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1、做房地产销售怎么样大学生房地产销售实习周记范文销售想必对大家来说都不陌生吧在我们的身边有很多做销售的朋友。以下是由本站wtt为大家精心整理的“大学生房地产销售实习周记范文”仅供参考欢迎大家阅读希望能够帮助到大家哦。大学生房地产销售实习周记范文第一周第一天踏进_的大门心里有很多的忐忑不安不知道迎接我的将是一种什么样的生活一起进公司的还有9个人我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度通过了培训这一关才有机会留下来社会的竞争是残酷的我们一起培训的有刚毕业的大学生也有工作过的甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜我们上午在总部接受有关房地产的基础知识下午出去在各个地方跑商圈熟悉楼盘了解市场价格。
2、因为是第一次接触这个行业所以可以说是几乎陌生特别是下午的跑商圈从一条路走到另一条路把小区的楼盘都记录下来还要了解它的建造年代市场价格绿化面积等等下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。第二周在画了一个礼拜的商圈之后我们去单店实习了一天在那里店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里我们回总部继续培训进行模拟演练并且进行最后的考核在期间我们还接受了好几次的笔试同时在培训的过程中我们也培养出了深刻的友谊我们10个人虽然都来自不同的地方但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了我很幸运的被留了下来并且分配到了门店
3、。第三周培训之后就下门店实习了刚下门店的时候我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区因为门店没有师傅所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应而且非常怀念以前在总部大家一起的日子我们总是互相打电话问候互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样所以遇到的问题也不尽相同因为是新人刚去的时候几乎没什么业务我们每天用半天时间跑商圈然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。第四周开始正式接手业务了因为是新人所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足刚下店的时候没有什么压力过了一个礼拜后压力就逐渐大起来我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候门店里还有好
4、几套着火的管家房我们在口碑二手房天地住在_等知名的网站上挂房源正好是租赁旺盛期所以我们每天都有很大的看房量有时候一套房子一下午就要看四次我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多可是却没有可以成交的。第五周慢慢的对业务有些上手了也学会了开发房源。在一次又一次的看房后终于开单了虽然是着火管家没什么利润但是能够把着火管家出掉还是一件很开心的事情这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋但是因为没有经验所以有很多细节都没有谈好又因为没有签合同的经验结果引起了店长和客户之间的争执眼看就要签的合同就这样飞了客户在跟店长争执之后气愤的离开了当时觉得自己真的不知道要怎么办
5、才好后来我还是没有放弃我给客户打了电话向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约为了表示诚意我只能带着合同去客户的公司签约因为在总部培训的时候涉及合同的问题只是略微带了一下所以对合同我几乎可以说是一无所知虽然去之前店长对我做了一番指导但是真的到现场去签的时候却发现店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸这个客户对合同比较在行所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割发现自己既找不到水表也找不到电表找到了也看不懂还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后我又去了银行把租金存进公司账号。在这之前我也不知道这钱是怎么存的经过了这一次都学会了。在折腾了一下午后终于成
6、功的完成了签约和物业交割一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。第六周开单之后似乎做什么都变的简单了慢慢的我又开了好几单有着火管家也有普单。虽然在我签合同的时候都没有人给我指导但在我自己的摸索下所有的合同都成功的签成了这之间我们租赁部也开过会议包括熟悉同事并且上报自己下个月的业绩当时真的对自己能做多少业绩心里没底因为所有的新人都不愿意说所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标每人完成_x的业绩当时心里想肯定完不成了但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且门店附近值得的房子也开始减少因此我开始把业务扩大化我在网上挂离我们门店很远的房子然后在接
7、到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去就算是休息天也不例外这也得到了公司领导的赞同与表扬。第七周在做业务的过程中认识了很多同行虽然我们不是在同一家公司的但我们要做的事情是一样的因此我们也开始了不同公司间的合作竞争和合作是并存的和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系对以后的业务发展是很有好处的因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生所以彼此之间都很好沟通不用担心客户跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子虽然这中间也出现了很多问题像客户对墙面的粉刷不满意对合同的措词不满意在进行了多次的协商之后终于尘埃落定那天我一个人签合同签到晚上七点多然后再坐一个多小时的车赶回家虽然很累但是心里也觉得是值得的因为这是我努力得来的成果。第 5 页 共 5 页