家电卖场超市大型百货运营资料 销售 卖场008 促销活动卖场布置管理办法.doc

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1、 促销活动卖场布置管理办法归属体系:电器有限公司经营管理手册销售系统分册文件编号:销卖场008撰写单位:电器销售中心卖场部版 本:第一版生效日期:2004年4月1日机密等级: 机密 一般合计页数:3页 正文页数:2页附件个数:无制度正文目录:目 录页次1、目的12、范围13、名词解释14、职责15、作业内容16、注意事项27、附件2总裁审批管理研究室审核撰写人制度名称:促销活动卖场布置管理办法文件编号:销卖场0081.目的:根据季节特点和主推方向,公司在一年当中要推出多次大型主题促销活动,营造浓烈的现场促销气氛,为规范促销活动卖场布置,特制定本办法。2.范围:2.1适用范围:电器总部采销中心;

2、各分部采销中心2.2发布范围:电器总部各中心、各部门;各分部3.名词解释(无)4.职责4.1公司促销活动卖场布置规范由总部销售中心卖场部负责管理;4.2由分部市场部负责对促销卖场布置进行具体指导,监督;4.3门店负责具体对门店促销活动现场进行布置;5.作业内容:5.1 门店外场销售气氛的营造:醒目的公司形象,整洁的外场环境,缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗,新颖、有趣的促销活动,富有气势的样品演示,着装统一的促销人员,以及充沛的客流,这一切共同组成的外场气氛,不仅可以刺激入店顾客的购买欲望,同时能吸引路过者的目光,扩大活动的影响力,激发潜在的消费。现提供一套较完整的布置方案,各分部可针对

3、所辖门店的具体情况参照组合。5.1.1外挂条幅:分部卖场部可视条件确定各门店条幅长、宽尺寸,书写内容要紧扣促销主题。5.1.2正面巨幅:尺寸由分部卖场部根据门店情况定,书写内容除促销主题外,一要用醒目的大字突出活动给顾客带来的实惠和好处,巨幅的色彩要鲜艳(如大红)。5.1.3厂家条幅:为充分体现厂商之间的合作,可请采购部门联系厂家悬挂同样尺寸的条幅(色彩多样化),共同营造外场气氛。5.1.4空飘和充气拱门:最好由厂家作为现场促销活动的配套装备,拱门上的贴字和空飘悬挂的条幅内容要与促销活动相关。5.1.5刀旗:外场如有封闭护栏,可制作多种色彩的刀旗,刀旗也可由促销活动的主推厂家制作。5.1.6外

4、场促销活动:需要厂家配合,特别是促销活动的主推供应商。活动除常见的歌舞表演和有奖问答外,可考虑其它形式,但要有气势,道具越新颖越好(如充气卡通等)。另公司人员可参与到活动的组织中,在活动中穿插介绍的内容。生效日期:2004年4月1日页次:1/2附件数:0制度名称:促销活动卖场布置管理办法文件编号:销卖场0085.1.7临时促销人员:活动主推厂家于周六、日要派临时促销员,要求统一着装、戴绶带,于外场介绍商品、分发宣传页。5.2 内场气氛营造及宣传品展示:卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品,突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。5.2.1专用促销品

5、:逢公司组织的大型促销活动,总部通常会制作海报、吊旗、台卡、特价签等专用促销品,分部卖场部指导门店根据相应标准进行展示。5.2.2迎门入口处布置:大门口如有立柱,在大型节日促销时可采用包柱(金布或红布),装修较好的门店可选择铺地毯;门楣上方可制作欢迎或问候顾客的喷绘板;迎门两侧可陈放介绍活动细则的喷绘板、大张手写POP、易拉宝等;大型节日也可在大门上方悬挂大红灯笼等装饰品。5.2.3样品展示:大型促销活动如只针对个别品类,则该品类的展区可做较为个性化的装饰,可适当增加装饰品和POP、爆炸等宣传品的用量。主推品牌一定要摆在展区最醒目的位置,主推商品一定要放在展台最醒目的位置,宣传品必须锁定主推机

6、型。有条件的门店可集中主推商品做“专题式陈列”,并进行特殊的装饰。也可针对某一品类设置“畅销排行榜”或“店长推荐”。5.2.4节日促销的卖场整体布置:大型节日如:五一、十一、圣诞、元旦、春节都有其特点,卖场除正常悬挂宣传品外,可做整体的布置。拉花、彩带、灯笼、气球、圣诞树、中国结和节庆纸制品都是不错的选择,但一定要从整体考虑,突出喜庆的气氛,切忌凌乱。可争取由厂家提供装饰品,但对种类要做限制。装饰应主要集中在卖场顶部,展台不做过度装饰(主要突出商品)。5.2.5商品演示:应对于不同的商品的功能加强现场演示。如彩电产品必须调试到位,播放显示光盘;洗衣机产品可将机内装自来水,甚至衣物,启动不同功能,使消费者直观地了解其功能、特点。采用适当的商品演示,便于购买者对商品功能的了解、产生购物兴趣,提高店内销售气氛,充分体现顾客与商家的互动。6.注意事项6.1促销活动布置在注重氛围营造的同时,也要注意安全性;7.附件(无)生效日期:2004年4月1日页次:2/2附件数:0

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