《招商局个人年终工作小结.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招商局个人年终工作小结.doc（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、招商局个人年终工作小结招商局个人年终工作小结时光如梭，来到*新城招商局已经有一年了。作为刚刚从校园走出的新人，通过半年的摸索和适应，我对*新城的招商环境以及目前承担的任务有了一个比较明确地认识。在按照工作职责，认真完成各项工作任务的同时，我也在积极学习招商的方法与技巧，以此来尽快提升自己的业务能力。在领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合下，在工作能力上、处理人事关系上、对待生活上，我都学到了很多东西。颇多感受，现将我工作以来对招商工作的认识简要总结如下：1.招商要实践 刚进入*新城，个人脑海中关于什么是招商以及招商，始终还是不够明确，即使通过向前辈讨教以及通过学习政策等方法
2、，也无法清晰地认清在新的工作岗位上对自己进行定位。直到自己真正开始实践，跟着前辈们一起出访不同的城市、不同的企业，才让我对招商知识的把握有了明显的提高。从工作以来，我在周局的带领下学习调查研究总部经济、楼宇经济的情况、数据，以及参加一些招商活动，通过外出招商真正熟悉了招商的流程。在一次次与客户的交流中，我更加地熟悉了*新城的招商政策，也得以在和客户的答疑过程中进一步了解了自己在政策把握程度上的很多不足，学习到了谈判的技巧。2.招商要学习在这段时间里，我深刻地了解到，作为一名招商工作人员，不仅应该掌握招商政策，更重要的是要有丰富的招商理论基础。不仅要懂经济、会外语、熟悉区情、会谈判、熟练掌握法律
3、、了解心理学等知识，还要要熟悉企业客户所希望了解的企业经营策略，例如企业纳税政策等。必须通过学习，不断丰富自己的知识，拓宽自己的视野。从报纸上、电视上、网络上都可以学到很多的招商引资方面的知识。3.招商要吃苦从前辈们的身上，能够感受到真正的招商是一项非常辛苦的工作，时常不分节假日需要拜访客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语，敢拔千山万水，这样才能做好招商工作。希望自己能够吃苦耐劳，和前辈们一起努力。4.招商要持久招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取得很大成效。一个项目从信息跟踪、客商接触、项目签约以及到开工建设，往往要经过较长时间的
4、磨合和努力，需要很大的耐心和毅力。希望在新的一年里，我能有足够的耐心和毅力，在长时间中持续不断地学习招商经验。5.招商要针对除了要有这些招商经常，招商也需要方法和技巧。比如*新城在20XX年提出的针对性的楼宇招商、产业链招商等。利用产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益，来吸引企业。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。6.招商要创新工作以来，个人在对待招商的“路径”上也有了明显的改善，从最初的电话开发客户到逐渐掌握了不少新的好的招商方法。运用最多的是通过平面网络寻找商机，在个人网页以及门户网站的论坛上预留招商热线并发布街区招商信息，通过网络聊天
5、平台等信息手段与潜在客户建立便利的沟通渠道，及时回复招商咨询。7.招商要团结 就像会议中常说到的，*新城的每一员都具有为*新城招商的责任。招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。要团结协作、相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。希望自己在20XX年不仅能积极配合招商局同事们的工作，也能经常与其他部门的同事联系沟通。通过半年的工作学习生活，我深深的体会到招商局是一个温暖的大家庭，在领导和同事们的关心下，我学到了很多东西，也总结出一定的不足。今后要加强学习，努力提高自身素质，尽早能够独立完成招商任务。以上是我个人的工作总结，希望在20XX年能再接再厉，更进一步。第 4 页 共 4 页