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1、五角场家教中心大学生家教中心创业计划书随着家长对孩子教育水平的重视很多家长都会给孩子请家教下面是本站wtt为您整理的“大学生家教中心创业计划书”仅供参考希望您喜欢！更多详细内容请点击本站查看。大学生家教中心创业计划书1一、市场分析什么是“家教”呢？顾名思义家教即为家庭教育。进一步思考家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统指的是家庭教育这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系同时这种教育更不是一蹴而就的更不能好高急功欲速则
2、不达。同时家庭教育仅仅依靠家庭中的个体教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。从教育市场来看教育是一个永远的市场一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆家教市场却多年而未成型没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然部分个人/实体预树品牌然而其心可嘉业未成。究其原因我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散）那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？为什么重庆会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本
3、是什么？创新的模式是个问题服务的规范、水平是个问题然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题是发现和满足家庭教育需求的问题任何好高急功都将不达。二、市场环境概述1、就消费需要方面来看本市教育需求较大同时需求也呈现出分散的不集中的特点。2、在市场供给主体方面几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多但真正合法经营家教持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准也没有经过工商行政部门注册根本就是不具
4、备经营家教资格。3、从概念上来看家教为家庭式教育事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场分流了不少客户资源。4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点家教市场已呈现出明显的信任危机。5、从趋势上来看目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外还出现了“合同家教”即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定平时_提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次家长付给_100元钱。还如按照和家长的约定在一定时期内孩子能通过音标比较标准地读英语单词报酬是300元否则就没
5、有报酬。再者能帮助孩子通过明年的中考可以付给_3000元报酬。（后者时间期限相对较长）三、市场消费分析1、市场需求概况1）群体基数巨大：_做为一个直辖市多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且由于人口基数大而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。2）期望决定需求：目前家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高在投资方面“为了孩子我做什么都可以受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理
6、也在提高。（如：“不管学习好也罢学习差也罢都希望有名师指导一番”其实提高与否暂且不提先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理）。3）由于教育不同于现实的产品教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来部分黑中介对市场的影响一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。2、需求特征分析1）正面特征一：诚信、价格合理需求部分中介宣传的欺骗性三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山
7、大”、做文章地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说其实我们对家教的素质很不放心找一位真正可心的家教很难而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱主要是误人子弟。”2）正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重能在各方面成为孩子的表率调查中我们发现更多的家长是抱着积极的态度满怀希望地去给孩子请家教他们对家教的各方面要求都很高可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之他们希望所请的家教是较为优秀的能在各方面成
8、为孩子的表率。四、具体实施方案1.组建高水平的合作团队公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。2.保持团队的高实力性请具有权威及相应工作经验的老师坐镇并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。3.搞好宣传工作利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。4.树立良好的公司形象公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。5、教员评比制度如教员诚
9、信度排行、家教人才库等公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度好让家长放心的选择。6、教员分类为了体现教师之间的教学能力差异也为了满足部分家长对教师与学费的需求本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。7、请家教流程家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求尽快找到合适的教员并将教员信息通知家长征求他们的初步意见。经过初步认同后将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意可以免费换教员。五、收费标准辅导方式：小班教学每个班不超过6人 应家长需求可以进行一对一、一对二辅导服务质量：如果家长
10、对提供的教师不满意可提出更换直至满意止不另加收任何费用。六、市场竞争分析1、竞争对象区分在调查过程中通过实地走访、询问、网上查询及_查询我们把目前家教类型归类划分如下：1）大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务原则上属非营利性质。2）家政公司家教：主要以家政产品为主附带家教明显属于超范围经营。3）教育公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上家教这种中介服务明显也属于超范围经营。4）网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构这类家教大多数未经批准。5）非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经
11、营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。说明：目前家教中介结构仍多呈现出一部电话、一台电脑、1-2人1-3张桌椅、地点狭隘偏僻的特点。此外社会补习班、培训班虽不属于家教范畴但很大程度上分流着家教市场资源。2、竞争市场特征1）家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成他们往往只带短期家教并且没有长期、完备的教学计划缺乏基本的统筹安排。2）教学的内容也五花八门有的讲课文有的布置习题有的干脆看着学生做作业为其提供“咨询”。3）家教从业人员素质参差不齐有些态度不端正总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的大学生交流中他干家教“完全是勤工俭学也就是想赚点钱”。成本预算房租：1000元每个月桌子：
12、30套每张桌子50元 配2张凳子 每张15元 共计2400元宣传单：3000份每份两角钱共计600元（自己打印）黑板讲义夹笔等必备教学器材共计500元打印机：800元水电等每个月200元最初招生所需各种杂乱费用：500合记：6000元风险预测（1）选择经营场地的地理位置是否合理；（2）场所与学校的地理位置是否合理；（3）对竞争对手的了解不足；（4）实际投资超出预算；（5）管理制度不完善；（6）师资质量问题；大学生家教中心创业计划书2一、背景及公司结构公司是_年由_中医学院在校学生创办为家长提供找家教的家教服务坚持“一切为了学生一切服务学生”的服务理念透明的家教管理制度并由知名在校大学生全权负责
13、招收各所高校优秀拔尖大学生为员工想家长、学生之所急质量保证信誉优先公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质家教服务。员工上下一心为同一目标进发分享同一信念成为真正意义上的中国大学生家教服务品牌。组织结构：董事长、总经理、财务部、策划部、客户部、宣传部、人事部董事长：监督指导整个工作流程对重大决定有最终的决策权。总经理：组织讨论对工作效益定期进行反思、总结在具体工作中起到轴心作用。财务部：财务管理预算审核工资发放年末利润分配财务监管。策划部：战略规划制定公司长、短期业务计划、完善公司制度总结公司工作情况制定学生家教协议。宣传部：制定宣传方案广告策划张贴海报及传单发放。客户部：家长信息及学生信息档案管
14、理接受客户咨询、投诉进行客户回访与学生签订协议。人事部：人员调配招聘解雇成员奖惩评定。_大学生家教服务公司是一家有组织、有纪律的家教公司公司有严格的规章管理制度和运营程序。同时它是由安徽中医学院在校大学生创办信誉良好具有很强的可信度更容易打入市场被家长所接受！并且_中医学院是安徽省唯一培养高级中医中药和中西医结合人才的高等学校。创建于1959年是国内创校较早的高等中医药院校之一具有很高的信誉被合肥市广大家长所熟悉及了解。因此与其他家教公司相比较_大学生家教服务公司的优势更大、更明显可实施性也非常的高！也能够更迅速的打入市场成功运营。二、服务_大学生家教服务公司是由安徽省大学生团队开发的大学生家
15、教服务行业它以_中医学院、_建筑工业学院等省内高校优秀教员为依托是为家长、学生找家教老师的专业公司。服务目的：整合_市内的家教资源从数万名省内高校大学本科生、研究生中把品德优、功底深、经验足的教员找出来为广大家长、学生服务节约家长找家教老师的宝贵时间。服务范围：从小学到高中所有课程针对所有学生。服务特色：一对一专业上门辅导学习效率更高。服务宗旨：一切为了学生一切服务学生！服务目标：给孩子一份自信给家长一份保证 ；科学学习科学辅导 ；课程辅导；全力打造一流的家教服务；全力负责择优；我们会给广大家长和同学最满意的答复和最热诚的服务；专业提供一对一上门家教。_大学生家教服务公司的九大优势：1、_本科
16、大学（名牌效应）。公司是由_中医学院在校大学生组织创办的以学校的信誉为保障基础具有较强的可信度！2、由在校学生操作运营可信度高诚信并且价格合理需求我们提供周到、满意的服务。解决您找家教难找满意家教更难的困扰。3、保证教员质量。对教员实行身份确认、家长反馈、当面答疑三方认证机制从而保证了教员队伍质量。一经有家长反面信息反馈我们将对此教员进行相对应的奖惩。4、教员来源面广：包括从小学到高中各科文化课类不管你要哪个学校的教员不管你要女教员还是男教员我们都尽量满足包君满意！5、诚信、专业、放心。它作为_省大学生家教品牌服务我们信守承诺精益求精力求专业让家长放心请家教。6、便捷、高效。无论您在哪里一个电
17、话、一条短信、便把省内高校优秀教员请回家。为家长省时、省力、省心！找家教就这么简单！7、在校大学生和学生是同年龄段的人与孩子年龄差距小更容易与孩子沟通以教员们严谨的教学态度让广大同学在短期内迅速提高成绩教学效果好辅导进步明显。教员诚信、认真、为人师表、稳重能在各方面成为孩子的表率。8、价格较低明显低于普通家教中介。降低家长同学寻找家教的成本。9、是一家有组织、有纪律的家教公司！有符合公司自己情况的规章制度具有严格的监督管理制度以保障公司正常、快速运行！三、市场分析什么是“家教”呢？顾名思义家教即为家庭教育。进一步思考家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育包括（功课）学习教育、思维
18、教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统指的是家庭教育这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系同时这种教育更不是一蹴而就的更不能好高急功欲速则不达。同时家庭教育仅仅依靠家庭中的个体教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。其中体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。从教育市场来看教育是一个永远的市场一个永不消失的蛋糕。四、竞争分析1、竞争对象区分目前家教类型归类划分如下：
19、1）大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务原则上属非营利性质。2）家政公司家教：主要以家政产品为主附带家教明显属于超范围经营。3）教育公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上家教这种中介服务明显也属于超范围经营。4）网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构这类家教大多数未经批准。5）非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。此外社会补习班、培训班虽不属于家教范畴但很大程度上分流着家教市场资源。2、竞争市场特征1）家教从业人员主要是由中小学教师
20、和高校学生组成他们往往只带短期家教并且没有长期、完备的教学计划缺乏基本的统筹安排。2）教学的内容也五花八门有的讲课文有的布置习题有的干脆看着学生做作业为其提供“咨询”。3）家教从业人员素质参差不齐有些态度不端正总是把赚钱放在第一位。4）家教质量也大打折扣。教员不能认真备课“因材施教”也就很难谈起了家教的素质很低家长找一位真正放心的家教很难。5）除此之外某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象；区别于市场上各种类型的家教公司合肥经典大学生家教服务行业公司有其自己独特的优势和劣势。五、营销战略（1）产品策略1、普通家教服务家长上门自行挑选教员收取信息费10元可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息通过
21、试教由家长决定教员；家长电话联系免收家长信息费试教两小时成功后再收取前两小时费用。如果家长对提供的教员不满意可提出更换直至满意止不另加收任何费用。同时联系学生和家长在办公地点进行试教。2、目标家教服务指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次.家长先其付最低工资（例如10元/小时）达到目标后按协议价补足工资。目标家教保证每学期不少于一定量的课时和次数（如100课时）。3、签约家教服务指针对高端家庭推出签约家教服务对其学生水平进行测试后按其能力确保重点线或本科线先其收取确保费公司将聘请各大在职优秀老师和在校优秀大学生进行辅导如果未考上者退确保费只收一定量的成本费（如4000元）公司保证对学生
22、各科进行优秀教员专人辅导。4、陪玩家教服务专业“陪玩”就是专门给孩子当玩伴并用健康、有益的活动方式对孩子加以引导起到监督作用。在校大学生优势是容易与孩子沟通又具备较高的素质可以兼任老师与玩伴的角色让孩子“寓教于玩”。玩的内容多种多样比如带孩子玩游戏做户外体育运动、去动物园参观等教员可以给孩子提供辅导也可以按照家长的要求陪孩子玩。而且他们的业余时间与学生课后时间完全重叠并且对各学科课程了如指掌大学生教员所在的大学又是中学生的向往具有巨大的号召力。同为青年人大学生做陪玩教员亲和力更强。同时教员在陪玩过程中也会用相机或DV等设备随时记录学生在玩耍过程中的表现。5、开托管班托管班主要面向低龄儿童如幼儿
23、园孩子、小学生等公司将廉价聘请大学生做托管老师租到合适场地。除了看管孩子安全外还承担接孩子放学的责任。托管班的主要任务是辅导孩子写作业通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。托管班各项服务比较便利可以有效解决家长的各种实际问题节省家长的时间。（2）价格策略课时费的计算单位是元/小时价格明显低于普通家教收费极低并且寒暑假还有优惠。具体价格则根据具体家教服务的的种类和情况而确定。同时通过考核教员的教学质量绝对可以保证现今大学生普遍具有经济独立的愿望工作的积极性非常高。（3）渠道策略和促销策略1.组建高水平的合作团队创业初期公开的招揽具有良好职业素能的本院学生根据个人的特点和公司需求组
24、建好具有高效率、高水平的团队。如果公司正常运营起来公司的业务规模会进一步拓展在各大高校设校园代表。招收员工成为较高层领导根据实际情况调配任务“行商坐贾”进入计划、讨论、监督阶段。公司建立教员数据库开展数据库营销从而降低营销费用。财务由公司直接管理资金利用更加安全有效。2.保持团队的高实力性请具有权威及相应工作经验的老师坐镇并且定期对员工进行相关专业技能的培训（如教学大纲指导答疑技巧共享等）。每周至少开一次会整理资料总结经验为下一周工作做准备进行团队内部的交流心得活动进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。3.宣传工作和成本利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传、张贴海报
25、、抽样调查等方式进行还可以通过宿舍阿姨、老师介绍。或与大学勤工助学中心联系、推广。在资金条件允许的情况下可考虑在知名报纸上刊登广告（针对主要通过看报来了解周遭的知识分子）或电视上打广告因为家教公司一般都名不见经传很少有这种气魄所以我们更容易一炮打响占领市场。资金条件允许的话也可以在全国中学生使用量最大的练习册及最受欢迎的青年报刊杂志做广告宣传。重视公司形象、重视教员的口碑宣传建立良好口碑重视口耳相传的宣传作用。公司所需成本较低同时具有很强的课实施性所需资金主要用于公司宣传、推广和办公地点的建立大约千元左右。4.树立良好的公司形象公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、知行合一、上善若
26、水。5、教员评比制度有意愿加入的在校大学生填写真实信息根据报名资料初步筛选出符合标准的大学生经过一系列考核最终通过的大学生才能成为正式教员。对于成绩优秀但没有教学经验的大学生给与免费的课程讲座当达到资格后会给予适合的工作安排。公司将采用如教员人气排行、家教人才库等质量跟踪服务公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告及时给予教员奖惩评定以便家长及时了解优秀教员的信息好让家长放心的选择。为了确保质量及安全本中心派出的教员均持有经本中心签章的介绍信（任何复印件无效）和其本人的学生证及有关证件。6、教员分类为了体现教员之间的教学能力差异也为了满足部分家长对教员与学费的需求公司将家庭教师进行了严格的细化筛
27、选分为：普通家教、优秀家教。7、请家教流程家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。公司将根据家长的要求尽快找到合适的教员并将教员信息通知家长征求他们的初步意见。经过初步认同后将派教员与他们联系。如不满意可以免费换教员。采取手机联系的流动办公形式（要用笔记本记录）凡有家长来登记公司将在24小时内与您联系。家长只需一个电话、一条短信、一个留言就可以找到满意的优秀教员让家长省时、省力又省心！爱上找家教！8、反馈机制定期采用随机抽样的方法对以往顾客进行电话访谈收集意见和建议 与家长及时沟通建立长期、稳定且密切的关系。大学生家教中心创业计划书3一、商业想法家教市场的现状与分析
28、_人口众多居民生活富足而且高校云集。无论家长还是大学生对家教的需求都是很大的。目前西安市区中的家教公司是很有限的而且便重于提供在职教师做家教一般不为大学生介绍。但是并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教一是经济条件限制二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后会选择物美价廉的大学生家教而且大学生也急需家教工作来做生活补助。2.找家教的一般路径大多数家长在找家教时会有三种主要途径：一是通过中介网站但不很可靠而且信息处理更新很慢；二是家教公司但价格又太高；三是自己托人去找或自己招聘但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时也有三种途径：一是通过学校组织但照顾不到所有学生；二是通过中介网但效果不
29、很好；三是自己去找但基本上没有结果。3.家长找家教时关心的问题家长在找家教时会关注这几点：首先是教员的质量包括辅导能力、授课水平；其次是信任度可靠程度；三是价格西安市居民毕竟大部分都是中等收入。4.专业化大学生家教应运而生现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主以向教员、学员收取中介费为主要收入通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销以教员执证上岗、协议书、信为保证并为教员提供短时间的专业培训以市区内中等收入家庭为主要目标成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生
30、家教公司。二、市场调研1.客户分析_市区有510万人中等收入人口占300万左右其中至少有30万的学员市场；_市区有60多所高校在校大学生有60万左右需要找家教的至少有20万。由此可见_大学生家教市场空间是很大的而且目前还没有专业的家教公司涉足。2.现有家教公司分析目前_的教育机构也不少但以培训为主尤其是英语；知名的家教公司有限而且局限于提供在职教师做家教；专业的教学网也有很多但其教育资源很有限更新又慢而且大部分还收费又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。3.大学生家教的优势大学生家教相对来说有以下优势：一是时间充足随叫随到上门服务；二是收费低适合更广大的人群；三是比较容
31、易跟学员沟通工作认真负责；四是容易管理培训可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点比如知识不够系统讲解不够专业等但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且_大学生很多完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。三、市场营销1.客户目标学员目标锁定在中等收入家庭以中小学文化课辅导为主重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生以成绩优异者为主。2.全方位立体化的营销计划目标：打造一个在西安地区有一定影响力的品牌。重点：信誉、质量、保证、客服。策略：推出适合、亲近客户的政策如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。路径：（1）专业化的服务网站在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服
32、务内容和优势；（2）传单、海报轰炸人群密集地带如家属区；（3）交通要道上的实体店铺做好咨询服务；（4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。四、我的资格_年3月创办“_家教网”4月成立“_家教中心”。经过三个月的努力、探索和总结建成了一个初具规模的系统在_市打下了一片市场并为30多位学生都介绍了家教。_年10月来到西安在_学习了一个月取得理财顾问和客服专员的资格曾强了自己的销售和交际能力总结出了一套系统化的市场开拓模式并积累了一定的客户源。我是师范院校毕业做过6个月的家教中介经常与家长探讨孩子的教育问题对教育理解深刻积累了许多客服、管理、市场营销的经验。五、公司综述1.公司是纯服务性质的用有
33、限责任制经营可以接受外界融资但要将产权和管理权分开。2.主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务周末、节假日文化课补习班。3.注册资金5万启动资金3万流动资金2万。初期主要投资市场开拓一旦正常运营后便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利估计第一年月纯利10000左右。六、公司的保命和发展1.公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交学员每月10元教员每月10元都要签订协议并交纳一定的保证金。2.公司类似职介所但专业性强系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”而是长期的合作和服务并保证教员质量保证教员收入。3.提供物美价廉的专业化服务完全贴近大众消费者自然会较容易地创出
34、品牌做大市场。而且一旦有了市场形成一个赚钱的系统以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时发展壮大就是一个必然。七、财务计划传单、海报以及广告所花的费用都比较低网上推广基本上不会有太大花费大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。初期启动资金3万足够流动资金2万一旦公司正常运营后3个月左右便可盈利而且市场会越做越大。八、公司目标短期目标：一年内在_生根发芽并形成一定影响力逐渐占据扩大市场；三年内拓展业务完善市场形成综合型的知名教育公司。长期目标：五年内在全国各大城市逐渐成立分公司在全国范围占据10%的市场形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。九、个人目标短期目标：5年内负责公司策划
35、管理与市场开拓与公司一同发展在_市生根发芽做大做强。力争在25岁时挣够100万。长期目标：10年内综合发展个人资产要翻两番成为有钱又有名望的并在社会上举足轻重的青年企业家。十、公益计划公司正常盈利后每年拿出5%的红利来资助贫困大学生为优秀的贫困大学生免费介绍家教为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。十一、创意栏公司理念：让所有孩子的生活都充满爱与希望携手共创孩子们美好的未来！想人所想急人所急为大众提供物美价廉的优质服务。大学生家教中心创业计划书4一、创业目标完善家教市场开拓真正意义上的家教产业充分利用大学生这一人力资源既让人力不被浪费又可以实现大学生的自我价值利用合理有效的管理和投资建立具有一定
36、规模和口碑的家教服务公司。二、市场分析现在是个竞争的时代望子成龙的家长们都希望自己的孩子在号称素质教育的时代中可以脱颖而出上初中、高中然后顺利考上大学在找个好工作。现在的偏科现象很严重许多家长心急如焚相信经历过竞争激烈的高中的我们深有体会但是许多高中老师是不在平时办补习班的所以就给我们家教市场提供了一个供求缺口；而现在的大学生在上大学时候会感到空虚和无聊如果让他们有兼职可做又可以学以致用我想这会是一个双赢的游戏。家教的意义：1、家教可以有针对性的有针对性补缺知识。教师在课堂上只能面对多数学生水平进行授课而家教老师则能有针对性的加强学生的薄弱环节对症下药比较容易提高成绩。2、可以增强学习较差的学
37、生的兴趣和信心。一对一辅导家教老师和学生在授课时的情绪相对放松优秀的家教老师可用或幽默或生动或真诚的语言来提高学生的学习兴趣并在授课中帮助他们树立起自信心。这是在课堂不是很容易达到的。3、能及时纠正学生的不良学习态度和习惯。家教老师凭借自身丰富的学习经验在一对一辅导中可以潜移默化地帮助学生纠正不良的学习习惯和心态。4、相似的年龄阶段更易沟通交流可以给学生更多人生意义上的指导。但是我们必须考虑到由于大学所学的和以前我们现在学生时代所学的有所不同可能我们在大学学的更为系统或者更为专业和实际考试有些脱节还有一些同学在考上大学之前本来就有些偏科所以我们采用的是2：1的发展战略也就是一个文科较强的和一个
38、理科较强的大学生成为一组辅导一个学生这样更为专业同时也兼顾了两个女生去辅导时的安全问题。三、实施方案1、家教服务业的模型：2：1的家教模式以考生为中心以提高考生实际成绩为目的通过使家长和考生满意口口相传达到公司经营理念的推广从而进一步扩大公司业务。2、目标市场的定位大多数家长和考生能接受的家教服务模式和价格。顾客群：初中和高中的有偏科现象的学生3、市场策略运行产业化、服务标准化、管理科学化。（1）公司是一个整体的面貌所以要求成员的工作服装、服务态度、工作时的精神风貌都有明确的要求赢得顾客的良好口碑。（2）考点押题。针对要近期参加考试的学生进行考前重点猜题进行复习这当然要求我们的成员必须经常给自
39、己充电加强和中学老师的联系保持对考点的灵敏度这点主要是针对初中生的学习特点。（3）宣传。我们这是学生自己在大学期间建立的公司不可能借助电视等需要许多钱的媒体所以发传单和贴广告是主要且有效的手段。这点很重要我们选择在人流量较大的地方发传单比如休闲广场、十字路口超市附近菜市附近学校附近；广告主要是贴菜市、茶馆、居民楼等。（4）顾客的选择权。我们会把成员的资料制成一个表格主要包括成员的学习成绩和奖学金的获得情况让他们有自主的选择权这也会激发成员的激情我们也实行多劳多得的分配制度当然是在不影响我们自己学习的情况下。（5）具体细则1、作为教员必须全力维护公司的声誉。严禁任何有损形象的行为。否则取消本公司
40、教员资格。2、作为家教教员必须做到为人师表严格律己。3、主动与学员（家长）配合提高学员的学习成绩和综合素质传授先进的学习方法。这是作为本公司教员的基本职责必须恪守！4、衣着得体不宜穿奇装异服更不宜浓妆艳抹。言行举止应符合教员身份。5、家教之前不要饮酒。家教过程中不要抽烟。6、家教时间的安排不能随意性太大。如若有事需改期要事先通知家长或学员必要时可做出必要的解释。要尊重学员家长与学生学习有关的要求可以和学员家长主动沟通。原则上“30次授课请假不得超过2次”。7、在教学方法上要根据各个孩子的特点坚持因材施教、因势利导的原则。绝对不要采取填鸭式的满堂灌而应采取启发式教学、开放式教学。8、某些问题的处
41、理应该随机应变灵活机智。但不要盲目从事以避免不必要的麻烦和损失。 如遇到一些困难和问题可以反馈给我们以求得到我们的指导共同解决。我们及时研究有效的解决办法。9、及时向公司反馈家教近况写家教报告。10、必须积极备课做到上课有准备下课有安排同时不要太算计时间做事情要不愧于当代大学生的形象。认真负责。严禁教员联合辅导对象一起蒙骗家长打发时间的现象！四、投资计划由点做起辐而为面。立足于一个地区特点的消费群初期发展时应该先和有意愿的优秀大学生签约保证“货源”的稳定加大宣传力度稳定顾客群。然后再大力发展公司的全面服务策略。我们会根据居民的平均收入水平消费水平等实际因素来确定我们的投资金额但总体上来说我们的公司运营成本很低也不需要多少流动资金只要我们的知识在那么收益就在基本上是净利润当然得出去交通费。五、投资收益“不仅是利润我们更应该关注服务”作为本行业的倡导者和点子的提出者我衷心的希望我们公司能够成为大学生优质服务和行业健康发展的信仰不仅是赚钱更重要的是帮助大学生实现一种自我价值。我们相信在公平和理性的管理思维下不懈的坚持最后实现三赢。第 32 页 共 32 页