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1、职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。 创新创业指导创新创业指导主讲人：主讲人：大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生
2、就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。教学内容教学内容创业商机的评价创业商机的评价新创企业经营设计新创企业经营设计撰写创业计划书撰写创业计划书职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社
3、区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。一、创业商机的评价一、创业商机的评价 创业思路和创业项目并不等于创业商机。创创业思路和创业项目并不等于创业商机。创业思路仅是一种未经市场需求评价和竞争分析检业思路仅是一种未经市场需求评价和竞争分析检验的生意点子，创业项目则是创业思路的具体化，验的生意点子，创业项目则是创业思路的具体化，可能是一个产品、一种服务、一种营销模式
4、，或可能是一个产品、一种服务、一种营销模式，或者是一个新的管理体制创新，能否成功，尚待检者是一个新的管理体制创新，能否成功，尚待检验。验。职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。一、创业商机的评价一、创业商机的评价一、陷
5、阱判别法一、陷阱判别法森林法则：森林法则：1 1、狮子为什么不吃？、狮子为什么不吃？NoImage职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。一、创业商机的评价一、创业商机的评价一、陷阱判别法一、陷阱判别法森林法则：森林法则
6、：2 2、螳螂错在哪里？、螳螂错在哪里？NoImage职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。一、创业商机的评价一、创业商机的评价一、陷阱判别法一、陷阱判别法森林法则：森林法则：3 3、蛇岂能吞象？、蛇岂能吞象？NoIm
7、age职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。一、创业商机的评价一、创业商机的评价二、生存评价法二、生存评价法（一）夹缝生存空间（一）夹缝生存空间（二）空白生存空间（二）空白生存空间（三）协作生存空间（三）协作生存空间（
8、四）专知生存空间（四）专知生存空间职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。一、创业商机的评价一、创业商机的评价三、保本评价法三、保本评价法（一）盈亏平衡点的计算公式（一）盈亏平衡点的计算公式保本点（盈亏平衡点）保本点（盈
9、亏平衡点）= =启动费用启动费用单位销售价格单位销售价格单位变动成本单位变动成本职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。一、创业商机的评价一、创业商机的评价三、保本评价法三、保本评价法（二）保本点的计算步骤（二）保本点的
10、计算步骤1 1、启动费用、启动费用2 2、预测产品的单位变动成本、预测产品的单位变动成本3 3、预测产品的单位销售价格、预测产品的单位销售价格职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。二、新创企一、企业定位与宗旨一、企业定
11、位与宗旨二、经营战略的选择二、经营战略的选择三、市场营销策划三、市场营销策划四、组织结构设计四、组织结构设计五、企业文化设计五、企业文化设计六、创业财务分析六、创业财务分析职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。市场噪音
12、太高传播量过度的社会感官负荷过量头脑接受达到极限职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。在预期顾客的头脑里独树一帜 注意：注意：不是不是“产品定位产品定位”n定位是从一个产品开始定位是从一个产品开始n但定位不是对产品要做
13、的事但定位不是对产品要做的事n定位是对预期顾客要做的事定位是对预期顾客要做的事n在预期顾客的头脑里给产品定位在预期顾客的头脑里给产品定位职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。企业宗旨企业宗旨又称为企业使命，是企业存在的
14、理由与所追求的价企业宗旨又称为企业使命，是企业存在的理由与所追求的价值。是对组织目的的陈述，使命回答了企业存在的理由是什值。是对组织目的的陈述，使命回答了企业存在的理由是什么这一关键问题。么这一关键问题。企业宗旨是企业之魂。明确规定企业的宗旨，可有效地树立企业宗旨是企业之魂。明确规定企业的宗旨，可有效地树立企业的目标。企业的目标。职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）
15、、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。企业宗旨的构成要职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。必须简洁、条
16、理清楚。把握好度的问题。不可太宽否则资源难集中不可太窄否则无法跟着时代变以实际效果为准。职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。几个著名的EIBMIBM：让每个办公室和家庭的桌上摆上一台电脑！：让每个办公室和家庭的桌上摆
17、上一台电脑！E微软公司：使每一个家庭都使用微软公司的软件微软公司：使每一个家庭都使用微软公司的软件！E福特公司：使每一个家庭都拥有一辆小汽车！福特公司：使每一个家庭都拥有一辆小汽车！E波音公司：让空中旅行走进千家万户！波音公司：让空中旅行走进千家万户！E沃尔玛：向美国乡村人提供最低价格便利服务！沃尔玛：向美国乡村人提供最低价格便利服务！E迪斯尼：使人人都快乐幸福！迪斯尼：使人人都快乐幸福！E蒙牛：百年蒙牛，强乳兴农！蒙牛：百年蒙牛，强乳兴农！职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综
18、治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。第三节新创一、企业定位与宗旨一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择二、经营战略的选择三、市场营销策划三、市场营销策划四、组织结构设计四、组织结构设计五、企业文化设计五、企业文化设计六、创业财务分析六、创业财务分析职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县
19、）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。二、经营成本领先战略成本领先战略差异化战略差异化战略聚焦战略聚焦战略职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应
20、用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。成本领先战略必须成为产业中成本的领导者以廉取胜差别化战略 特色的选择必须有别于竞争对手以异取胜聚焦战略聚焦战略在狭窄的市场区隔在狭窄的市场区隔寻求寻求成本优势成本优势 或或差异化优势差异化优势职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视
21、频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。成本领目标：成为行业的低成本生产者目标：成为行业的低成本生产者寻求在成本生产、营销、其他运营领域中的高效率寻求在成本生产、营销、其他运营领域中的高效率制造费用保持在尽可能低的水平上，想法设法削减成本制造费用保持在尽可能低的水平上，想法设法削减成本产品或服务在质量上必须不低于竞争对手产品或服务在质量上必须不低于竞争对手低成本领先意味着整体的低成本，低成本领先意味着整体的低成本，而不仅仅是低生产成本而不仅
22、仅是低生产成本职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。一般企业与成本领先者获利能力与承一般企业与成本领先者获利能力与承受价格战的能力受价格战的能力 利利 润润成成本本 利利 润润成成本本平均价格平均价格1价格价格2价格价
23、格3一般企业一般企业成本领先企业成本领先企业职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。一般企业与差别化企业成本与利润比较一般企业与差别化企业成本与利润比较利利润润成成本本利利润润成成本本平均平均价格价格其它企业其它企业差别
24、化企业差别化企业差异化战略差异化战略职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。差异含义：提供与众不同的产品，并得到顾客的广泛认同含义：提供与众不同的产品，并得到顾客的广泛认同有别于竞争者，独树一帜有别于竞争者，独树一帜差异
25、化的来源有质量、服务、产品设计、品牌形象差异化的来源有质量、服务、产品设计、品牌形象 顾客必须愿意支付超过差异化所增成本的溢价顾客必须愿意支付超过差异化所增成本的溢价职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。聚焦含义：在狭
26、窄的市场区隔上寻求成本优势（成本聚集）含义：在狭窄的市场区隔上寻求成本优势（成本聚集）或者差异化优势（差异化聚焦）。或者差异化优势（差异化聚焦）。目标：开发狭窄的市场区隔，基于产品品种、最终消费目标：开发狭窄的市场区隔，基于产品品种、最终消费者类型、分销渠道或者消费者的地理分布。者类型、分销渠道或者消费者的地理分布。职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三
27、级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。第三节新创一、企业定位与宗旨一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择二、经营战略的选择三、市场营销策划三、市场营销策划四、组织结构设计四、组织结构设计五、企业文化设计五、企业文化设计六、创业财务分析六、创业财务分析职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区
28、（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。三、市场产品策略产品策略价格策略价格策略分销策略分销策略促销策略促销策略职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监
29、控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。产品整产品层次产品层次一般产品一般产品包括电机、内包括电机、内桶、控制单元、外壳桶、控制单元、外壳NoImage核心产品核心产品清洁清洁衣饰和其他物品衣饰和其他物品期望产品期望产品顾客要求得到的顾客要求得到的洗衣、甩干等基本功能洗衣、甩干等基本功能说明书说明书附加产品附加产品保用时间、免费调运输保用时间、免费调运输安装、调试等等安装、调试等等潜在产品潜在产品智能化控制装置、增加对水智能化控制装置、增加对水果、蔬菜的清洗功能果、蔬菜的清洗功能以洗衣机为例以洗衣机为例说明产品的说明产品的5 5个层次个层次职业生涯规划与就业创业指导职业生涯
30、规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。产品产品组合产品组合(product mix)(product mix)策略策略对一个营销者所营销的全部产品的总称，也是一个营销者所经对一个营销者所营销的全部产品的总称，也是一个营销者所经营的一组产品。产品组合中包
31、括若干产品线，产品线又可能包营的一组产品。产品组合中包括若干产品线，产品线又可能包括若干产品项目。括若干产品项目。NoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImageNoImage产品项目产品项目产品线产品线产品线产品线产品线产品线概念概念产品组合产品组合职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重
32、点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。品牌NoImageNoImageNoImage品牌品牌是一个是一个名称、名词、名称、名词、标志、符号或标志、符号或是一个设计，是一个设计，或是它们的组或是它们的组合，用以标识合，用以标识一个或一群营一个或一群营销者的产品或销者的产品或服务，并使之服务，并使之同竞争对手的同竞争对手的产品或服务区产品或服务区别开来。别开来。品牌的含义品牌的含义职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理
33、工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。NoImage品牌NoImageNoImage名称名称标志标志商标商标版权版权品牌是所有标识物的品牌是所有标识物的总称，它与商标在概总称，它与商标在概念和应用上是有严格念和应用上是有严格区别的。区别的。品牌的组成品牌的组成职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划
34、与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。品牌有专用权有专用权无专用权无专用权职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息
35、化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。是否要品是否要品牌？牌？q要要q不要不要品牌品牌化品牌化使用谁的使用谁的品牌？品牌？q制造商制造商q经销商经销商使用者使用者个别或家个别或家族？族？q个别个别q家族家族q系列系列q企业与企业与 个别名个别名 称联用称联用名称名称市场上如何使市场上如何使用和发展？用和发展？q产品扩展产品扩展q品牌延伸品牌延伸q多品牌多品牌q新品牌新品牌战略战略职业生涯规划与就业
36、创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。包装、服务策略售前服务售前服务售后服务售后服务包装策略包装策略再使用包装策略。再使用包装策略。 类似包装策略类似包装策略 差异包装策略差异包装策略附赠品包装策略。附赠品包装策略。 组合包装策略。组合
37、包装策略。 职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。价格1新产品的定价策略新产品的定价策略 市场渗透法市场渗透法 企业将产品的价格定得接近市场上最大的顾客群企业将产品的价格定得接近市场上最大的顾客群所可以接受的水平，即价
38、格较低。所可以接受的水平，即价格较低。市场撇脂法。市场撇脂法。企业以估计市场可以接受的最高价格定价。企业以估计市场可以接受的最高价格定价。NoImage2心理定价心理定价NoImage职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程
39、”。企业定企业以两种或两种以上的、但不反映企业以两种或两种以上的、但不反映成本差别成本差别的价格销售同的价格销售同一种产品或服务的定价。一种产品或服务的定价。 差别定价差别定价1顾客差别顾客差别2时间差别时间差别4地点差别地点差别5式样差别式样差别职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安
40、全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。企业定营销企业为了实营销企业为了实现某些交易目的现某些交易目的或者为了使营销或者为了使营销活动能适合某些活动能适合某些细分市场的要求细分市场的要求，及鼓励顾客的，及鼓励顾客的一些行为，对基一些行为，对基本价格进行修改本价格进行修改，采用价格折扣，采用价格折扣和折让。和折让。 现金折扣现金折扣鼓励顾客提前付清货款鼓励顾客提前付清货款数量折扣数量折扣鼓励顾客多购买鼓励顾客多购买功能折扣功能折扣鼓励渠道成员积极完成某鼓励渠道成员积极完成某些功能些功能季节折扣季节折扣鼓励顾客鼓励顾客“反季节反季节”购买购买折让折让其他一些形式折扣，如
41、以旧换其他一些形式折扣，如以旧换 新和促销折让。新和促销折让。折扣与让价折扣与让价职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。分销长度结构长度结构 按含有购销环节的多少分类按含有购销环节的多少分类零阶渠道零阶渠道 一阶渠道一
42、阶渠道二阶渠道二阶渠道三阶渠道三阶渠道 直接渠道直接渠道 短渠道短渠道 长渠道长渠道 间接渠道间接渠道 分销渠道结构分销渠道结构职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。直接渠上门销售上门销售邮购营销邮购营销电话销售电话销
43、售互联网营销互联网营销厂商直销厂商直销自动售货自动售货职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。NoImage麦考林麦考林麦考林“电话邮购网络店铺电话邮购网络店铺” 的多渠道分销模式的多渠道分销模式19961996年年1
44、1月月8 8日，上海麦考林国际邮购有限公司成立，是中国第日，上海麦考林国际邮购有限公司成立，是中国第一批获得政府批准从事邮购业务的三资企业。一批获得政府批准从事邮购业务的三资企业。 19991999年麦网正式上线，麦考林开始涉足电子商务领域。年麦网正式上线，麦考林开始涉足电子商务领域。 20062006年麦考林的第一家零售年麦考林的第一家零售店铺开业，标志麦考林真正店铺开业，标志麦考林真正成为一家多渠道零售商。成为一家多渠道零售商。产品线包括服装、配饰、家产品线包括服装、配饰、家居、健康美容品、宠物用品。居、健康美容品、宠物用品。 麦考林老总麦考林老总 顾备春顾备春职业生涯规划与就业创业指导职
45、业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。分销策略基础宽度结构 渠道每一层级使用同类型中间商的多少形成渠道的宽度结构渠道每一层级使用同类型中间商的多少形成渠道的宽度结构。 间接渠道销售策略：间接渠道销售策略： 独家分销渠道独家分销渠道中宽度渠道中宽度
46、渠道高宽度分销渠道高宽度分销渠道职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。促销策略广告职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）
47、、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。促销策略人员推销是运用推销人员直接向顾客推销产品和服务人员推销是运用推销人员直接向顾客推销产品和服务 的促销活动。的促销活动。推销人员推销人员推销对象推销对象推销物推销物职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区
48、）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。促销策略新闻报道新闻报道重要事件重要事件形象识别媒介形象识别媒介公开出版物公开出版物公益活动公益活动职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频
49、监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。促销策略方式方式 示范推广示范推广免费推广免费推广优惠推广优惠推广竞赛推广竞赛推广组合推广组合推广吸引注意吸引注意力力激发购买激发购买欲望欲望职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的是以区（县）、乡（
50、镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程群众性治安防控工程”。第三节新创一、企业定位与宗旨一、企业定位与宗旨二、经营战略的选择二、经营战略的选择三、市场营销策划三、市场营销策划四、组织结构设计四、组织结构设计五、企业文化设计五、企业文化设计六、创业财务分析六、创业财务分析职业生涯规划与就业创业指导职业生涯规划与就业创业指导大连理工大学招生就业处大连理工大学招生就业处“雪亮工程雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网