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1、房地产实体经济房地产实习报告总结6篇房地产实习让我学到很多在学校没有学到的接触了很多新的人和事并中领悟到一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平并且对一个新的行业有了初步的认识提高了自己的沟通能力和谈判技巧。本站为大家整理的房地产实习报告总结6篇希望对大家有所帮助！房地产实习报告总结篇一房地产让人眼红的物产它可以让一个平民成为富豪同样可以让一个富豪变的一无所有因为现在越来越多的人要在城市买房而将房价炒的越来越贵中国有百分之四十的人都是房奴终其一生都是在还房贷而那些穷的要命的拆迁户则摇身一变就成了百万富翁这就是差别而我则到一家房地产公司成为一名销售人员首先一名销售人员要了解现在的市价与行
2、情还要深知自己公司的产业质量与房钱还要抓住顾客的心理因为房子买了就是以后的家了所以顾客会很慎重而你就要抓牢顾客的心理销售起来就事半功倍了。进大学生活的最后一个年头站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台为适应今后的社会工作奠定基础同时完成大学教育的最后一个重要环节专门安排了我们毕业实习。实习目的：1、了解房地产公司部门的构成和职能2、了解房地产公司整个工作流程3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4、实习期间实习期满后一直保持同事友谊以便
3、毕业后更轻松的入行实习内容：职位：楼盘销售工作内容：前期先接受公司培训对自己的项目了解经过一系列考核（讲沙盘讲户型讲市场等）然后做市场调查对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘电视、报纸进行过多次全方位报道公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作工作内容是主动寻找客户给客户讲商铺的地理位置和价格等如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在
4、售房部做置业顾问工作的主要内容是接待客户给顾客介绍楼盘的信息并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。我必须对这家公司的各个部门的职能负责人人员构成有详细的了解。当然对你所在的销售部门那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好性格喜好等。这样你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会甚至销售业绩。千万不要忽视。我必须短时间内达到业绩前3名不然你到哪里做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的就
5、是得比别人多接一个客户多对客户报以笑容和责任心多思考多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点正确一点。不管你的内心的什么样的你都要把很自信精力充沛的大方得体整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上这里不是江湖更不是学校。同事也不是朋友你必须用你阳光的一面去影响别人这样别人才会去欣赏你认可你。碰到撞单的事情的时候你要知道这个业绩不是你一个人的是你们整个一个组的（一般销售部都要分组）所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。在做业务的时候一定要搞清房子的性质而且产权一定要清晰不然的话很容易产生纠纷本来是好好的一件事情到最后弄的
6、双方对簿公堂这也不是我们想看到的因此在做业务的过程中一定要小心谨慎未雨绸缪把一切的可能性都考虑在内这样才不会有很多的后患从中我也学到一个道理做人一定要做到位。做人做事都一样要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉这就跟谈判技巧有关会谈判的人往往都能抓住双方的特点对症下药一举攻下而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现每个人都有各自的谈判技巧不能笼统的一概而论同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的有压力但也有动力相对自由的工作环境会促使交易的形成。总而言之在_实习的这段期间我学到了
7、很多在学校没有学到的东西接触了很多新的人和事并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平并且对一个新的行业有了初步的认识提高了自己的沟通能力和谈判技巧感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。房地产实习报告总结篇二迈进大学生活的最后一个年头站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会我们的心已经开始飞进那里。一、实习目的1。通过专业实习将理论付诸于实践当中走出校园踏入社会。2。在时间中了解社会打开视野增长见识提高分析和解决问题的能力。3。通过毕业实习清楚地了解自己的不足之处加以改正。4。通过毕业实习完成大学生活中不可或缺的一部分为顺利毕业做好准备。二、实习时间三、实习地点_省_市工
8、业园区_花园店_幢x室四、实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路是考验你是否适应这个行业的第一个门槛因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置楼盘卖点均价停车位信息等等这期间大概需要5分钟的时间。熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的erp系统便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息我们的系统里有成千上万的房源我们肯定不能在很短的时间内完成这就需要我们进行筛选找出性价比高的房源进行追踪然后将其信息发布在网上。客户、房源沟通：当客户在网上
9、看到你所发的西诺西符合其要求时他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础当你接到客户时你的回答会是自信的这就使客户相信你的专业度客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套便于你及时跟房东沟通让房东对你有深刻的印象便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中要做到与客户对答如流这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间你要的不只是介绍房子还要跟他聊聊他生活工作上的事情要让他感觉到你在为他着想让他充分的相信你做到这样我们也就成功了一半。谈判：这个过程是体现你个人能力的问题也是至关重要的一步如果前期阶段做好这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格
10、问题所以事先报价一定要注意报价不离奇谈判也就很容易了。签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了就是签订合同在这期间我们有专门负责这一块的专员我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务这一部分是很重要的这会为以后的发展提供很大的平台客户也就源源不断的过来。五、实习总结通过这次实习我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联但在学校里所学的对我有很大的帮助老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对都给了我很大的帮助。通过这次实习我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会我以为只要做好自己就可以其实不二然你既要处理好与上级之间的关系又要处
11、理好与同事的关系进入社会人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证不断理解和体会这次实习中所学到的知识。在实习期间我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性不管是做哪一个行业心态树立好成功就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅他是一个平平凡凡的人他在成功面前不会骄傲在事业进入低谷时也不会丧气我进公司三个月了他一直都没业绩其他同事说他前几个月做的挺好的不知道怎么回事我问他我说：师傅你压力大吗？你还能坚持下来吗？我们都清楚的知道做业务没业绩就没提成工资就会少得可怜我以为他会说：他快坚持不下了结果他告诉我：不管做任何事情心态放正加上你的努力和你的坚持一定会有属于你的收获。在第四个月他连续卖出了三套房子
12、提成拿了两万多我却看不出来他得意的笑容只是腼腆的一笑。同时在我实习半年的时间里我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面也存在一些问题。1、由于受市场客观因素和主观努力不够员工经常出现两种截然不同的工作状态一段时期员工的工作状态处于积极阶段就像我刚入这里前三个月工作努力积极可是到后期我就开始变得懒散我感觉这就需要上级和下级进行协调及时调整好的心态有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确最近国家对于快速增长的房价一直处于打压政策政策的频繁出现使很多员工对这个行业失去信心这就导致了另一个影响离职率高人员紧缺。2、不能掌握市场信息导致我们损失了很多一手资料我们经常在没客户的情况下就在那里等待
13、其实在这个期间内我们可以做很多事情我们可以精确的了解房源信息为以后做好准备在这期间把握好我们与房东之间的关系会在我们有客户之后迅速成交。3、专业知识掌握的不够踏实我们的公司在入职以后仅有一次培训说实话在我们从事这个行业的时候几乎95%的人对这个行业是陌生的只进行一次培训未免太少了在我入职三个月左右我还不懂得过户流程我以为只是我不懂咨询其他同事原来80%的人都不懂以这样的形势面对市场岂不是自己哄自己。其实不是市场不好而是我们没有努力的去把握市场再差的市场都有人签单不是没有而是我们不去把握。实习主要是为了我们以后尽快的适应社会我一直都认为实习不是为了赚钱而是为了获取经验使自己的能力得到提升。为我们
14、进入社会增添一块基石。丰富了我的只是使我成长了许多不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会两个不一样的天地不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后我一定会成功。社会是个大舞台学校是步入舞台的阶梯我会脚踏实地的踏上成功之巅！最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会以及我的实习单位_x房产公司给我提供实习机会让我成长了许多！房地产实习报告总结篇三根据专业教学计划安排从就业的实际情况出发学校安排我到_房地产开发有限公司进行为期两个月、以了解建筑工程定额与预算为主要内容的实习活动。在实习过程中使我能够把理论知识联系联系到实际的工作中去虽然遇到很多困难和挫折但
15、通过指导老师的认真教导和自己的努力克服困难并从中学到许多课本上学不到的知识。现在实习已经顺利结束了我非常地感谢为我安排和提供实习的学校和房地产公司以及在实习中对我认真辅导的指导老师。现将有关情况报告如下：一、实习时间：二、实习目的：综合利用所学的专业知识和技能密切联系建筑工程实际熟悉建筑工程预算的基本程序。初步掌握建筑工程预算的相关法规和原则学会使用建筑工程定额手册并初步了解建筑工程预算的相关应用软件。培养独立进行建筑工程预算的基本技能完成课题项目的建筑工程预算。三、工程课题：_x小区商住楼0111型土建工程四、工程简介：_x小区商住楼0111型土建是框架结构建筑总建筑面积为1392、7平方米
16、建筑总高度为24、75米。一共有七层一层为管理用房二层以上为住宅建筑耐火等级为二级建筑耐久年限为二级合理使用年限为50年。五、实习内容：根据我们的实际情况辛老师给我们各小组分别布置了相关课题并分发了工程设计图样。我们为2人一组完成一套图纸在仔细分析研究图纸后我们拟定了预算方案分为建筑部分和结构部分我进行建筑部分的预算工作。建筑部分的计算步骤如下：（1）场地平整：根据定额手册中的定额规则按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米以平方米计算。（2）建筑面积：因为建筑物共有七层所以建筑面积按各层面积之和进行计算。（3）挖基础土方：工程量以立方米计算。（4）散水：按图示尺寸以面积平方米计算即
17、散水中心线长度乘以散水宽度。（5）余土外运：v运=v挖-v填1、14（6）砖基础：基础与墙身使用同一种材料时以设计室内地坪为界。以下为基础以上为墙身。（7）砌体工程量：按扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度以立方米计算。v=（墙身门窗洞口-门窗洞口面积）计算高度-独立过梁-构造柱体积（8）卫生间的面积及贴瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖都是以主墙间净空面积进行计算。（9）屋面防水工程量：工程量=屋面水平面积+增加面积附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内不另计算。建筑部分工程量计算完成后我们根据_省建筑工程消耗量定额、_省建筑工程措施项目计价办法进行套价。计算总价为：1224184、42元（壹佰
18、贰拾贰万肆仟壹佰捌拾肆元肆角贰分）。六、体会与感想通过这次为期两个月的实习首先使我深切体会到实践经验对我们所学习专业知识的重要性使所学的理论知识与实际的工作联系起来做到理论与实际相统一。其次使我初步掌握了预算说明书的编制流程熟悉了建筑工程预算的相关法规和原则并初步了解工程预算相关软件的应用。再次工程预算是一项复杂的工作需要极大的耐心和细心我在这次的实践中克服自己粗心和急躁的毛病端正态度真正做好每一件事情。在未来的工作中我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题不断进取精益求精充分体现人生价值和展示自我魅力为实现理想而不断奋斗！房地产实习报告总结篇四2021年x月x日我通过面试进入_x房地产有限公司。
19、实习期间我学到了很多东西知道了真正工作的状态赚钱不容易做好一份工作更不容易埃很感谢_x的同仁们在我困难的时候帮助我指导我让我成长。经过这3个月的实习让我对我的岗位有了初步的了解对社会有了更好的熟悉也对自己有了深刻的认识。一、对_x的印象_x有限公司领导有杨经理蒋经理。对待下属很热情不懂就指点这让我感到很亲切。_x给你一个五的家。给人家一样的温暖多了一份人情味少了一份世故和冷漠。二、工作内容1、第一天过去的时候还是比较紧张的宿舍是在一个农村改造房租的。第一天上班居然是搬床铺搬桌子设立自己的办公室这让我很诧异。不过毕竟是广东的房地产到了浙江海宁什么都要从零开始。2、前半个月展点拓客在临平的沃尔玛商
20、场我们租了一个展点我们每天都要去那边拓客填调查表格放下身段放下面子这算是进入社会的第一步吧！3、谈商家联盟就是我们要和当地商家们谈交易我们需要他们的客源让他们间接帮我们做广告我们则是在开盘的时候让他们展示自己的商品设展架。我和谢姐就到临平的江南家具市场找到他们的经理貌似很谈得来虽然我只是在傍边酱油了下但是收益颇多什么事情都不是那么难的只要自己去行动就行了。4、接下来应该是扫街了吧展点找了很多但是我们自己还要写报告写流程流程的审批还要过很多的负责人所以我们只能扫街了这真是很不适应什么也没有就有那么些单页和问卷就能让路人帮你填问卷说出自己的电话姓名这些隐私？这让我觉得异想开？但是呢那些销售就不一样
21、了直接就上了第一天我就算在“观察”中结束可吧我总结了下销售们也是普通人上去要问卷十个才会有一个成效但是他们完成了指标我没有我明白了点什么。5、接下来应该是展厅开放的忙前忙后了吧。前期是电话邀约这也是问卷起到效果的时候了前期拓这么多客户是多么的重要电话邀约要多展厅开放的人才多那样我们的效果也就达到了这时候基数就很重要了。一切都是有计划的才能鼓舞人去努力啊！6、后期我就主要从事问卷处理的工作了这下工作还是有点枯燥乏味的但是每个工作都不是多余的总要有人去做就像一位学者说的那样-如果小说里出现了一把枪拿着把枪必定要有人死。三、工作感想1、对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我现在的工作都是为了开盘时候
22、的大卖销售员则是为了那天接到手软的客户都是钱啊这是很诱惑的但是巨大的成功前的拓客培养客户都是那么的艰辛需要毅力的事情。看到凌峰的工作状态使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真特别的积极向上。也让我明白了销售员不是简单的在销售展厅介绍自己的楼盘给客户解决疑惑就够了的听听电话发发文件就可以需要的是毅力老虎猎肉前期的忍耐。因此今后我要加强这方面的锻炼与学习。向森达看齐。2、以往自己有点懒两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助自己渐渐的适应了新的工作环境也学到了学校书本上没有的知识-与同事相处的方法和积极地工作态度。也学会了主动与同事交流听取同事对自己的批评和建议。四、个人收获这三个
23、月的实习让我收获很多。1、每次拓客的时候要说的是一个不是一个请求而是一个消息我们_x来到了_x要造老百姓们都住的起的超性价比的房子这时候了解到应该是一种得益而不是只是为了应付我们也不是为了参加活动获得的小礼品。这才是一个强大有实力的公司的职员的一种姿态我们虽然不需要小蜜蜂传单什么的都要自己来但是我们也有我们自己的姿态带着那份_x的荣耀全国房地产十强的霸气！2、对于一些敏感客户说话要注意措辞语气。由于我现在对公司情况不是特别清楚加上经验不足懂行的客户问起问题来不能有什么个人的以为；承诺不太清的说辞都是不应该的。我们代表公司的形象不能给客户不能兑现的承诺.3、有的时候我太过专注做自己的事有时也不是
24、太专注是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于领导他们打电话自己也不是很注意。所以会有这情况出现“我刚才打电话你没听见吗？”。所以我又学会了当办公室来电话时我放下手里的工作听听有什么事。这不是什么坏习惯因为大家的工作都是息息相关的都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。4、_x有个习惯每天早上集合报告昨天今天的任务然后大家一起喊喊口号加油一天就是这么开始的。你说这是做做样子么？一开始我确实是这么以为的但是天天这样的任务做的疲了但是每天的加油打气还是照常！慢慢的我就觉得这是很重要的一项工作啊如何在百忙的工作中调整自己看看周边努力的人儿吧5、杨领导给我们讲过一个故事说有一老板让他的
25、下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他土豆还有多少货啊豆角多少钱一斤啊？他答不上来了。通过这个故事我就知道我的工作能力还差得远呢。我要了解的永远不是一个点而是一个面。我要能举一反三的想到很多问题因为我的工作职责是助理所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。五、认识自己的不足经过三个月的实习收获良多同时也认识到自己的不足。1）在工作上有时比较粗心大意不够细心有时干事谨慎有余以至于缩手缩脚。一次换标签我把批号都写成了1-1。纠其原因就是大意。因为大意没把标签的批号看得重要只注意别把型号规格写错就忽略了批号。没用动脑子。2）还有就是做事慌。尤其是自己负责怕做不好怕让大家着急
26、结果就自己急了结果反而做不好了。就像_发货换标签那次小霍和付师傅等着打包还有领导看着心里就慌了加上是第一次自己做就慌了。做事慌是因为没有经验所以没有自信。所以容易出错而且都是低级错误。我认为这些在后期是可以通过锻炼改正的。3）有时出错多了就过分小心了一点小事也不敢做了怕出错。所以有时会事事问不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂怕担责任。不过以后我会改进的。没有错误怎么会有改进不犯错误又怎么知道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错在哪更不会对自己有全面的认识.5）做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。前一秒钟提统计数据就去找数据记录做表。别的以前的就不管了。后
27、一秒钟提领物料就跑去一领物料就不管统计数据。这也是一个不好的习惯。以后改一定改。六、今后努力的方向1、加强自身的修养知识在各种场合都能搭得上话入得了别人的话题2、学习更多知识。艺多不压身各个行业都是相关的。对自己的工作也会有所帮助。3、爱岗敬业。向小于学习把公司的事当成自己的事做事细心用心。4、做事细心谨慎踏实。避免低级错误的发生。5、提高工作主动性。对工作投入。通过三个月的实习我有付出也有收获在领导和同事们的指导帮助下我已适应了公司的工作环境。我清楚的感觉到自己在成长、在成熟。但同时也深深的体会到众多的不足如由于工作时间不长对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻在开展工作时有时缺乏魄
28、力等种种问题。在今后的工作中我会继续保持良好的心态摆正学习者的位置努力学习工作勤于思考找出不足进一步熟悉公司业务针对性深化理论学习并加强锻炼独立完成指标的能力争取实现“质”的飞跃为企业的发展做出自己的贡献。房地产实习报告总结篇五一、公司简介（一）_发展史_是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体体系内囊括地产、金融和商业三个部分业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、央产房上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。（二）_的企业文化1
29、、我们的企业愿景“行业的”：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会：_建立一个有远大抱负操守自律勇于创新智慧管理的现代服务品牌。对房地产交易客户：_有潜力并且渴望具备潜力去给客户带给愉悦的不动产服务。对房地产经纪行业：_将带给海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。对房地产经纪人：_帮忙和鼓励经纪人用完美人性（诚实正直友善）来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。3、我们的核心价值观客户至上：我们明白_的存在对于有房地产需求的客户来讲意味着是值得信赖和依靠的。诚实可信：我们能够没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景但是我们诚实我们让人信任。团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱
30、小才走到一齐我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源唯有比别人更努力才能取得成功。二、实习资料（一）实习所做工作作为一名房产经纪人需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中以第三者的独立身份从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划全方位地融入房地产经营开发的全过程对促进房地产业的正常发展日益发挥着不可替代的巨大作用。我的工作资料大致总结如下：开发客户了解客户需求房源开发房源约客户看房带客户看房回访客户回访业主
31、约双方见面签约物业交割入住1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口这两种客户的比较准而且需求明显易把握跟这种客户务必及时沟通尽快成交。2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的所以务必要去了解客户想要什么样的房子例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的我们务必随时掌握客户的心理与客户沟通发现客户所需这样才能更好地为客户服务。3.房源：在了解到客户的需求的同时我们务必在脑中牢记至少10套房源以应对客户各种不同的需求按客户的需求去介绍客户所需的房源做到想客户所想忧客户所
32、忧。4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的我们对客户出租的同时还得寻找房主理解房主的出租委托从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的这样的房主心诚切急务必好好把握和维护。5.约客户看房：作为房产经纪人没有带看肯定不会成交而带看之前的约看则成为重中之重。每一天务必给自己的客户打电话约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是我们务必从自己的有效资源中好好把握挑选最准的客户获得之后的带看。6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步每次带着客户看一套房是远远不够的务必带着客户多看几套使用BAC法则带看。而且带看途
33、中不断的发现客户的需求从而为客户匹配更为适宜的房源促进成交！7.回访客户：每次带客户看完房子之后务必给客户打电话回访一下了解这天带看的成果怎样样是否满意或者不满意在哪从而促定或者为客户匹配新的房源。8.回访业主：回访完客户的同时也务必给业主都打个电话避免业主那边看完房子一点动静都没有觉得经纪人潜力差以后看房容易构成阻碍。而且多于业主沟通增进与房主的感情方便以后的再次带看和签约。9.约双方见面签约：在双方都有意向之后约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大欢喜谈不好竹篮打水一场空所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的神奇。例如房主想3000出租把双方分在两个
34、谈判室给客户把价儿稍微报告给房主稍微报低多次交流之后取中间价位3000。所以谈判是门艺术也是门学问。10.物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束因为售后服务一样重要我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割避免出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。11.入住：客户入住后也要找个时间拜访客户一下看看有什么需要帮忙的维护客户感情。（二）实习中遇到的问题问题一：国家地区相关政策的变化都会引起区域房地产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧会直接影响很大一部分人的购买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动有的人对此项变动做观望状态有
35、的人直接购买。问题二：影响购房的因素有很多诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的同时出于每个人的利益化经纪人不可能直接了解客户的核心需求导致匹配房源的不适宜最终无法达成交易。问题三：个人经验欠缺资源积累不足。由于自身接触这个行业时间较短所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司SE系统内部资源和相关行业知识不够了解导致无法完美的应对客户。（三）如何解决问题的针对问题一更多的关注新闻了解国家地区相关政策。去房管局了解地区政策是否有变动如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解各个银行贷款政策变化。到各个学校招生办了解招生政策是否变化。针对问题二更多的与客户
36、交流更多的带看在其过程中不断挖掘出客户的核心需求。针对问题三有问题自己先思考再向同事请教有事找店长。每一天反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资源优质房源空看、多看。在其他同事与客户沟透过程中观察学习。三、给实习公司的对于经纪人而言达成业绩的第一步是接待客户。在实际工作中客户的来源确有很大一部分取决于运气成分。在后续工作中又存在很大的变量这就导致经纪人的业绩受到影响。另外强度的要求不合理的扣费虽然促使一部分经纪人努力工作但也使得一部分经纪人对于公司的排斥。致使行业流动性较大期望公司能够提高经纪人的生活保障。过于频繁的电话骚扰已经一次次使得_处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘虽然能够寻找出一
37、批有效客户但是仅仅暂一小部分更多的确实周而复始的电话骚扰严重影响了_形象。期望公司在这方面做出相应的改变。四、实习的收获在这五个多月的实习生活中我已经彻底融入了_彻底成为了_的一份子也成为了一名真正好处上的_人。在这段时光里我和小组同事每一天13个小时得坚守在岗位上一齐成功、一齐欢乐、一齐失败、一齐难过、一齐崛起、一齐奋斗、一齐开心、一齐难过、一齐生活、一齐安乐早已成为_x店A组不可或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下：1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活我已完全拥有了一副社会人的良好心态不怕高压、不怕打击一心将自己的工作做好、做强、永不言败！褪去学生稚气的
38、我已不怕任何压力_这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心我将用这副心态勇敢得应对以后的学习和生活当中的困难走出自己的一条路。2.透过这次实习我的沟通潜力、做事潜力得到了大幅提升。在_地产工作的这几个月里每一天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户这一切的一切走在锻炼着我的沟通潜力、办事潜力并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活并且会使我的沟通办事潜力越来越强、越来越好。3.这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。在大学的生活中由于空余时间比较多生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态在巨大的工作压
39、力和弱肉强食的社会面前我务必变得勤劳、果断起来使我懒散的毛病一去不回这将使我毕生受用。4.让我坚定了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有艰难困苦也有各种不愉快的小插曲但这一切的一切最后都让我懂得了营销是一份锻炼潜力、体现潜力的工作只有透过这种锻炼才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出多回报多的道理更让我体验到了营销酸甜苦辣但这不会阻挠我从事营销的热情我必定会在营销方面越走越远、越走越好！这次短暂而愉快的实习已经结束了十分感谢学校给我们带给这次锻炼自我、磨练自我的机会。透过这次实习我磨练了坚强的意志；培养了用心向上、勇于进取的心态；拥有了永不服输、勇于担当的性格；得到
40、了一生宝贵的工作经验。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续持续并加以改善！这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明付出必有回报我会一向坚持营销方面的工作以此来体现自己的人生价值做的自己！房地产实习报告总结篇六一、实习目的作为一名大x的学生今年寒假学校为我们安排了实习任务：要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去将理论与实践结合增加自己的实际工作经验。我所在的实习单位是_集团公司在_的项目部。这是一个新到_发展的企业。它在_的主要业务是发展地产建筑。二、实习内容短暂的实习生活结束了回想过去十九天的实习生活经历令人难忘不以。特别是第一天去实习单位面试的情景至今记忆犹新历历在目。虽然当
41、时有好朋友在旁边陪伴可见到公司管理人员时我还是有些紧张。不过还好他只是简单地问了几个问题看了一下我的学生证和会计从业资格证叮嘱了几句就让好朋友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。后来几次的接触发现其实他也挺好相处特别平易近人。我觉得自己很幸运因为我的指导老师是我的小学同学更是好朋友。实习单位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了很多不必要的麻烦和顾忌。我的实习时间是从2021年x月x号开始到x月x号结束为期19天。师傅没有给我安排具体的实习内容但她却要求我自己要积极、主动善于思考更要做到不懂就要问。总结实习期间的实习内容主要包括以下几点：1.做会计凭证虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间
42、还是会感到手生一些细节问题容易被忽略。有些实际问题分析起来有点棘手。但在师傅的耐心辅导下我渐渐熟悉起来。后来看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事尽量找一些锻炼自己的机会。虽然还是会有问题相比开始时却有了很大的进步。2.学习使用装订机刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证我主动请教师傅请她帮忙反复摸索、练习算是基本掌握了操作步骤。后来的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的不足。3.录工资表当时答应帮忙录工资表还以为很简单。由于我的计算机基础不是很好结果操作起来问题百出而且还费时费工。经过这次实习我才真正体会到熟练掌握计算机操作对我们会计工作的重要。4.发送表格有了录工资表的经验这次发送表
43、格前我把所有问题和操作步骤都详细了解了才发送的。结果还是出现了问题其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全是不细心的表现。经过跟税务部门的再三解释才允许我们再重新发送一份完整的。5.送银行卡之前听师傅们说地税问题要到中国银行去办理。有一次师傅去银行办事结果忘记带银行卡。我主动要求帮忙送去。看师傅办完事我问师傅怎么不用现金呢？师傅告诉我地税原来只能到中国银行用银行卡办理相关问题不收现金。6.其他没事做时我会跟师傅聊天。问她一些基础的东西。她也很乐意告诉我。她也会在聊天时提醒我注意一些小知识。像有一次她们在聊天说到认证期限为90天而且过无不侯。地税要到中国银行去办理。其他的时候我还会帮忙
44、做下清洁收拾一下东西帮忙倒水等一些杂事。三、实习结果整个实习过程中我的工作量虽然不多但每次师父交代的任务我都用心完成。主动融入大家的工作中帮忙做一些力所能及的事。及时写日志总结自己的缺陷、不足提醒自己及时改正同时记录自己的收获。这次实习的时间虽然不长但对我来说却收获甚多。工作中我遇到各种各样的问题也掌握了应对问题的一些方法这为我以后的工作奠定了一定的基础。我觉得自己这次实习的收获就是学会了专业的装订凭证的技术。起初我并不当回事还以为很简单结果干起来这里面的讲究还真不少。特别是左上角儿还真得下点功夫用点心。稍不小心要么包大了把字包在了里面；要么就小了不够牢固。后者还好说大不了拆下来再重新装虽然费
45、事但至少还可以把孔藏进去不会影响整体的美观损失还比较小。可这前者就没那么容易解决了弄不好就得露个洞在外面。记得当时师傅不在我就自己在那儿摸索。结果想出一个笨法：我先拿一张纸做实验量好它的距离再折这样我再做时都按这个距离量好了再做。问题就少了很多不过这也太麻烦费时费工自然效率很低。回来我向师傅请教。她耐心给我讲解：为了保证少出错可以用尺量不过也不用每张都量。时间长了只要记个大概就可以但钻孔的地方要始终靠外些免得到时把字订在里面即使拆下来也还会有个孔露在外面虽然没什么大问题至少会影响美观。四、实习总结十九天的实习生活很丰富很多彩。不仅使我充分认识到自己的不足也为我以后的努力指明方向。同时更是对我人生和事业的一次很好的历练收益颇多。不仅弥补了知识上的缺陷学习上的收获也有人际交往、为人处世的道理对我今后的学习和生活影响颇深。首先通过此次实习我深刻体会到理论联系实际的科学性。使我认识到自己虽然掌握了课本上的理论知识但真正用到实际中却还存在很大差距。要想熟练完成工作就要多参加一些实践手脑并用把理论知识用到实际工作中去。同时还要多看一些课外书扩大知识面增长见识。其次要放低姿态善于和别人沟通。更要把握机会积极主动地向别人请教。适时表现自己。第 31 页 共 31 页