《财务人员中级证书资格考试48第6章物流管理-第5节1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《财务人员中级证书资格考试48第6章物流管理-第5节1.docx（2页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、学员专用 请勿外泄第五节 企业销售物流管理【本节知识点】【知识点】企业销售物流概述 【知识点】企业销售物流的组织 【知识点】企业销售物流管理【本节内容精讲】企业销售物流是企业在销售过程中，将产品的所有权转移给用户的物流活动，是产品从生产地到用户的 时间和空间的转移，是以实现企业的销售利润为目的的。销售物流活动在本质上是对企业产品销售工作的支持活动，是保证企业实现经济效益而进行的物流活动。1.企业销售物流的特征（1）企业销售物流具有一体化的特征。包括订货处理、产成品库存、发货运输、销售配送等物流活动。 （2）企业销售物流具有服务性强的特征。以实现销售为目的的，以满足用户需求为出发点，进而实现销售
2、和完成售后服务。2.企业销售物流的意义（1）企业销售物流是连接生产企业和终端需求的桥梁。 （2）企业销售物流是企业获取利润的源泉。例题精讲【例题单选】能够实现产品从生产地到用户的时间和空间转移的企业物流活动是（）。 A.加工包装B.生产物流C.仓储管理D.销售物流【答案】D【解析】本题考查企业销售物流的概念。企业销售物流是企业在销售过程中，将产品的所有权转给用户 的物流活动，是产品从生产地到用户的时间和空间的转移，是以实现企业的销售利润为目的，可知符合本题 所述。故此题正确答案为 D。（一）企业销售物流的流程 从企业方面来看，销售物流的第一个环节应该是订单管理，即在客户接受报价后就开始处理销售
3、订单，订单记录了客户群的需求、订货的价格，还要检查客户信用度和可用的物料。1.产成品包装包装是企业生产物流系统的终点，也是销售物流系统的起点。产品的包装通常分为内包装和外包装，也 就是销售包装和运输包装。2.产成品储存绝大多数企业都通过保留一定数量的产品库存来避免不确定因素所带来的经营风险。课程咨询：1环球网校学员专用学员专用 请勿外泄3.订单管理订单管理是指从接到客户订单开始一直到着手准备拣选货品之间的工作，通常包括有关用户和订单的数 据、单据处理等内容。（1）订单准备根据订单预测及相应的促销、季节等影响因素调整，并考虑供应商规定的最小订单 量的限制，即批量订货的价格折扣，确定最终的订货数量
4、，一般考虑多货品的整体订单（2）订单传输涉及订货请求从出发地点到订单录入地点的传输过程 （3）订单录入是指在订单实际履行前所进行的各项工作，主要包括：核对订货信息的准确性； 检查所需的商品是否可得；如有必要，准备补交订货单或取消订单的文件；审核客户信息 （4）订单履行由与实物有关的活动组成，主要包括：通过提取存货、生产或购进满足客户所需货物；对货物进行运输包装；安排送货；准备运输单据；发票的准备和邮寄 4.企业销售物流渠道的选择 销售物流渠道又称分销渠道，是指产品从生产企业运送到消费者或客户手中所经过的路线及经营机构。其起点是生产厂家，终点是用户或消费者。走完这些路线，需要经过一些中间环节，或叫中间商。 企业进行销售渠道决策时需考虑的主要因素有政策性因素、产品因素、市场因素、企业自身的因素等。 5.产品配送 销售物流主要职能是将货物进行短暂储存并进行处理配送，其主要涉及以下任务：包装、装卸与搬运、运输、仓储保管、流通加工、配送与配送中心的管理。 销售物流的配送流程通常分为一般配送流程和有加工功能的配送流程。 6.装卸与搬运 在物料搬运设备方面，客户往往希望投资最小化，且方便高效。课程咨询：2环球网校学员专用