古琦营销策划方案资料ppt课件.ppt

上传人:飞****2 文档编号:29890648 上传时间:2022-08-02 格式:PPT 页数:35 大小:3.69MB
返回 下载 相关 举报
古琦营销策划方案资料ppt课件.ppt_第1页
第1页 / 共35页
古琦营销策划方案资料ppt课件.ppt_第2页
第2页 / 共35页
点击查看更多>>
资源描述

《古琦营销策划方案资料ppt课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《古琦营销策划方案资料ppt课件.ppt(35页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、 成员:陈小艺 何小君 江如燕 指导老师:张幸花一、背景 GUCCI是一间意大利时装品牌,由古驰奥古驰在1921年于佛罗伦斯创办。古琦品牌一向以高档、豪华、而闻名于世,以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿,一向被商界人士垂青,时尚之余不失高雅。古琦现在是意大利最大的时装集团。 当今社会, GUCCI包包像一个魔力巨大的磁石,吸引着来自各行各业的人为之醉心。随着经济的发展,GUCCI包包在包包领域中作为年轻、高端、豪华奢侈品的代表,深受广大人群的喜爱。 在市场竞争态势中,各种各样的包包品牌接踵而生,例如LV包包。中国的包包市场竞争明显加剧,GUCCI包包在所持有的市场份额面

2、临严峻的打击,GUCCI包包在广州天河商圈的客户明显下降,我们决定在广州的天河城举办这次促销活动,欢迎广大群众的到来。二、目的 挽回旧客户,吸引新客 户,拉动GUCCI包包 2012年在天河商圈的销 量,提高2012年下半年 的销售量,完成今年公 司所要求的业绩 。 二、目的三、环境分析 中国奢侈品税收政策环境 1、在中国市场,商务部行政定位于促进商业贸易流通发展,而财政部则以增加税收、保障财政开支来源为己任。就此而言,两部委间围绕奢侈品税收高低出现分歧非常正常,但问题是如果因为部门间分歧导致政策实施无法优化,则是公众无法承受之痛。对于奢侈品征税的改革方向,各部委意见迥异。 2、关于高档消费品

3、附加税 3、中国奢侈品税收政策漏洞经济环境分析 1、 随着中国加入WTO,以及市场经济的不断完善。各种跨国公司可以方便进入中国市场,而中国是人口大国,市场较大。 2、富足促进中国奢侈品销量大增。 社会文化和自然资源分析 1、传统观念 2、中国奢侈品消费群体 3、民众消费行为非理性 4、价值观转变 技术环境分析 1、防水耐火历史弥新 2、古典&时尚的融合 3、百年精湛工艺 4、强大的设计师阵容优势劣势威胁机会威胁1、竞争对手众多LV、Chanel、Dior都是它的强有力对手2、原材料上涨以及各种税收政策的限制。近年来皮革的上涨,以及奢侈品的影响,迫使G成本价格上升3、新进入的竞争者,特别是众多的

4、国家的民族品牌和各种仿制者。在中国市场上,有众多仿制品,严重威胁着G的声誉。机会1、经济的发展。众多国家的经济发展促使了奢侈品消费,而且G也带来所动所在国税收的增加。2、世贸组织,北美自由贸易区,欧盟的壮大发展,以及市场经济的发展,G能出现在更多的国家和地区,能公平的和当地品牌竞争。3、在发展中国家中的中国民族品牌并未真正发展起来,自身品牌优势并没有建立,使得G有足够的发展空间。优势1、时尚:Gucci王国”由Guccio Gucci创立于30年代。他在佛罗伦萨开了第一家店,推出了一系列标志性产品,其中包括著名的竹包。GUCCI从此享誉国际时装界。随着时间的流逝,G被赋予了奢华、性感、现代的品

5、质。它是现代奢华的终极之作。G品牌时装一向以高档、豪华、性感及时尚而闻名于世,以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿,一向被商界人士垂青,时尚之余不失高雅。如今,其产品的独特设计和优良材料,成为雅典和奢侈的象征,为索菲亚-罗兰及温莎公爵夫人等淑女名流所推崇。2、企业创建已久,品牌树立较早,品牌定位好。时尚潮流瞬息万变!从90年代中期以来,时尚界呼风唤雨的品牌寥寥可数,但Gucci绝对是其中最炙手可热的。Gucci与很多品牌一样,历经一段品牌低潮期之后,才逐渐回到国际主流,其实Gucci的历史发展很早,创办人Guccio Gucci早在1898年在伦敦就接触到富绅、名流,并为

6、他们的高尚、品味深深着迷。 劣势1、价格昂贵。这几乎是所有奢侈品的共同劣势,再同类比较不明显,相比于仿制品就很吃亏。2、成本高昂,生产周期较长。在加上G的成本价格比LV还要大,LV的帆布包,材料成本价格每米不到1欧元,价格却要卖到几千甚至上万人民币。GUCCI,包包的材料成本价格每米要50多欧元。五、营销的具体目标 举办T台秀,来更好的展示Gucci商品,将Gucci 高档包的营业额提高5%,让更多的消费者看到它 独特的设计和优良的质量,提高Gucci知名度,增 强Gucci认知度,和提高顾客对它的喜好程度。六、营销计划 产品策略 产品最基本的层次是核心利益,即向消费者提供的产品基本效用和利益

7、,也是消费者真正要购买的利益和服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体,而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。产品核心功能需依附一定的实体来实现,产品实体称一般产品,即产品的基本形式,主要包括产品的构造外型等。 G包包是为了不同身份、职业、消费群而设计的,我们推出多种类型供大家选择产品类型 女生系列、 1、肩包、手提包2、女士购物包1999元2999元899元999元3、钱包399元398元489元688元4、斜挂包1299元1399元1499元1599元男生系列-1、背包2399元2399元2、斜挂包2399元1999元1099元1199元3、旅行包、公文包1599元1499元

8、1399元1599元4、钱包399元499元399元499元1972年年Gucci竹节包(竹节包(Bamboo Bag)竹)竹节手柄包正式推出;所有节手柄包正式推出;所有Gucci的竹节柄的竹节柄都取于标高都取于标高800公尺以上的中国或越南山公尺以上的中国或越南山区,并选用高山竹根部,加以特殊的手工区,并选用高山竹根部,加以特殊的手工烧烤技术,所以有不易断裂的特性。现今,烧烤技术,所以有不易断裂的特性。现今,Gucci竹节系列产品包括:古琦竹节手袋、竹节系列产品包括:古琦竹节手袋、古琦竹节钱夹、古琦竹节眼镜、古琦竹节古琦竹节钱夹、古琦竹节眼镜、古琦竹节皮带等等。皮带等等。 竹节柄曾在竹节柄曾

9、在1975年停产,但年停产,但1989年第三代经营人年第三代经营人Mr. Maurizio Gucci上任后,又开始重新生产这款经典商品。上任后,又开始重新生产这款经典商品。竹节包(竹节包(Bamboo Bag)作为意大利殿堂)作为意大利殿堂级时尚品牌级时尚品牌Gucci的经典包款,与标识性的经典包款,与标识性的马衔扣一样,竹节早已成为古琦设计元的马衔扣一样,竹节早已成为古琦设计元素的标识性图腾。素的标识性图腾。促销 1、口号:时尚GUCCI,爱潮流,跟着我走 2、主题:GUCCI包包,魅力势不可挡展示 3、具体促销: (1)现场促销人员促销,以T台秀贯穿整个过程 (2)媒体宣传广告 在正佳广

10、场的东南门,天河城的正门做电子滚动屏幕广告宣传渠道 分别在天河城和正佳广场的开一个专柜七、财务预算项目 费用说明 总金额 场地租金 天河城、正佳广场、广百百货各开一个专柜,共9000元 128000元 平面广告 在三个专柜场地分别弄一个,共9000元 广告视频制作 20000元 个人演员出场费 8名模特,2名主持人,每人5000元,共50000元八、售后服务与客户关系管理 售后服务与客户关系管理 1、承诺客户到买到商品之日起3日内,商品及包装保持出售时原状且配件齐全,我们提供退换货的服务 2、提供售后包包保养服务,在活动当日购买的包包在半年内提供免费保养服务。 3、 我们有专门的客服电话,回答

11、和解决各种客户提出的问题和疑难。欢迎致电12345678. 客户关系管理 站在营销的角度,企业有两个最主要的任务,一个就是在留住老客户,另一个大力吸引新客户。留住老客户的主要方法包括: 第一,为客户供高质量服务 第二,严把产品质量关。 第三,加强与客户的信息即时互通在管理上最重要的是与客户沟通,提供知识信息,让企业的服务或营销人员控制协调好客户关系,传达好客户的要求、意见 第四,保证高效快捷的执行力。 活动环节活动环节平面广告共平面广告共90009000元元增值模式三增值模式三广告视频制作广告视频制作2000020000元元个人演员出场费共个人演员出场费共5000050000元元财务预算财务预算乐队出场费共乐队出场费共4000040000元元场地租金共场地租金共90009000元元

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 教育专区 > 教案示例

本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

工信部备案号:黑ICP备15003705号© 2020-2023 www.taowenge.com 淘文阁