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1、2021年保险公司四月份工作总结时光飞逝转眼间四月份就要结束了作为一名保险工作人员你是不是也在筹划四月份的工作总结。以下是本站为您准备的“2021年保险公司四月份工作总结”供您参考希望对您有帮助。2021年保险公司四月份工作总结伴随着四月公司学平险收费工作的结束团险渠道各项工作也已基本进入收尾阶段为了更好的总结四月以来团险渠道的各项工作也为下个月业务发展打下更为坚实的基础使团险渠道以崭新的面貌迎接全新的挑战现将团险渠道4月工作内容做以分析。一、团险渠道业务发展情况(一)业务发展整体情况 截至4月30日团险渠道累计实现： 短期险保费7222万元完成市公司全年任务指标的43%完成总公司全年任务指标
2、的43%; 短期意外险保费4_6万元占短期险的71%完成市公司全年任务指标的44%完成总公司全年任务指标的100.3%。(二)各单位业务完成情况追踪 截至4月30日各单位团险渠道短期险及短期意外险任务指标完成情况二、团险渠道4月主要工作及特点(一)各项业务稳步发展1.渠道业务稳步推进 进入20_年团险渠道通过各种方式为各项渠道口子业务的开展奠基铺路以确保渠道业务的稳定发展。今年团险渠道始终把法人客户市场作为一个重要业务领域来拓展从团险销售人员管理办法的考核要求到中旬制定专项企划方案通过考核加激励的方式既激发了销售人员的展业热情也确保了参与考核销售队伍的稳定性为公司业务发展注入新的动力。2.法人
3、市场大力开拓3.企划方案务实有效 自年初以来团险渠道紧盯市场动态结合公司业务发展规律推出了一系列内容丰富、效果显著的企划方案有力的推动了渠道各项业务发展： 上旬,单位奖励确保了开门红目标的顺利达成个人奖励极大刺激了意外险销售; 中旬建工险和新增法人客户企划案的推出为全年业务发展带来了新的亮点; 下旬学平险企划案的出台更为今年学平险业务的顺利发展起到了积极的推动作用。同时渠道内各单位也都积极响应企划案加大宣导力度、制定相应方案使得渠道企划方案取得了非常好的收效。(二)队伍建设有效突破1.自团险销售人员管理办法(员工制)于1月1日起正式实施以来通过制度化的管理考核与市场化的绩效发放充分调动了团险销
4、售队伍的展业热情与销售积极性有力推动了团险渠道业务发展。2.团险销售人员管理办法(代理制)于4月中旬正式出台目前团险渠道正在全辖全面开展代理制销售人员的招募甄选工作。截至4月31日全辖已发展新增代理制销售人员126人。3.为加强销售队伍日常化管理团险渠道印制并发放了团险销售人员工作日志下发了“关于加强团险销售人员日常管理、定期召开团队早会的通知”。同时团体业务部实施部门人员包点制度安排专人为各单位提供服务与帮助取得了良好的效果。4.上半年团险渠道共举办培训班4期针对业务条款、团险销售人员管理办法、公司规章制度等内容对销售人员进行了及时、系统的培训。通过培训进一步提升了销售人员对产品条款的运用能
5、力提高了销售人员对公司规章制度的了解确保了业务顺利开展与依法合规经营。三、团险渠道4月主要工作及特点(三)坚持依法合规经营1.自年初来团险渠道先后印发了高校学生保险合作协议模板、意外险销售定价管理相关规定等一系列办法规定为规范渠道业务管理流程提高渠道业务价值提供了制度保障。2.根据公司经营体制改革要求团险渠道自年初来全面加强渠道费用管控在合理支配费用的同时提高渠道创费创利水平。通过有效改善渠道业务结构控制渠道业务质量使公司短期险整体创费创利水平迈上了新的台阶。3.根据保监会及总部要求团体业务部自一季度末开始对现有卡折业务进行清理通过与总公司的反复沟通、与市公司相关部门的密切配合已于7月1日顺利
6、实现了卡折业务的集中管理工作。四、当前存在的主要问题随着业务发展的不断深入目前团险渠道存在的问题主要包括以下两个方面：(一)代理制队伍增员缓慢 目前从代理制销售人员的增员速度与我公司业务发展比较来看团险渠道代理制队伍的发展略显缓慢无法满足整体的业务发展需求。(二)团险渠道缺乏新的短险业务增长点 虽然公司现有业务规模一直占据_市场行业领先地位但面对外部监管部门日益严格的监督检查和同业白热化的竞争我公司短期险业务仍然面临巨大的发展压力。五、下一步工作安排(一)做好学平险业务收尾工作经过两级公司密切配合、通力协作凭借着基层单位在三季度、特别是4月份以来在各个方面的大力投入今年公司学平险业务在前期沟通
7、与收费阶段的各项工作都取得了很大的进步。截至4月30日_公司、_公司、_公司、_公司、_公司、_公司等6家单位均提前完成团险渠道短期险及短期意外险全年任务指标。希望上述6家公司能够再接再厉继续拼搏为明年业务发展打好基础。(二)加大与农信社及计生协的合作 一方面要借助今年省市两级农信社均与公司签订协议的良好契机以及农信社今年年底股改的有利时机加大对当地农信社的攻关力度依托公司品牌实力促成双方合作。 另一方面也要进一步加强与计生渠道的合作自去年10月份双方召开业务启动会议近一年来公司计划生育家庭意外伤害保险的发展取得了一定的成绩但是距离我们的理想还有一定差距因此各单位要进一步借助计生渠道的优势资源
8、实现业务的进一步发展。(三)积极拓展佣金类业务 团险渠道还需重点关注和落实的就是佣金类业务各单位要进一步认识到拓展佣金类业务对充分挖掘团险渠道客户资源提高销售人员创富水平扩大公司业务规模所具有的积极意义。 各单位要借助四季度费用方面的支持政策抓紧时间细化任务分解、落实专项责任到人保证业务启动迅速取得实效。同时团险渠道也将在近期推出相关方案推动渠道佣金类业务的快速发展为公司发展做出更大的贡献。(四)加强团险渠道队伍建设严格执行团险销售人员管理办法(员工制) 要运用好团险销售人员管理办法(代理制) 团险渠道计划在四季度结合代理制队伍的快速发展进一步加强团险销售人员培训力度针对近期总公司下发的新险种
9、、新产品以及兄弟公司一些好的经验做法组织销售人员开展相关培训不断提高销售人员的综合素质为明年业务发展奠定坚实的基础。(五)坚持依法合规经营做好渠道费用管控各基层单位要继续坚持依法合规经营不动摇要确保费用支出合规合理经营管理经得起监管检查。 相信在公司党委、总经理室的正确领导下在全辖团险渠道干部员工的共同努力下团险渠道将通过不断巩固原有渠道开辟新渠道为公司团险业务的可持续发展奠定坚实的基础为_市分公司的第二次崛起做出我们应有的贡献。(六)为20_年业务发展做好准备工作各基层单位要在确保完成今年任务指标的基础上积极为20_年业务发展做好各项准备工作。 一方面要加强对口子业务的维护力度；另一方面要加大对法人客户的市场调研 。保险公司工作总结wtt精心保险公司年度工作总结 | 保险公司年终工作总结 | 保险公司个人工作总结第 7 页 共 7 页