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1、泓域咨询/马鞍山关于成立生物识别公司可行性分析报告马鞍山关于成立生物识别公司可行性分析报告规划设计/投资分析/产业运营报告摘要说明生物识别技术的发展历程来看，指纹识别最早出现在19世纪，属于较早被发现并有效使用的识别技术，得到了较长时间的发展演变；人脸识别出现时间相对较晚，主要是在20世纪90年代末得到应用，但是近些年来的发展速度较快，逐渐成为产业内较为重要的分支，随着相应技术的不断成熟进步，未来预计将有更为广阔的发展空间。现今已经出现了许多生物识别技术，如指纹识别、手掌几何学识别、虹膜识别、视网膜识别、面部识别、签名识别、声音识别等，但其中一部分技术含量高的生物识别手段还处于实验阶段。我们相
2、信随着科学技术的飞速进步，将有越来越多的生物识别技术应用到实际生活中。关于成立生物识别公司由xxx实业发展公司（以下简称“A公司”）与xxx科技发展公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资870.0万元，占公司股份54%；B公司出资750.0万元，占公司股份46%。关于成立生物识别公司以生物识别设备产业为核心，依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，关于成立生物识别公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。关于成立生物识别公司计划总投资18407.38万元，其中：固定资产投资13732.33万元，占总投资的74.60%；流动资金4
3、675.05万元，占总投资的25.40%。根据规划，关于成立生物识别公司正常经营年份可实现营业收入31930.00万元，总成本费用24419.08万元，税金及附加310.57万元，利润总额7510.92万元，利税总额8857.48万元，税后净利润5633.19万元，纳税总额3224.29万元，投资利润率40.80%，投资利税率48.12%，投资回报率30.60%，全部投资回收期4.77年，提供就业职位638个。光学指纹技术是出现最早的指纹识别技术，只需要通过光线照射获取手指表面纹路，将反射光作为数据通过传感器进行识别，处理后数据与数据库进行对比，就可以进行指纹识别。这种技术一般在公司门禁及打卡
4、系统中使用，这种机器一般可以在采集区域的底部看到绿色或者红色的光源。第一章 总论一、拟筹建公司基本信息（一）公司名称关于成立生物识别公司（待定，以工商登记信息为准）（二）注册资金公司注册资金：1620.0万元人民币。（三）股权结构关于成立生物识别公司由xxx实业发展公司（以下简称“A公司”）与xxx科技发展公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资870.0万元，占公司股份54%；B公司出资750.0万元，占公司股份46%。（四）法人代表潘xx（五）注册地址xxx产业示范中心（以工商登记信息为准）马鞍山，简称“马”，是安徽省地级市，长江三角洲中心区27城之一、国务院批复确定的中国
5、长江中下游地区现代加工制造业基地和滨江旅游城市。截至2019年，全市下辖3个区、3个县，总面积4049平方千米，建成区面积100.3平方千米，户籍人口229.14万人，常住人口236.1万人，城镇化率69.12%。马鞍山地处中国华东地区、安徽东部、苏皖交汇地区，是南京都市圈成员城市、合肥都市圈成员城市、长三角城市群成员城市、长江经济带沿线城市、皖江城市带承接产业转移示范区门户城市。马鞍山横跨长江、接壤南京，自古就有“金陵屏障、建康锁钥”之称。早在六朝时期，许多名公巨卿、贤达雅士就流连驻足马鞍山，留下众多古迹和文化遗存。先后获得全国文明城市国家公共文化服务标准化建设试点城市、全国科技兴市试点城市
6、、皖南国际旅游文化示范区、首批国家信息消费示范城市、中国诗歌之城、全国文明城市等殊荣。2018年4月2日，科技部、国家发展改革委发布支持新一批城市开展创新型城市建设的名单，全国17座城市入选，马鞍山名列其中。2018年重新确认国家卫生城市（区）。2019年11月15日，被授予“国家森林城市”称号。2019年，马鞍山市实现地区生产总值2111.0亿元，人均生产总值90851元。（六）主要经营范围以生物识别设备行业为核心，及其配套产业。（七）公司简介关于成立生物识别公司由A公司与B公司共同投资组建。公司致力于一个符合现代企业制度要求，具有全球化、市场化竞争力的新型一流企业。公司是跨文化的组织，尊重
7、不同文化和信仰，将诚信、平等、公平、和谐理念普及于企业并延伸至价值链；公司致力于制造和采购在技术、质量和按时交货上均能满足客户高标准要求的产品，并使用现代仓储和物流技术为客户提供配送及售后服务。公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品。依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，关于成立生物识别公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。二、公司主营业务说明根据规划，依托xxx产业示范中心良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打
8、造以生物识别设备为核心的产业示范项目。自动识别技术相互整合是未来的重要发展方向。一方面，生物识别技术与其他的新兴自动识别技术，如射频卡、智能卡、二维条形码、RFID等未来有进行结合的可能；另一方面，不同的生物识别技术，如指纹识别、虹膜识别、语音识别等互相结合，形成多重生物识别技术，能大大提高识别的准确性。生物识别技术是通过计算机与光学、声学、生物传感器和生物统计学原理等高科技手段相结合，利用人体固有的生理特性(如指纹、脸象、虹膜等)和行为特征(如笔迹、声音、步态等)来进行个人身份鉴定。按照识别方式的不同，常见的生物识别包括指纹识别、虹膜识别、语音识别、静脉识别和人脸识别等。生物识别技术是通过计
9、算机与光学、声学、生物传感器和生物统计学原理等高科技手段相结合，利用人体固有的生理特性(如指纹、脸象、虹膜等)和行为特征(如笔迹、声音、步态等)来进行个人身份鉴定。按照识别方式的不同，常见的生物识别包括指纹识别、虹膜识别、语音识别、静脉识别和人脸识别等。第二章 公司组建背景分析一、生物识别设备项目背景分析近年来，人工智能在国内狂飙突进，科技巨头扎堆布局，越来越多的产业资本也开始关注生物识别，生物识别等自动识别技术渐成趋势。生物识别技术逐渐在智慧城市、金融、教育、社保民生及安防等领域展开应用。未来随着技术的改进，生物识别技术将进一步探索新的应用场景。近几年来，我国生物识别技术行业市场主体数量呈迅
10、速增长的趋势，目前，行业企业数量超4000家。2013-2018年，我国生物识别技术行业新增企业数量呈逐年增长的趋势。2018年，行业新增企业数量达558家，同比上年微增3.14%。截至2019年8月底，我国生物识别技术行业新增企业数量达428家。随着生物识别技术行业的竞争越来越激烈，很多公司都加大了新产品的研发，力求获得独有自主知识产权，从而提高自身竞争实力，提高行业的地位。从研发投入资金的角度来看，2018年，欧菲光、浙江大华股份和科大讯飞三家研发投入资金最高；从研发占比的角度来看，旷视科技和海鑫科金表现最为优异。从盈利能力来看，生物识别技术行业企业的产品毛利率均处于较高的水准，营收也呈逐
11、渐转好的趋势，但由于产品研发投入资金较多，行业大部分企业净利润情况不佳。2018年海鑫科金的毛利率最高，为73.31%，其次是旷视科技，毛利率为65.2%。指纹识别在生物识别技术中所占的份额最高，但整体呈下降趋势，由2007年的66.9%降至2018年的56.5%，预计到2023年将下降至50.8%左右；而人脸识别则增长迅速，2018年比重达16.8%。自上世纪四五十年代以来，经过长时间的探索实践，语音识别技术终于逐渐走向成熟，迎来了历史上最佳的应用发展期。2018年全球语音识别技术市场规模达6.83亿美元。2010-2018年，人脸识别技术行业市场规模不断扩大，增速处于高速增长区间。预计未来
12、人脸识别技术将不断发展，其市场规模还会不断增长。指纹解锁根据技术原理可分为电容式、光学和超声波三种。由于传统的电容式指纹解锁是利用手机正面或背面的电容传感器采集指纹信息完成解锁、较难通过开孔、在屏下放置电容指纹识别传感器，因此全面屏时代正面电容式指纹解锁方案不再适用。同时，考虑到后置开孔式设计有损手机一体性和美观性，而超薄机身设计导致侧面指纹解锁难度加大，因此屏下指纹解锁成为全面屏时代手机厂商以及消费者更为青睐的指纹解锁方案。中国屏下指纹识别手机机型渗透率快速提升。2019Q2中国智能手机出货同比下降4.8%至9740万部，AMOLED智能手机出货同比增长22.3%至3290万部，其中支持屏下
13、指纹识别的智能手机出货从2018Q2的150万部增长到2847万部，在AMOLED机型中渗透率为86.5%，在中国智能手机市场渗透率为29%。随着LCD屏下光学指纹推出，光学屏下指纹方案将进一步向搭载LCD显示屏的机型渗透，光学屏下指纹在整个智能手机市场的渗透率也将进一步提升，而具备光学屏下指纹模组量产能力的企业将从中持续受益。随着生物识别3D感知从手机、电脑端向汽车、工业制造、VR/AR、游戏、家装、安防摄像头、工业制造等领域拓展，全球3D感知市场空间将进一步扩大。预测，2024年全球3D传感应用涉及的照明器件市场规模为61亿美元，对应2019-2024年复合增长率高达42.6%。二、生物识
14、别设备项目建设必要性分析生物识别技术是通过计算机与光学、声学、生物传感器和生物统计学原理等高科技手段相结合，利用人体固有的生理特性(如指纹、脸象、虹膜等)和行为特征(如笔迹、声音、步态等)来进行个人身份鉴定。按照识别方式的不同，常见的生物识别包括指纹识别、虹膜识别、语音识别、静脉识别和人脸识别等。指纹识别技术在生物识别应用领域中的占比达到58%，是应用最为广泛的识别技术，处于主导地位；人脸识别和虹膜识别技术增长迅速，应用占比分别为为7%和6%。现阶段，指纹识别技术最成熟且成本较低，应用范围广泛，普及率较高；人脸识别无需接触、扫描方便，适用于公共安全领域；虹膜识别安全性高但成本较高，市场仍需不断
15、培育。智能手机市场普及率快速提升，在指纹识别技术应用之后，人脸识别及虹膜识别也在手机产品中得到应用。生物识别技术在智能手机领域的大面积使用，推动了生物识别行业市场规模迅速增长，2006年全球生物识别市场规模为30亿美元，发展到2017年已经增长至172亿美元，市场规模迅速扩大。随着生物识别技术逐步成熟，其识别准确率大幅提高，应用场景趋向复杂化、多样化。我国生物识别技术处于全球先进水平，市场规模保持高速增长，2002-2015年我国生物识别市场规模复合年均增速达到50%，2016年市场规模为120亿元，未来发展潜力巨大。我国生物识别技术应用市场可分为消费级市场和系统级市场两大类。消费级市场面向的
16、是个人或家庭，消费级市场对生物识别产品的性价比要求高，手机是主要的应用领域，其中指纹识别技术现阶段应用成熟，除中高端手机之外，其应用已经下沉至低端手机市场，普及率不断提升。在苹果手机的带动下，人脸识别将是消费级市场的下一个发展趋势。系统级市场包括面向政府和面向企业两大类。系统级市场对生物识别产品的系统集成能力要求高，需求的产品主要集中在国家安全、公共安全、公共利益等中大型系统领域。政府和企业对生物识别产品的功能性、便捷性和安全性要求不断提高，采用多种生物识别技术相结合的中大型系统是系统级市场的发展趋势。现阶段生物识别技术发展相对成熟，指纹识别技术应用广泛，人脸识别和虹膜识别技术不断出现新突破，
17、识别准确率大幅提高。生物识别技术逐渐成熟，应用场景趋于复杂多样化，不同的场景识别需求条件有所差异，针对不同的场景使用不同的识别技术，或结合多种识别技术于一体服务要求严格的领域，是生物识别技术未来发展的趋势。我国生物识别技术处于国际先进水平，应用领域主要集中在移动终端、公共安全、金融等领域，市场渗透率相较于欧美等发达地区来说仍较低，未来仍有非常大的提升空间。三、鼓励中小企业发展民营企业贴近市场、嗅觉敏锐、机制灵活，在推进企业技术创新能力建设方面起到重要作用。认定国家技术创新示范企业和培育工业设计企业，有助于企业技术创新能力进一步升级。同时，大量民营企业走在科技、产业、时尚的最前沿，能够综合运用科
18、技成果和工学、美学、心理学、经济学等知识，对工业产品的功能、结构、形态及包装等进行整合优化创新，服务于工业设计，丰富产品品种、提升产品附加值，进而创造出新技术、新模式、新业态。从促进产业发展看，民营企业机制灵活、贴近市场，在优化产业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大，成效很好。据统计，我国65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发是由民营企业完成的。从吸纳就业看，民营经济作为国民经济的生力军是就业的主要承载主体。全国工商联统计，城镇就业中，民营经济的占比超过了80%，而新增就业贡献率超过了90%。四、宏观经济形势分析中央经济工作会议指出，要看到经济运行稳中有变、变中
19、有忧，外部环境复杂严峻，经济面临下行压力。会议同时强调，我国发展仍处于并将长期处于重要战略机遇期。从国际看，世界面临百年未有之大变局，各类风险叠加冲击世界经济稳定增长，国际货币基金组织等机构近日均下调了明年世界经济增长预期。从国内看，我国经济正由高速增长阶段转向高质量发展阶段，长期积累的矛盾与新问题新挑战交织，经济下行压力有所加大。第三章 市场营销一、生物识别设备行业分析生物识别指的是通过计算机与光学、声学、生物传感器和生物统计学原理等高科技手段相结合，利用人体固有的生理特性来进行个人身份鉴定技术。按不同的识别方式，生物识别技术可分为指纹识别、虹膜识别、声纹识别、手形识别和人脸识别。我国生物识
20、别技术研究可追溯到20世纪80年代初，基本与国外同步；但由于国内市场需求有限，1990-1997年期间，国内厂商只是充当了分销商和系统集成商的角色，负责进口国外产品，进行增值分销，或作一些简单的集成应用如门禁系统等。1998-2002年，通过学习和借鉴国外技术和产品，中国厂商在产品研发上取得一个又一个的突破，逐渐攻克了核心软件、硬件处理平台、采集器件、以及应用系统设计等难关，最终开始有少量国内设计和制造的产品出现。2003年以来，中国生物识别技术行业产品体系已建立，技术标准逐渐完善，行业内公司数量激增，产品成本已大幅度下降，技术已获得客户广泛认可，各领域应用渐趋普及，行业体系也已成型，并诞生了
21、一批在细分市场具有领导优势的公司。随着生物识别技术日趋成熟及应用场景不断拓展，我国生物识别技术行业市场规模保持高速增长。2002年，中国生物识别技术行业市场规模仅有0.8亿元；到2017年，市场规模已大幅增长至142.3亿元。未来我国还将在信息技术、信息安全、金融交易、社会安全等领域推动生物特征识别标准化工作，并推动传统的以门禁、考勤等为主的低端应用开始向信息安全、金融支付等高端应用演化，我国生物识别产业还有一个高速增长期。预计到2023年，中国生物识别行业的市场规模将达到379亿元。各类生物识别技术应用来看，指纹识别技术最成熟且成本较低，应用范围广泛，普及率较高，占比为36%，手形识别作为与
22、指纹识别关联性较大的技术，市场占比为26%。而技术难度更大的人脸识别、声纹识别、虹膜识别分别占比为16%、11%和11%。生物识别技术在具体应用场景方面，考勤系统、门禁（锁）系统、警用系统依然是生物识别技术主要的应用市场，合计占比为98.5%；具体应用领域来看，企业、政府和军方是生物识别技术主要需求方，合计占比达到71%，而其他市场的占比均未超过10%。自动识别技术相互整合是未来的重要发展方向。一方面，生物识别技术与其他的新兴自动识别技术，如射频卡、智能卡、二维条形码、RFID等未来有进行结合的可能；另一方面，不同的生物识别技术，如指纹识别、虹膜识别、语音识别等互相结合，形成多重生物识别技术，
23、能大大提高识别的准确性。通过初级产品的投放使用，种种弊端正在被不断发展的技术所克服，生物识别产品将在产品成本下降、功能完善、高识别率、尖端化方面继续发展。预计未来几年，一批高端生物识别产品的问世，即三维红外线面部识别门禁系统、实时面部识别被动监测以及访客管理鉴定系统都将出现在人们的生活中。未来一段时期，国内金融领域将成为生物特征识别应用的重要领域。随着技术的进步，在银行等金融领域的内控管理和客户身份认证方面的应用需求更加迫切，呈逐年上升的趋势，往用U盘认证的方式将被生物特征识别技术代替，因为生物特征具有不可抵赖性。二、生物识别设备市场分析预测生物识别技术（biometrics）是一种利用数理统
24、计方法对生物特征进行分析，来对生物个体进行区分的计算机技术。生物识别技术的主要研究对象包括语音、脸部、指纹、掌纹、虹膜、视网膜、体形、个人习惯（包括敲击键盘的力度和频率、签字）等，与之相应的识别技术包括语音识别、人脸识别、指纹识别、掌纹识别、虹膜识别等。生物识别技术流程一般为，通过设备对信息进行采集，随后进行预处理，然后将生物信息中的特征进行提取，将其与档案特征进行比对，对比结束后得出识别结果。目前市场上应用领域最为广泛的生物识别技术主要为人脸识别以及指纹识别，语音识别、虹膜识别、静脉识别以及基因识别由于技术实现较为复杂，则较少在市场中进行使用。生物识别技术的发展历程来看，指纹识别最早出现在1
25、9世纪，属于较早被发现并有效使用的识别技术，得到了较长时间的发展演变；人脸识别出现时间相对较晚，主要是在20世纪90年代末得到应用，但是近些年来的发展速度较快，逐渐成为产业内较为重要的分支，随着相应技术的不断成熟进步，未来预计将有更为广阔的发展空间。对比不同的生物识别技术，其各自的优缺点也较为明显。指纹识别以及人脸识别具备较高的技术易用性及便利性，在安全级别上也可以满足日常使用，相对来说设备成本适中，因此被广泛的使用；虹膜识别以及静脉识别虽然具备较高的安全等级，但是设备实现的成本较高且体积较大，不使用日常使用，因此仅应用在部分安全等级极高的场景，例如金库、档案室等。生物识别技术广泛应用于金融、
26、电信、信息安全、电子政务等领域，全球市场规模不断扩张。根据IBG以及调研机构TransparencyMarkerResearch统计数据，2019年全球生物识别行业规模已经达到了200亿美元，随着人工智能市场的加速发展，生物识别技术的应用领域逐步扩大，到2020年全球市场规模将达到233亿美元，年均的复合增长率为15.7%，正处于快速增长通道。根据美国智库AcuityMarketIntelligence统计显示，生物识别技术市场结构中指纹识别占比为58%，排名第一，人脸识别占比为18%，其次是新兴的虹膜识别占比7%，此外还包括掌纹识别以及声音识别分别占比7%及5%。中国的生物识别市场在全球来看
27、，占比较低，但是中国作为全球经济发展最快的国家之一，未来生物识别市场规模将会保持快速增长，预计到2025年行业市场规模将达到930.5亿元，年复合增长率为18.5%。光学指纹技术是出现最早的指纹识别技术，只需要通过光线照射获取手指表面纹路，将反射光作为数据通过传感器进行识别，处理后数据与数据库进行对比，就可以进行指纹识别。这种技术一般在公司门禁及打卡系统中使用，这种机器一般可以在采集区域的底部看到绿色或者红色的光源。光学指纹识别的过程是，手指放置在识别区域，通过镜面反射原理，指纹模块就会采集指纹图像，然后指纹图像就会被数字信号处理器转换成数字信号。然后通过微控制器将数字信号与指纹库里的指纹进行
28、匹配，匹配结果将通过液晶显示器显示出来。由于光学指纹识别只能识别手指的表皮层信息，因此手指的干净程度将对识别结果影响较大，另外光学传感器容易被伪造的指纹欺骗，由于以上的原因，初代光学指纹识别主要应用于安全等级不高的领域。电容式指纹识别相比于第一代光学指纹识别模块具有体积小、适用性广等优点，已经有越来越多的设备采用电容式指纹识别。电容式与光学式指纹识别差异主要是指纹信息采集的方式上，指纹信息的验证过程基本相同。从技术上看，电容式指纹识别相对于光学式指纹识别要更为复杂，主要原理是将压力感测、电容感测、热感测等传感器整合到一起，当手指表面按压芯片表面时，内部电容传感器会根据指纹波峰与波谷而产生的电荷
29、差形成指纹图像，然后将其与手机内部的指纹库进行匹配，从而完成指纹识别。全球首个搭载指纹技术的手机出现于1998年，西门子手机首次将Bromba公司的指纹识别技术应用于手机中，但是电容式指纹技术的普及则是由苹果公司来实现的，2013年搭载正面按压式识别技术的iPhone5s引领了智能手机指纹识别技术的浪潮，指纹识别技术进入了快速发展期。根据旭日大数据统计，2019年全球指纹识别手机出货量为12亿台左右，渗透率达到了80%，预计未来渗透率仍有继续增长的空间。电容式指纹技术经过长时间的发展，目前已经比较成熟，全球范围内的主要厂商包括汇顶、FPC、神盾、新思、思立微等，整体市场集中度较高，未来随着电容
30、式指纹识别芯片的价格下降，小厂商将受制于成本逐步退出市场，电容式指纹的市场集中度将进一步提升。第四章 公司组建方案一、公司的名称、性质（一）名称关于成立生物识别公司。（名称待定，以工商登记信息为准）（二）性质xxx实业发展公司（A公司）是关于成立生物识别公司的控股企业。关于成立生物识别公司成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营，A公司作为投资方，为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。二、公司的组建原则、方式和股东单位概况（一）组建原则1、权责明确。关于成立生物识别公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业法人实体和市场主体。2、优化资源配置。根据国家产业政策，以市
31、场为导向，以经济效益为中心，按照专业化经营和规模经济的要求，调整结构，增强市场竞争能力，提高资源利用效率。3、建立现代企业制度。公司依照公司法逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新经营模式，精干主业，分离辅业，提高综合实力。5、资源共享，合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。（二）组建方式关于成立生物识别公司由A公司与B公司共同出资成立，注册资金1620.0万元人民币，其中：A公司出资870.0万元
32、，占公司股份54%；B公司出资750.0万元，占公司股份46%。关于成立生物识别公司为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单位债务或权益。（三）股东单位概况1、xxx实业发展公司（A公司）上一年度，xxx实业发展公司实现营业收入16824.65万元，同比增长28.39%（3720.37万元）。其中，主营业业务生物识别设备营业收入为15248.89万元，占营业总收入的90.63%。上年度主要经济指标序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计1营业收入3533.184710.904374.414206.1616824.652主营业务收入3202.274269.693964.713812.22152
33、48.892.1生物识别设备(A)1056.751409.001308.351258.035032.132.2生物识别设备(B)736.52982.03911.88876.813507.242.3生物识别设备(C)544.39725.85674.00648.082592.312.4生物识别设备(D)384.27512.36475.77457.471829.872.5生物识别设备(E)256.18341.58317.18304.981219.912.6生物识别设备(F)160.11213.48198.24190.61762.442.7生物识别设备(.)64.0585.3979.2976.2430
34、4.983其他业务收入330.91441.21409.70393.941575.762、xxx科技发展公司（B公司）公司凭借完整的产品体系、较强的技术研发创新能力、强大的订单承接能力、快速高效的资源整合能力，形成了为客户提供整体解决方案的业务经营模式。经过多年的发展，公司产品已覆盖全国各省市。公司与国内多家知名厂商的良好关系为公司带来了新的行业发展趋势，使公司研发产品能够与时俱进，为公司持续稳定盈利、巩固市场份额、推广创新产品奠定了坚实的基础。根据初步统计测算，公司去年实现利润总额4455.29万元，较去年同期相比增长435.99万元，增长率10.85%；实现净利润3341.47万元，较去年同
35、期相比增长364.63万元，增长率12.25%。上年度主要经济指标项目单位指标完成营业收入万元16824.65完成主营业务收入万元15248.89主营业务收入占比90.63%营业收入增长率（同比）28.39%营业收入增长量（同比）万元3720.37利润总额万元4455.29利润总额增长率10.85%利润总额增长量万元435.99净利润万元3341.47净利润增长率12.25%净利润增长量万元364.63投资利润率44.88%投资回报率33.66%财务内部收益率25.04%企业总资产万元32809.07流动资产总额占比万元38.46%流动资产总额万元12619.26资产负债率30.45%三、公司
36、组建方式（一）注册资本关于成立生物识别公司注册资本为人民币1620.0万元人民币。（二）经营范围以生物识别设备产业为核心，及其配套产业。（三）法人代表（三）法人代表潘xx（四）注册地址xxx产业示范中心（以工商登记信息为准）四、公司的目标、主要职责和权限（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向
37、产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责和权限1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、生物识别设备行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、根据国家法律、法规和生物识别设备行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内生物识别设备行业持续、快速、健康发展。4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管
38、理，促进企业可持续发展。5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。五、股东的权利及义务A公司和B公司作为关于成立生物识别公司的股东，除了享有公司法规定的公司章程所要求的权利和承担的义务之外，根据新公司发展的实际需求，侧重点不同。（一）A公司的权利及义务1、A公司的权利（1）享有投资收益。A公司作为关于成立生物识别公司的主要出资人，享有投资收益的权利。（2）选择经营管理者。A公司有权通过股东会做出决议选举或者更换公司
39、的董事或者监事，决定董事或者监事的薪酬，通过董事会来聘任或者解聘经理等企业高级管理人员。2、A公司的义务（1）提供必要的渠道资源。为公司发展提供必要渠道和资源的义务，包括但不限于采购渠道、销售渠道、融资渠道等。（2）追加出资义务。追加出资，即股东除了按照各自认缴额出资以外，股东会还可以做出决议，要求股东超过其出资金额再次缴款。（二）B公司的权利及义务1、B公司的权利（1）享有自主经营权。B公司在公司章程范围内，享有自主经营权，全面运营公司的日常经营活动。（2）利益分配权。关于成立生物识别公司的经营收益，B公司享有利益分配权，可根据公司发展的实际需要，合理安排规划资金用途。2、B公司的义务B公司
40、作为关于成立生物识别公司的实际运营者，应遵守及时向股东大会反馈公司真实经营状况的义务，包括但不限于财务状况、人事任免、团队建设、投资计划等。六、运营期组织机构（一）法人治理结构关于成立生物识别公司按照现代企业制度的要求进行组织和运行，建立有股东大会、董事会、监事会、总经理及高层管理人员分级权限决策的治理结构。关于成立生物识别公司组织经营机构的设置按照“精简、高效”的原则，而且业务开展、专业技术培训、经营管理活动必须服从公司统一管理；为保证各部门及全体员工之间的协调配合，以完成企业经营目标，按照中华人民共和国公司法的规定并结合企业实际情况对企业的组织机构进行设置。根据关于成立生物识别公司发展需要
41、，其治理结构如下：设置董事会xx人，其中：xx人由A公司委派，xx人由B公司委派；执行监事xx人；董事长1人，并兼任法人代表；总经理1人，财务负责人1人。（二）公司管理体制关于成立生物识别公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：（1）全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的
42、重要性。（2）制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行。（3）负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册。（4）明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系。（5）确保质量管理体系运行所必要的资源配备。（6）任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持。（7）定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。（三）各部门职责及权限关于成立生物识别公司计划设置3个主要职能部门：销售部、战略发展部、行政部。1、销售部职责说明（1）协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责
43、具体落实。（2）依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。（3）负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。（4）负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。（5）定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。（6）制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。（7）负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。（8）负责收集产品供应商信息，并对供应商
44、进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。（9）建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。（10）负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。2、战略发展部主要职责（1）围绕公司的经营目标，拟定项目发实施方案。（2）负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时
45、性和有效性进行考核。（3）负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总，编制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协议，组织签订供应商合作协议。（4）负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。（5）负责起草产品销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见修订合同，并通知销售部门执行合同。（6）协助销售部门开展销售人员技能培训；协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。（7）负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以及服务资源的统一规划和配置。（8）协调处理各类投诉问题，并提出处理意见；并建立设诉
46、处理档案，做到每一件投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情况及处理结果。（9）负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。3、行政部主要职责（1）负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。（2）根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。（3）依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各部门规范业务流程及操作规程，降低管理风险。（4）定期、不定期利用各种统计信息和其他方法（如经济活动分析、专题调查资料等）监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考核。五、在选择产品供应商过程，定期不定期
47、对商务部部门编制的供应商评估报告和供应商合作协议进行审查，并提出审查意见。（5）负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情况。（6）负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突，其他与内部运行控制相关的工作。第五章 SWOT分析一、优势分析（S）1、丰富的行业经验。B公司从事生物识别设备行业多年，积累了丰富的管理和运营经验。2、成熟的渠道资源。一方面，B公司已在全国多个地区拥有上百家经销商，在生物识别设备领域形成了一套完善、稳定的营销体系。另一方面，依托A公司的渠道优势，可为关于成立生物识别公司的组建提供战略规划、投融资渠道等各方面的资源支持。二、劣势分析（W）1、A公司与B公司属于独立法人主体，在共同组建新公司的过程中以及日后的经营管理过程中有可能出现分工不清、信息传递不畅而造成决策不统一的问题。2、公司坚持“市场主导、政策引导”的发展原则，相关