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1、掌上卡拉OK机营销策划:前机营销策划掌上卡拉OK机营销策划 一、 组织机构 新品中心总经理 销售助理 人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人 二、 各部门职责（略） 三、 市场定位、销售模式及盈利分析 1、本产品的市场定位主要有以下三大方向：a.高收入及高端消费群体：强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。b.经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。C 机关团体：强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。2 、选择不同的操作模式决定了在不
2、同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：a.建立北京标版市场 在燕莎、赛特设立产品形象专柜 通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售 建立直销网络 与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销 b.在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。c.在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端 3 、 年度任务量：6万套 总销售额为：6万2800元=1.68亿元 资金总投入量：1.68亿20%=3360万元 毛利率:25% （2100元2800=
3、75%） 2100元为公司采购价 净利润:1.68亿5%=840万元 四、年度销售目标及区域销量分配 1 、市场目标：根据公司的年度销售计划，在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下：销量分配表 区域 销售目标（套/月） 销售目标(套/年） 北京 500 6000 上海 500 6000 华 东北三省 250 3000 河北 125 1500 北 天津 84 1000 内蒙 125 1500 区 山西 84 1000 total 668 8000 华 江苏 208 2500 山东 208 2500 东 浙江 167 20_0 安
4、徽 84 1000 区 江西 84 1000 total 751 8000 华 广东 250 3000 广西 167 20_0 南 海南 84 1000 云南 167 20_0 区 贵州 84 1000 福建 250 3000 total 1002 120_0 华 河南 208 2500 湖北 208 2500 中 重庆 208 2500 区 湖南 250 3000 total 874 10500 华 四川 250 3000 陕西 84 1000 西 甘肃 84 1000 新疆 208 2500 区 宁夏 84 1000 total 710 8500 5005 60000 注：各区域首批进货不应低于年度销售任务的20% 销售渠道比例：商场终端30% 直销方式50% 其它方式20% 五、实施步骤及费用预算 1 准备期：a.新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗； b.中心所有规章制度的健全； c.营销方案及价格体系论证完毕； d.相关POP及宣传、招商方案定稿； e.相关费用：无 2 招商期 a.信报、中国经营报、北京青年报三家同时段分排期的发布招商信息 时间： 信第 4 页 共 4 页