2021销售助理实习总结报告范文总结.doc

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1、2022销售助理实习总结报告范文总结202_年三月份本人有幸进入一家港资灯饰公司担任销售助理,几个月的工作时间下来,感觉无论在业务才能的进步上,还是在职场中与同事的相处中,都有所获益,现将这几个月做销售助理实习的工作情况作如下报告:一、初期熟悉产品灯饰产品在此前的工作中从没接触过,因此刚开场公司虽然安排了我做销售助理,但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一段时间产品。公司的灯饰产品以高档水晶灯饰为主,包括其它的工程用灯。我对灯饰产品知识缺乏理解,这在面对客户时是大忌,卖灯的都不理解自己的产品,怎么向客户推销。为了尽快掌握灯饰知识,我找来了公司所有有关灯饰产品的说明,还通过网络查找相关资料,不明

2、白的地方向老员工请教,不但理解灯饰知识,还向安装工人请教有关安装的知识。通过学习,我很快熟悉了公司经营的产品,对产品根本上做到了如指掌,也大概掌握了市场上有关灯饰产品的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。二、学习业务流程熟悉产品之后,我开场接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正接洽一个工程工程,假如能谈下来将是近千万的合同。为了谈成工程,领导没白没黑,只要客户方有需求,立即赶到客户所在地,给客户分析p 产品,介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。大的工程工程有很多家竞争对手,每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因此,在与客户接触之前,除了向领导请示该如何进展,还在接触的过程中仔细观察

3、领导如何与客户交谈,对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力,公司最终成功签下供货合同。而我也感觉在做这个工程的过程中受益非常多,不但熟悉了业务流程,还学了很多在课堂上学不到的知识,如人际关系的处理,如何掌握分析p 客户心理等,当然也非常感谢带我的领导不吝指教。三、做好日常管理工作。销售助理工作不但要参与销售过程,同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理,不只是在谈业务过程中做好领导的助手,还要能给领导提供有价值的参考,这种职能就表达在日常管理工作中。如做完一个工程后进展数据统计,资料归档,总结得失,然后把这些提供应领导,让领导在之后的业务工作中有所参考比对。这些工作看起来虽

4、然琐碎,但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹才能。因为这项工作不仅仅是简单的归档,对搜集到的资料进展整理分析p 时,还要和当时参与的工作人员进展核对,从中找出当时工作的得失,也是一种总结。为了便于以后的工作,我在领导的帮助下建立了一套完好的归档程序,让所有的工程都有档可循,同时也划清了工作中的责任。同时,还成功实行了日与总结制度:即,让每一个销售人员每天都有明确的工作任务,同时对前一天的工作有所总结,这是一个整理发现问题和学习的过程。这一举措获得了公司领导的支持。四、实习体会。作为销售助理,还要承当很多工作,像部门内勤工作等,事无巨细,每一项工作都很锻炼人,经过几个月的锻炼,我如今已经熟悉了销售

5、部的工作,也越来越喜欢销售工作,感觉这项工作充满了挑战,因为你永远不知道你的下一个客户是谁,需要怎样应对,这些对我充满了诱惑。如今我虽然还欠缺处理问题的经历,团队协作才能也需要进一步增强,但我相信这是个积累的过程,假以时日,只要不断学习,总有独挡一面的时候。有多少种职业,就有多少种职场报告范文,销售助理实习总结报告范文不过是其中一种,但万变不离其宗,只要遵循一定的规律,把其中的得失有条理的汇总,一篇好的实习总结报告范文就不难成就。销售助理实习总结报告范文【2】经过学校的安排,我到一家公司销售部门工作,成为一名销售助理。实习的目的在于汲取教训,进步自己,以致于为以后的正式工作打下根底。一.实习时

6、间:20xx年12月20日至20xx年4月20日二.实习地点:XX三.实习岗位:销售助理四.实习岗位的内容:1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。3).负责搜集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客等信息资料,提出分析p 报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。4).协助销售人员做好上门客户的接待和 来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。5).负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。6).协助部长做好部内内务、各种部

7、内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务五:实习的主要过程我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业,以产品直接销售的,主要的效劳对象是机械组装的工厂。我们厂是消费根本的原件,整个厂大概是五百人。而作为一名大三学生,在这之前我一点办公室工作的实际经历也没有。虽说只是实习,但生活的方式却已完全不同于学校里,转变成了正式的上班族:早上 8 : 30上班一直到下午 5: 30下班,这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、承受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和 来访工作;在销售

8、人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理重要客户接待等工作,中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点,但很充实,很有成就感和满足感。但是除了计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开场去的时候,还真有点不习惯。很多东西都不懂,幸好有其他工作人员的耐心帮助,让我在实际操作中掌握了很多东西,遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教别人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次理论还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳,胆大心细,不怕被回绝,不断学习不断积累,对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感,对待客户要讲诚信,效劳到位,有始有终。虽然开场的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住,这是我的失误,所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识,和厂里的工人关系也相处的很融洽,虽然我们的长不是很大的一个工厂,但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。六.实习的收获与体会202_销售助理实习总结报告范文总结【关键词】:p :202_实习报告销售助理第 6 页 共 6 页

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