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1、茶叶营销方案茶叶网站营销推广方案现在很多产品都实行网上推广那你想知道茶叶的网上营销计划吗？下面是本站wtt为您整理的“茶叶网站营销推广方案”仅供参考希望您喜欢！更多详细内容请点击本站查看。茶叶网站营销推广方案1企业简介：_茶业有限公司有_茶业源于_世家传承世代茶人的制茶工艺秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统追求天、地、人合一的制茶之道用心做好茶。_茶业有限公司成立于上世纪九十年代初立足_香传中华广纳贤才带着弘扬世家铁观音的理想在铁观音发源地_县_镇建立规范化的茶叶基地及加工生产线实施传统工艺与现代工艺相结合规模化生产品牌化运营战略经过十几年的发展目前有茗堂产品享誉业界成为中高档茶的代表茶叶经销网
2、点遍布全国各地及东南亚国家。_茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印打造中高端茶业品牌实现有茗堂茶人愿景香传中华、誉满全球。_在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！茶作为21世纪的主流饮料必将有广阔的契机。顺应市场潮流以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！一、市场分析茶叶本质上是农副产品应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上由于绿色壁垒影响和品牌问题尽
3、管我国茶叶出口量一直在增长但价格却在下降。我国有众多名茶但名茶并不等于名牌茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度关键是增强知识产权意识和品牌意识尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。到目前为止只有今年1月国家商标局首次评定_茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”在很长一段时期内花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的茶叶营销策划方案以上；而现在这个比重已下降到不足60%绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外功能性保健茶也成为茶消费的新趋
4、势。因此这对_茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。二、行业竞争分析目前我国茶叶出口主要以原料茶为主自主品牌少而且茶叶企业实力不强为了扩大我国茶叶在国际市场的份额培育更广泛的茶叶市场国家应改建立茶叶推广基金在全球市场上推广中国茶为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期_集团推出了冰茶以来人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%仅次于碳酸饮料和包装水饮料。调查显示中国的茶饮料市场暂时还是_等几家大企业的天下。从中国茶叶流通协会得到证实今
5、年茶饮料产销量将在400万吨以上预计比去年增长50%左右并且有80%的产销量将集中在_等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。三、网站推广的目标：初级目标：利用可操作性的方案将_休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000注册会员达到5000以上每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个能登陆十个主要搜索引擎网站。终极目标：寻找准确的访问者一切从访问者出发以顾客
6、利益为目的争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加_在消费者心中的地位提高它的知名度与美誉度为_树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者增加茶的销售数量。四、网站推广的策略：这里将_休闲茶庄网站推广分为四个阶段每个阶段三个月左右分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：1、网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。_网站的一级栏目为5个栏目层次为三级其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主其背景
7、颜色也主要体现了古典的感觉顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息如文字、图片、视频、音频。因此的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现_网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。之后就是网站的服务_网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答
8、、在线问题咨询、及时信息服务等如要了解_的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。_在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可获得定期、定向宣传效果起到事半功倍的效果；_将每周给网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中提供行业的新闻和服务信息并链接回公司网站。每月制作电子杂志免费向会员的电子邮箱发送同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化主要包括网站内容的优化、网站
9、结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备对_网站的测试可以通过网上调研、在线问答还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面_还需要进行进一步的调查研究与核算。2、网站发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法统计表明50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎也要注意定期跟踪加注效果并做出合理的修正或补充；_搜索引擎的网站主要是全国知名的网站如：_等此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对_进行引擎的搜索尽快提升网
10、站访问量获得尽可能多的用户的了解。3、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法_主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略广告是注意力营销和推广强有力的手段包括网上广告和网下广告网上包括付费广告互换广告友情连接等方法；_会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如_等：本公司的广告主要推销产品的服务与质量广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样除广告外还包括：确定网站CI形象宣传标识口碑传递参加公益活动活动赞助派发小礼品、传单、作小型市场调查相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司
11、的良好形象。此外还可以建立联盟策略首先实现同类网站互通有无建立同盟并做到唯我马首是瞻；其次建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟做到互为宣传互为推广。4、网站的稳定期：保持用客户数量的相对稳定加强内部运营管理和控制提升品牌的综合竞争力。在这个时期_可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告来增加_休闲茶庄在消费心目中的印象。另外_还可以通过信息发布平台来推广网站将_现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台既可以提高_品牌的认知程度还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还
12、可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为调查：在网页上搞一些小调查问一个有趣的问题让访客投票。有奖活动：持续的搞一些有奖活动奖品不必太贵重只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。五、网站定位：对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位_公司的市场定位很广主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的接下来就应该确立站点的市场。_是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标
13、访问者的需求根据_休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。六、网站推广的效果评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪定期进行网站流量统计分析必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断改进或者取消效果不佳。推广手段在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。2、获得其他网站链接的数量和质量。3、网站访问量指标的评价。4、各种网络营销活动反应率指标的评价。茶叶网站营销推广方案2一、前言随着计算机网络技术的飞速发展电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一
14、个角落的每一个行业。电子商务的崛起改变了许多企业传统经营的模式也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式即现有产品再找顾客。而且效率低而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法它提供一个买卖双方互相了解的大平台有利于双方的交流。提高了工作效率降低了成本扩大了市场给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销网络营销具有国际化、信息化和无纸化已经成为各国营销发展的趋势。因而我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。二、网络市场情况分析1.市场状况中国是茶叶原产地和第一
15、生产、消费大国有上千年的饮茶历史茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊实际上却是暗流涌动众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争消费者购买缺乏依据和方向。可以说国内的茶产业是“有名茶无名牌”。因此通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。2.产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司主要销售正宗_茶厂厂家直营拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗_铁观音专注于制作正宗_铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间属于半发酵茶类铁观音独具“观音韵”清香雅韵“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除
16、具有一般茶叶的保健功能外还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火敌烟醒酒等功效。3.政策支持近年来各级政府对茶叶产业给予了高度重视加大了对茶产业的投入并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下生产积极性不断高涨并且加大了对老茶园的改造力度淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由2000年的108.9万公顷增加到20_年的130万公顷增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的生产能力高、茶
17、园投入力度大从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。4.竞争状况：从_茶业当前的主营路线来看是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气虽然不比大红袍等不过却是适合更多的消费者并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多价格竞争就非常的激烈除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价降低售价以数量来赚取利润。（刚好_茶业是属于泉州的相对离安溪更近）三、网络市场细分与目标市场定位1.消费者分析A.由最近卖出去的商品来看该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下很少有在400以上的而且备受好评所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及
18、价位是消费者主要关心的两个方面所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。B.从卖出去的产品来看有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此茶叶的包装也是很重要的店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作让消费者一看就有印象同时又能突出产品的特点。C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同所需要的茶叶可能不同所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶来满足消费者的需求也可以给他们更多的选择。D.茶叶总与茶具分不开店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有
19、好评的茶具店铺里面这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报这样起到了互相广告的效果这有利于该店的宣传与销售形成一整套的服务。F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品这样有利于提高店铺的浏览量吸引消费者的眼球。G.旺旺经常在线方便买家和你的联系。2.竞争者分析茶是世界三大饮料之一而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品而且随着人们健康消费观念的普及茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店
20、卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店只有了解同行之间的区别所在竞争者的优势所在取其精华去其糟粕看到自己网店运营的不足之处这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。3.市场定位茶在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在_不管是在家里还是在工作上都离不开茶。茶的品种繁多价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“_茶业”根据多种因素将主要市场定位在中下等消费人群_茶叶出售的是铁观音可以满足中下等消费人群的消费观。四、网络营销策略1.电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件
21、、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可获得定期、定向宣传效果起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中提供行业的新闻和一些技巧并链接回公司网站。每月制作电子杂志免费向会员的电子邮箱发送同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记电子杂志的内容质量是关键不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档制作网站相关主题的电子书然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。2.搜索引擎加注统计表明50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措
22、辞和选这好引擎也要注意定期跟踪加注效果并做出合理的修正或补充；向等知名的搜索引擎和目录网站提交网站网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。3.网络联盟策略首先实现同类网站互通有无建立同盟并做到唯我马首是瞻；其次建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟做到互为宣传互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量其中以_的流量最多。4.加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率提高网站的反向链接数量和pr值还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息并为自己生成
23、了一个自助化的友情链接系统这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接使友情链接变得更加轻松。5.软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获标题要写的吸引网站编辑这样才能达到最好的宣传效果。6.口碑推广通过免费服务或者策划的新载体按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。茶叶网站营销推广方案3一、前言：现在计算机网络技术已经得到了飞速的发展而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营
24、模式也促使了电子商务的的发展未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率降低成本增加市场所以我们将推广网络营销改变营销模式更要推广企业品牌提升企业经济利益。二、网络市场情况分析1.网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度出现供大于求的买方市场特征在这样的情况下我国的茶叶市场主要情况是：（1）茶叶的种类多企业多我国的茶叶种类大约有上千种仅名茶就有两百种左右。（2）茶叶市场管理无序没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。（3）企业的实力弱品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多但大多数实力弱小采用的也是传统的经营模式茶
25、企的品牌意识弱我国注册自己品牌的茶企不到1000家。茶叶网络市场机会分析：茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子网络营销不需要中间人减少流通环节越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展_是主要是销售安溪的铁观音_茶厂茶叶厂家直销拥有自己的高山生态茶园茶叶正宗利于销售。3.网络市场风险分析作为商业之间的来往主要的原则就是：诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差都是影响销售的重要因素。信息的安全性在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成就不可否认否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术网络防毒信息加密存储身份认证授权等。三、网络市场细分与目
26、标市场定位1.顾客需求分析顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶帮助顾客挑选吸引消费者。2.市场细分情况：_茶叶主要经营安溪铁观音泉州人们都有饮茶的习惯人们也喜欢_的铁观音学校、拥有较好的市场份额。3.网络公司定位为什么是开展网络营销如何来进行效益型网络营销是树立企业的品牌还是仅是产品展示对于_的网络营销定位等都要有一个很好的细分与需求根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展示型的网络营销型的电子商务型的还有服
27、务型的不同的类型其营销的方式不同所以来说对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一四、网络市场营销策略组合（与竞争对手比较）1.产品策略产品是市场营销的首要因素企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点公司不应急于制定产品策略而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话根据不同顾客的具体要求进行产品生产和服务开展定制营销。2.价格策略：网络营销中价格策略的制定应当充分考虑每个消费者的价值观顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上消费者购物基本属于理智型价格是否合适取决于其价值理念因此公司要充分掌握消费者的购买信息实
28、现双方的充分沟通。3.渠道策略：渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者传统的渠道受到冲击与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。4.促销策略：网络促销的核心问题是如何吸引消费者为其提供具有价值诱因的商品信息。4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低以吸引人们购买。4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多一般情况下在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以
29、达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而分析营销效果和产品本身的反应情况等。4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现并且结果可信度很高操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。第 21 页 共 21 页