《创业项目策划书范文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业项目策划书范文.doc（35页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、创业项目策划书范文创业策划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业项目策划书范文对初创的风险企业来说创业计划书的作用尤为重要下面是大家创业网wtt为大家分享的创业项目策划书范文欢迎参考!创业项目策划书范文一、发展前景自上初中以来我便开始住校深知令人头疼的二、店面简介本店位于大学聚集中心地段主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色当然本地小吃也是少不了的。品种多口味全营养丰使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮如果汁、薄冰、冰粥、刨
2、冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然随意同时负有现代气息墙面采用偏淡的温色调厨房布置合理精致采光性好整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、发展战略1、本餐厅开业之前要作广告宣传因为主要客户群是针对学生的而学生中信息传递的速度与广度是很大的所以宣传上可不用费太大的力度只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。2、本餐厅采取自助餐的方式免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好可采用不同的做法使口感与众不同以求有别于竞争者给顾客更多的优惠以吸引更多的客源。此外本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣
3、套餐由于休闲饮食的空缺这也将成为本店的一大特色。3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门单独叫外卖的需交付一定的送货费这样还有一个好处如有一人想叫外卖为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖如此也是能增加销量的。4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘即节约又环保而废弃物也不能随便倾倒可以与养殖户联系让其免费定期收取如此可以互利。据悉竞争者在这方面做得并不到位因此良好的就餐环境是可以吸引更多
4、的顾客的。5、暑假期间虽然客源会骤降但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员届时可采取减少生产量转移服务重点等方式以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月已减少不必要的成本支出。6、市场经济是快速发展的变化的动态的因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析制作出长期的计划每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结并做出下一步计划如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后可以考虑扩大经营增加其它服务项目并可以寻找新的市场做连锁经营并慢慢打造自己的品牌可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展总之要以长远的眼光看待问题如此才能有企业的未来。四、餐厅管理结构店长兼收银员1名厨师1名服务生2名。经营理
5、念侧重于以下几点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、市场分析在大学中的食堂的饮食一直是个问题大学的饮食质量不高已成为公认的问题仅仅是满足了学生们的温饱问题而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点为了保障大学生的饮食安全提高大学生的饮食质量成立大学饮食联盟旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：优势分析：本餐厅经
6、营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题也无流动小摊卫生没有保证的担忧并且与食堂同样方便快捷节约时间。另外本餐厅采用自助选择方式应该很容易受到顾客欢迎并能节省部分人力资源。同时餐点还提供冷饮、冰粥等并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外学校食堂有明确的就餐时限而校外很少有餐馆出售早餐因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。劣势分析：由于刚起步快餐店的规模较小如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的
7、竞争也是比较激烈的因此还存在着不小的劣势。另一方面因为学校假期是固定的寒暑假期间的客源会骤降而寒假期间会比暑期更少这将会是一个比较难以解决的问题。机会分析：据我们的市场调查与分析本店产品的市场需求是存在的并具有一定的竞争力。而本人正是学生-这个最大客户群中的一员所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务从这些方面来看是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系如此则产品价格必然不会比竞争对手低虽然总体上价格并不会太高但相比之下客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且成本与利润也是直接挂钩的盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再
8、者各地风俗与饮食习惯的不同又产生了另一个问题即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢这也是需要接受考验的。六、促销和市场渗透促销策略：前期宣传：大规模高强度投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日开展有针对性的促销策略如发传单等。七、财务状况分析1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用_元餐饮卫生许可等证件的申领费用600元场地装修费用3000元厨房用具购置费用1000元基本设施及其他费用等4000元)。2.运营阶段的成本主要包括：员工工资物料采购费用场地
9、租赁费用税水电燃料费杂项开支等。3.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查可初步确定市场容量并大致估算出每日总营业额约800元收益率30%由此可计算出投资回收期约为三个月。八、营销组合策略有形化营销策略：由于本餐厅的经济实力尚弱因此初期将采取避实就虚的营销战略避开大量的硬广告营销而采取一整套行之有效的广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统实现营销承诺：l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念
10、认真听取顾客意见。2、将顾客满意进行到底。树立3、建立餐厅顾客服务调查表定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。九、大力打造根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合加强企业的品牌保护意识与能力。围绕推广保健知识、宣传绿色文化：本餐厅将在营销过程中围绕21世纪的餐饮主题-养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点对消费者进行有计划、有针对性的宣传从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐
11、厅、服务进行文化包装传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。十、重视搞好一系列的企业公关活动本餐厅将通过一系列的公关活动处理各方面的关系为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式通过发行内部刊物、免费会员提供奖励集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。2、社区群众关系。为保证充足的人力资源获得稳定的顾客群得到可靠的后勤保障应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利提供优质餐品和服务正确处理顾客的要求和建议。3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规加强与zhng f 部门的联系主动协助解决一
12、些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系;向其提供本行业的真实信息。 十一、发挥绿色餐厅的价格优势本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额形成规模经济效应以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上我们是依据消费者不同的消费层次和需求加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶最后厨房的加工程度为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。十二、市场风险市场是不断变化的所以我们必须
13、考虑到市场的风险具体有以下几种风险可能：(1)在本项目开发阶段的风险市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。(2)项目生产经营阶段的风险项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现而对于本阶段项目而言最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生从而加剧了本项目的竞争压力。内部管理风险：餐饮业是一个技术含量相对较低的行业但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散服务人员素质较低如何建立现代企业制度健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存成与败。原料资源风险：本餐厅的原料主要以
14、果蔬、豆类、菌类为主是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品尤其本餐厅是以保健为主的餐厅因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。十三、应对措施l、汲取先进的生产技术与经验开发出自己的特色食品。2、严格管理定期培训人员建立顾客服务报告。3、进入市场后认识食品市场周期不故步自封积极开发更新食品。4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系保证原料资源的供给。初期(1-3月)主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品市场策略为通过积极有效的营销策略挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立中期(1年)巩固、扩展已有的市场分额进一步健全餐厅的经营管理体制提
15、高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。长期(2年)届时餐厅运营已经步入稳定良好的状态随着企业的势力与影响力的增强服务范围不再能满足潜在顾客的需要时以特许经营的方式开拓新的市场空间扩大餐厅的辐射范围和影响力。十四、店面设计视觉识别店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部要贴近校园特色易于为校园群体喜爱和接受店名应有格调意味悠长。 颜色：以黄色红色橙色等暖系色调为主辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚潮流雅致品位。店面布局恰当运用灯光地毯隔断等元素尽量一方面有效利用空间一方面显得错落有致
16、不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。 灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分可以选择不同颜色的灯光烘托出餐厅宜人的气氛。同时顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整各种织物材质图案颜色尽量显得和谐显示餐厅的格调贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐个体上有差异避免给消费者大排档那样的感受。工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好烘托出餐厅的
17、品位。 餐具：干净整洁应该体现咖啡厅特色或者形象。背景音乐：以浪漫柔和的轻音乐为主响度适中切合季节变化和咖啡厅格调。创业项目策划书范文在进入二十一世纪的今天电子商务发展风起云涌其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法以成为inter最广阔的应用领域。各国政府不惜将巨资投放到这一领域以促进其发展和完善。原美国总统克林顿曾指出：“电子商务是二十一世纪的生存方式它不仅是企业竞争的利器也直接关系到国家生产力与贸易竞争能力。作为新世纪的企业家、政治家或每一个人如果不积极面对电子商务就会有落伍的危险。”联合国秘书长安南也指出：”;现在及未来的通讯革命将最终解决长期存在的贸易问题而电子商务是国家财富再改造
18、关系间的一场革命。”我们国家自1998年来成立信息产业部开始一场有关电子商务研究和讨论的“电子商务热”随之在国内掀起主席对我国发展电子商务也给出了重要指示：”;在发展电子商务方面我们不仅要重视私营、工商部门的推动作用同时也应加强政府部门对发展电子商务的宏观指导并为电子商务的发展提供良好的法律法规环境。”总而言之作为一种商务活动过程电子商务将带来一场史无前例的革命其对社会经济和生活的影响会远远超过商务的本身。从2000年以来由于我国政府出台一系列的政策法规电子商务得以迅速发展大量的企业在网络上都有了自己的网络销售渠道。国内知名度大的网上商店如淘宝网等通过多年的经营已经成为网上百货商店货物种类繁多
19、。国家为鼓励电子商务的发展已经颁布了数字签名法电子认证服务管理办法等这些法律法规为电子商务在我国更好的发展开通了绿色通道。时代是发展的社会是在不断前进的人们的思想也在跟着不断的发展人需要不断的改变改变才会收获。我国的电子商务才刚刚起步还有许多的发展空间而且现在我国对发展电子商务以很多优惠政策所以现在是发展电子商务的最佳时机。消费者选择网购理由1.网上购买商品便捷便宜。商品的配送方便商品可以直接送到顾客手中。由于没有中间商的参与所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。2.网上购买商品安全性高。由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规网上交易的安全性提高了这样顾客的利益就得到了保障。3.网上
20、购物不受地理位置的限制。消费者无论身处何地通过互联网就能订购到自己喜欢的商品。优势分析;1、电子商务行业不需要自己的生产基地采用直接与生产厂家联系作为生产厂家的一级代理商因而其规模经济、资源供应、销售渠道、消费者信赖等都是差不多的因而新进入者的威胁比较大。目前像淘宝网作为虚拟的网络其技术一般需要采用先进的服务器、高速的传输速率。网上消费者没有耐心等待网站的打开我们要采用先进的技术才能解决这一首要问题。2、由于网店的商品是直接从生产厂家采购我们可以采用薄利多销的方式吸引消费者。我们要有自己的价格方向的优势并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格在于同行业商品相当的情况下让适当的商品的价格略低于
21、同行业商品的价格再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者。当今的电子商务是“眼球”经济吸引顾客是立足行业的根本目标只有顾客的光临才能是特色和价格等其他方面占据优势。3、国内网上商店销售现状为我们的发展提供了很好的发展机会为我们商品及服务提供了广阔的市场。本店商品采用正规供货渠道质量绝对可靠而且我们还设有换货退货的服务。我们把服务提高到相当的高度来认识：服务是树立企业形象传播企业文化的最直接、最有效的途径。我们为每一位客户建立一份商品档案真正体现我们”;全程无忧服务”的服务理念。同时我们还可以利用所掌握的客户的购买信息及时为客户提供最新商品信息调整服务策略以期达到更好的服务水平。4、新型产品的上市
22、其生产厂家必定做过大量的广告宣传促销活动作为btoc的电子商务企业要根据企业的特性对其新型产品做网络营销的策划。为满足老顾客需求吸引新客户需要在适当的时候增加新型产品。网络营销的除了促销还利用论坛bbs浮动广告等宣传。市场计划明确的市场目标能给网店明确的服务对象市场调查同行业的各种商品的整体销售量结合本网店的情况来规划市场计划：首先一周内推广网店;然后力争消费者购买我们的商品;再就是扩大我们的销售量;最后提高我们的售后服务质量。商品定位根据网店的经营理念宗旨来确定核心商品提供能够给消费者带来基本利益或效用的商品;主要有形式商品-一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等;附加商
23、品-顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和,包括质量保证、使用指导、售后服务等。品牌和商标网店销售的商品具有不可直接接触性网上商店的商品来自的生产厂家众多商品的种类繁多因而其商品在现实中品牌和商标不计其数为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌使用品牌和商标是必不可少的。考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌根据网店的特点把每一类商品设为一种虚拟品牌对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌。质量和服务网上交易具有虚拟化但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益。由于顾客没有直接面对商品因而本店将严格控制商品的质量售后服务等要比现实做的更
24、有特色将现实中的售后服务和网络售后服务结合制定出符合网店的售后服务特色要让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。商品质量是关系到企业生存的关键所在质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数。由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。因此企业必须严格把握商品的质量与生产厂家签订质量方面的合同提高采购人员的综合素质。质量风险即是商品出现质量问题商家负责给换货或退货而承担的损失。作为诚信商家遇到此种情况必须承担此风险为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量以质保优。商品策略的调整及时的增加、删除商品调整商品的价格进行促销活动及时提供热销商品、商品销售量排行最新动态等
25、商品信息以满足顾客的需求。销售渠道作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比较简单主要采取的模式为：生产者零售商消费者企业相当于其中的零售商。企业的销售渠道类型为直接渠道或一级渠道直接从生产厂家订货在直接销售给消费者这样减少中间环节减少商品的成本使得网上商品的成本比较低这就是电子商务的优势。销售步骤电子商务的销售步骤比较固定销售过程要以消费者为主其步骤为：1.注册会员;2.选择商品;3.选择支付手段;4.选择送货方式;5.企业收款送货;6.售后服务。促销策略采用广告宣传为主其余促销方式相互配合的促销手段。人员推销1.在各大高校附近发送精美礼品及宣传单。2.充分利用网上资源寻找买家发送供给信息。
26、广告宣传广告宣传采用群发电子邮件在知名网站上做浮动促销广告在门户网站中超链接同时登陆上几个搜索引擎在各大人气论坛发帖。公共关系打算以学校中的学生为主要对象所以公关方面打算与学校团委和学生会联系在学校每周举行一次座谈会利用班、团会时间进行以系为单位的宣传在学校主页上宣传。品牌认证树立良好的网店形象品牌认证是重要之重要因数。公司的知识产权商标品牌必须等到相应的认证避免关于这方面的纠纷。域名需申请注册。一切要合理化合法化科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采用现金出资、实物出资以及负债资金的筹集其比例为6：4。公司的现金实物资金为6000元则负债的筹集为4000元现金事物资金为内部资金由内咳嗽背
27、锛赫式鹬饕蜓4睢F笠档淖什婺!什峁狗治鞫什纸鸷痛婊酰潭什街中问剑杂谕辏婊跽甲什拇蟛糠50%左右现金20%左右固定资产30%左右。商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成其中还包括商品的运输费等因数选择质好价低运输方便的生产厂家进货尽量减少不必要的开支。根据以上初步确定成本费用为：1.商品成本费运输费库存费总共为5000元2.固定成本(电脑办公费)为3500元3.流动资金1500元重要报表预测预测现金流量表1.主营业务利润率=营业利润/商品销售收入净额=360/1000_100%=36%通过此可发现企业理财状况的稳定性面临的危险或可能出现的转机现象。2.成本费用利润率=利润/成本费用=3
28、60/500_100%=72%该指标反映了企业主要成本的利用效果是企业加强成本管理的着眼点。3.总资产报酬率=息税前收益/全部资产平均余额=460/1000_100%=46%该指标反映该比例越高表明企业资产利用效用越好整个企业盈利能力越强经营管理水平越好。创业项目策划书范文第一章公司性质(一)公司名称亚视线广告传媒有限公司、东茗广告传媒有限公司、魅禹广告传媒有限公司(二)公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。(三)公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益(四)公司目标实施个性化的经营理念打造西部具有一定影响力的广告公司。(五)创业理念公司目前处于调查研究和起步
29、的阶段但是我们形成一个共叫即在起步之初积极探索发展模式和方向走一条有自己特色的路子通过有效的资本运作从最初吸引小客户做起以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系逐步扩大自己的经验和名气一点一点划分属于我们的断超越自己这是广告公司发展的关键。(五)公司服务1.专业化的广告服务为我们的客户提供具体正确的行业咨询服务包括数据调查资料分析结论。从而使得客户的投资更科学、公道全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构逐渐开创自己的理论架构和知识体系建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间由我们单方向对广告主进行广告媒介的倾销和贩卖。2.为客户提供正确、科学的市
30、场调查不必客户东奔西跑我们为客户提供完善的效果测定服务。3.用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。第二章市场分析(一)市场描述广告行业是我国的新兴行业20_年我国共有广告公司荚冬几年来公司数目不断增加营业额和从业职员不断扩大增长速度可观全国广告经营额2021年突破2000亿元大关。按照专家的猜测2021年我国国内生产总值增长不低于7%将达到21万亿元以上全国广告经营额大概在3100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有看成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构表露的外国大型广告团体的年营业额数字相比差距极为巨大。我国西部地区的经济
31、及广告与东部相比差距仍然很大这一点在短时间内不会有大的变化。成都是四川地区商品集散中心商品交易活跃贸易网点密集。全市现有各类批发市场30多个贸易及饮食服务网点2万多个从业职员4万多人。据成都市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中从业职员在100人以上单位414个占9、43%;100人以下的单位3974个占90、57%其中又以30人以下的企业为主占全部企业的67、37%。可见成都的私营个体经济的特点主要是企业规模小数目多分布广。成都的广告客户多为中小规模企业、房地产商以及商展业主成都现代广告行业起步晚发展快广告行业在成都将拥有更广阔的市场远景。(二)目标市场我们把创业初期目标市场按
32、地域特点分为三类：成都地区内部市场成都地区周边市场四川大地区市场远期目标市场为川渝地区。成都地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套vi商品广告商场广告以及包装。 成都地区周边市场的主要表现为成都各周边县市的户外广告牌墙体广告的制作。 四川大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查公关活动策划举行促销活动所需的广告服务以及各小商展的门面广告招牌制作户外广告等。(三)目标客户目标客户初期主要定位在成都、广汉、德阳地区的各建筑商、企业、商场、门面。(四)建设进度接触广告公司由筹建、预备到实施预计将花费一个月的时间。其中第一周主要用于资金的筹备公司前期策划。从第二周开始我们将用两周的时间同时
33、从硬件与软件两方面建设公司。到最后一周在完善公司建设的同时将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面争取与它们建立贸易伙伴关系。(五)市场发展战略创业初期阶段(第一年1.我们初期阶段的发展模式方案(1)：与成都、德阳、广汉区一些广告装潢公司联系谋求建立广告联合体。这是由于自身都存在规模小孤立发展的特点有的公司具有媒体代理上风有的具备客户资源有的具备区域上风。我们通过资本运作实行横向联合整合资源上风互补降低本钱风险共担。团体化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域团体。通过规模化经营上风互补降低经营本钱。这样有助于摆脱各小公司单独发
34、展的重复和徘徊状态从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案(2)：假如联合不成功我们初期只能立足成都周边地区抢占四周各类广告业务我们以设计制作广告招牌为主辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系建立良好的客户关系让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀宴客户参股共同发展。2.联络各商展门面业主向其宣传先容本广告公司。3.寻找广告制作耗材供给商确保进货渠道的服务与质量。4.与成都个大商务网站建立友情链接在网上宣传先容本广告公司。5.开通电话业务咨询以及建立公
35、司网站提供网上咨询服务。创业发展阶段(第二、三年)本广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验在成都市场具有一定的名气被越来越多的客户认同同时公司职员的技术水平制作设备随着发展上了一个台阶那么这个阶段的目标是进一步树立本广告公司的品牌形象并对市场进一步推广把我们的广告业务目标发展到大中企业。1.初步建立一个稳定的客户群。能够在成都市主流媒体做广告宣传影响力开始向整个成都地区覆盖。3.把本广告公司向四川各地推广公司利润将趋向稳定化。第三章公司经营(一)公司业务初期的业务内容大体分为：1.市场服务：市场调查。客户服务。2.设计制作：广告平面设计。商展招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
36、3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。4.广告摄影：产品摄影。产业摄影。科技摄影。外景拍摄等。5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门_人等宣传造势工具。 成熟期后的业务还要包括：1.推出数字广告业务发展互联网广告。2021年中国网民将突破亿人大关它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走进普通中国人的经济与生活并将以我们难以预估的速度继续增长远景广阔。2.大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。3.婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。(二)经营策略1.对公司的治理。维持经营效率是公司的主要治理课题治理者需要致力于治理上的改良、业务系统的整合、夸大综合绩效
37、以改善经营效率为此本公司特地引进日本丰田汽车公司提出的5s治理理念让员工更有向心力。2.加强公司形象进步着名度吸引客户同时借助形象的提升增强市场竞争力以此为策略的基本方向让消费者对本公司产生认同感进步消费者的满足程度。3.创造区域上风。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大在区域内取得较高的竞争地位求得生存的空间垫定获利的基础再求经营范围的扩大。4.善于从投资设备中挖掘隐躲的利润增长点。(三)本钱核算在投资前充分做好各项前期预备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现题目都将直接影响到公司的发展。投进资金为元。(四)经营障碍1.资金不足导致
38、公司基础建设落后。2.作为新兴的广告公司处于资金投进期和市场开拓初始起步期是获得利润十分困难的主要原因。3.公司团队整体实力需要作进一步提升。4.着名度不高。第五章公司治理(一)组织结构治理部：负责公司内部治理进度调配公司发展规划。技术部：负责广告平面设计、商展招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。 市场部：负责公司的对外广告宣传形象策划。进步公司在社会的着名度。市场调查分析研究。信息部：负责与市场外围信息源联系获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。财务部：负责公司的财政支出、收进业务负责规
39、划和建立完善的财务系统。 培训部：负责对公司内部职员的技术和业务方面的培训。摄影部：负责公司对外广告摄影业务。人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部职员。(三)风险分析1.外部风险有限的资金资源：建立一个公司所需资金量大同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足无法按照预定计划到位那么公司将无法运转建设。2.市场风险市场的巨大变化：激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场对广告业来说广告越来越难做了而对企业而言则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材
40、也千变万化。市场的不确定性：一开始目标客户可能还存在信任与习惯的障碍因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务困难还是比较大的。寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性：成都其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划并为我们公司提供技术、治理、资金等方面支持困难较大。3.公道性和可实现性广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业而成都的广告行业的发展得并不规范完善竞争程度较低。第四章财务分析(一)资金来源资金来源：项目总投资5万元人民痹冬自筹资金5万元。形式：(1)中短期融资限期偿还本金加分红。(2)合资、合作、股份制。(二)方案及回报1.内部收益率40%投资回收期2年。2.以个人向
41、朋友融资(也可以以公司名义)融资方不参与公司建设、治理和运作。 融资回报方式：两年内还本按公司红利进行5%分红。(三)投资风险投资方投资风险小有以下几个保证：1、基础设施全面配套后公司将会招引到一大批业务项目是投资方得以回报的主要途径。2、公司低本钱高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益是保证还本付息的可靠来源。3、融资金额较小还本付息资金有保障。(四)计划用度固定投资(单位：元)公司租赁用度(一年)刻字机扫描仪、打印机、复印机电脑3台公司装修用度对外宣传广告费日常经费其他合计每月开销：(单位：元)工资(按当月营业收进提成)电费、电话费税金设备维护及修理费业务经费合计(五)公司收进收进将来自
42、(初期)1.广告喷绘收进本钱分析底材单价：灯箱布2、84元/平方米不干胶(车身贴47元/平方米墨水本钱单价：0、060、08元耗墨量：12ml/平方米0、720、96元/平方米+喷头损耗0、50、8元/平方米合计：4、025、76元/平方米损耗(留白、误操纵等)按20%计算总计：4、8246、912元/平方米目前成都市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高在20元/平方米以上)按此价格减往喷绘制作的4、8246、912元/平方米的本钱可得毛利润为5、08810、176元/平方米(折衷按7、632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机假如按每月20天工作业务计算鉴于市
43、场容量和市场竞争等因素在此打个折扣业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉订则利润为5007、632=3816元/月。2.平面广告设计与制作：此为公司的主要财政来源按成都目前广告市场一个房地产整套vi按月付月费为2万元-5万元不等而设计员工资为1600-2500元/月。假如公司能在半年内拉到一个vi那公司完全可以运转起来。小招牌100宽x60高378元400元以上形象海报100宽x180高(高光相纸)117元130元以上形象灯箱海报100宽x180高(灯箱胶片)144元160元以上双面展示架50长x50宽x180高300、00元
44、350元以上立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元4.提供打字复印图象扫描等业务。对外提供此项服务月可收益3000元以上。户外广告此报价的电子文件规格为：30兆以下a4幅面300dpi每增加10兆加收100元杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下a4幅面300dpi每增加10兆加收200元车体广告40元/张户内广告挂历50元/套以上报价为制作费不包含创意费创意费另计所有作品的著作权回属本公司包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金插画费终极付费金额应在以上报价的基础上加收6%的
45、营业税金。6.互联网广告(1)banner(旗帜广告)：旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片放置在广告商的主要页面上是互联网广告中最基本的广告形式一般是使用gif格式的图像文件可以使用静态图形也可用多帧图像拼接为动画图像。设计用度：500元/个(起)(2)button(按钮广告又称logo广告)：一般制作成企业的标识可以根据客户的需求直接链接到相关页面适合有一定着名度的企业在网上开展宣传。设计用度：200元/个(起)(3)floatingicon(移动图标、浮动广告)：可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹广告形式多样表现形式灵活既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象
46、设计有很高的曝光率是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计用度：300元/个(起)(4)openingwindow(弹出式广告)：网络广告主流即打开页面时跳出的广告页面无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。设计用度：800元/个(起)完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金报刊杂志广告代理费收进第五章创业团队(一)创业团队简述项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深进研究相关团队职员有实验性运作实践并坚持了较深进的业务接触。(二)创业计划表述这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念今后我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的预备工作我们将进行技术和治理方面的储备。第 35 页 共 35 页