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1、精选优质文档-倾情为你奉上1如何正确理解市场和市场营销的含义？市场指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。2市场营销学的学科性质与研究对象如何？ 性质：是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，具有综合性、边缘性特点。 研究对象：以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律、市场营销策略。3简要说明市场营销观念的形成和发展过程。五种观念各自的内涵如何？新旧观念有何不同？答：1、生产观念：以生产为中心的企业经营指导思想，重点考
2、虑“能生产什么”把生产作为企业经营活动中心。2、产品观念：企业以消费者在同样的价格水平下会选择质量高的产品为前提，把企业营销活动的重点放在产品质量的提高上。3、销售观念：是以销售为中心的企业经营指导思想，重点考虑如何能卖出去，把销售作为企业经营活动的核心。从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加许多商品开始供过于求。竟争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去。4、市场营销观念：以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作业企业经营活动核心。5、社会营销观念：20世纪70年代，由于相当一部分企业为了牟取得最大量的利润，不惜以假充
3、真、以次顶好、缺斤短两甚至用那些损害消费者健康和威胁消费者安全的商品欺骗消费者，为了维护消费者的利益，许多国家成立了消费者保护协会，消费者主义兴起。市场营销的形成：市场商品供过于求继续发展，市场竟争越来越激烈。与此同时，消费者需求的变化也越来越快，人们有了更多的选择商品和服务的机会。市场营销观念就是在这种买方市场形成的条件下产生的。新旧观念的不同：1、企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点，新观念下企业以消费者需求为出发点。2、企业营销活动方式不同。旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品，新观念下企业则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场。3、营销活动
4、的着眼点不同。旧观念下企业目光短浅，偏向于计较每一项短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润企业的战略规划包括哪些主要内容？答：1、规定企业的任务 2、制定实现企业任务的长期目标和短期目标 3、制定出指导企业实现目标、选择和实施战略的方针 4、决定用于实现企业目标的战略企业市场营销管理过程包括哪能些步骤？答：步骤包括：企业市场机会分析、研究与选择目标市场、制定战略性市场营销规划、规划与执行市场营销策略、实施与控制市场营销活动7 可供选择的企业战略方案有哪些？答：主要有四项：稳定发展
5、战略方案、发展战略方案、紧缩战略方案及抽资战略方案。其中可供选择的发展战略性增长有以下三种：密集性增长、一体化增长和多角化经营。（1）密集性增长策略。实行这种策略通常有三条途径：市场渗透、市场开发、产品开发。一体化增长策略。（2）一体化增长战略有三种形式：后向一体化、前向一体化、水平一体化。（3）多角化增长策略。多化经营具体做法主要有：同心多角化、水平多角化、复合多角化。怎样理解市场营销组合的概念与意义？指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。7、 市场营销环境、市场营销宏观环境、微观环境的含义如何？市场营销
6、环境，泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。宏观营销环境，也称总体环境、一般环境或间接环境，指影响企业营销活动的社会性力量与因素。微观营销环境，又称个体环境、市场环境、直接环境或作业环境，指与企业的营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素。分析企业经济环境应从哪些方面入手？答：笿：经济环境研究一般包括经济发展状况、人口与收入、消费状况、消费者的储蓄和信贷、与市场营销活动有关的其他行业状况、物质环境状况8 10。企业文化环境主要包括哪些内容？答：有以下几个方面入手：教育状况、宗教信仰、审美观念、语言、亚文化群等企业面临环境威胁时可选择的对策如何？答：答：1、对抗策略，也称抗争策略，
7、即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。 2、减轻策略，也称削弱策略，即企业力图通过自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。3、转移策略，也称转变或回避策略，即企业通过改变自己受到威胁的主产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。简述影响消费者行库的内在因互的主要内容？答：答：影响消费者行为的内在因素是指消费者的个性心理特征，包括动机、感受、态度、学习。影响消费者行库的外在因素主要有哪些？相关群体是如何影响消费者行为的？答：外在因素：主要有相关群体、社会阶层、家庭状况、文化状况。如何影响：向消费者展示新的生活方式和消费模式；相关群体能够影响人们的
8、态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”；相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化；相关群体中的“意见领袖（或意见领导者）”的示范作用。消费者购买行库主要有哪几种类型？各种类型的特点及企业的营销对策如何？答：1、经常性的购买。企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定，还要利用成功的商品陈列和别出心裁的促销方式吸引潜在的消费者。2、选择性的购买，企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。3、探究性购买。企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。15消费者购
9、买决策过程包含哪几个阶段？企业如何根据各阶段购买行为的特点引导和刺激消费者行为？答：1、经常性的购买，通常指购买价格低廉的、经常使用的商品。面对这种情况，企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定，还要利用成功的商品陈列和别出心裁的促销方式吸引潜在的消费者。2、选择性的购买，消费者对于这类产品有过购买经历，有些基本知识，但是由于对新的商标、厂牌不熟悉，有风险感。企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。3、探究性购买，指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能牌号特点，又不清楚选择标准和使用养护方法。此时企业要突出宣传商品的特点
10、，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。生产者购买者行为的特征如何？答：答：生产者购买者行为的特征是：购买者数目少、交易量大、区域相对集中、需求受消费品商场的影响、需求缺乏弹性、需求受社会影响较大、专业性采购、需要专门服务、直接采购、品质与时间的要求、多数人影响购买决定。简述生产者购买行为的主要类型？答：消费者购买行为主要有三种类型：经常性的购买、选择性的购买、探究性的购买。市场营销信息系统是由哪四个子系统构成的？答：1内部报告系统 市场营销情报系统。市场营销调研系统。市场营销决策支持系统。市场营销调研主要的哪些步骤？答：步骤：（1）确定问题和研究目标。（2）制定调
11、研方案。（3）收集信息。（4）分析信息。（5）撰写调查报告，提出调研结论。概述市场营销调研的主要方法？答：确定调研对象通常有两种选择：全面调查和非全面调查。搜集资料的方法主要有：问案调查法、观察法、询问法、访问法、实验法。市场预测主要有哪几个步骤？答：1、确定预测目标 2、搜集资料。 3、选择预测方法 4、预测分析和修正 5、编写预测报告定性预测方法与定量预测方法各有什么特点？答：定性：采用少量数据和直观材料，简便易行，不需要先进计算设备，易于普及和推广，但缺乏客观标准，有一定的主观片面性。定量：需要大量的统计材料和先进的计算方法。25进行消费者市场细分的依据主要有哪些？ 答：常用的几个具有代
12、表性的市场细分的标准主要有地理环境、人口和社会经济状况、心理因素、购买行为等。1.地理环境因素。此即按照消费者的地理环境来分析市场。2.人口和社会经济状况因素。人口、社会经济状况因素包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭所处生命周期阶段这些具体项目。3.必理因素。此即按照消费者的心理特征来细分市场。心理因素十分复杂，包括生活方式、个性、购买动机、价值取向等变数。4.购买行为。企业可以从消费者购买的着眼点、购买频率、偏爱程度及敏感因素等方面判定不同消费者群体。26目标市场营销策略有多少种？答：目标市场营销共有三种：（1）无差异性市场营销策略，即企业不考虑细
13、分市场的差异性，用一种商品面对所有消费者。（2）差异性市场策略，即企业以不同商品适应没消费者的需要。（3）集中性市场策略，即企业用一种或少数几种产品和营销方案去满足一小部分特殊消费者的需要，这是一个比较特殊策略。27.企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的市场营销策略?答:企业需考虑的因素主要有:1.企业经营的实力,包括企业的设备、技术资金等资源状况和营销能力等。大型企业实力比较雄厚，资金多，原材料比较充足。适宜采用无差异性市场策略和差异性市场策略。反过来，如果没有这个实力中小企业比较适用集中性市场策略。.产品的自然属性。指产品在性能、特点等方面差异性的大小以及产品特性变化的快慢。特性变化
14、慢的商品适宜采用无差异性营销策略。特性变化快的商品适合采取差异性或集中性策略。3.市场差异性的大小，即市场是否“同质”。如果市场需求的差异性相近，则这一市场可视为“同质市场，”企业宜实行无差异性营销策略。反之，如果市场需求的差异性较大，则这一高层为“异质市场”，企业宜采用差异性或集中性策略。4.产品所处的生命周期阶段新产品在引入期和成长期较适合于采用集中性市场策略或是无差异生市场策略，到了成熟期，一般适合采用差异性市场策略和集中性策略。5.竞争对手状况。一般来说，企业的目标营销策略应该与竞争对手有所区别，反其道而行之。假如竞争对手采用的是无差异性市场策略，以一种产品来供应所有的消费者，企业就应
15、当采用差异性或集中性市场策略。假如竞争对手已经采取了差异性营销策略，企业就采用差异性市场策略。当然，这些只是一般原则，并没有固定模式，营销者在实践中根据竞争双方的力量对比和市场具体情况灵活抉择。28.简述完整的市场定位过程?答:一个完整的市场定位过程,通常应由发下四个环节组成：1.调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上实际所处的位置;2.调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视,消费者或用户对某种产品特征或属性的主人标准消费者或用户通过哪些途径了解该种产品的属性或选择特征等;3.根据以上两方面的信息,为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象.这项工作通常是在产品开发过程中完
16、成的;4.设计、实施一系列旨在把产品个性与形象传达给顾客的营销活动，并根据实施效果及时调整和改进营销组全，或者重新设计产品的地位。企业的市场定位策略主要有哪两种？答：避强定位策略,是指企业力图避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域,使自己的产品在一些特征或属性方面于最强的或较强的对手有比较明显的区别.2 迎头定位策略,是指企业根据自己的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位的,实力最强的或较强的竞争对手正面竞争,而使自己产品进入与对手相同的市场位置提供的一切.第一,它体现了以消费者需求为中心的营销观念.第二,建立完整的产品概念,提高企业的营销水
17、平,使企业认识到消费者接受产平过程中满足程度,即取决于五个层次中每一层次的状况,也取决于产品整体组合效果.第三,明确产品与企业营销策略之间的关系.第四,指出产品的特征,括宽发展新产品的领域.什么是产品组合？产品组合的宽度、长度、深度和关联性各指什么？答：产品组合：指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。宽度：指企业制造或经营着多少不同的产品品类，或者说产品线的数目。长度：指产品组合中的产品项目总数。组合内各产品品类中产品项目的数目相加，再除以产品线的数目为产品线的平均长度。深度：指产品线中的每个产品项目的有多少品种。相互关联性。指企业产品组合中的各产品品类在最终用途、生产条件、目标市场、销售
18、方式以及其他方面相互联系的程度。产品组合策略：1扩充产品组合策略。2缩减产品组合策略3产品线延伸策略。企业品牌策略的主要内容如何？答：1、有品牌与无品牌策略。2、制造品牌与销售品牌策略。3家族品牌策略。4单一品牌或等级品牌策略。5更新品牌与推进品牌策略。包装有什么作用？企业的包装策略有哪些？答：在现代市场营销中，包装的功能与作用越来越大，可概括为以下方面：1保护商品。保护商品使其免遭污染、损坏、散失、变质等，是包装最初的和基本的 功能。2方便使用。要求单位要适当，以方便转卖，要根据消费者的消费习惯，设计出使用方便的包装，还要注意使消费者易于携带、易于开启等。3促进销售。包装能够传递有关商品的信
19、息，具有识别的功能，传递信息的功能，诱发购买的功能和使商品增值的功能。企业的包装策略主要有：1.类似包装。企业生产的全部商品的包装相同或相近。2.等级性包装。按照商品的质量、价值分成等级，不同等级采用不同的包装。3.组合包装。即按照消费习惯，将几种或多种有关联的不同商品集中装于一个包装中。4.再使用包装。一种商品使用完了，其包装还可派其他用场。5.附赠品包装。在包装里面附有赠品以吸引顾客购买，扩大销售量。6.改变包装。即放弃商品旧包装，改换新包装。结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略答：(一)引入阶段1引人阶段的特点,引人阶段又称试销期,指产品从设计投产直到投入市场进入测试的阶段.特
20、点:(1)生产不稳定,生产的批量小;(2)成本比较高,企业负担较大(通常没有利润,甚至亏损);(3)人们对该产品尚未接受,销售增长缓慢;(4)产品品种少;(5)市场竞争小;2引人阶段企业的销策(二) 成长阶段 成长阶段又称畅销期,指新产品通过试销效果良好,购买者逐步接受该产品,产品在市场上站住脚并且打开了销路的阶段(三) 成熟阶段 (1)千方百计稳定目标市场,保持原有消费者,同时使消费者忠于着个产品(四) 衰退阶段 (1)产品的销量和利润下降,(2)产品价格下降分析断产品生命周期所处阶段有哪两类方法？答：1定性分析 2定量分析市场营销学反说的新产品的概念与科学技术发展意义上的新产品的含义有何不
21、同？答：1 凡是消费者认为是新的.能从中获得新的满足的,可以接受的产品即属于新产品 2 技术型新产品是指由于科学技术的进步和工程技术的突破而产生的新产品开发新产品的程序包含哪几个阶段？答：1提出目标，搜集构想 2评核与筛选 3营业分析 4新产品实体开发5新产品试制与试验 6新产品的商品化企业定价一般包括哪几个方面？答：1、确定定价目标。2、测定需求。 3、估算成本。4、分析竞争状况。5、选择定价方法。 6、选定最后价格。企业定价目标主要有哪些选择，答：投资收益率目标 市场占有率目标 稳定价格目标， 防止竞争目标 利润最大化目标 渠道关系目标 度过困难目标 塑造形象目标 （也叫社会形象目标）需求
22、价格弹性对企业定价有什么影响？答：不同产品的需求弹性不同,企业的定价也应不同.这具体包括:当产品富于需求弹性既E1时,商品小幅度降价,销售量就会显著增加,企业的总收入也会增加;当产品具有一般需求弹性既E=1时,价格变动幅度大小一致,方向相反,总收入不变. 在产品缺乏需求弹性既E1的情况下,即使产品价格下降很多,销售量也只有较少的增加,企业总收入减少;企业定价主要有哪三类方法？答1成本导向定价法2竞争导向定价法 3需求导向定价法撇脂定价策略和渗透定价策略各自试用于什么情况？答：第一，新产品有显著优点；其次，在产品初上市场阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感；另外，短时期内类
23、似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。渗透定价：商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；商品的需求价格弹性较大，；通过大批量生产能降低生产成本心理定价策略主要有哪几种？答：1）组合定价策略。（2）尾数定价策略。 （3）整数定价策略。（4）期望与习惯定价策略。（5）安全定价策略。（6）特价品定价策略。分销渠道的设计大致包括哪几个步骤？答：1、明确渠道目标2、确认限制条件3、确定渠道结构4、选择渠道成员影响分销渠道设计的因素主要有哪些？答：影响分销渠道设计的因素主要有：l.产品条件。（1）产品的价值（2）产品的时尚性（3）产品的易腐易毁性（4）产品的体积与重量（5）产品的技术与服务要求（6）产品
24、的生命周期（7）产品的用途。2.市场条件。（1）目标顾客的类型（2）潜在顾客的数量（3）目标顾客的分布（4）购买数量（5）竞争状况（6）购买者习惯。3.企业自身条件（1）企业的规模和实力（2）企业声誉与市场地位（3）企业的经营管理能力（4）控制渠道的要求：简述中间商数目的三种形式：答 普遍性销售 选择性销售 独家销售简述批发商的特点、职能及其主要类型答：1、商人批发商2、经纪人和代理商3、制造商和零售商的批发机构4、其他类型的批发商零售商的概念及其分类如何？答：零售是指所有面向最终消费者直接销售用于个人及非商业性用途的产品和服务的活动。 分类：1、百货商店2、专业商店3、超级市场4、便利商店5
25、、超级商店6、摩尔怎样理解宜效营销的概念和特征？答：直效营销的定义为一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用的一种或多种传播媒体的交互作用的市场营销系统。特征：1、直效营销可更深入地进入细分市场；2、直效营销给目标顾客提供了更方便的购物途径3、直效营销具有效果反馈功能4、直效营销的服务能提高产品的附加值5、直效营销作为营销策略具有隐蔽性。6、直效营销有助于企业降低经营成本7、直效营销有助于企业完成低成本扩网络营销主要有哪些职能？答：1信息收集。2信息发布。3销售促进。4销售渠道。5顾客服务与顾客关系。6网址推广。与传统营销相比，网络营销主要有哪些优势？答：1竞争更公平2眼界更开阔3沟
26、通更有效4速度更快捷5关系更密切6成本更节省 7消费者的力量更强大简述网络营销的主要手段？答：1搜索引擎注册和排名 2交换链接 3网络广告 4信息发布5、E-mail营销 6、邮件列表 7、个性化营销 8、会员制营销9、网上商城 10、虚拟社区在网络营销的产品策略中,企业应重点做好哪些方面的工作?答:1、开展一对一的服务,2、更好地满足顾客需求3、进行网络营销中品牌的建设和传播,为企业创建一4、个成功的品牌.5、提高新产品开发和服务能力什么是促销组合？企业促销组合的五种方式是什么？答：促销组合（促进销售组合）也可称为营销信息沟通组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促
27、销方式的选择、编配和运用，使企业的全部促销活动互相配合协调，最大限度地发挥整体效果以顺利实现促销目标。1.广告。公共性、渗透性、放大性、非人员性。2.人员推销。面对面接触、培养关系、刺激反应。3.公共关系。可信度高、没有防卫、新奇4.销售促进。能引起消费者注意、提供诱因、强化刺激5.直效营销。非公众性、定制性、及时性、交互反应企业进行有效沟通及促销组合时需经过哪七个步骤？答：答：企业进行有效沟通及促销的步骤有：（1）、找出目标受众；（2）、决定沟通目标；（3）、设计沟通信息；（4）、选择沟通渠道；（5）、制定促销预算；（6）、决定促销组合。影响企业促销组合策略应考虑的因素主要有哪些？答：1、产
28、品类型与特点2、推或拉的策略3现实和潜在顾客的状况4、产品生命周期阶段 根据广告目标特点的不同，可以把广告分成三大类。分别说明亮三类广告的应用？答：1、告知性：用于推出新产品，目的是为产品创造最初的基本要求。2、劝说性：为特定的品牌确定选择性的需求。用来促进和激发消费者对企业产品的偏3、提示性：应用在产品的成熟期。4、强化性：关注消费者的购后感受。简述企业公共关系策略？答：企业的公共关系策略分三个层次：一是公共关系宣传，即通过各种传播手段向社会公众进行宣传，以扩大影响、提高企业的知名度，二是公共关系活动，即通过举办各种类型的公关专题活动来赢得公众的好感，提高企业的美誉度；三是公共关系意识，即企
29、业员工在日常的生产经营活动中所具有的树立和维护企业整体形象的思想意识47 推销队伍的管理主要包括哪些方面?答:推销员的挑选,推销员的培训,推销员的督导,推销员的激励,推销员的评价,推销员的报酬等.产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？答：产品管理型组织。优点：（）产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调一致起来；（）产品经理能及时地对其所管产品在市场上出现的问题作出反应；（）由于有产品经理负责，那些不太重要的产品也不会被忽略；（）由于产品经理几乎涉及到企业的每一个领域，因而为培训年轻的管理人员提供了最佳的机会。缺点：（）产品管理型组织容易产生一些冲突或摩擦。（）产品经理虽然能成为自
30、己所负责的产品方面的专家，但对其他方面的业务却往往不够熟悉。（）这种组织所需要的费用往往比预期的高。（）品牌经理任期通常很短，使公司的营销计划也只能是短期的，从而影响了产品长期优势的建立。市场管理型组织。优点是：企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。企业市场营销实施过程包括哪些方面/答：制定行动方案。建立组织结构。设计决策和报酬制度。开发人力资源。建设企业文化和创造管理风格。市场营销控制主要有哪些方法？答：企业的营销控制的方法主要有：1、年度计划控制2、羸利能力控制3、效率控制4、战略控制与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特征？答：（1）无形性 （2）不可分离性 （3）可
31、变性 （4）不可贮存性。服务营销的要素主要是什么？答：1产品。2价格。3分销。4促销。5参与者。6有形证据。7过程。简述服务质量策略？答：提高服务质量的方法与技巧很多，这里介绍两面种，即标准跟进和服务蓝图。1标准跟进。标准跟进指企业将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具优势的竞争对手进行对比，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务标准和服务质量。服务企业在运用这一方法时可选择从策略、经营和业务管理方面跟进。2、服务蓝图。决定服务质量的因素有哪些，答：服务质量是服务的效用及其对顾客需要的满足程度综合表现，服务质量有以下因素决定:可信性 责任心 保证性 有形因素什么是位置决策？如何做
32、好位置决策？位置策略即企业确定其他经营点，也就是在什么地方提供服务，企业要着重考虑两个方面因素所选地域范围内潜在顾客和竞争对手的数量及分布。简述服务定价特点与定价方法：答：顾客对服务价格理解有限 非货币成本作用加大 服务价格更多地被顾客作为判断服务质量的信号，方法：成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法。国际营销与国内营销相比有什么特点答:两者从本质上说没有根本不同,都是以消费者为中心.只是在具体的操作过程中,存在明显的差别.国际市场营销更具复杂性和困难性,国际市场营销要承担理多的风险,主要有政治风险,法律风险,外汇风险,制定营销策略须考虑的困素的着重点不同,根据经济结合程度及贸易依存
33、关系可将区域经济组织分成哪几种类型？答：1、自由贸易区2、关税同盟3、共同市场4、经济联盟通过国内的出口贸易机构出口产品有什么优缺点优点是：投资较少 风险也较小 缺点是：企业只负责产品的生产，不直接接触国际市场，几乎无法掌控和控制国际市场营销活动，同时获得利润也很少。什么是特许经营，特许经营有什么优缺点：答特许经营是指：通过签订特许合同，企业（特许人）将其工业产权（专利、专有技术、商号、商标等）的使用权及经营管理的方法、经验同时转让给另一企业（持证人），持证人按照特许人的经营策略、风格从事经验业务活动。优点：投资少 风险小，缺点：特许人利润有限、可能会培植新的竞争者、质量控制有一定难度等。在什
34、么情况下适宜采用产品调整策略？这种策略的优缺点是？答：特许经营指通过签定特许合同，企业（特许人）将其工人产权（专利、专有技术、商号、商标等）的使用权及经营管理的方法、经验同时转让给另一企业（持证人），持证人按特许人的经营政策、风格从事经营业务活动。特许经营的优点是：投资少、风险小；大公司发展其特许组织，可以较少的投资控制大量分散的中小企业，从而扩大销售，获得较高的市场份额；中小企业通过特许经营与大公司联营，也有利于稳订货源、提高信誉、增加收入。其缺点是：特许人利润有限、可能会培植新的竞争者、质量控制有一定难度等。国际营销的定价策略主要有哪几种？ 1同一定价策略 2多元定价策略3控制定价策略4转
35、移定价策略。七夕，只因有你，总有一些人牵肠挂肚难以忘记，总有一些日子温暖甜蜜最为珍惜从春夏到秋冬，从陌生到熟悉，虽不能时时联系，却总在特别的日子想起你，七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，因为有你，再苦生活也不觉得累，再大的险阻也无所畏，再大的波折也不担忧，再痛的经历也会忘记，因为有你，我就拥有了整个世界，谢谢你出现在我的生命里。七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，相识，是最珍贵的缘分，牵挂，是最真挚的心动，思念，是最美丽的心情，问候，是最动听的语言，在这七夕到来之际，最美的祝福送给你，七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，雨点轻敲窗，风吹散了梦想，唯有你的模样依旧在脑海里徜徉，夜深人静时，你占
36、满了心房，舍半生轻狂，半世时光，只为拥有一段和你相处的珍贵情缘，七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，虽然相距很远，但两颗心却紧紧相连虽然不常见面，音容笑貌犹如眼前，悄悄的挟一缕情丝，放飞在炎炎夏日默默的拽一丝牵挂，悬挂在无垠宇宙静静的捎一声问候，盛开在七夕佳节七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，祝福，是一种真实的心意，是一种甘甜的快乐，是一种浪漫的味道，是一种温馨的记忆，是一种美丽的幸福，更是我们情谊永远不变的纽带，七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，爱是种体会，即使心碎也觉得甜蜜，爱是种感受，即使痛苦也觉得幸福，爱是种缘分，即使分离也觉得快乐，七夕到了，最真诚的祝福送给你，七夕快乐，我的朋友。七夕，只因有你，愿天下有情人终成眷属，愿单身人士找到爱的方向，愿情侣们找到幸福的天堂，愿夫妻找到温暖的避风巷，愿岁月抚平生活的忧伤，愿爱的花瓣轻舞飞扬，专心-专注-专业