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1、信用社信贷工作规划年是全面深化农村信用社改革、促进发展的关键一年， 信贷工作务必要紧紧抓住机遇， 顺应改革，开拓创新，与时俱进，高标准、严要求抓好落实，快节奏、高效率推动今年各项业务工作。今年信贷工作的指导思想是：围绕业务发展这一主题， 积极实施信贷营销，进一步改进支农服务，完善贷款操作，完善资产负债结构治理；规范管理，稳健经营，提高信贷资产质量，提高技术化服务水平为重点，促进综合实力明显提高， 倾力推动我县农村信用社各项工作和地方经济的稳步健康发展。一、年信贷工作目标：（一）信贷投放：实施有效信贷营销策略，各项贷款净增5000万元，其中：农户贷款占比达 80%以上，其中新增农业贷款占新增贷款
2、额的 80%以上。（二）存贷比例：存贷比例年末控制在95 %以内。（三）风险管理：不良贷款绝对额较年初下降620 万元，不良贷款占比下降 2.5 个百分点，达到央行票据置换标准。按月进行经营风险分析，落实会议决议并按时报送风险管理会议纪要。（四）利润目标：贷款利息收回3300 万元以上，全年实现盈余目标 160万元。（五）做好信贷登记咨询工作。（六）贷款审批：基层上报审批的贷款上户调查面达到100，及时调查审查，逐级提交会议审批。（七）调查监测：合理匡算，灵活运用资金，搞好各社资金余缺调剂；搞好调研，当好参谋，按要求进行信贷调查；按时报送各种信贷报表，建立、更新各类台帐。（八）再农再贷款：支农
3、再贷款规范使用、照章管理。（九）信贷培训：在坚持经常化、多渠道培训的基础上，结合信贷业务新的变化对信贷人员集中举办一到两期培训班。（十）信贷管理：信贷队伍整体素质不断提升，贷款风险降到最低限度，新增贷款到期收回率达到90%以上，各项贷款收息面达到60%。信贷档案管理达到规范化、标准化要求。贷款专项检查不少于两次。信贷业务规范运作，信贷管理水平有较大提升。（十一）中间业务：代理好国家开发银行的生态文明建设村专项贷款业务。（十二）专项工作：全面开展“百千万”活动，调查摸底、建档评级，核对贷款、积极营销、发放贷款，吸存扩股、抓降清非。2贷款五级分类先行试点， 然后在 20个营业网点全面推开。 3 “
4、三收（收存收贷收息）”百日突击活动，推动全年业务计划如期实现。4 信贷人员包片三年以上的进行换片交流，防堵信贷风险。5 信用建设：全面深化信用工程建设，农户信用等级评定面达到100%，确定两个行政村作为信用村重点培育对象，年末达到信用村评定标准。（十三）其他工作：做好股室包社工作和领导交办其他工作。为确保以上目标任务的顺利实现， 信贷部门继续坚持发展是硬道理， 有条件不发展没道理， 无条件创造条件发展是真道理的经营理念，在改革中抓机遇求发展,在竞争中抢市场谋生存。为形成全县信合一盘棋，年要着力在 “点睛”传神上下功夫， 形成立体化服务网络，做到：一线为顾客服务，机关为基层服务，领导为群众服务，
5、上级为下级服务，力争全辖经营管理水平有较大突破。二、年我们主要从以下几个方面开展工作（一）树立科学的发展观，增强自治自律能力。首先坚持以发展为第一要务。要解决社目前阻碍发展的各类问题，谋求更大发展，我们就必须高举发展的大旗，进一步调整发展思路，抓住历史机遇，把发展作为“富民兴社”的第一要务，树立全面、协调、稳健和可持续的发展观。依靠国家的政策扶持和自身努力逐步消化历史包袱，用发展来解决前进中的问题， 真正把我县农村信用社办成适应现在经济发展需要的合作金融机构。 其次提高自治自律能力。 在经营中既要发展业务，又要防范风险；既要着手解决当前问题，又要积极谋划长远，统筹兼顾。同时切实转变经营观念，变
6、“要我发展”为“我要发展”，不能仅仅为了完成任务而做工作，要自加压力，确立发展思路，谋求发展蓝图，增强自治能力，摆脱经营困境，实现可持续发展。（二）强化人本管理，加强业务培训，提高队伍素质。人才是构成企业核心竞争力的重要因素。在新的一年里，从“武装头脑，指导实践，推动工作”的角度全面强化人本管理， 加强队伍建设。 年，着重抓好一线信贷人员的培训，在培训内容上突出金融法规、 各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。 认真学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质， 增强依法合规经营的
7、自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训，培训工作在联社统一安排下由XXX 负责实施，YYY 配合协助。（三）突出支农重点，搞好资金营运。“以农为本，为农服务”是农村信用社的服务宗旨和永恒主题。年是“十一五”发展规划的第一年，党中央和国务院高度重视“三农”问题，这就要求农村信用社要以支农、富农、兴农为已任，紧跟全县优化产业结构的步伐，千方百计的提高支农服务水平。 要树立“大农业”和现代农业的观念，从支持我县“十一五”发展规划的高度出发，促进信贷结构和我县经济结构的同步调整，促进我县和谐社会和新型农村的建设。1、全面展开“百千万”活动，突出贷款营销重点，加大支农力度，优化信贷结构。借第一季
8、度备春耕生产之机，信用社在辖内全面展开“百千万”活动，进一步端正经营思想，把服务“三农”的着力点放在支持粮食生产、 农村产业结构调整、 农民多元化增收这三个方面，增加有效信贷投放，扩大贷款营销规模，优化信贷结构。逐村上门进行有效贷款营销，一是采用墙标、板报、宣传栏、宣传单等群众喜闻乐见的形式加大营销宣传力度，广泛宣传农村信用社的金融服务业务。深入开展送科技、送信息、送知识、送贷款下乡活动，开展上门营销，密切社农关系，引导农民发家致富。通过持久、深入的立体宣传攻势，让更多的农户和社会公众了解、熟悉农村信用社的各类金融产品，增强农村信用社对市场的吸引力。二是扎实开展好农村信贷需求调查，掌握辖内农户
9、和个私企业的信贷资金需求，及时分析农村信贷需求的新情况、新问题，研究措施，并合理安排资金，确保“三农” 需要。 当前特别要对农民春耕生产的信贷资金需求给予及时支持。在做好农户资金需求状况调查的基础上，要扩大农户小额信用贷款的发放面和农户贷款证的发放量，及时满足信用状况好， 还贷来源有保障农户的有效信贷需求， 增加农民收入。三是以农户为信贷营销重点。坚持以农民增收为出发点， 全力推广农户小额信用贷款， 进一步扩大农户贷款面， 培植新的收入增长点。 把发展特色高效农业作为农业结构战略性调整的关键， 大力推进农业产业化经营。 重点扶持农民发展“果、畜、菜、草”等优势产业，促进农业整体水平和农民收入的
10、提高，实现社农“双赢” 。四是坚持“以农为本，面向三农”的经营理念，把信贷投放的重点定位在三农贷款和农户小额信用贷款上来，重点支持农户种植业、养殖业、加工、运输、外出务工等方面的资金需求，在此基础上择优支持发展前景好的私营企业和个体工商户，带动全县整体经济的发展。 四是统筹兼顾， 处理好贷款营销与严把出口关的关系。正确理解是在坚持条件、防范风险的前提下积极主动、周到及时的用足用活信贷资金，向资金运用要效益。“百千万”活动在联社的整体安排下由包片领导包社股室共同推进，具体由XXX 、YYY负责指导，督促落实。2、改进支农服务，优化农村信用环境。一是建立健全农户信用档案，提高支农服务水平。 要进一
11、步提高认识，把建立农户信用档案作为农村信用社改进支农服务、提高信贷管理水平的一项基础工作，加快建档进度，保证档案资料的真实性、准确性、规范性、标准化。二是大力推进农村“信用”工程建设，努力打造农村信用工程。全面推进全县“信用”工程建设，深入开展信用户、信用村、信用镇的培育评审活动，特别要抓好信用村的评审，成熟一个，评定一个。严格按照文件要求抓好落实， 进一步优化农村信用环境。 此项工作由 YYY负责， XXX 配合协助。（四）强化清收措施，化解信贷风险。不良贷款是影响农村信用社实现可持续发展最大的历史包袱。要采取遏制与清收并重的策略，集中精力下大力气加大不良贷款清收力度。一方面，要对不良贷款的
12、实际状况进行认真分析，对新增的不良贷款要逐笔、实时监控，对新增不良贷款额处于全辖前列的重点单位、重点责任人和重点客户重点关注。另一方面，对不良贷款实行新老划断。对“老”贷款较多的单位，给特殊政策，创宽松环境，让其通过发展来化解风险。同时加大“三违”贷款的管理和清收，结合包片人员目标清收、责任人责任清收，以及借助法律手段依法清收多措并举，在上半年和下半年组织两次大型“清非”突击活动，上半年可在“百千万”活动中穿插进行，下半年宜在 9 月份开始开展一次“三收（收储收贷收息）”百日突击活动，为保证全年计划如期实现进行最后冲刺。活动在联社的整体安排下由包片领导和包社股室共同推进，具体由 XXX 、 Y
13、YY 负责指导，督促落实。（五）抓好贷款利息清收工作。结合不良贷款的清收盘活工作，采取有效措施，加大利息清收力度。在坚持按月、按季、按年定期结息的基础上，对欠息户要按时送达利息催收通知书，对“钉子户”要确定专人，跟踪催收，发扬蚂蚁啃骨头的精神，千方百计做到应收尽收。（六）加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量。在确保新增贷款质量上， 一是要加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是要建立贷款户“黑名单”，严禁各社继续对列入“黑名单”的贷户发放新的贷款。三是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。四是认真开展贷前调查，准确
14、预测贷户收益，确保贷款按期收回。五是严格执行大额贷款抵押、担保制度。六是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等， 通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是推行依据农户花名册审查、审批、监督贷款制度。七是对全县信贷人员包片进行全面调查摸底，对包村达到三年以上的人员， 进行换片交流，防堵风险隐患，此项工作由由XXX 负责， YYY 协办。八是推行贷款“五级分类”管理。今年是农村信用社全面推行贷款 “五级分类”工作的关键年，此项工作上级已有安排，初步确定一个试点社先行探索， 按照上
15、级要求拟在四月份全面展开。贷款五级分类工作在联社的总体安排下，具体由XXX 负责，YYY 协助指导、督办。九是全面进行信贷档案统一模式、 规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字， 促进全县信用社的信贷档案管理工作提档升级，此项工作由 YYY 负责督促落实， XXX 协助配合。（七）加强对支农再贷款的管理。 一是设立再贷款台帐登记制度。以信用社为单位设立台帐，逐笔登记再贷款资金发放、收回情况，信贷股定期对台帐进行检查，切实做到帐、据相符，单独管理。二是对辖内信用社支农再
16、贷款的用途进行跟踪检查，未按规定用途发放或挪用支农再贷款资金的立即纠正，并追究有关责任人责任。 三是检查支农再贷款的发放是否按照规定要求操作。四是对支农再贷款的利率及期限进行检查。支农再贷款工作由YYY 的负责， XXX 协助督促落实。（八）加强信贷文化建设，努力创建和谐的工作氛围。把营造优秀的信贷文化作为推动工作开展的一项重要内容，大力塑造信用社形象和员工队伍形象， 以达到凝聚人心、 鼓舞士气，激励员工团结奋斗、努力拼搏的目的， 从而不断提高整体形象和市场竞争力。以良好的社风、社貌树立起崭新的形象， 营造出人心思上、 令行畅通的和谐氛围。强化信贷队伍建设， 加强业务技术培训， 坚持理论与实际相结合的原则，分层次、有针对性的进行强化培训，以促进一线员工的信贷理论知识和操作技术水平的提高。通过多种方式的学习，督促、引导全员职工提高综合业务技术水平， 使其充分发挥自身潜能， 为今后更好的开展信贷工作打下良好基础。年的目标已经确定， 我们所面临的任务光荣而艰巨，我们将在联社的正确领导下，各股室的关心支持下，团结一心，克难奋进，争取圆满完成各项目标任务。