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1、2016年度新品策划及玩法2016年度新品策划及玩法 小蓝科技 2015.10青岛小蓝信息科技有限公司 2015.11 2016年度青春小蓝商业计划书 2016年度新品策划及玩法2016年度新品策划及玩法 小蓝科技 2015.10 市场机会 智能手机后，移动互联时代最后一个千亿级市场机会 公司景愿 新世代移动办公领导者，中国的surface 商业模式 最佳的移动办公体验，铁人三项（硬件、应用、云） 生态体系 融合全球供应链资源，给用户提供最佳的软硬件服务 粉丝交互 无交互、不小蓝，打造最大移动办公用户社群 融资计划 这是一笔你最值得投的钱 渠道平台 全球化的销售平台 创业团队 70、80、90
2、共同谱写的创业故事 1 2 3 4 5 6 7 8 2016年度新品策划及玩法2016年度新品策划及玩法 小蓝科技 2015.10 市场机会 颠覆PC1 全球PC市场容量（千亿级）三大巨头同时推出办公平板（抢占移动办公市场先机） 传统笔记本市场保有量约1亿台（12-14年） 3000以内笔记本保有量3200万台（12-14年） 微软Surface Book/Pro系列 截止2015年10月，Surface年 营收超过35亿美金 Apple iPad Pro PAD鼻祖推出办公平板 Google Pixel C Google推出Android办公平板 2016年度新品策划及玩法2016年度新品策
3、划及玩法 小蓝科技 2015.10 iPhone开创智能手机，小米华为等本土企业，借互联网模式迅速复制完成超越! Nokia，BB，Moto小米，华为 曾经的巨头本土英雄 iPhone 行业开创者 NB行业，青春小蓝正借力互联网模式，迅速颠覆传统NB市场 全新办公开创者现有巨头青春小蓝，正迅速颠覆 市场机会 借互联网颠覆 1 2016年度新品策划及玩法2016年度新品策划及玩法 小蓝科技 2015.10 取代传统笔记本 “新世代”第一台办公平板 90后潮酷在线颠覆 市场机会 新世代，就是不一样！ 1 2016年度新品策划及玩法2016年度新品策划及玩法 小蓝科技 2015.10 公司景愿 新世
4、代移动办公领导者，中国的surface! 新世代移动办公的领导者 三年达到10亿规模 1 三年用户量达到500万规模 2 硬件销量达到100万台/年，净利润1亿 三年目标 截止2015.92015年 2016年 2017年 用户规模 （实现价值倍增） 用户数2万30万100万500万 活跃用户数23535万30万100万 硬件销售 （保证正常运营） 销量(台)2895550K300K1KK 净收入(万)2,6617,00045,000135,000 毛利率14%14%16%18% 净利润(万)160（6%）420（6%）2700（6%）9450（7%） 增值服务（万）00300550 合计利润
5、（万）160420300010000 综合利润率6%6%6.7%7.4% 注：15年下半年起，加大研发及市场投入，快速实现引领 2 2016年度新品策划及玩法2016年度新品策划及玩法 小蓝科技 2015.10 最佳商业模式：硬件销售+数据增值 移动办公生态平台三驾马车 解决用户痛点： 数据随账号走 云计算 解决用户痛点： PC1/3重量，3倍续航 时间，4G随时办公， 零闪健康 PC移动化 解决用户痛点： 满足个性化需求 应用个性化 移动办 公 用户 把传统PC变成“超 大屏手机”，通过 快速迭代形成引领 从本地到云端 从设备管理到用 户管理 从集合到APP，建 立从用户需求到分 发，到开发
6、者的生 态圈 硬件应用云 盈利方式：短期靠硬件，中长期靠云平台盈利方式：短期靠硬件，中长期靠云平台 硬件销售： 1-9月小蓝 已销售3万台，销售收入 2661万，毛利率14%，净利润率6% 净利润160万净利润160万 应用分发： 分成 0102 03 云平台： 数据增值服务收费 商业模式 最佳的移动办公体验，铁人三项（硬件、应用、云）！3 2016年度新品策划及玩法2016年度新品策划及玩法 小蓝科技 2015.10 生态体系 融合全球供应链资源，给用户提供最佳的软硬件服务! 青春小蓝四大产品系列：小蓝、小蓝Pro、小蓝Book，小蓝 Game 聚焦用户 解决痛点 上市目标 迭代计划 小蓝系
7、列 入门级用户 笔记本太笨重，太贵 普通平板无法办公 已上市，15年1-9月销 售3万台，16年计划销 售15万台 迭代产品开发中，16年 1月上市 小蓝Pro 专业用户 笔记本太笨重 入门级仅2G内存 15年11月上市 16年计划销量 10万台 16年3月上市 小蓝Book 买不起 SurfaceBook 普通笔记本瞧不上 Surface Book太贵 研发中 预计16年3月上市， 计划销量5万台 企划中 小蓝Game 游戏玩家 游戏本傻大本粗 PAD玩LOL不爽 与nVidia共同企划中 预计16年6月上市，计 划销量2万台 企划中 4 聚焦用户 解决痛点 上市目标 迭代计划 聚焦用户 解
8、决痛点 上市目标 迭代计划 聚焦用户 解决痛点 上市目标 迭代计划 线上销量仅次于SurfacePro已在JD众筹340万跟Surface 代工厂联合研发跟nVidia联合企划研发 2016年度新品策划及玩法2016年度新品策划及玩法 小蓝科技 2015.10 4青春小蓝产品系列 国产Office，个人版免费， 企业版198元/人/年 夜间打字更便捷 跨设备读写文件，拥 有小蓝账户，PC， PAD，手机都能办公 小蓝提供免费OA工具， 任务，签到，工作流处 理一应具有 防护皮套 移动办公解决方案平台 小蓝办公配件方案平台 WPS办公软件云之家办公协同同步盘云方案 背光键盘 保护产品保护视力 抗
9、蓝光护眼膜 更多移动 办公应用 小蓝鼠标等办 公配件； 玩偶公仔等文 化产品 在小蓝平台，开 发者可开发更多 办公应用 定制多种配件产品 2016年度新品策划及玩法2016年度新品策划及玩法 小蓝科技 2015.10 核心部件战略合作伙伴 设计及ODM工厂 Macbook，Surface 代工企业 全球最大EMS制造企业国内最大PAD ODM企业 青春小蓝供应链生态圈4 品质及服务体系 拥有完善的全于质量认证体系！ 全国联保，30天只换不修 拥有完善的全球客户、用户服务体系！ 2016年度新品策划及玩法2016年度新品策划及玩法 小蓝科技 2015.10 粉丝交互 无交互、不小蓝，打造最大移动
10、办公用户社群！5 微信 小蓝官网 微博 贴吧 小蓝 社区 第三方合作 自媒体 QQ群 京东 天猫 论坛 自媒体引流 目前粉丝数1W人，活跃用户 2000人，转化率较高，后期将通 过线上线下活动相结合进一步吸 引粉丝，预计粉丝量50W 整体目标 通过自媒体平台，电商平台， 第三媒体平台引流，最终建立 拥有百万粉丝的社区平台。 电商引流 天猫、京东、校园分期 电商渠道用户较为集中，结合校园 地推活动，扩大用户群，预计16年 大学生粉丝将达到30W 第三方媒体引流 六大合作垂直媒体 通过专业平台的推广活动，定 期新品发布、评测、粉丝见面 等活动，树立品牌专业形象， 目标粉丝25W 京东 天猫 公关
11、新闻 粉丝会 产品 评测 校园贷 2016年度新品策划及玩法2016年度新品策划及玩法 小蓝科技 2015.10 粉丝交互 做用户真正想要的产品5 蓝光键盘的故事 在小蓝一代设计之初，蓝粉儿们在贴吧便开 始了激烈的讨论：一台可以PK笔记本的平板 到底该具备哪些特质，经过投票表决，拥有 一个实用又拉风键盘，是大家最迫切的需求， 也是媲美笔记本最直接的使用体验，由此， 小蓝一代的背光硬键盘由此诞生。 2.0,3.0,Micro，Type-C，USB接口该 怎么选？ 在小蓝二代的开发过程中，我们为了保证大 尺寸平板的轻便性，我们开发了云服务以取 代多个USB接口。而在与蓝粉们的交互过程 中，得到的结
12、论却是标准USB是在办公当中 最直接、便捷的使用体验，所以我们及时与 代工厂沟通，重新建模，以确保小蓝II的迭 代将继续配备标准USB 做用户真正想要的产品，小蓝的迭代始终源 于用户，源于我们的交互的自媒体平台。 迭代来源于用户 2016年度新品策划及玩法2016年度新品策划及玩法 小蓝科技 2015.10 粉丝交互 16年粉丝量规划5 粉丝现状：微博、微信、贴吧、5个QQ群粉丝总数1万人 16年全年计划：粉丝总数达到100万人 贴吧认证百度贴吧官方认证 树立官方形象，聚集粉丝，预计16年增 加新粉丝20W人 校园推广针对大学生粉丝，联合各大高校进行校园推广预计增加粉丝30W人 海尔内部推广集
13、团系统内部推送增加集团内部粉丝1W人 海尔资源推广与海尔官网、社区联合举办线上活动，增加曝光度预计平均每月增加粉丝2000人 微博活动线上趣味活动策划预计平均每月增加粉丝3000人 微信活动分享转发活动策划预计平均每月增加粉丝2000人 线上活动联合京东天猫旗舰店定期进行活动引流每月活动增加粉丝2000人 官网社区活动定期举行评测、拆机送礼等活动活动宣传造势、旗舰店引流 预计16年底粉丝总数达到100万人 2016年度新品策划及玩法2016年度新品策划及玩法 小蓝科技 2015.10 渠道平台 全球化的销售平台！ 6 行业、 海外市场 官网 京东青春小蓝旗舰 店 小蓝1单型号销量 仅次于微软
14、Surface 15年Q4超越微软 成为京东办公平板 第一。 天猫青春小蓝旗舰 店 天猫最专业的笔记 本运营团队运营 15年Q4进入平板 电脑店铺销售销量 前五，16年Q1进 入前三。 优分期、趣分期、 爱学贷、分期乐 已全部上线，由专 业团队运营。 15年Q4进入平板 前三，16年Q1成 为四大分期网站销 量第一品牌。 青春小蓝网站筹建 中。 打造专属小蓝销售、 交互、售后于一体 的专属平台。 16年Q2上线。 已进入欧洲市场、 中东市场，南亚市 场。 明年3月份进入行 业市场。 2016年度新品策划及玩法2016年度新品策划及玩法 小蓝科技 2015.10 创业团队 70、80、90共同谱
15、写的创业故事!7 70后 总牵头 （资源提供、整体运营 15年从业经验） 韦荣定 企划-来自富士康 （产品企划、营销 11年工作经验） 交互-来自联想 （用户互动、营销 10年工作经验） 商务 （销售、渠道 8年工作经验） 80后 王志成 80后 郑国梁 80后 初 伟 电商运营 （主要负责京东、 天猫的线上活动） 粉丝交互 （负责用户交互、 粉丝维护， 了解用户需求） 设计 （产品UI设计， 线上统一视觉把 控） 90后 姜美艳 9后 90后 90后 90后 邵贝贝 文案策划 （产品卖点提炼， 活动策划执行） 冯婷婷包美玲 2016年度新品策划及玩法2016年度新品策划及玩法 小蓝科技 20
16、15.10 融资计划 这是一笔你最值得投的钱！8 青岛小蓝信息科技有限公司（三证） 青岛小蓝信息科技有限公司原始股权结构 小蓝公司成立于15年8月，海尔集团投入340万，员工跟投60万 原始股权，海尔集团占比85%，员工持股占15% 2016年度新品策划及玩法2016年度新品策划及玩法 小蓝科技 2015.10 融资计划 这是一笔你最值得投的钱！8 15年融资目标15年融资目标 15年12月A轮募资1500万， 投后7500万 17年全年达成100万台，净 利润1亿，冲击IPO 三年目标三年目标16年业绩目标16年业绩目标 16年全年达成30万台 净利润3000万，B轮融资 5000万，估值5
17、亿 小蓝公司资本运作三年规划 2016年度新品策划及玩法2016年度新品策划及玩法 小蓝科技 2015.10 融资计划 这是一笔你最值得投的钱！8 2015年12月预计融资1500万，用于用户群的培育，新品迭代、移动办公平台搭建及产品采购 项目类别现状目标预算合计（万） 网上交互 (380万） QQ群约2500人5000人QQ群客服团队3人12 官网暂无5万核心粉丝 一期先做论坛，二期再做商城。域名10万；建设30 万；运营费用20万每年； 60 贴吧 尚未认证，现有粉丝近 2600人 3万人运营团队，2个吧主，8个小吧主；活动奖品等费用50 微信已建立5万人需搭建专门的运营团队，来运营微信和
18、微博，20 微博已建立15万人需搭建专门的运营团队，来运营微信和微博，40 品牌宣传片暂无50万人拍摄小蓝的专门品牌宣传片，并推广60 线下推广暂无100万人 校园地推活动，每月两场50 线上推广暂无100万人 中关村在线50其他30万130 线下交互粉丝见面会筹备中4场 北广两大区，每季度一次，共2次；30万/次120 新品开发 （220万） ID设计暂无小蓝2S，小蓝3设计2款 2in1新模具，包括PAD和键盘，设计费2*25万50 模具开发暂无小蓝2S，小蓝3模具开发 模具费，PAD 25万/套，键盘 25万/套，合计2* （25+25) 100 工程机试用暂无500台工程机试用，影响50万人半价试用，500 * 3120/2=78万78 移动办公平台 （280万） 移动办公平台暂无小蓝移动办公平台云存储，运营方案180 移动办公应用暂无移动办公应用集成应用测试集成50 开发者大会暂无北京深圳开发者大会开发小蓝移动办公应用50 产品采购小蓝2，小蓝2S，小蓝2 Pro核心物料备货500 合计费用 （万） 融资1500万1500 2016年度新品策划及玩法2016年度新品策划及玩法 小蓝科技 2015.10