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1、大学生创业计划书范文3000字创业计划书有相对固定的格式它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。以下是本站wtt为您整理的大学生创业计划书范文3000字供您参考更多详细内容请点击工作计划栏目查看。篇一：大学生创业计划书范文创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四
2、)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性一个好的封面会使阅读者产生最初的好感形成良好的第一印象。(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理
3、计划;财务计划;资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。（三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划也不是提供另外一个概要而是对你的公司作出介绍因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。(四)行业分析在行业分析中应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何?(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的发
4、展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分企业家要对产品(服务)做出详细的说明说明要准确也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。一般地产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。(六)人员及组织结构在企业的生产活动中存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要
5、的一个环节。因为社会发展到今天人已经成为最宝贵的资源这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中必须要对主要管理人员加以阐明介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和责任他们过去的详细经历及背景。此外在这部分创业计划书中还应对公司结构做一简要介绍包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人你一定要给出充分的理由。(七)市场预测应包括以下内容：1、
6、需求进行预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等。(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。(九)制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状;2、新产品投产计划;3、技术提升和设备更新的要求;4、质量控制和质量改进计划。(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线因此企业在初创或扩
7、张时对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。（十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?(2)你准备怎样应付这些风险?(3)就你看来你的公司还有一些什么样的附加机会?(4)在你的资本基础上如何进行扩展?(5)在最好和最坏情形下你的五年计划表现如何?如果你的估计不那么准确应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业计划
8、书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文加上封面将整个创业要点抽出来写成提要然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料如企业创始人、潜在投资人甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先根据你的报告把最主要的东西
9、做成一个12页的摘要放在前面。其次检查一下千万不要有错别字之类的错误否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后设计一个漂亮的封面编写目录与页码然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面计划摘要相当于公司创业计划书的封面投资者首先
10、会看它。为了保持投资者的兴趣计划摘要应写得引人人胜。(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。如果需要你可以准备一件产品模型。餐饮计划书范文拟定名称：LV辣菜馆(Love、辣味定位为包含年轻、时尚、爱情、火辣、快捷等元素的东北菜系餐厅)选址条件：哈尔滨中央大街标准门面房具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件同时还是哈尔滨最大的大学社区交通便利、视野宽阔。唯一不足是没有合适的停车位置只能借助周围各大商场的地下停车场。餐饮计划书市场调研：经过初步的投资前期市场调查我们定位的目标消费群以中央大街商圈的办公白领、商业从业人员和顾客、周围庞大的大
11、学生群、周围庞大的南岗区居民群;竞争对手主要为现存和即将开业的中餐厅其中特别以入主大商场的各大品牌快餐厅以年轻、时尚、快捷为元素的对手比较多但以爱情、火辣为元素的对手较少;南岗区所在商圈过去非常发达新的商业氛围全面营造好后短期内将成为可以与徐家汇比拟的巨大消费商圈;与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确供应商关系有待加强。完善、详细、有计划的市场调查特别是消费者偏好调查需要进一步的展开。餐饮特色：以东北菜为主菜系东北饮食文化以“辣”为主色调进行菜色设计将辣菜文化与时尚元素结合年轻、爱情、火辣、快捷融合推广;设计快餐套餐,积极开拓东北菜快餐消费市场和外送市场。拟定规模：建筑面积100平方米
12、1开间门面商铺楼上楼下各50平米月租金3.3万元。 拟定人员：2名厨师2名助理厨师4个店面服务员(含领班和收银)月工资总额控制在1万元以内。开业准备：2月中旬签约两个月免租3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等4月中旬试营业5月1日正式营业。开业策划：试营业两周正式开业庆典两周活动期间均可享受活动宣传的优惠;媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。投资预算：房租和押金周转资金16.5万元固定资产投资15万元(装修10万元电器和厨房设备3万元家具装饰等2万元)物料周转资金1.5万
13、元合计33万元。经营成本：房租3.3万元/月水电0.2万元/月人工1万元/月促销推广大学生创业计划书范文平均0.3万元/月(节庆日集中使用每次5000元左右全年做5次其余1.1万元平时使用)税金0.1万元/月其他开支0.4万元/月合计每月成本支出5.3万元每年成本支出63.6万元。 固定资产折旧：固定资产15万元预算2年折旧完毕即平均每月折旧0.625万元折旧资金可用于周转但必须预算2年后重新装修。盈利预算：预计月营业额15万元预计65%毛利(内部必须控制75%以上毛利留足10%空间用于折扣销售)即9.75万元固定资产折旧0.625万元/月成本支出5.3万元/月净利润为3.825万元。年净利润
14、为45.9万元。生存分析：单店盈亏平衡点为每月营业额9.12万元即平均每天营业额0.304万元年营业额109.44万元。第一年的年营业额如果低于109.44万元则不具备生存条件必须尽快调整或转卖;第一年的年营业额高于109.44万元则具备了生存条件可以设法改善;第一年的年营业额达到180万元则可以迈开步子考虑进一步发展。利润分配：年净利润45.9万元的60%用于提升品牌、继续投资开店即27.54万元;年净利润的40%用于股东分红即18.36万元。扩张计划：如果第一年的年营业额达到180万元且净利润中用于继续投资的资金大于25万元则第二年开3家分店。篇二：大学生创业计划书范文商业计划书年 月 (
15、公司资料)：地址：邮政编码：联系人及职务：电话：传真：网址/电子邮箱：报告目录：第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)一.公司简单描述二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三.公司目前股权结构四.已投入的资金及用途五.公司目前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二.财务分析1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)2.财务预计(后3-5年)3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一.公司的宗旨(公
16、司使命的表述)二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品一.技术描述及技术持有二.产品状况1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产(商标/知识产权/专利等)三.产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章市场分析一.市场规模、市场结构与划分二.
17、目标市场的设定三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四.目前公司产品市场状况产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五.市场趋势预测和市场机会六.行业政策第四章竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)四.潜在竞争对手情况和市场变化分析五.公司产品竞争优势第五章市场营销一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二.销售政策的制定(以往/现行/计划)三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售
18、商/加盟者等)各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七.产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式销售周期的计算。九.市场开发规划销售目标(近期、中期)销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一.资金需求说明(用量/期限)二.资金使用计划及进度三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四.资本结构五.回报/偿还计划六.资本原负债结
19、构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入公司管理之程度说明十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章投资报酬与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利1. 管理体系1.1. 公司性质: 有限责任公司1.2. 组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式如图所示：董事会图13. 公司组织结构图总经理营销副总经理技术副总经理财务副总经理1.3. 部门职责(略)1.4. 创新机制本公司着眼发展以
20、下几个方面的创新：略2. 机遇与风险2.1. 机遇 国产羊肠线无法满足医用要求PGA类缝合线产品价格太高; 国家对技术创新的鼓励政策相继出台使得外部政策环境相对宽松; 国家重视研究新的生物医药产品甲壳质材料前景广阔; 浦东张江即将定位为“药谷”和“软件园”投资环境适合生物医药产业的发展; 我国不久即将加入WTO使进入国外市场更具优势。2.2. 外部风险 国家对医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响; 能否进入医疗保险范围将对医院大量采用有重要影响; 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险; 集团市场购买决策过程复杂产品对推销技巧要求比较高; 潜在竞争者的加入; 高新技术发展很快生命周期缩短被
21、替代的可能性加大身的风险; 银行借款风险。2.3. 内部风险 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难; 竞争对手的策略改变应付策略上的不确定性; 价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略; 纯生物产品可能使极少数高敏病人产生过敏(尚未得到证实)。2.4. 解决方案 熟悉该行业的法律法规; 具备医学与销售专业知识的推销人员建立方便及时的销售网络; 提高R&;D费用强化产品的技术优势; 多元化经营化解对单一产品组合的依赖性风险; 建立及时有效的信息反馈渠道随时了解市场动态。3. 风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。3.1. 撤出方式(略)3.2
22、. 撤出时间(略)附1.市场容量估算表(略)2.市场调查和定性分析表(略)3.财务附表(略)创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组提出一个具有市场前景的产品/服务围绕这一产品/服务完成一份完整、具体、深入的创业计划以描述公司的创业机会阐述创立公 录司、把握这一机会的进程说明所需要的资源揭示风险和预期回报并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结产业背景和公司概述市场调查和分析公司战略总体进度安
23、排关键的风险、问题和假定管理团队企业经济状况财务预测假定公司能够提供的利益等十个方面。1 、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益2 、产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求进入策略和市场开发策略3 、市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4 、公司战略阐释公司如何进行竞争在发展的各阶段
24、如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略5 、总体进度安排公司的进度安排包括以下领域的重要事件：收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案6 、关键的风险、问题和假定关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)7 、管理团队介绍公司的管理团队其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互补 ) ;介绍领导层成员创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8 、公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9 、财务预测财务假设的立足点会计报
25、表(包括收入报告平衡报表前两年为季度报表前五年为年度报表)财务分析(现金流、本量利、比率分析等)篇三：大学生创业计划书范文目录一、公司概况1.公司名称2.公司性质3.公司标志与含义4.公司主营业务5.公司发展战略二、人员与组织结构1.公司组织结构图2.各部门的功能与责任3公司的报酬体系4.公司股东名单三、产品服务1.服务优劣势2.如何提高服务质量3.将来的产品及服务四、市场分析1.市场描述2.目标销售群体3.市场规模4.市场前景5.市场竞争性分析6.市场优势性分析7.销售战略8.市场调查五、营销战略1.营销计划与广告策略2.营销策略3.营销队伍管理4.价格决策5.合作伙伴六、投资分析1.资本结
26、构与规模2.资金来源与利用3.投资收益与风险分析4.现金流量预测5.投资回报期七、财务分析1.财务分析2.财务预算3.财务状况分析八、风险与机遇1.风险2.机遇3.解决方案表：附件一：消费者调查表I创意一、公司概况1公司名称：I创意2公司性质：私人企业3公司标志与含义(含义：“I创意”中的“I”不尽代表“爱”的意思还代表“我”的意思意思是顾客本人可以亲自设计;图片是很简单的一个心意思是我们的东西都是用心设计的;心上有一个翅膀意思是我们可以放飞我们的思维大胆想象设计。4公司主营业务：(1)创意小盆景:“一样的植物给你不一样的心情”。(盆景包括真假盆景盆景可以设计成你的名字的样式也可以设计成你所喜
27、爱的动物样式等)(2)创意手工艺品：“用你的双手创造一切奇迹”。这项创意品不仅可以自己买自己动手制作我们还可以帮您寄给你的朋友和亲戚表达你对朋友和亲戚的思恋。(3)创意咖啡：“想喝什么就喝什么”。我们提供各种口味的咖啡顾客可以选择自己调制各种口味的咖啡可以满足顾客的好奇心让顾客活的满足。并且消费满足一定金额我们还免费赠送创意咖啡杯有情侣款的。(4)创意包装：“平凡不代表平庸”。我们可以对顾客已有的东西进行创意包装还可以对顾客的房间进行创意装扮不仅可以使顾客节约资源而且可以满足顾客与众不同的心理。(这项工作我们可以提供上门服务)5发展战略(1)本公司是一家由多人集资而筹建的私人企业面临着规模小资
28、金不足等问题所以我们在建立初期会在学校和市区各开一个店面慢慢开拓市场并派专人进行宣传工作和现场创意展示。其次我们要对一些创意好的产品申请专利保护我们的合法权益。(2)采取一定的措施吸引有创意思维的人多多提供好的素材好的想法。(3)与一些大型企业合作来扩大我们资金来源和市场占有率(4)结合信息技术的迅速发展和网购的普及我们还会采取网上销售的措施从各个渠道扩展我们的市场占有率。(5)在未来三年之内开第三节家分店二、人员及组织结构公司的组织结构图股东大会董事会经理层生产部销售部财务部采购部各部门的功能与职责生产部：承接加功任务组织制定加工任务采购部：采购生产原料销售部负责对外制定销售计划实施销售计划
29、财务部：知道编制公司的财务计划负责公司财务处理各部门的负责人及主要成员生产部张流王清钱文甲采购部张倩倩翁朝军销售部：黄雪陶杨财务部：陈韵刘丹丹公司的报酬体系：按比例进行分配公司的股东名单钱文甲、王清、陶杨、陈韵、张倩倩、黄雪、翁朝军、张流、刘丹丹三、产品服务1、服务优劣势优势：(1)个性化服务。我们致力于以需定产在切实了解顾客需求的基础上设计和生产出适销对路的产品满足顾客一切特定和潜在需要用我们的小创意为顾客的生活增添色彩(2)顾客参与。在我们为顾客提供服务的同时顾客可亲身参与其中将自己的创意想法付诸实践既体验其中的乐趣又使成果更具意义(3)寄托情思。我们的创意产品极富人性化如若顾客想为特别的
30、人设计一份特别的礼物我们I创意都会为顾客精心完成。劣势：(1)产品领域有限。由于本公司资金不足暂时无法生产过多创意产品(2)市场有限。本公司规模较小市场有限正待开发。2.如何提高服务质量(1)构建机制。构建培训机制提高员工技能素质;构建表彰加奖机制激励员工更好的为顾客服务。(2)上门服务。本公司员工可以为顾客提供上门服务不局限小件创意产品像顾客需要对家中物品进行改造或者设计我们都能提供贴心的创意。(3)听取顾客反馈的合理意见和建议不断完善努力做得更好。3.将来的产品及服务(1)我们致力于开拓更广阔的市场所以将来我们的产品领域也会更广泛如涉及广告创意等我们愿意也敢于尝试I创意将会为顾客创造更多意
31、想不到的惊喜。(2)我们以满足顾客一切创意需要为宗旨在不断摸索中前进追求更优质的服务以满足顾客不断增长的需求。四、市场分析1.市场描述我们的市场针对范围比较广泛凡是喜欢创意的人都是我们服务对象但由于前期投入资金规模比较小无法全方位的顾及全体所以前期可能针对一些年轻人尤以学生为主他们的消费能力不算太高而我们的创意商品价格正好符合他们的要求而且这些商品所体现出来的寓意更能吸引人后期的话随着规模的扩大会服务于所有喜欢创意的人不论年龄只要喜欢就行2.目标销售群体前期针对铜陵学院以及周边地区的学生和一些年轻人后期会扩大为所有喜欢创意的人。3市场规模创业计划开始的前期我们只是小规模的向市场中投放我们的创意
32、商品会租个店面进行对外推广后期经营效益好的话会开连锁行店面我们致力于将我们的创意推广到全国大范围的地区。4.市场前景像许多首饰亦或家居设计等公司一样他们吸引人的地方在于好的创意因此他们从来不会缺少顾客的来源当然我们的创意是一些小的设计不像这些规模大的公司商品一样高档但我们所体现出来的设计相信一定会吸引很多人而且好的服务加上价格适中的创意商品会符合大部分人的心理需求以及消费能力我想我们将来一定会在这一领域中占有重要的位子。5市场竞争性分析现今世界很多商品都体现出创意这一理念而且好的创意无疑使商品更好的被消费者接受我想只要有好的创意加上较低的价格一点会吸引到很多人6市场优劣势分析我们的竞争优势在于
33、廉价而又好的商品创意同时我们可以根据顾客的要求为他们量身打造属于他自己创意很多顾客或许能够从我们的商品中找到一种怀念,一种感觉我们也会为提供优质的服务但作为刚进驻市场的我们无疑缺乏了经验再加上市场上很多商家都注重创意加大了我们的压力。而且完成创意需要人才而我们的创意以精小别致为主本来成本就不高前期活动资金也较少但人才的聘用无疑会加大资金压力。7销售战略进驻市场前期最主要的是宣传到位我们会尽量做到让本学院的学生了解我们的商品让他们看到我们质优价廉的商品同时优质的服务是必不可少的然后逐步扩大规模等到扩大规模后会在网站或者其他媒体中投放一些广告全方位的宣传我们的商品另一方面我们会投入资金到人员的培训
34、中去给每一位顾客提供良好的服务。8市场调查根据目前的市场调查绝大部分人尤其是学生没有能力消费的那种高档的设计品尽管他们确实有着高质量。而我们所设计的商品一方面质量好价格低廉设计独特精巧另一方面我们会为其提供好的服务能够符合大部分人的消费水平相信不久的将来会吸引到无数的消费者在当今市场中占有重要地位。五、营销策略1.营销计划与广告策略步行街店以发传单形式进行宣传铜陵学院店派人把广告宣传单贴到各个男女宿舍另外在两家店门口摆放创意产品吸引路人驻足观看2.营销策略(1)我们做的是创意产品所以首先在产品方面做的一定要与众不同体现出创意二字另外要关注网上以及电视上的重要事件与时俱进抓住年轻人的消费特点产品
35、价格不能太高注重服务质量。(2)与一些准备新开的店进行合作为他们开张提供创意设计。与铜陵学院各个社团进行合作为他们举办活动提供赞助让他们为我们的产品进行宣传(3)首先需要提供优质的服务给消费者一种亲切的感觉。在店面装修上要与众不同体现创意的特色给人一种清新淡雅的印象。3营销队伍及管理(1)开店前二天我们可以从铜陵学院招6名兼职学生女生2名男生4名。负责发放传单第一天在步行街发放传单第二天在铜陵学院负责把传单张贴到各个男女宿舍(2)成立公司营销部专门负责公司产品的宣传。4价格决策首先进行市场调研调查群体主要是年轻人根据调查结果制定合理的产品价格5合作伙伴我们可以寻求一些投资者如饮料、小吃的供应商
36、让他们把产品放在我们店里在店面装修上面我们可以找装潢公司然后给他们做广告以减少装修成本六投资分析1、资本结构与规模普通股的结构。由于我们的企业初建对未来经营状况没有把握为避免固定利息和固定股利对企业经营的压力。其优点表现为：因没有债务和优先股也就没有固定支付利息、现金股利的义务对企业现金流量的影响较小;没有债务也不会存在破产成本代理成本也相对较低也无所谓财务风险的存在;没有债务和优先股等契约的约束股利政策比较自由董事会可视企业具体情况决定普通股股利的分派;企业需要资金时很容易通过其他方式筹措资金。但其缺点也很明显：资本成本高没有充分利用财务杠杆提高企业价值。2、资金来源与利用(1)吸收直接投资
37、。吸收直接投资不需要负担利息成本对于资金的使用液没有过多的限制采用吸收直接投资的企业资本不分为等额股份、无需公开发行股票。其优点在于：长期性股权筹资具有永久性无到日期而且不需要归还本金投资者想要收回本金需要借助流通市场。无负担性股权融资没有固定的股利负担股利是否支付支付多少视企业的经营情况而定。有利于增强企业信誉、并尽快形成生产能力。(2)银行借款。向银行借款是现在小企业筹资的一个很普通的债务筹资方式。其优点在于：筹资速度快企业向银行借款只要符合一定的条件就可以迅速获得资金。资金成本低利用银行借款筹集资金利息可以税前支付税前利润减少应交的所得税也就减少而且借款利率也较低。借款弹性好企业与银行可
38、以直接接触可通过直接商议来确定借款时间、数量和利息。在借款期间如果企业经营状况发生变化也可以与银行协商修改借款的数量和条件。(3)通过以上途径筹得一定量的资金必须合理利用。先做一些广告宣传与一些媒体签订协议通过各媒体为我们的公司进行宣传把我们公司的理念宣传出去。让消费者们了解我们。其次在对我们自己进行培训学习同行业先进的经验从而提高我们的工作效率和改进我们的不足之处。并且购买一些设备。再聘请一些专业人士为我们作指导在技术上为我们指导。3、投资收益与风险分析在现代企业的经济活动中有各种投资机会。投资会有收益但也不可避免地会遇到各种各样的风险。我们进行投资要获得收益就必须吸引广大的消费者的眼球让他
39、们相信我们让我们为他设计他所想要的东西这样他就愿意付出更高的价格。从而我们获得收益。这就需要我们努力宣传和学习。风险一方面来自消费者。消费需要资本即要有收入。收入高消费欲望就高支付能力强。反之亦然。所以市场的需求会影响我们的经营状况。另一方面来自同行业的竞争。同行业的竞争会导致市场的变化我们必须做好充分的准备时刻关注同行也的动向。这样可以降低风险。4、现金流量预测现金流量预测其目的是合理规划企业现金收支协调现金收支与经营、投资、融资活动的关系保持现金收支平衡和偿还能力同时也为现金控制提供依据。现金流量预测的方法：现金收支法将计划期全部可能发生的现金收支分类列出分别测算进而确定现金余缺的方法。其
40、步骤：预测企业在一定时期内的现金流入量;预测企业在一定时期内的现金流出量;预测企业现金净流量确定现金流量安排。收益调整法。净收益调整法是指企业的净收益按实际收付现金进行调整然后确定企业的现金流量的一种方法。其步骤：先将按权责发生制确定的企业的税前净收益调整为现金收付制的税前净收益然后再按一定方法调整为税后净收入;将净收益加减与预测期净收益无关的现金收付额然后调整为预测期的现金余额的增加额。5投资回报期投资回报期是计算项目投产后在正常生产经营条件下的收益额和计提的折旧额、无形资产摊销额用来收回项目总投资所需时间与行业基准投资回收期对比来分析项目投资财务效益的一种静态分析法。计算如下：创业初总投资
41、100万元分别用于广告、设备、培训和聘请专业人士一年内收入120万元则净利润为20万元。投资回报期为100/20=5年。七、财务分析1财务分析：(1)基于我们创意与设计的精品咖啡精品包装等我们认为在产品市场需求量最大的时候我们放宽产线例如节假日并不意味着将迎来最大需求我们也要考虑大家兴趣的转移和目标的重选所以在没有明确市场制定出可以保证有产有出的计划尤为重要。(2)产品的定价依据市场通行的定价提供方便薄利多销。分销渠道中。需要我们职员在外的天地线外联也是我们考虑的对象我们接受校内外联。(3)成本预算和利润主流的市场价格我们考虑咖啡和精品包装上预计在店面和原料处理上我们将拿出30万作为预备资产然
42、后在人员安排上是人店主及经理层两人进出货物管理员三人外部市场研究与分析两人日常经营三人。依据每个人专有的特长采取不同的岗位安排利润方面先行考虑保本经营。2财务预算预计每个月营业额在投资成本的8%10%左右在经营之初依据财务分析我们将营业额的一半作为扩大再生产的金额。如若我们的创意处于亏损阶段或者资不抵债将以资产负债表形式预计财务状况明确现金流量表来反映一段时间内我们的现金流入流出;量以此作为我们长期预算经营的依据指导我们经营活动以及投资活动和筹资活动。3财务状况分析是反映财务状况的会计要素也是财务报表分析的主要内容之一.主要指对公司目前资产、负债和所有者权益的各个方面进行评价。分析企业资产结构
43、、债务结构、变现能力、偿债能力、资本保值增值能力和现金流量。分为资产负债和所有者权益核心是财务指标的分析作出比较在我们具有相对竞争力的情况下将资产和所有者权益最大化根据因素分析法我们注重寻找并分析对我们具有较大影响力的因素如同类市场个体因素等等。我们对每次支出都要有详细的记录与上次相比较分析这一阶段营销情况确定财务状况主创人员集中力量加大我们的创意构思。八、风险与机遇1、风险外部风险(1)国家管理相关政策(2)能否被消费者接受的风险(3)利润空间大存在大量竞争者(4)宣传不到位以致认知度不高(5)同行业先行者经验丰富在市场上知名度较高消费渠道稳定内部风险(1)新的服务策略和推广策略的不确定性造
44、成选择的模糊性和困难(2)竞争对手的策略改变应付策略上的不确定性(3)公司成立初期单位成本较高客户易选择其他较成2、机遇熟的同行业竞争者短期难以收回成本4)内部人员管理和利益分配的风险5)资金短缺1)政府对文化创意和文化传播事业的支持2)经济可持续经济转型的需要3)创意产业发展初具规模并形成各具特色的创意产业园立足于这些发展之上可以吸取一些成功的经验和失败的教训4)中国经济发展企业需要市场推广和企业公关以及突出品牌特色等公关服务5)中国消费者生活水平提高个人意识加强对品牌设计服务等领域需求提高6)创意产业知识产业的发展推动了消费者对创意产业的认知度7)创意产业在中国处于初步发展阶段产业发展前景
45、良。好利润空间大3.解决方案(1)熟悉与创意行业相关的法律法规知法守法不剽窃别人创意的同时也坚决抵制别人对我公司知识产权的侵犯。(2)把握创意行业的政策走向和最新动态积极参与正确的舆论引导。了解消费者的喜好力图让我们的创意无限趋近于消费者的需求。(3)建立一支熟悉创意行业的队伍让我们的团队更加着眼于创意设计同时逐步建立完善的市场网络加强分销渠道管理。(4)多元化经营形成以创意为主的同心多元化产业链同时经营其他与之相关的行业。分散经营风险加强市场渗透。(5)加大设计研发投入合理分配资金利用。了解行业最新动态与需求有针对性地开发新创意。(6)充分利用自有资金加强对资金的控制。(7)选择多家材料供应商选择一家为主其他为辅的材料供应方式以防出现材料供应问题。(8)充分考察市场需求挖掘潜在市场第 40 页 共 40 页