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1、20XX年乳胶漆产品销售个人工作总结|2021年终工作总结20XX年乳胶漆产品销售个人工作总结20XX年的工作已经基本结束，来我们汉莎公司有四个多月了。回顾这四个多月的工作，总体感觉这段时间的工作做的并不好，工作做的不好也就导致了自己的销售情况差。原因有自己个人的工作方法，心态方面的问题，也有公司的产品质量，服务方面的问题等。还有在市场虽然跑了一定的客户信息，达到合作的却不多。对所跑的信息没有很好的分类，归纳，总结等。销量不好，谈何自己的收获。其实我们汉莎的平台是一个非常好的平台，非常高的平台。而我却没有在这样的平台上做好工作，除了自责外，更要反思。反思自己的心态，反思自己的工作方法，反思自己
2、工作中的很多不足等。除了自己的不足外，公司在前一段时间也没有抓住主要问题，就是我们的技术。在乳胶漆方面我们的技术不成熟，更不稳定。导致在销售过程中信心不足，还有售后服务跟不上，出了问题不能及时的帮助客户解决问题，售后服务反应比较拖拉。真石漆方面，就更差了，我完全没有信心销售我们的产品，技术太不成熟。鉴于以上原因我们在市场上丢了不少单子。俗话说：技术是先锋，希望公司能把我们的技术做好，做高，做扎实，不断的在技术方面创新。那样我们在市场上就会更加有信心，有恒心，把我们的产品销售到我们的客户手中，让他们受益。我负责三个地级市，分别是：*，*，*。在这四个多月的工作中，主要是继续深入开发这三个区域的所
3、有市场，同时把自己以前的老客户进行一下平稳的过度，过度成功的有一小部分，另外很大一部分没有过度(原因：他们对质量要求比较严格，而且做的也相对比较专业，结合我们厂的实际情况我暂时先放一放)。还有其他的一些客户由于自己跟踪不及时，造成了丢单现象等。公司在乳胶漆方面产品不成熟，不稳定。真石漆的问题更是严重。这些主要集中反应了我们在技术方面的劣势，而且还是非常突出的，急需解决的问题。这在一定程度上造成了对我们的产品质量的不放心，总担心产品会出问题，尤其是真石漆产品，所以每当有客户要真石漆产品的时候，我都不是很有信心的和客户们谈。说实话谈一个客户很不容易，丢一个客户很容易，因此宁愿舍弃这次合作机会。目的
4、很明确是为了以后长期稳定的合作。下面简单说说三个市场情况：首先是*市场，*的整体区域比较小，下辖两个县。其中乳胶漆用的相对比较多，真石漆的用量目前在慢慢上升。摩天漆在*的销量不错，还有*的一些小厂的漆。*我有几个不错的客户，一直在跟踪他们。下辖的两个县城也有客户，只是发货量不大。整个*市场外墙装饰主要是以低端的产品为主，而且*当地也有一个比较不错的涂料厂及其他一些小规模的厂，*的基本情况就是这样。其次是*市场情况，*市场做的不好，主要是把精力都放在了一个大客户身上，忽略了对其他客户的跟踪拜访。*市场情况我非常的了解，有不少老客户和一直跟踪的几个大客户。*下辖的 9个县城，比较熟悉，都有以前合作
5、过的客户。熟知每个县城的市场情况，每个县城外墙采用的什么材料，乳胶漆和真石漆所占比重，甚至主导的颜色等。目前有几个县城都有项目在谈。明年我有信心把*市场做好，当然少不了公司的通力配合。然后是*市场情况，*是个好市场。在*我有挺多的客户，目前和我们合作的已经有好几个了，都是我的老客户，而且还是比较忠诚的客户。*的真石漆工程特别的多，乳胶漆工程相对比较少点，主要是一些小产权的项目。来公司的这段时间我只能卖乳胶漆，真石漆不敢卖，原因就不重复说了。目前*已经有两个项目在运作了，其中一个已经基本确定。*的客户信息没有很好的跟踪，分析，归纳等原因造成了*市场没有做好。*下辖的8个县城，*，息县，*还不错，有一部分客户，其他的县城做的不好，有客户信息但是没有发生业务，这也跟自己的工作方法有问题有关系。20XX年已经过去，认真总结和反思自己的不足，发现了不少自己需要提高的地方。在各个方面欠缺的还很多，自己要虚心学习，希望通过公司的培训自己在各个方面能尽快进步，快速成长。在20XX年，我会全心全意的投入到工作中，通过公司的配合与支持，通过自己的努力一定会有很多的，满意的收获。20XX年我有信心做好！ 张兵伟 20XX年12月31号 本文来自: 第 4 页 共 4 页