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1、房产销售心得体会总结50字房产销售心得体会合集坚持不懈不轻易放弃就能一步步走向成功虽然不知道几时能成功但能肯定的是我们正离目标越来越近。下面是wtt精心为大家精心精选的房产销售心得体会欢迎阅读。精选 房产销售心得体会 (一)从_回到熟悉的_回想起来五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。晚上打开五天来相聚留念的瞬间那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔那些一起欢呼尖叫的疯狂场面那些课堂上大师的人生真谛那些兄弟姐妹的工作经验分享以及他们对工作的执着对生命的热爱对事业的追求对朋友的真诚无不烙印在我的心间。第一天是我们的拓展训练。拓展训练中的每一个项目几乎都给我们留下了深深的思考。比如叠纸游戏为什么在教练给我们
2、同样的指令我们每一个人叠的结果都不一样这让我明白在做任何事情的时候不要像瞎子摸象一样只按照自己所谓的想当然做事结果却与教练想要得答案大相径庭而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候多问几个为什么让事情更具体方向更唯一这样我们的努力才会事半功倍。翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大当你在站在4.2米高溜光垂直的墙前时让你翻过去脑海里只有一个答案不可能而在我们团队的共同努力下成为了可能在这过程当中由我们总指挥的统筹安排下有人做了人梯有人做了保护有人做了接应最后我们成功了让不可能成为了可能。在工作当中你遇到了靠自己一个人的力量不可能解决的困难时一定要想到你不是一个人在战斗你背后还有我们强大
3、的后盾一滴水只有回归大海才不会干涸团队的力量是无穷的任何困难在我们团队面前都是纸老虎。接下来的四天我们开始了紧张而又充实的集中学习我就学习的一些心得跟大家分享。也许每个人都在抱怨现在的生活压力大要结婚、要买房、要养孩子一系列的压力都堆在我们面前而面对这些压力我们又不能逃避只能勇敢地面对没有压力就没有动力这样的人会成为行尸走肉从而失去了人生的意义在众多的压力面前华总的压力情绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法使其变成动力使我们生活的更健康更阳光。生活中的大多人都想成功都想拥有自己的事业而现在摆在我们面前只有工作我们该如何的选择呢其实就像马总说的一样把工作当作事业来干的人很容易成功工作是生存的
4、来源事业是自身奋斗目标和进取之心的集成是愿为之付出毕生精力的一种“工作”是个人的价值所在不扫一屋何以扫天下小事都做不好如何把大事做好自己想要成功就要先把自己的工作做好。销售是一门学问是多门学科和能力的综合需要不断的系统化在这几天的培训学习中蒋博的销售技巧、邵总的大客户管理、谢博有效沟通、吴总的问题解决力等培训让我工作上的学习和成长都受益匪浅。但最重要的就是把这些东西如何应用到工作中去确定目标制定计划加大执行力度执行力强的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的热情投入到工作生活当中99度的水也不能称作开水就差那么1度你的人生就没有沸腾所以面对生活我们必须有100%的热情和付出。八小时的工作
5、只是生存八小时之外的努力才是发展把自己打造为一个精英需要更多的努力和付出自己是个不甘于平庸的人那就要更加努力的改变自我把自己从心智模式中解脱出来。这次培训得到最重要就是思想的改变别人很难改变环境很难改变唯一能够改变的就是自己只有自己变得强大了周围的一切也会随着你的改变而改变。参考 房产销售心得体会 (二)两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生特别是在万科的案场严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印我总结的销售心得有以下几点：一、”;坚持到底就是胜利”坚持不懈不轻易放弃就能一步步走向成功虽然不知道几时能成功但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神于
6、是事半功倍。持续的工作难免会令人疲倦放松一下是人之常情在最困难的时候再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议放弃对客户解释的机会客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识让自己过硬的专业素养从心地打动客户。二、学会聆听把握时机我认为一个好的销售人员应该是个好听众通过聆听来了解客户的各方面信息不能以貌取人不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”;这客户太刁没诚意”导致一些客户流失应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法从而掌握客户真实信息把握买房者的心理在适当时机一针见血的点中
7、要害直至成交。三、对工作保持长久的热情和积极性辛勤的工作造就优秀的员工我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心无论做任何细小的事情都努力做到最好推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品喜爱自己的产品保持热情热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户使不可能变成可能、使可能变成现实点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定又为我带来了更多的潜在客户致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富也是我最值得骄傲的。四、保持良好的心态每个人都有过状态不好的
8、时候积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善把此时作为必经的磨练的过程他们乐意不断向好的方向改进和发展而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运总是抱怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活当中兔子倾向于机会导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经验的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。如果领先靠
9、的是机会运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。经典的 房产销售心得体会 (三)首先我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起也许我们在很多时候也会常说以下几点问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少所以有个很简单的事实成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做将它变成一种习惯。1：最基本的就是在接待当中始终要保持热情。销售工作就是与人打交道需要专业的沟通技巧这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁不能嫌贫爱富不分等级的去认真对待每一位客户我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感那么我们的目的也就达到了
10、。2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话好的销售人员必然是个好听众通过聆听来了解客户的需求是必要条件;同时也应该是个心理学家通过客户的言行举止来判断他们内心的想法是重要条件;更应该是个谈判专家在综合了各方面的因素后要看准时机一针见血的点中要害这是成交的关键因素。3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候我们的个人主观判断不要过于强烈像“一看这个客户就知道不会买房”;这客户太刁没诚意”等主观意识太强导致一些客户流失对一些意向客户沟通的不够好使得这些客户到别的楼盘成交对客户不够耐心沟通的不够好对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话机会只留给有准备的人。4：做好客户的登记及进行回访跟踪
11、。不要在电话里讲很长时间电话里都说了客户就觉得没有必要过来了。5：经常性约客户过来看看房了解我们的楼盘。针对客户的一些要求为客户选择几个房型使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题这样可以针对性的进行化解为客户提供最适合他的房子让客户觉得你是真的为他着想可以放心的购房。房产销售心得体会 模板(四)通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训使我们销售部所有员工受益匪浅。这次培训结合理论与实践为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。作为一名基层销售人员应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三-自我总结-自我反省等的基本素质并且在日常工
12、作中注意提高业务水平增强销售技能培养敏锐的观察力研究调查房产市场从而了解在激烈的市场竞争中服务是一个全过程。尽可能细化信息注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。我本人觉得公司这次组织的培训非常好促使我们在工作中进一步的学习提高同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习才能进一步充实自我完善自我不会固步自封。同时可以从学习中发现自身的欠缺点对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的”;售”的动作而是需要更多的准备、酝酿工作在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的
13、业务基础)以及销售后后续的资料整理归档与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。通过这次系统培训使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心以及对自身完成销售工作的信心有助于完成今后一系列销售任务。从我个人认为:目前房地产行业发展比较快竞争日趋激烈营销不仅要在产品硬件上下功夫更要注重软服务。从杭州的楼市来看卖得好的楼盘都是“找得到理由的”而不再是前几年一味的普遍上涨只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品才能最终赢得消费者的认同。目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段而我们的楼盘又是别墅类产品定位为高档房产品所以更应该把基础工
14、作做到位软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理加深了对本公司产品的理解认为自身在售楼部的形象很重要只有通过学习才能进一步提高自己的素质才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售而不是一见客户就推销自己的产品。此外只有把客户看成长久的客户成功率才会增大客户应该成为自己的终身客户。最后销售人员要主动帮助客户客户才会信任你主动来找你。通过对天地墅园项目的分析和互动我们对自己的房产品加深了解同时又发现了一些问题需要在日后
15、的工作中去一一落实和解决。这次培训为我们项目开盘做好了充分准备使我们更有动力和信心因为我们是一个团队就更应该有团队的协作精神为公司日后的业绩增长贡献力量。优秀的 房产销售心得体会(五)管理者也可以不比下属”;强”是不是所有的管理者都要比下属强、需要控制下属、监视下属呢?很多人都是这样做的时间一长矛盾激化合作怎么能长久?认为下属都是不可以信任的还美其名曰是对每个成员加深了解实际上监视而已。说这些不是说管理要“放羊”不管不问而是要有原则、制度约束要进行授权对过程按照权限进行监控要求下属拿出结果、对结果负责这就够了。否则多头管理、内耗增加人心散了什么都没有了。管理者要不要比下属强?当然强不是坏事;如
16、果不强也并非就不行。汉高祖刘邦文不如萧何武不如韩信但可以收放自如建立大汉江山;刘备文不如诸葛亮武不过关羽、张飞但他一样可以号令群雄、三分天下.很多管理者一旦成了”;一把手”就自我膨胀忘乎所以了。有两个原因：一是不自信要用所谓的“官威”来吓唬人建立”;威信”;二是得意忘形要号令“下属”。其实领导者不是职位决定的而是威望、个人魅力、胸怀决定的。一、管理者原则首要因素是尊重。发自内心的对团队成员的尊重而不是假惺惺的”;作态”。易中天说：“怀才和怀孕一样时间久了别人就能看出来”。我觉得尊重他人也是一样的时间久了团队成员也可以看出来管理者的态度是否是发自内心的。其次言行一致。再次为下属着想。没见过只顾自
17、己利益而不管他人死活的管理者会成功。下属的利益就是自己的利益当然要从长远来看目光短浅的人是不适用的千万不要尝试。最后不背后说坏话。有些人总喜欢在你面前说：谁最坏谁不行。但反过来又跟你说他的上司不喜欢员工背后议论别人是非。我认为：这人绝对是一个没有自信的人因为他害怕你去他领导面前说他的负面消息小人之心而已。我们常怀感恩之心不要断了别人的前程和财路要有成人之美的善心。二、管理要授权管理就是管人心。人心都不在了还能做成什么呢?做了多年的销售和营销的人都知道营销的出发点是什么?需求。我认为营销的终点也应该是需求或者说需求的管理更高的层次是创造和引导需求。三、保证执行力几乎每个企业都在说执行力执行力变成
18、了一切战略、策略的落脚点。不管是白酒企业、饮料行业还是其他消费品企业战略和执行都是企业发展的两极相互联系、密不可分。战略、战术、执行都是不可偏废的也就是说只有”;系统”才能达成目标。有人可能会说战略是大企业的事战略是高层的事情对营销管理人员来说大多做的是执行的事情至于战略可以不用过多考虑。表面看起来很有道理但细细想来却并非如此。区域经理要做好市场需不需要战略思维、需不需要策略和战术、需不需要系统整合?难道坐等公司制定一切然后依葫芦画瓢进行所谓的规划或执行之后市场就豁然开朗了吗?当然不是了。一个区域市场的负责人肯定是区域的战略和战术的制定者执行的第一负责人责无旁贷。当然这个区域的战略和战术是在公
19、司的整体战略和策略之下的往往将两者联系紧密的区域管理人员会如鱼得水大展拳脚。所以说只有方向正确执行力提升才能更好地完成企业的营销目标否则执行力越强离目标越远。成功人士喜欢讲“故事”将你带进一个精心营造的”;梦境”殊不知有些成功是个体的复制不了。那么对于企业的营销和一线营销管理人员他们需要的是途径和方法即提升执行力和达成目标的方法。要保证执行力需要做好以下三方面的工作。1、明确的目标这里所说的目标不是战略目标基层员工和一线管理人员并不关心这些他们接触到的是阶段性的目标这些目标要明确。如进店数量、铺货率、销量完成、费用控制、促销活动制定、执行、效果等。2、完善的制度并不仅仅是处罚制度也要有奖励、协
20、助、指导、配合的制度。很多企业制度和表格很多大家每天填表但实际上很多表格是没有用的。事情一来大家相互推诿不愿意承担责任能少做就少做。一些职能部门认为营销就是吃喝玩乐：你们在外面舒服得很要这要那!怪不得一个做销售总监的朋友说：“我会不定期将公司的一些后勤人员和行政人员拉去市场搞活动让他们体会一下销售到底是怎么做的钱是怎么赚回来的!”3、团队整体素质整体素质并不是人人要一样而是人员之间可以互补可以有独挡一面的人才大家团结在一起、在优秀人员的带领下提高企业的战斗力。团队整体素质一是团队对总体目标的认知要一致、并有认同感;二是要有足够的专业技术和技能;三是要有足够的自信、高昂的斗志和事业激情;四是要全身心投入。如果能做到以上几点这就是一个高效率的、能打硬仗、充满执行力并能保证执行的团队。尽管很多人都在说竞争导向把竞争对手干掉自己就成功了。其实不然。管理需要分工更需要授权。没有授权下属没有办法成长老板事必躬亲什么都干下属就不能独挡一面。END第 14 页 共 14 页