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1、广告公司年终总结ppt广告公司年终总结这是我在广告公司工作过程中对于广告的一些琐碎思考在这里将广告公司工作总结记录下来以期看到自己的进步在广告创意人文素质等方面。广告并不是一个容易的行业其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现其实我们所做的广告有75%的人是忽略的所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意是广告人必须要注意的。广告有基本必须的元素1.由美术构成并且有一定的水准。2.文字方面朗朗上口简洁有利。3.必须要能表达出来并在恰好的时间点上。4.AD 要做一个最好的salesmanAD绝对不是一个艺术它是一门生意只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策
2、略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。可口可乐案例1.可口可乐在1960年该做的广告都做了然后开始进行推广通路:如何让每一个地方想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色转变成大家熟悉的红色这才是品牌创意在生活上所带来的意义。之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告便将刮胡刀和父亲节联想在一起以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时不是在说明其产品的特性而是在做一个策
3、略并赋予一个style也就是品牌在生活上的感觉。1.最重要的是获得注意。否则75%的广告没有人会去注意。而且这也是广告最原始的意义。2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达网络发展快速需要更多手法。例如送赠品等。3.要有结构内容否则无法成立。投入广告它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作讯息要引人入胜内容要可信。当然品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。广告的目标1.消费者:解决消费者问题2.产品本身:消费者记的是消费经验使用的好处和坏处它是否改变了生活的某部分。3.竞争对
4、手:在市场上的同类竞争。要多和消费者沟通和调查做好广告工作计划了解市场状况广告是个问题产业要解决问题建知名度、个性、价格、通路 等。人是广告最重要的因素分析问题、原因针对问题并且响应要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)产品将给你什幺好处赋予 style而作广告最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性而在卫生纸广告方面则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴在妻子离开身边后的七支一系列广告说卫生纸和男人间细腻的关系显示商品特色一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的这来自于如何找到和消费
5、者相关的地方。在KGI银行的广告里我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业其创意也较受肯定亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下大陆的广告则受到许多限制担心及顾忌太多不该用现在的观念去限制广告未来的发展。广告是在反映人生而许多不可能的现象在以后回头来看都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默一个产品所带来的广告绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的要让更多人拿出钱来支持此公益事业这才是重要的。因此主讲人表示它不愿在大陆作公益广告因为有太多道德观的束缚若是在表现创意或是达不到真正实质的广告效益则浪费了纳税人做公益广告的钱。作一个广告最基本的
6、是知道它的目的是什幺不是让自己的公司出名这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉要做一个专业的广告人要寻找的应该是这个东西。广告销售年终总结一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加10个以上的新客户还要有5到6个潜在客户。2、一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这
7、个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的。5、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额为公司创造更多利润。第 5 页 共 5 页