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1、2022-8-3Page 1 潜意识：潜意识：发现未知的自己发现未知的自己 礼冰我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 2我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 3什么是潜意识？你是否有过下面的经历？你是否有过下面的经历？偶然见到的场景似曾相识，细一想是自偶然见到的场景似曾相识，细一想是自己梦见过的。己梦见过的。带着眼镜找眼镜、拿着手机找手机。带着眼镜找
2、眼镜、拿着手机找手机。莫名其妙不想做一件事莫名其妙不想做一件事在思考时挠头发、摸鼻子在思考时挠头发、摸鼻子而不自知而不自知我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 4我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 5涵义涵义：弗洛伊德说，冰山浮在海平面可以看到的：弗洛伊德说，冰山浮在海平面可以看到的一角，是意识；而隐藏在海平面以下，看不见的一角，是意识；而隐藏在海
3、平面以下，看不见的更广大的冰山主体便是潜意识。更广大的冰山主体便是潜意识。与潜意识相对的是意识与潜意识相对的是意识：根据现代心理学理论，：根据现代心理学理论，所谓意识，是人所特有的反映客观现实的高级形所谓意识，是人所特有的反映客观现实的高级形式。而潜意识，是指人没有意识到的心理活动。式。而潜意识，是指人没有意识到的心理活动。发现经历：发现经历：心理学家弗洛伊德和布洛伊尔在治疗心理学家弗洛伊德和布洛伊尔在治疗癔病时发现，患者不能意识到自己的一些情绪经癔病时发现，患者不能意识到自己的一些情绪经验，但是在催眠状态中，却能够回忆起自己的有验，但是在催眠状态中，却能够回忆起自己的有关病症的经验，并且感到
4、心里舒畅。关病症的经验，并且感到心里舒畅。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 6我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 7 一天晚上，一个人走近路穿越墓地，一不留一天晚上，一个人走近路穿越墓地，一不留神栽进刚刚挖好的墓穴中。因为墓穴很深，泥神栽进刚刚挖好的墓穴中。因为墓穴很深，泥土又湿滑，他几经努力还是没能够爬出来。筋土又湿滑，他几经努力还是没能够爬
5、出来。筋疲力尽之后，他只好在角落里蜷缩成一团，昏疲力尽之后，他只好在角落里蜷缩成一团，昏昏沉沉地睡着了。巧的是又有一个家伙也不幸昏沉沉地睡着了。巧的是又有一个家伙也不幸落入其中，在耗尽了每一分企图爬出墓穴的力落入其中，在耗尽了每一分企图爬出墓穴的力气之后，同样得出了无法逃出墓穴的结论。气之后，同样得出了无法逃出墓穴的结论。 就在这位老兄四处折腾的时候，睡着了的那就在这位老兄四处折腾的时候，睡着了的那位被惊醒了。他隐藏在墓穴的黑暗的角落中，位被惊醒了。他隐藏在墓穴的黑暗的角落中，用一种低沉而焦躁的声音说道：用一种低沉而焦躁的声音说道：“你永远无法你永远无法逃出这里。逃出这里。”猛然听到猛然听到“
6、空荡荡空荡荡”的墓穴中发的墓穴中发出的地狱般的声音，第二位仁兄大受惊吓。他出的地狱般的声音，第二位仁兄大受惊吓。他几乎没有迟疑，便纵身跳出了墓穴，一路飞奔几乎没有迟疑，便纵身跳出了墓穴，一路飞奔跑回了家。跑回了家。 我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 8 尽管可以通过实验定性测量人体的极尽管可以通过实验定性测量人体的极限，但无法定量。也就是说，人的潜能限，但无法定量。也就是说，人的潜能具有不确定性，要到什么程度才算是极具有不确定性，要到什么程度才算是极限，是无法定量的。
7、譬如以前跑限，是无法定量的。譬如以前跑100米米 时，有人预测极限是时，有人预测极限是10秒，但现在田秒，但现在田 径场上百米赛跑记录达到了径场上百米赛跑记录达到了9.58秒，秒， 同时还有很多运动员在为突破这个纪同时还有很多运动员在为突破这个纪 录而努力。录而努力。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 9 同样，正常人也有很多心理能力是自己体察同样，正常人也有很多心理能力是自己体察不到的。例如科学家发现，人类贮存在脑内的不到的。例如科学家发现，人类贮存在脑内的能量大得惊
8、人，但是到目前为止，人类普遍只能量大得惊人，但是到目前为止，人类普遍只开发了大脑的开发了大脑的5%，约有，约有95%的大脑潜能尚待的大脑潜能尚待开发与利用，即使像爱因斯坦这些科学精英的开发与利用，即使像爱因斯坦这些科学精英的大脑的开发程度大脑的开发程度 也只达到也只达到13%左右。左右。要是能够发挥一要是能够发挥一 半的大脑功能，半的大脑功能，就可就可 以轻易地学会以轻易地学会40种种 语言，背诵整本百语言，背诵整本百科全科全 书，拿书，拿12个博士学个博士学位。位。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个
9、活的生物2022-8-3Page 10根据心理学家测定，潜意识的力量是有根据心理学家测定，潜意识的力量是有意识力量的意识力量的3万倍。人脑兴奋时，只有万倍。人脑兴奋时，只有10%15%的细胞在工作，可存储多达的细胞在工作，可存储多达10个信号，而留在记忆中的却只有少部个信号，而留在记忆中的却只有少部分。所以正常人的阅读速度为每小时分。所以正常人的阅读速度为每小时3040页，经过训练的人却能达到每小页，经过训练的人却能达到每小时时300页。可见，通过发掘隐藏在人体页。可见，通过发掘隐藏在人体内的潜在能量，人类可以克服许多遗传内的潜在能量，人类可以克服许多遗传性的弱点。性的弱点。我吓了一跳，蝎子是
10、多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 11 生理潜能的发挥生理潜能的发挥也离不开心理也离不开心理素质，要想达到素质，要想达到人体所蕴藏潜能人体所蕴藏潜能的极限，必须具的极限，必须具备良好的心理素备良好的心理素质。稳定的人格，质。稳定的人格，没有偏激、猜疑，没有偏激、猜疑，拥有积极向上的拥有积极向上的生活态度生活态度和心态，都是开和心态，都是开发人体潜发人体潜在力量的前提。在力量的前提。人们通过提高认识、学人们通过提高认识、学习技巧、培养感受力和习技巧、培养感受力和领悟力、坚强意志等方领悟力
11、、坚强意志等方 法，在积极开发人的法，在积极开发人的 心理潜能的同时，才心理潜能的同时，才 能带动生理潜能能带动生理潜能 的共同开的共同开 发。因此，发。因此， 从广义角从广义角 度，任何的潜能度，任何的潜能 都属于心理潜能。都属于心理潜能。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 12马斯洛需要层次理论马斯洛需要层次理论我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Pa
12、ge 13我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 14我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 15阻碍自我实现的内部原因阻碍自我实现的内部原因（1）自我概念缩减。对自己的潜能看法）自我概念缩减。对自己的潜能看法保守。保守。“我不行，不能。我不行，不能。”（2）固执于现有的自我概念。）固执于现有的自我概念。“我就这我就这样了。样了。”（3）不愿意离开安全地
13、方。）不愿意离开安全地方。（4）成功恐惧。）成功恐惧。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 16强烈的欲望促进潜力爆发强烈的欲望促进潜力爆发任何成功者都不是天生的，成功的根本任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是开发了人的无穷无尽的潜能。每原因是开发了人的无穷无尽的潜能。每个人都具有很大的潜能，然而我们很难个人都具有很大的潜能，然而我们很难意识到它的存在。那么，如何才能将潜意识到它的存在。那么，如何才能将潜能释放出来呢？心理学家认为，能够发能释放出来呢？心理学家认为，能
14、够发挥潜能的人都有强烈的欲望。挥潜能的人都有强烈的欲望。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 17z 退伍军人史蒂文在战争中脊柱受伤，失去了行走的退伍军人史蒂文在战争中脊柱受伤，失去了行走的能力，靠轮椅代步能力，靠轮椅代步20年。他整天坐在轮椅上，觉得此生年。他整天坐在轮椅上，觉得此生已经完结。有一天，他不幸碰上三个劫匪抢他的钱包。已经完结。有一天，他不幸碰上三个劫匪抢他的钱包。他拼命呐喊反抗，他拼命呐喊反抗， 激怒了劫匪，他们就放激怒了劫匪，他们就放火烧他的轮椅。火烧他
15、的轮椅。 看到轮椅着火，史蒂文看到轮椅着火，史蒂文好像忘记了自好像忘记了自 己的双腿不能行走，己的双腿不能行走，立刻站起来逃立刻站起来逃 走。求生的欲望竟走。求生的欲望竟使他一口气使他一口气 跑了一条街。跑了一条街。 事后，事后， 史蒂文说：史蒂文说：“如果如果当时我当时我 不逃走，就必然不逃走，就必然被烧伤，被烧伤， 甚至被烧死。甚至被烧死。我忘了我忘了 一切，一跃而起，一切，一跃而起，拼命逃走，拼命逃走， 以致停下脚步，以致停下脚步，才发现自己会走。才发现自己会走。”我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有
16、一个活的生物2022-8-3Page 18xu 欲望，在心理学上称为欲望，在心理学上称为“需要需要”，它是人脑对，它是人脑对生理需要和社会需要的反映，是个体心理活生理需要和社会需要的反映，是个体心理活和行为的基本动力。需要和人的活动紧密联和行为的基本动力。需要和人的活动紧密联系，是行为积极性的源泉，正是这样系，是行为积极性的源泉，正是这样或那样的需要推动着人积极地活动。或那样的需要推动着人积极地活动。比如饥饿时寻找食物，比如饥饿时寻找食物， 孤独时寻找伙伴，都孤独时寻找伙伴，都是在相应需要的推动是在相应需要的推动下进行的。下进行的。 需要永远带有动力性，它并不会需要永远带有动力性，它并不会因暂
17、时的满足而终止。有些需要因暂时的满足而终止。有些需要带有明显的周期性，如对饮食和带有明显的周期性，如对饮食和睡眠的需要；有一些需要满足后，会睡眠的需要；有一些需要满足后，会产生新的需要，新的需要又推动产生新的需要，新的需要又推动人们去从事新的活动，在活动中不人们去从事新的活动，在活动中不断满足已有的需要，又不断产生新的断满足已有的需要，又不断产生新的需要，从而使活动不断向前发展。需要，从而使活动不断向前发展。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 19xu人类的基本需要是相
18、互联系、相人类的基本需要是相互联系、相互依赖和彼此重叠的，他们排列互依赖和彼此重叠的，他们排列成一个由低到高逐渐上升的层次成一个由低到高逐渐上升的层次只有低级需要得到基本满足后，只有低级需要得到基本满足后，才会出现高一级的需要，只有前才会出现高一级的需要，只有前面几种需要相继得到满足，才会面几种需要相继得到满足，才会出现自我实现的需要。最占优势出现自我实现的需要。最占优势的需要将支配一个人的意识，并的需要将支配一个人的意识，并组织有机体的各种能量来满足此组织有机体的各种能量来满足此需要，而不占优势的需要将被减需要，而不占优势的需要将被减弱。层次较高的需要发展后，层弱。层次较高的需要发展后，层次
19、较低的需要依然存在，但对行为的影响则减弱了。次较低的需要依然存在，但对行为的影响则减弱了。 生理需要是直接与生存有关的需要。在人类各种基本生理需要是直接与生存有关的需要。在人类各种基本需要中，生理需要是最基本的，也是最有力量的需要，是需要中，生理需要是最基本的，也是最有力量的需要，是其他一切需要产生的基础。如果这些需要中有一种不能满其他一切需要产生的基础。如果这些需要中有一种不能满足，就会严重影响个体的正常生活。足，就会严重影响个体的正常生活。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3
20、Page 20发挥潜能，取得成就需要人在发挥潜能，取得成就需要人在不同的需要等级上都保持强烈的不同的需要等级上都保持强烈的欲望。如果欲望的强度相同，那欲望。如果欲望的强度相同，那么需要的等级越高，所得到的么需要的等级越高，所得到的成功就越大。比如说对于生理成功就越大。比如说对于生理需要而言，成功很可能只代表着需要而言，成功很可能只代表着拥有很多金钱，那么其结果是拥有很多金钱，那么其结果是成为一名普通的商人；对于尊成为一名普通的商人；对于尊重需要而言，成功就要代表着重需要而言，成功就要代表着拥有令人景仰的地位，结果可拥有令人景仰的地位，结果可是成为教授或政治家；而对于自我是成为教授或政治家；而对
21、于自我实现的需要而言，成功就意味着不断实现的需要而言，成功就意味着不断自我超越，其结果是无论在那种行业，都会自我超越，其结果是无论在那种行业，都会成为世界上最杰出的人。成为世界上最杰出的人。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 21y 如何才能永远保持一个进取的心呢？你要能够如何才能永远保持一个进取的心呢？你要能够不断地在尝试中找到乐趣，甚至要学会冒险。人们不断地在尝试中找到乐趣，甚至要学会冒险。人们常说：学海无涯，学无止境。同样，任何一个可以常说：学海无涯，学无止境。同
22、样，任何一个可以衡量人的价值的指标都是没有上限的。就像衡量人的价值的指标都是没有上限的。就像100米米跑的世界记录，虽然每次纪录被打破的时候人们总跑的世界记录，虽然每次纪录被打破的时候人们总是以为这个纪录是很难超越的了，但是仍无法阻止是以为这个纪录是很难超越的了，但是仍无法阻止它一次次的被打破。所以，要是自己的进取心不被它一次次的被打破。所以，要是自己的进取心不被消磨就要抛弃名利的衡量，而学会欣赏超越本身的消磨就要抛弃名利的衡量，而学会欣赏超越本身的乐趣。乐趣。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生
23、物2022-8-3Page 22心理测验成功欲望 人人都追求成功，但财富只是收获的一部分，更重要的是心理上的收获，例如被接受、被肯定、拥有权力和个人满足感。在成功的人当中，欲望最强烈的人往往最具企图心，会一心一意追逐他们的目标。本测验衡量的是你在追求成功时努力和自我牺牲的程度。 本测验包括25个陈述，每个陈述都与行为和态度有关，仔细阅读每个陈述，看看能否反映自己的个性或态度。测试分为五个等级：完全不像我，不太像我，很难说，很像我，完全像我我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Pag
24、e 23心理测验成功欲望14.很少把工作带回家。15.尽可能减少工作时间。16.对你而言，工作只是生活中的极小部分。17.觉得“多做无益”，很多人怨恨你，因为你多做事让他们显得差 劲。18.如果可能，根本不想工作。19.你的职位可以更上一层楼，但你不想卷入职位竞争中。20.如果打打零工就可以糊口，是最好不过了。21.你觉得休假很轻松，你喜欢尽情享受，什么事也不做。22.碰到好天气，你偶尔会放下工作，到郊外玩玩。23.相信“爬的越高，跌得愈重”。24.相信懂得花钱就可以不必辛苦工作。25.认为整天工作的人非常乏味，不把工作看得太严重的人大都比 较有趣。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什
25、么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 24计分表：0113题1425题完全不像我不太像我很难说很像我完全像我1234554231我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 25 得分在2551分之间的人要想成功会面临两难的困境；希望成功，却不愿意工作。这样的态度会被视为不正常。你应该决定你是否愿意做些该做的事去完成任务。害怕成功的感觉可能会使你退缩，对行业不够熟悉也可能使你兴趣平平，没有安全感。但是
26、，除非你克服欲望低下的缺点，否则成功的机会微乎其微。 得分在5277分之间的人追求成功的动力稍高，但还不到可以为成功而打算加倍努力的程度。得分略低者倾向于“守株待兔”，宁愿枯坐等待成功的来临。 得分在7896分之间的人秉持“有多少做多少”的哲学，不会为了成功而努力过度，但他们会在容易做到的范围内尽量去做。得分中等的你是实用主义者，顺着形势决定动机强弱程度。你最好想想增强成功欲望的好处。把握机会、豁达乐观、工作努力的人才是赢家。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 26 得
27、分在97107分的人正走在成功大道上，你会善加利用对自己有利的形势，并鞭策自己去创造机会。得分略高的人企图心更强，并且清楚自己的方向，工作态度认真，会做长期计划。你的自信和精力来自于不变的目标和对行业基本知识的深入了解。 得分在108分以上的人要小心了，因为你已经沦为“工作狂”。获得成功并不是问题，但你的问题是追求的东西永远不嫌多，并且成癖上瘾。你追求更多钱、更多权、更多势。切记，真正的成功在于满足自己是怎样的一个人，没有必要的成就并不代表真正的成功。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022
28、-8-3Page 27第六讲 释放潜能第一节第一节 潜意识与需要潜意识与需要一一 什么是潜意识什么是潜意识二二 强烈的欲望促进潜力爆发强烈的欲望促进潜力爆发第二节第二节 释放潜能是成功之始释放潜能是成功之始一一 皮革马利翁效应与自我激励皮革马利翁效应与自我激励二二 胜利孕育在坚持中胜利孕育在坚持中 我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 28第六讲 释放潜能第二节第二节 释放潜能是成功之始释放潜能是成功之始一一 皮革马格翁效应与自我激励皮革马格翁效应与自我激励 古希腊有一个
29、有名的神话故事。一位年轻的王古希腊有一个有名的神话故事。一位年轻的王子名叫皮格马利翁，他很喜欢雕塑。有一天，子名叫皮格马利翁，他很喜欢雕塑。有一天，他雕塑了一个美丽的少女。这个雕塑太美了，他雕塑了一个美丽的少女。这个雕塑太美了，以至于王子爱上了这个雕塑，热切地希望以至于王子爱上了这个雕塑，热切地希望“她她”成为一个真正的少女。后来王子的诚心感动了成为一个真正的少女。后来王子的诚心感动了天神，天神就使这个雕塑真的变成了一个美丽天神，天神就使这个雕塑真的变成了一个美丽的少女，和王子生活在一起。的少女，和王子生活在一起。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但
30、是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 29 心理学上用这个故事命名心理学上用这个故事命名了一个心理定律了一个心理定律皮格马皮格马利翁效应，指热切的期望能利翁效应，指热切的期望能使被期望的人达到期望者的使被期望的人达到期望者的要求。要求。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 30 发明大王爱迪生小时候只上了三个月的学就被开除发明大王爱迪生小时候只上了三个月的学就被开除了，老师说他太笨了。但爱迪生的妈妈坚信自己的孩了，老师说他太笨了
31、。但爱迪生的妈妈坚信自己的孩子绝对不笨，她经常对爱迪生说：子绝对不笨，她经常对爱迪生说：“你肯定要比别人你肯定要比别人聪明，这一点我是坚信不疑的，所以你要坚持自己读聪明，这一点我是坚信不疑的，所以你要坚持自己读书。书。”并且亲自辅导爱迪生的学并且亲自辅导爱迪生的学 习。习。在母亲的鼓励和教导下，爱迪在母亲的鼓励和教导下，爱迪 生经生经过不懈努力，成为伟大的发明过不懈努力，成为伟大的发明 家。家。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 31 激励的字面含义就是激发、鼓励。激发
32、是通过某些刺激使人激励的字面含义就是激发、鼓励。激发是通过某些刺激使人发奋起来，主要是指激发人的动机，使人有一股内在的动力，发奋起来，主要是指激发人的动机，使人有一股内在的动力，朝着所希望的目标前进。人的积极性和创造性的发挥与其所朝着所希望的目标前进。人的积极性和创造性的发挥与其所受到的受到的 激励程度有密切关系。美国著名心理学家激励程度有密切关系。美国著名心理学家 W.詹姆斯发现，一个人的能力在平时的表现詹姆斯发现，一个人的能力在平时的表现 和经过激励后的表现几乎相差一倍。和经过激励后的表现几乎相差一倍。 从心理学的角度看，积极性是指人的从心理学的角度看，积极性是指人的 行动的心理动力因素。
33、心理动力大，积行动的心理动力因素。心理动力大，积 极性就高；心理动力小，积极性就低。人极性就高；心理动力小，积极性就低。人 的积极性的发挥，一般认为取决于两个因的积极性的发挥，一般认为取决于两个因 素：一是能力，二是动力。而且能力的发素：一是能力，二是动力。而且能力的发 挥在很大程度上挥在很大程度上 取决于动力。激发人的动取决于动力。激发人的动 机，使人有一股内在动力，就能达到推动并引导机，使人有一股内在动力，就能达到推动并引导 行为使之朝向预定目标的作用，即能调动人的积行为使之朝向预定目标的作用，即能调动人的积 极性以实现目标。极性以实现目标。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把
34、它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 32key 激励有两种形式：物质激励与心理激励。激励有两种形式：物质激励与心理激励。对于成功而言，心理激励是更为重要。因为对于成功而言，心理激励是更为重要。因为物质激励容易被视为行为的结果，从而物质激励容易被视为行为的结果，从而使人产生使人产生“完成任务完成任务”的心理，而有的心理，而有倦怠的感觉。而心理激励是先行的，倦怠的感觉。而心理激励是先行的，不会因为任务的进程而产生影响。不会因为任务的进程而产生影响。激励也有外在激励与自我激励之分。激励也有外在激励与自我激励之分。爱迪生的母
35、亲对儿子所实行的爱迪生的母亲对儿子所实行的就是外在激励，而自我激励因为就是外在激励，而自我激励因为其信任度更高，所以效果就更强。其信任度更高，所以效果就更强。一般而言，恰当的外在激励能够引发一般而言，恰当的外在激励能够引发自我激励。自我激励。 在爱迪生的例子中，他的母亲对他施行了一种心理在爱迪生的例子中，他的母亲对他施行了一种心理暗暗示，就是示，就是“你很聪明你很聪明”，“你一定会通过自学成才你一定会通过自学成才”。这种暗示很强烈，让幼小的爱迪生深信不疑，从而在学这种暗示很强烈，让幼小的爱迪生深信不疑，从而在学习上发挥出了自己的聪明才智。习上发挥出了自己的聪明才智。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和
36、恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 33ju心理研究心理研究罗森塔尔和雅可布森实验罗森塔尔和雅可布森实验 美国心理学家罗森塔尔和雅可布森在一所小学里，针对美国心理学家罗森塔尔和雅可布森在一所小学里，针对6个个年级共年级共18个班的学生，进行了所谓的个班的学生，进行了所谓的“发展测试发展测试”。测验结束后，。测验结束后，他们给每个班级的教师发了一份名单，并告诉教师说，这名单他们给每个班级的教师发了一份名单，并告诉教师说，这名单上列出的是班上最有优异发展可能的学生。上列出的是班上最有优异发展可能的学生
37、。8个月以后，心理学个月以后，心理学家对所有学生的学习成绩进行了追踪检测。结果发现他们提供家对所有学生的学习成绩进行了追踪检测。结果发现他们提供给教师的名单上的那些学生，学业成绩有了显著的进步。其实，给教师的名单上的那些学生，学业成绩有了显著的进步。其实，这些所谓的这些所谓的“更有发展可能更有发展可能”的学生是随机抽取出来的。的学生是随机抽取出来的。 著名心理学家班杜拉还提出了自我效能理论。他认为可以通著名心理学家班杜拉还提出了自我效能理论。他认为可以通过以下途径来培养个体的自我效能感过以下途径来培养个体的自我效能感: 首先是适当的外部强化，因为外部强化能促进任务的完成，首先是适当的外部强化，
38、因为外部强化能促进任务的完成， 激励个体不断奋斗。外部强化可以激励个体不断奋斗。外部强化可以 使个体看到自己的进步，提高对自使个体看到自己的进步，提高对自 我能力的判断。及时的自我强化以我能力的判断。及时的自我强化以 自我奖励的方式激励或维持一个人自我奖励的方式激励或维持一个人 达到某一目标，目标的实现可以提达到某一目标，目标的实现可以提 高自我效能感。高自我效能感。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 34 为什么这种自我期待心理可以产生如此之大的作用呢？因为信任为什么
39、这种自我期待心理可以产生如此之大的作用呢？因为信任在人的精神生活中是必不可少的，它代表一种对人格的积极肯定与在人的精神生活中是必不可少的，它代表一种对人格的积极肯定与评价。每个人都有被别人所信任的需要，而当这种需要得到满足的评价。每个人都有被别人所信任的需要，而当这种需要得到满足的时候，人们就会感到鼓舞和振奋，就容易发挥出自己的潜力。时候，人们就会感到鼓舞和振奋，就容易发挥出自己的潜力。 人类的本性中，有一种强烈的倾向，就是希望能彻底变成自己想人类的本性中，有一种强烈的倾向，就是希望能彻底变成自己想象中的样子。我们一切的表现，完全是思想的结果。可见思想具有象中的样子。我们一切的表现，完全是思想
40、的结果。可见思想具有决定命运和结局的力量，这是一个普遍的真理。许多成功的人物之决定命运和结局的力量，这是一个普遍的真理。许多成功的人物之所以能够实现他们的梦想，主要是因为他们将渴望和思想具体化、所以能够实现他们的梦想，主要是因为他们将渴望和思想具体化、形象化，他们具有按照成功来思考问题的习惯。他们心里所想、行形象化，他们具有按照成功来思考问题的习惯。他们心里所想、行为所做的都是朝向成功，因而最后都成为事实。为所做的都是朝向成功，因而最后都成为事实。 我们生活在世界上，每天接受大量信息，有正面也有负面。因为我们生活在世界上，每天接受大量信息，有正面也有负面。因为经常接受负面暗示的人容易灰心沮丧，
41、一生无所作为，而接受正面经常接受负面暗示的人容易灰心沮丧，一生无所作为，而接受正面暗示的人则倾向于表现出积极心态，百折不挠。心理学认为，人可暗示的人则倾向于表现出积极心态，百折不挠。心理学认为，人可能会能会“条件反射条件反射”地受到某种定性的思维、行为以及结果的禁锢。地受到某种定性的思维、行为以及结果的禁锢。正是一次次对自己的负面暗示，使得我们放弃了努力，殊不知机会正是一次次对自己的负面暗示，使得我们放弃了努力，殊不知机会已经悄然临近。所以我们要主动接受正面暗示排除负面暗示，用正已经悄然临近。所以我们要主动接受正面暗示排除负面暗示，用正面暗示武装自己，天天练习，并使自己充满自信。面暗示武装自己
42、，天天练习，并使自己充满自信。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 35第六讲 释放潜能第一节第一节 潜意识与需要潜意识与需要一一 什么是潜意识什么是潜意识二二 强烈的欲望促进潜力爆发强烈的欲望促进潜力爆发第二节第二节 释放潜能是成功之始释放潜能是成功之始一一 皮革马利翁效应与自我激励皮革马利翁效应与自我激励二二 胜利孕育在坚持中胜利孕育在坚持中 我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一
43、个活的生物2022-8-3Page 36二二 胜利孕育在坚持中胜利孕育在坚持中 战争期间，一位身体虚弱的母战争期间，一位身体虚弱的母亲独自带着三岁的孩子步行逃难。亲独自带着三岁的孩子步行逃难。后来她实在支持不下去了，就后来她实在支持不下去了，就找到了难民潮中的一位神父，哀求找到了难民潮中的一位神父，哀求神父帮助她照顾孩子。神父略通医道，他发现这位母亲神父帮助她照顾孩子。神父略通医道，他发现这位母亲体力尚可，便断然拒绝了她的哀求。体力尚可，便断然拒绝了她的哀求。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物
44、2022-8-3Page 37u 坚持的决心是最重要的积极心态。充满智慧的神父，坚持的决心是最重要的积极心态。充满智慧的神父，在最危急的时刻，让这位可怜的母亲激发出无穷的潜在最危急的时刻，让这位可怜的母亲激发出无穷的潜能，让她自己解决自己的问题。生命的能量往往在你能，让她自己解决自己的问题。生命的能量往往在你下定决心的时候被你激发出来。如果你决心去干某件下定决心的时候被你激发出来。如果你决心去干某件事，就会激发出自身所有的潜能去做，直到成功。事，就会激发出自身所有的潜能去做，直到成功。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没
45、有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 38yo毅力，是人的一种毅力，是人的一种“心理忍耐力心理忍耐力”，是，是一个人完成学习、工作、事业的一个人完成学习、工作、事业的“持久力持久力”。坚强的毅力不是天生的，。坚强的毅力不是天生的，而是培养出来的，我们要在而是培养出来的，我们要在完成艰巨任务的过程完成艰巨任务的过程中培养毅力。越是面中培养毅力。越是面临困难，越要敢于临困难，越要敢于迎难而上，任务完成了，迎难而上，任务完成了，毅力也培养了。如果毅力也培养了。如果等有了毅力才去完成等有了毅力才去完成任务，就永远不会任务，就永远不会有毅力，永远完成不了有毅力，永远完成不了艰巨的任务。艰巨
46、的任务。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 39心理研究：果汁软糖实验心理研究：果汁软糖实验 斯坦福大学心理学教授迈克尔斯坦福大学心理学教授迈克尔.米舍尔将一群四岁左米舍尔将一群四岁左右的孩子单独留在一个房间里，先是给每个孩子发了右的孩子单独留在一个房间里，先是给每个孩子发了一块软糖，然后告诉他们：一块软糖，然后告诉他们：“我有事出去一会儿，你们我有事出去一会儿，你们可以马上吃掉软糖，但谁能坚持到我回来再吃，那么可以马上吃掉软糖，但谁能坚持到我回来再吃，那么他就可以得到
47、两块软糖。他就可以得到两块软糖。”结果有的孩子迫不及待地把结果有的孩子迫不及待地把糖吃了；有的孩子虽然犹豫了一会儿，但还是忍不住糖吃了；有的孩子虽然犹豫了一会儿，但还是忍不住吃了；还有的孩子通过唱歌、做游戏甚至假装睡觉坚吃了；还有的孩子通过唱歌、做游戏甚至假装睡觉坚持到最后。持到最后。20分钟后米舍尔回来了，坚持到最后的孩分钟后米舍尔回来了，坚持到最后的孩子又得到了一块软糖。子又得到了一块软糖。 这次实验后，米舍尔进行了长达这次实验后，米舍尔进行了长达14年的追踪。到年的追踪。到中学时，这些孩子表现出了明显的差异；那些坚持到中学时，这些孩子表现出了明显的差异；那些坚持到最后的孩子具有较强的适应
48、能力和进取精神，他们自最后的孩子具有较强的适应能力和进取精神，他们自信、合群、勇敢、独立；没有坚持到最后的孩子则比信、合群、勇敢、独立；没有坚持到最后的孩子则比较固执、孤僻，往往会屈从于压力而逃避挑战。较固执、孤僻，往往会屈从于压力而逃避挑战。我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-3Page 40y“果汁软糖实验果汁软糖实验”证明，坚持证明，坚持的能力对一个人的成功起到的能力对一个人的成功起到了何等重要的作用。这项研了何等重要的作用。这项研究表明，一个人成功可能与究表明，一个人成功可能与情绪调控能力有密切的关系。情绪调控能力有密切的关系。具有坚定性的人能长时期坚信具有坚定性的人能长时期坚信自己决定的合理性，坚持自己自己决定的合理性，坚持自己的行为方向，并能锲而不舍、的行为方向，并能锲而不舍、百折不挠地克服种种困难，百折不挠地克服种种困难，直至实现自己预定的目标。直至实现自己预定的目标。