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1、 山东理工大学 工商管理硕士学位论文 SDSG机械公司成本领先战略研究 The Cost Leadership Strategy Research On SDSG Machinery Company 研究生 ： 胡丹丹 指导教师 ： 段福兴 教授 学 位 类 别： 工商管理硕士 专 业 领 域: MB A 论文完成日期 ：2016 年 4月 15 日 单位代码：10433 学 号： 14517180535 分类号：F275.3 密 级： _ 独 创 性 声 明 本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。 尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其
2、他人已经发表或撰 写过的研究成果，也不包含为获得山东理工大学或其它教育机构的学位或证书而使用过 的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并 表示了谢意。 研究生签名： 时间： 年 月 日 关于论文使用授权的说明 本人完全了解山东理工大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送 交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅；学校可以用不同方式在不同媒体上发 表、传播学位论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇 编学位论文。 (保密的学位论文在解密后应遵守此协议) 研究生签名： 时间： 年 月 日 导师签名： 时间： 年 月 日 _山
3、东理工大学硕士学位论文 摘要 I 摘 要 在激烈的市场竞争环境下，通过不断降低投入成本实现最高的产出，是目前企业 追求利润最大化、 合理化的最直观体现， 也是目前企业管理、 研发人员重点研究课题。 因此成本领先战略的不断改进将使得企业自主进行成本变革，提高企业的产品竞争 力。 本论文以生产碾米机的 SDSG机械公司作为研究载体，多次深入企业调研，运用 PEST方法研究 SDSG 机械公司的外部环境，了解当前公司发展所处的综合环境，运 用 SWOT 方法对 SDSG 机械公司内部环境进行分析，找出公司发展存在的优势和劣 势，通过对 SDSG机械公司当前的成本领先战略进行分析，找出其存在的问题以及
4、当 前低成本战略所面临的最直接的两类矛盾： 低成本要求下的大规模生产与消费者需求 多样化的矛盾；同行业之间的恶性竞争导致利润降低。通过 SDSG机械公司的碾米机 与竞争产品的对比，运用四步动作框架法分析 SDSG 机械公司成本领先战略改进方 向，从设计、生产、物流、营销、企业文化、组织结构、管理系统等方面对其成本领 先战略进行改进设计，制定具体的实施方案。通过建立相适应的组织结构、完善人才 队伍、加强企业制度和文化建设、降低人力成本、降低税负成本、锁定原材料成本等 措施来保障 SDSG机械公司成本领先战略的实施。 本文就如何提高产品质量，扩大生产规模以降低成本，为 SDSG机械公司成本领 先战
5、略的改进设计和实施，提供了可行性的方案，为 SDSG机械公司碾米机业务发展 提供一定的理论依据和参考。 关键词：碾米机；成本领先战略；战略改进 _山东理工大学硕士学位论文 ABSTRACT II ABSTRACT In the fierce market competition environment, through constant to reduce the cost to achieve the highest output, is the pursuit of profit maximization, the most visible expression of rationaliz
6、ation, and enterprise management, research and development personnel to focus research topic at present. Therefore cost leading strategy makes the enterprise cost changes, improve the product competitiveness of enterprises. In this paper, the production of rice milling machines SDSG machinery compan
7、y as a research vehicle, several in-depth business research, using PEST Method SDSG machinery company external environment for the current development of the company in which the integrated environment, using the SWOT method SDSG machinery within the company environmental analysis to identify the pr
8、esence of the companys development strengths and weaknesses, by SDSG machinery companys current cost leadership strategy analysis to identify their problems and the most direct two types of contradictions faced by low-cost strategy: Low cost requirements under mass production and consumer demand for
9、 a variety of contradictions; vicious competition between the industry led to lower profits. By contrast SDSG rice mill machinery company with competitive products, the use of four-step action framework analysis SDSG machinery company cost leadership strategy to improve the direction, from the desig
10、n, production, logistics, marketing, corporate culture, organizational structure, management systems, etc. its cost leadership strategy to improve the design, develop specific implementation plans. Through the establishment of the organizational structure to adapt, improve personnel to enhance their
11、 institutional and cultural construction, reduced labor costs, lower tax costs, raw material costs and other measures to lock guarantee the implementation SDSG machinery company cost leadership strategy. This article on how to improve the quality of products, expand the scale of production to reduce
12、 costs, as the SDSG machinery company improvement design and implement the cost leading strategy, provides the feasibility of the scheme, the rice mill for SDSG machinery company business development to provide certain theory basis and the reference. Key words: Rice Mill; Cost Leadership Strategy; S
13、trategic Continuous Improvement _山东理工大学硕士学位论文 目录 III目 录 摘 要 .I ABSTRACT . II 第一章 绪论 . 1 1.1 选题背景 . 1 1.2 研究意义 . 2 1.2.1 理论意义 . 2 1.2.2 实践意义 . 2 1.3 研究方法 . 2 1.4 国内外研究现状 . 2 1.4.1 国外研究现状 . 2 1.4.2 国内研究现状 . 3 1.5 研究内容 . 4 第二章 理论综述 . 5 2.1 成本领先战略的内涵 . 5 2.2 成本领先战略的优缺点 . 6 2.2.1 成本领先战略的优点 . 6 2.2.2 成本领先
14、战略的缺点 . 6 2.3 成本领先战略的实施方法 . 6 2.4 成本领先战略的实施条件 . 6 2.5 成本领先企业的组织特征 . 7 2.5.1 组织结构 . 7 2.5.2 管理控制体系 . 8 2.5.3 报酬政策 . 8 第三章 SDSG机械公司当前成本领先战略分析. 9 3.1 SDSG 机械公司简介. 9 3.1.1 SDSG机械公司简介以及与竞争产品分析. 9 3.1.2 SDSG机械公司存在的问题. 10 3.2.1 政治和社会环境分析 . 12 3.2.2 经济环境分析 . 13 3.2.3 技术环境分析 . 15 3.3 SDSG 机械公司当前的成本领先战略-控制成本驱
15、动因素. 16 3.4 SDSG 机械公司当前成本领先战略存在的问题. 21 3.4.1 低成本要求的大规模生产与消费者需求多样化的矛盾 . 21 3.4.2 低成本与高质量的矛盾 . 21 3.4.3 同行业之间的恶性竞争 . 21 3.4.4 替代产品的威胁 . 22 第四章 SDSG机械公司成本领先战略重新规划设计. 23 4.1 SDSG 机械公司 SWOT 分析. 23 4.2 结合四步动作框架分析 SDSG 机械公司成本领先战略改进方向. 26 4.2.1 四步动作框架含义 . 26 4.2.2 构建成本领先的四步框架结构 . 26 _山东理工大学硕士学位论文 目录 IV 4.3
16、SDSG 机械公司成本领先战略架构. 27 4.4 SDSG 机械公司成本领先战略具体方案. 28 4.4.1 低成本设计 . 28 4.4.2 低成本生产 . 29 4.4.3 低成本物流 . 29 4.4.4 低成本营销 . 30 4.4.5 创新的企业文化 . 30 4.4.6 扁平的组织结构 . 30 4.4.7 完备的管理系统 . 31 第五章 SDSG机械公司成本领先战略实施. 32 5.1 SDSG 机械公司成本领先战略保障措施. 32 5.1.1 建立相适应的组织结构 . 32 5.1.2 完善人才队伍 . 33 5.1.3 加强企业制度和文化建设 . 34 5.2 SDSG
17、机械公司成本领先战略实施. 34 5.2.1 国际化经营-降低人力成本 . 34 5.2.2 出口加工区-降低税负成本 . 35 5.2.3 套期保值-锁定原材料成本 . 37 5.2.4 营销渠道的建设 . 38 第六章 结论与展望 . 39 6.1 结论 . 39 6.2 展望 . 40 参考文献 . 41 致 谢 . 43 _山东理工大学硕士学位论文 第一章 绪论 1 第一章 绪论 1.1 选题背景 作为人口大国、农业大国的中国，在国家经济水平稳步提升、乡镇人民生活水平 迈上一个新台阶的新时期，村镇在碾米机需求量上呈现上升趋势。按照碾米机的机械 结构可以分为砻碾组合米机、喷风式碾米机、分
18、离式碾米机，其中喷风式碾米机、分 离式碾米机的销售量占据当前碾米机的 90%以上， 由于喷风式、 分离式碾米机在结构、 成本、使用等方面比较符合我国的乡村环境和加工需求，在碾米机的大规模推广和应 用下，碾米机已经成为乡村对收割粮食加工的重要生产设备，极大的促进了村镇人民 的人均收入水平，对于解放劳动生产力发挥了巨大的作用。据统计，目前我国 70% 的稻米基本上是使用各类小型碾米机加工的。 目前国内主要以服务农村的碾米机生产企业差不多 70 家左右，总的年生产量在 200万台左右，碾米机产业的国内现状为主要集中在一些地区，甚至已经成为这些地 区的支柱性产业，例如湖南的双峰县，广西的博白、陆川；像
19、四川的川研的天府之国、 南方水稻种植区域基本上占据了碾米机行业 60%以上的企业； 然而作为农业大省的山 东省，碾米机企业却未形成应有的产业规模。 SDSG机械有限公司作为一家具有 60年历史的谷物深加工专业设备制造供应商， 公司每年的碾米机产能保持在 10W 台以上，主要以 SG 品牌为主的中端产品，SSG 品牌为辅的高端产品， 销售范围遍布国内外， 由于在谷物加工有着长时间的研究耕耘， 在谷物加工的研究取得很多重要成果并有些技术已经处于世界领先水平， 并因此获得 了广泛用户的青睐和良好的声誉。 近年来， 外国的谷物加工行业尤其在碾米机领域投入巨大的研发资金并凭借着自 身强大的研发能力，促使
20、其开发出功能更加丰富、性能更加卓越的产品，进而使得国 外碾米机厂家得到极大的发展空间，并迅速将市场份额扩大，高额利润的回报使得国 外的碾米机行业的行业集中度得到进一步提升。反观国内的行业集中度较低，在国外 缺乏集体议价能力，使得不利于国外销售，尤其在中低端的碾米机领域，国内厂商展 开了低价竞争的恶性循环，限制国内的碾米机生产厂商的研发资金投入。总的来说， 国内行业集中度太低，对我国碾米机制造产业的长远发展造成了不利影响。 因此为了提升 SDSG机械公司的综合竞争优势， 公司上下意识到公司的生存必须 降低成本，要开拓思维的结合自身特点来实施成本领先战略，寻找一条适合 SDSG自 身发展的道路。为
21、此，本文以 SDSG机械公司作为研究载体，通过深入的实地调研和 查阅相关资料，与企业和行业的从业者中进行探索，同时对公司的现有战略，理论， 研究方法和文献的深入研究，与其自身的特点相结合，对 SDSG公司现有的成本领先 战略进行改进设计， 使得改进方案能对该公司的发展方向， 战略目标起到指导性作用， _山东理工大学硕士学位论文 第一章 绪论 2 通过解决这些困难，进而提升企业的综合竞争力。 1.2 研究意义 1.2.1 理论意义 运用竞争战略理论、PEST 分析、四步动作框架对企业的内外部环境进行分析， 用真实可靠的数据对 SDSG机械公司业务进行分析， 找出其成本领先战略存在的问题 并具有针
22、对性的提出改进意见，制定相应措施，保证其顺利实施。 1.2.2 实践意义 通过对机械制造业发展现状的和可能存在的问题进行风险分析， 结合 SDSG 机械 公司成本领先战略的相关数据，优化其当前的竞争战略，为碾米机制造、营销等业务 提供参考，同时也为我国碾米机优化产业结构、提高产业核心竞争力，提供一定的借 鉴和参考。 1.3 研究方法 1、访谈法。通过与 SDSG机械公司管理人员和一般员工进行交谈,了解 SDSG 机械公司的当前成本领先战略情况,主要包括组织结构、主营业务、激励措施、企业 发展规划等。通过对行业协会、主管部门等进行访谈,了解 SDSG机械公司的碾米机 所占的市场份额以及同行业的发
23、展情况等。 2、文献研究法。通过阅读有关成本领先战略和碾米机的相关图书、期刊以及论 文,收集机械制造企业成本领先战略的资料，为 SDSG机械公司成本领先竞争战略改 进设计提供理论依据。 3、比较研究法。将 SDSG机械公司的碾米机与其他企业的同类产品进行比较, 分析出 SDSG机械公司碾米机存在的优势和劣势以及面临的机会和威胁,以确定如何 改进成本领先战略更有利于 SDSG 机械公司碾米机业务的发展。 1.4 国内外研究现状 1.4.1 国外研究现状 1980年Michael Porter发表的著作竞争战略中首次提出企业的产业定位，其 中可供企业选择的战略有：成本领先、目标聚集、差异化战略；M
24、ichael Porter在此 基础上又深入研究发表著作竞争优势，详细阐述如何使得企业建立并且保持竞争 优势，之后国内外的学者不管研究使得成本领先战略不断发展起来。目前成本领先战 略主要集中在成本战略驱动与绩效关系、成本领先战略权衡两个方面的研究。 1993年美国的 Jack Shank、V. Govindarajan受 Kenneth Simmonds 的影响，并 在 Michael Porter研究基础上，在发表的著作战略成本管理说明：战略的简单 _山东理工大学硕士学位论文 第一章 绪论 3 表述、交流、推行以及控制这四个阶段中成本信息在战略管理的作用。并且详细 的阐述了战略定位分析、战略
25、价值链分析、战略成本分析动因，使得战略成本管 理模式得到了西方管理阶层、企业界、学者的普遍认可，并在企业中得到了广泛 推广应用。 1995年 Tony Grund为首的欧洲战略成本研究学者提出了一种可以根据对成本 效益进行分析、对现有战略方案进行评估并重新规划之后进行执行的争议性选择 方案，该战略成本方案通过不断的评估和规划使得不断的自学习，开始新的战略 成本循环流程。主要涵括：成本竞争战略的制定、行业分析、成本动因分析、评 估组织面临的困难、确定自身的目标； 1998年 Robin Gooperan、Regine Slagmulde 通过运用一系列的成本管理手段 来加强战略位置和降低成本的方
26、法； 2000年 Guilding等研究人员通过对前人的研究， 提出了机遇属性成本分析法、 监控分析法、商标价值预算法、竞争者成本的估价法、寿命周期成本法、战略成 本规划法、价值链成本分析法等； 2008 年 Kim 通过对韩国的 70 多家网上购物商城进行在线调查的方式进行分 析，验证了 Michael Porter的竞争战略同样在电子商务时代同样适用； 2012年 Y asai Ardekani、Acquaah通过对 200多家已经实行市场经济的大中型 企业进行问卷研究，对所获得的数据进行分析得到：实施联合战略的企业比实施 单一战略的企业更能带来明显效益； 从国外对竞争战略的研究可以看出，
27、战略成本研究理论从 80年代开始出现， 在 90年代得到了迅猛发展，其主要的表现点为如何使用成本管理系统为新兴的企 业战略管理服务，通过成本管理视野、方法的拓展为战略决策提供有用的成本信 息，最终目的是使企业明确竞争战略，使得企业在激烈的市场竞争环境下能够保 持竞争优势；目前竞争战略已经有相对完善的理论架构和实现方法体系，并在实 际企业管理中得到应用。 1.4.2 国内研究现状 目前国内对企业战略研究主要集中在成本战略驱动与绩效关系的实证方面； 1999年西南财经大学会计研究所将研究成果“战略成本管理基本框架”等一系列 成果发表在四川会计上，认为实施战略成本管理对于企业至关重要，并将我国古 代
28、战略思想家孙子提倡的战略分析模型引入到成本战略模型研究中。 2003年由林毅夫、 李永军针对我国当时国内经济主要以劳动密集型制造业为主的 大环境下，提出发展中国家需要充分了解国情，选着一条能够充分发挥自身优势，从 成本领先战略开始，采取循循渐进的方式，从低层次的向高层次竞争优势发展。 2008年胥朝阳、刘睿智通过当时 3000多家近 7 年（00-06）的财报，利用低成本 战略和差异化战略分析这些公司战略定位对公司产生的长期、近期利润的影响。研究 _山东理工大学硕士学位论文 第一章 绪论 4 得到：差异化和低成本都能使得公司在短期提升产品竞争优势，低成本战略并不能长 久，差异化经营可以使得公司具有可持续性的竞争优势。 2010年石盛林通过分析制造企业高层对竞争战略和认知风格的关系， 发现实施低 成本的制造业对分析性战略比较情有独钟；而将差异化战略带入到混合战略的公司， 不仅具有分析性并且具有创造性；而没有选择战略的公司高层认知风格比较模糊。 2011年陈圻、郑兵云则对 200多家企业通过调查问卷的方式进行研究。发现企业 通过突破创新或者渐进创新融合差异化战略对企业绩效可以产生积极影响， 使得企业 的产品竞争优势得以较长时间维持。 国内对成本领先战略的研究起步较晚，在国