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1、服装销售人员第三季度工作计划服装销售人员第三季度工作计划选择开服装店的优势是服装行业较为成熟项目需要的成本较低容易进入也容易启动。服装销售人员第三季度工作计划如下快随本站wtt一起来了解下。服装销售人员第三季度工作计划不管是做传统销售还是网络销售等都要有计划的进行。有了详细的销售工作计划便是成功的开始。我做的是服装销售在这个竞争较大的市场中我的服装销售工作计划更加详细具体地体现。以下便是我所拟定的20_年服装销售工作计划范文请参考。一、项目介绍由于资金有限只有5万元所以我想来想去没有什么更好的项目时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业服装行业。我的项目是做服装行业开个女式服装店。在选定行
2、业之前我先衡量自己的创业资金有多少5万元。因为各行业的总投资有高有低每一种行业都不一样所以先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟项目需要的成本较低容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一莘庄又是闵行的中心这里交通发达人口密集市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上仅挨店面就有一个公交车站前面是
3、个大马路平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站人流量是可想而知的。周围又都是老居民区固定人口多地块成熟消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店但大都定位居高价格昂贵款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓富人很少不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突差异性存在。店面的租金也不高5000元/月付三压一(上海都这样)。找好店面之后接下来就是要与房东签约。而且这个动作不能太早必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为一旦与房东签约之后就开始支付房租自然就会有
4、时间压力。所以我在与房东签约之前一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等这里我就不在熬述了)都先准备好了。在与房东签约时租期最好不要太短如果只签一年可能一年后才要开始回收结果店面却被房东收回去租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来需要一段装潢期所以我向房东情商租金起算的日期让他扣掉装潢期以降低租金支出。呵呵能少烧钱就少烧点谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象因此装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如
5、开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验到时候所装潢出来的店面在实务操作上就未必能完全符合需求。届时如果再打掉重做当然就费钱费时。所以我在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果不要因自
6、己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜服装销售工作计划服装销售工作计划。2、灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合的如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的!店面装潢一共花了5000元
7、这还是省着点花的包括我自己做小工就5万省着点吧。服装销售工作计划范文二：服装销售工作计划这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名(我们做了个网站叫东家网有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排把每一小类的前10名左右排出来)第一、第二的大卖家实际接触时发现他们的实力和想象的差了很远大多是一、二个人。大部分的店主是女性她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。但我觉得这个计划的可行性太好了而且现在进入花的成本很少就象当初陈天桥进入网络游戏时一样现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来只要有一定实力的商家
8、也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来是我下海3年来一直摸索的结果我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体开过店。欢迎大家给我留言。一、计划概要目前中国网民人数号称9000万但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人这样的人恐怕只占其中20%大量的网民想要网上购物还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的在短期内也无法解决。其中制约网上购物最不利的有三大因素：诚信问题支付的方便和安全问题物流配送。现在我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题同时更着眼于的是在
9、于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场得渠道者得天下已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网而成为我们的加盟商让渠道更进一步拓宽。在这个过程中都是同城货到付款网吧和小商店可以代收货款因此支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量
10、。在上海有2到3千家网吧我们保守估计会有100到200家网吧加盟一个网吧一天销售2021元一个月就有6万。100家一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施我们会达到多少的量。更重要的是只要我们这个系统建立起来很多品牌商会自动要求加入我们那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。二、计划的具体实施我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时所建立的分公司由总公司统一管理各大卖家按各自的股份享受相应的利润
11、和责任。在上海总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务和保持用户缴费的压力我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年但他的费用须在购物中逐次扣除这对宽带用户来讲会是一个很大的吸引力对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价网吧在不增加什么投入的情况下会获得另外一个源源不断的收入对网吧来讲会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入先发优势不言自明。通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法非常有实效。前面的步骤完善后可以将招商的范围扩大。一个是针对
12、网上开店的我们可以提供批发价他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店让他们加盟他们只需在自己店里做一个无盘系统不需花多少钱就可以有几台终端上网了而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。三、总公司的运作1、由总公司确定招商的计划并执行向网吧招商的工作并具体负责和宽带接入商的谈判。2、由总公司协调好各大卖家的快递完善货到付款的流程。3、开发共同的网上商城完善和网吧的对接并随着不断出现的问题完善自己的功能;4、在销售渠道成型后有计划的增加其他商品的卖家的加入但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。5、建立公共的客服中心完善客服服务;6、建立自己的用户对
13、购买产品使用后进行评价的数据库;7、在全国招商或者建立自己的分公司。四、总公司的运作成本总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员服装销售工作计划工作计划。接着是招商人员他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来大家坐到一起的时候可以讨论出来的。五、可能出现的问题1、随着销售的增加仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。2、在前期对网吧招商时可能会出现在网吧销售不动的情况要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。3、在网吧销售货到付款时快递到达的时间会要求比较高可能会要求在二个小时内。wtt精心销售工作计划 | 销售经理工作计划 | 业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 营销工作计划第 9 页 共 9 页