育率指标的需要也是平时工作的重要补充和补救。本月份我们继续采取下达计外孕处理任务的办法来推进此项工作少数乡镇认为工作基础好没有计外孕需要处理我们认真分析形势努力做好一些干部的思想工作使他们认
12、识到计外孕处理的重要性从而增强工作的自觉性和主动性努力达到县下达的任务要求。截止7月31日全县共处理计外怀孕568例与任务数相比多出56例全县仅有一个镇的计外孕处理率低于任务数的6个百分点有11个乡镇区超额完成了任务他们的工作有力地保证了今年计生率指标的完成也为明年上半年的工作打下了坚实的基础。在吉尼环放置和计外孕处理工作中县指导站的许多同志付出了艰辛的劳动作出了积极的贡献。他们加班加点废寝忘食不仅完成了工作任务而且努力改进服务态度着力提高服务质量也收到了一定的经济效益更重要的是赢得了全县人民的尊重和赞扬得到了大家的好评。四、其他一些重要工作1、7月9日陆县长亲自主持会办处理两例计外孕问题明确
13、提出要求落实责任限期解决问题。2、所有企事业和有关单位全面实行法人代表计生工作责任制全县乡镇政府与企、事业单位等签订计生工作责任状500多份为这些单位和部门的计生工作开展奠定了基础。3、市人口计生委夏主任、韩主任来响与我县主要领导商量在机构改革中确保计生工作机构、人员、经费落实等问题。4、7月18日市组织25人到我县六套乡对该乡10个村全部进行了一次出生、措施落实、性别比控制等方面的工作解剖调研。县分管领导亲自陪同市计生委两位副主任。5、7月3日至6日市对我县进行半年考核先后检查了我县老舍乡尚圩村、化工区王商村、运河镇二套村和小尖镇郭庄村。据了解市检查组对我县今年以来的计生工作表示月份个人工作
14、总结范文销售员月工作总结报告范文满意。6、县计生委和县计生协聘请陕西省两位教授来我县巡回演讲生殖健康科普知识共在我县演讲14场听众达1000多人次据悉这是全国三八妇女健康万里行活动的一个组成部分演讲收到了良好的效果7、为迎接省“三项经费”检查和两禁止决定实施情况检查县计生委统一制作了打击“两非”宣传板面和警示标志发给乡镇和医疗卫生单位使用并对社会抚养费征收资料和“两非”整治资料进行了重新审核过堂、装订归档进一步做好了迎查的各项准备工作。销售个人工作总结范文一销售个人工作总结范文一：加入_公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从前公司来到_感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的
15、专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在_领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在_各位领导及各位同事的支持帮助下我不断加强工作能力本着对工作精益求精的态度认真地完成了自己所承担的各项工作任务工
16、作能力都取得了相当大的进步为今后的工作和生活打下了良好的基础现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得：1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳对客户予以肯定态度学会赞美客户。2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、知已知彼扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解了解自己产品的优点与缺点适合哪些行业客户群体是哪些才能更好的向客户展示自己与产品的专业性才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对
17、症下药用我们的优势战胜客户的劣势比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行这就是我们的优势所在在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提但是设备本身存在的缺点与不足也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判要引导客户去分析判断建议客户通过实地考察。5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量注意语气语速。6、站在客户的角度提问题分别有渐进式与问候式。想客户之所想急客户之所急。7、取得客户信任要从朋友做起情感沟通。关心客户学会感情投资。8、应变能力要强反映要敏捷
18、为了兴趣做事。9、相互信任销售产品先要销售自己认同产品先人品后产品。10、注意仪表仪态礼貌待人文明用语。11、心态平衡不要急于求成熟话说：心如波澜面如湖水。12、让客户先“痛”后“痒”。13、不在客户面前诋毁同行揭同行的短。14、学会“进退战略”。销售个人工作总结范文二：20_年即将过去在这将近一年的时间中我通过努力的工作也有了一点收获临近年终我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。今年我任公司销售部副经理负责公司工程组在公司任职期间我不断的学习产品知识并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题准确的把握客户的需要与客户建立了良好的沟通渠道逐渐取得了客户的信任。经第 14 页 共 14 页