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1、市场部工作总结怎么写市场部经营管理工作总结经过一段时间的消化和调整大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存公司主动淘汰品牌所形成库存。市场部经营管理工作总结如下快随本站wtt一起来了解下。市场部经营管理工作总结现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从2021年年初至今工作进展情况所存在问题及下一步工作开展向公司做以汇报。一、杭州市场部经营情况2021年初至今在公司效益经营方针指导下我部根据片区网点实际经营情况对片区亏损网点进行调整撤场等大力度处理已经裁撤了八家网点在撤场同时又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益谨慎、详细调整准确判断和预估的指导要求力争把经营风险在前期控制在最低因此新开店基本都略
2、有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右递增率为57%左右市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。二、杭州市场部管理现状片区管理分工明确各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明有条不紊地开展在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位业务开展有分工有协作。我本人除了加强网络管理把工作重点放在信息收集和新网点开发上。三、大区后勤管理情况1、 仓库经过一段时间的消化和调整大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下兄弟市场上海台州的帮助下大区内部嘉兴。湖州共同努力下已经消化
3、了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。2、 品牌梳理经过调整和消化开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构3、 司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责各司其职完成本职工作和公司交办的事项。四、存在问题及分析1、大客户大包袱2021年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今平均投入产出比60%多费用占整个市场40%多成了市场效益经营的大包袱。原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施由于我们签的是两年的包场合同
4、已经进行了有效沟通客户已答应第二年合作不受原合同约束可以重新谈今年的合作因为是门店承包制利润和费用已分配下去因此费用调整空间没有但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。2、其它几个亏损小网点已积极沟通用撤货来终止亏损。3、多品牌调整负担重给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力由于品牌引进和淘汰频繁造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响因此建议公司梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。4、即期品存在和处理即期品存在已久已经成为影响公司效益的一个因素即期品形成原因：a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货
5、不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准因此,建议公司在仓库的陈列,货品的发放和管理,季节性产品的备货,即期品管理和处理产品报损处理制订一套操作手册让每一位仓管有可遵循基本依据而不是每人按自己想法管理。5、市场竞争现状由于杭州日化终端供应商20多家竞争白热化对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付导致我们在竞争中虽然最早获取信息但最终因为费用支付问题流失很多店并在市场开发中举步维艰最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。下一步工作开展1、 继续坚持效益经营方针贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品管理及物流配送办公等2、 对品牌梳理调整和消化争取2021年12份以前完成经常下仓库了解督促检查3、 亏损网点争取在2021年12月份以前调整完毕4、 即期品处理按发现一个处理一个不使问题停留和积压严格控制季节性单品要货数量5、 坚持持续有效地开发保证不断地提升。6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维护,争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出贡献.wtt精心管理工作总结 | 管理年度工作总结 | 管理年终工作总结 | 管理个人工作总结第 5 页 共 5 页