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1、产品销售方案怎么写方案目的：在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。实施步骤：一、销售管理在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括：制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责; 1、 销售部经理工作职能：(1) 进行市场一线信息收集、市场调研工作 ; (2) 提报年度销售预测给营销副总; (3) 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施; (4) 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作; (5) 设立、管理、监督区域分支机构正常运作; (6) 营销网络的开拓与合理布局; (7
2、) 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通; (8) 合理进行销售部预算控制; (9) 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性; (10) 制定业务人员行动计划，并予以检查控制; (11) 配合本系统内相关部门作好推广促销活动; (12) 预测渠道危机，呈报并处理; (13) 检查渠道阻碍，呈报并处理; (14) 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放 ; (15) 按企业回款制度，催收或结算货款。2、 销售主管：(1) 管理推销员的日常工作; (2) 对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理; (3) 对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报; (4) 结合实际工作的操作情况
3、提出合理化建议; (5) 按企业回款制度，催收或结算货款。3、 推销员：(1) 负责推广公司产品，寻找目标客户群; (2) 与客户洽谈合作细则，并签署相关合同; (3) 上报销售业绩 ; (4) 反馈营销推广工作中遇到的问题; (5) 结合实际工作的操作情况提出合理化建议; (6) 按企业回款制度，催收或结算货款。4、 售前、售后技术员：(1) 机器的投放、安装、调试工作。(2) 填补机器所用的材料，保证机器正常工作。(3) 对机器时常的维护、维修工作。(4) 对机器新增功能进行必要的学习。推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则, 公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对
4、没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000 元以下的定单提成比例20% ， 8000 元至 15000 元之间的定单提成比例25% ，15000 元以上的定单提成比例30% 。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中; 二、前期市场调查：针对本地区的实际情况进行一至
5、七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。三、确立目标市唱根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。四、 明确市场切入点(3) 对机器时常的维护、维修工作。(4) 对机器新增功能进行必要的学习。推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则, 公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。建
6、立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000 元以下的定单提成比例20% ， 8000 元至 15000 元之间的定单提成比例25% ，15000 元以上的定单提成比例30% 。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中; 二、前期市场调查：针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。三、确立目标市唱根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。四、 明确市场切入
7、点(3) 对机器时常的维护、维修工作。(4) 对机器新增功能进行必要的学习。推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则, 公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000 元以下的定单提成比例20% ， 8000 元至 15000 元之间的定单提成比例25% ，15000
8、元以上的定单提成比例30% 。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中; 二、前期市场调查：针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。三、确立目标市唱根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。四、 明确市场切入点(3) 对机器时常的维护、维修工作。(4) 对机器新增功能进行必要的学习。推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则, 公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在
9、考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000 元以下的定单提成比例20% ， 8000 元至 15000 元之间的定单提成比例25% ，15000 元以上的定单提成比例30% 。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中; 二、前期市场调查：针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。三、确立目标市唱根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。四、 明确市场切入点