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1、保险新人培训心得100通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃本站精心为大家整理了保险新人培训心得100 保险新人培训心得体会希望对你有帮助。保险新人培训心得100 保险新人培训心得体会时间急转流逝从我成为中国太平洋人寿保险公司大家族的一员到现在已经6个月了作为一名四级机构的综合内勤自己对一些专业性的知识和技能了解还不是很透彻所以工作中遇到了不少问题。2021年5月13日我有幸参加了太平洋人寿保险股份有限公司山西分公司“启航五期”;后援条线内勤培训班的学习。通过四天的培训我对太平洋人寿有了更进一步的了解对自己的岗位职责也有了更清晰的认识。培训的第
2、一天我们很有幸参加到人众人的素质拓展训练虽然身体力行都感到疲惫但却充满收获的喜悦“团队、协作、沟通、勇气”这些往常挂到嘴边的今天都得到了实实在在体现。参加的每一个游戏都是小组成员智慧的结晶从极速60秒到鼓动人心从七巧板到惊险倒计时每一项都是所有成员决策、分工与决心的努力。 一天半的拓展训练告诉我们一些道理：1、团队的成功不一定取决于某一个人而取决于团队的向心力和协作以及相互的鼓励和加油否则即便这个人的能力再高也会遭到必然的失败每一个人的个人成功并不能代表一个团体的成功而团体的失败则一定是每一个人的失败。2、在工作和生活中会遇到很多事情不要老是去抱怨事情太多每做一件事情要注意时间上的衔接从而有效
3、地提高工作的效率。3、言胜于行电视剧士兵突击中团长对许三多说过一句话：想到和得到中间还有两个字就是做到。4、在工作和生活中要关注积极向上的事物俗话说：你的注意力在哪里你的舞台就在哪里。在工作和生活中如果你的关注点放在积极向上的事情上面那么你的生活将充满阳光;如果你只会一味的抱怨那么你将生活在无尽的黑暗中发现不了任何美的事物。生活中不是缺少美而是缺少发现美的眼睛。第二天的培训由总经理室各条线的分管总对整个公司的一个系统讲解。通过学习我对整个公司有了一个更深更全面的了解也加深了我作为一个太保人的荣誉感。各条线分管总也与我们分享了一些人生感悟他们的不凡的经历、拼搏奋斗的精神更值得我们努力学习。我们要
4、以创业者的激情投入到工作中为自己开辟一番天地。通过学习我意识到自己在工作中沟通不到位人与人之间的沟通是很重要的在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级之间也要沟通许多工作沟通到位的话会变得相当简单。我很感谢公司给我这次培训的机会也十分珍惜这次机会因为它不仅是提升我能力与知识的加油站更是我人生道路上实现自我价值的重要一课。米卢曾说过：”;态度决定一切。”只有从心里认同了学习的必要性和重要性才能使行动变自发为自觉才能产生良好和积极的效果。所以在这极为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律谦虚认真地听取各位老师的精讲! 这样的机会人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障良
5、好的心态本身就是一笔宝贵的财富。这次培训虽然结束了但我的新的征程才刚刚开始。我会在以后的工作中走好脚下的每一步努力的学习和积累将理论知识进行有效的实践。让我们用“扬帆组”的”;组呼“来振臂一呼：乘风破浪扬帆起航!保险新人培训心得100 保险新人培训心得体会在不知不觉中我在生命人寿保险公司参加培训已经有一个星期了。培训班的课程紧张而有序培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜收获良多。在职前班里讲师们讲述了许多精彩的内容。让我们了解了保险行业和保险的相关知识同时也知道了生命人寿保险股份有限公司是一家资力雄厚发展突飞猛进的优秀的人寿保险公司。对此我能够参加生命人寿保险公司的培训我感到的非常的荣
6、幸。同时也明白了此次培训的机会是多么的珍贵。而我会珍惜这次难得的机会做出我最好的努力。在保代考试的学习中学习的内容非常的枯燥没有之前职前班里讲的那么活跃有趣而且这2天的学习连桌子都没有我觉得很累很辛苦。晚上回家腰酸背痛啊等等也会和爸爸妈妈打打电话诉诉苦。但是看到班上60多个人也跟我一样的辛苦他们都没有喊累没有喊苦觉得作为一个年轻人且刚刚踏入社会的我来说更没有理由叫苦了。就像妈妈常常教育我的“吃苦是福”妈妈给我取的名字刘萧竹取自郑板桥的诗“衙斋卧听萧萧竹疑是民间疾苦声”也是希望我长大能多吃点苦吃得苦中苦方为人上人。所以我坚持着。而且想着这才是我职业生涯的刚刚开始以后的路还长着呢我也做好了吃更多苦
7、、经历更多事情、做更多努力、克服更多困难的准备。可怕的不是有比你牛的人也不是有比你更努力的人最最可怕的是比你牛的人还比你更加的努力!通过这一周的积极参与和全心投入的学习我在对寿险的知识、态度、技巧和学习习惯做人方法等各个方面都取得了长足的进步这一切的取得与导师们的帮助和指导是分不开的。在此我向讲师们的关怀与教导表示衷心的感谢同时也感谢生命人寿给了我这样一个学习与锻炼的平台。关于今天在班上发生的意外事件陈斌经理、陈皓总还有周静老师都跟我们说了很多我感想颇多。都说枪打出头鸟我觉得今天参加“造反”的人很傻至少我知道领导们是不会喜欢这些人的所以我当时非常老实的在做题目有时也抬头看看这出闹剧。我还跟同桌
8、说公司教我们知识没有收我们的钱都是好的。我同桌说我的想法很天真很单纯。“吃苦是福吃亏也是福你吃的亏总有人会看在眼里的。”这是父母总在我耳边叨念的话。今天觉得这句话真的很有的道理。周静老师今天提出了一个问题你来公司上班是为什么。上个月的时候妈妈的结婚项链在骑车的时候不小心断了就用铁丝把断掉的地方接起来我看了心里不舒服就决心工作了发的前几个月的工资就跟妈妈买条新的。这就是我来面试的初衷不过经历了这些天我对自己的前途也有了许多期待和梦想。说出来有点可笑我想要经过努力十年的时间也能够做到陈皓总的位置不过这都是后话了。总之老师、老总的话对我都有很大影响像陈皓总说的“得了理偶尔也要饶一下人”还有周静老师说
9、的“一忍再忍忍无可忍继续再忍”这些做人做事的道理教会我许多给我的印象十分的深刻相信这些话对我未来的职业道路以及人生道路都会有巨大的帮助。保险新人培训心得100 保险新人培训心得体会保险销售是一门学问我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方我们每天早上也会相互练习话术跟我们的理财经理学习一些专业且容易让用户接受的术语包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。我们在遇到定期储户的时候都会向他们推销我们的保险如果遇到要存短期一年左右的我们会向他们介绍正_险收益比较固定时间比较短想用
10、钱的时候也会比较方便如果想要存长期的用户我们会向他介绍我们的中邮还有人寿人保等等产品是时间较长收益也是比较稳定。还有些储户会存大额的定期这时我们向他们介绍保险但他们的回答大多数会是“这个不保险我还是存存定期吧”这时我们就会向他解释保险的一些具体事项但是用户还是表现反感我们就会建议用户拿出一部分去购买保险尝试一下看一看收益跟定期的相差多少这样有个比较的话以后对于保险的购买是否就会心里有底而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。位置比较特殊属于城乡结合部有些比较极端的用户有些用户只要我们跟他们介绍他们认为这产品不错也许只是几句话的工夫就能成功一笔保险但有些用户对于保险的偏见较深尤其是银行内部销售的保险尤其不信任这时候我们也很注意团队合作我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户我们会先进行初步的介绍如果用户觉得被吸引流露出感兴趣的表情我们的理财经理同时会进行详细的介绍包括保险的风险收益时间等等如果储户觉得有些犹豫的时候我们再进行介绍这样的团队合作的效果是很明显的大多数储户最后都愿意进行购买。每日营业时遇到的一些大客户即一些购买比较大额保险的用户我们结束营业时都会注意记录客户的信息我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护电话问候或上门拜访。第 7 页 共 7 页