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1、山东金瀚投资集团有限公司山东金瀚投资集团有限公司战略规划报告战略规划报告北大纵横管理咨询公司北大纵横管理咨询公司二零零四年六月二零零四年六月CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第2页页本文件专为客户使用 分发、引用和复制 -即使是节选方式-给第三方使用需事先得到北大纵横公司的书面认可CopyrightCopyright200
2、4 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第3页页项目整体回顾项目整体回顾金瀚对下属投资企业的金瀚对下属投资企业的监督系统如何建立？监督系统如何建立？企业内部如何管理？权企业内部如何管理？权责分配？责分配？未来金瀚是个什么样的未来金瀚是个什么样的公司？公司？金瀚未来的业务选择应是金瀚未来的业务选择应是什么？什么？如何进行选择？如何进行选择？金瀚投资公司运营模式是什么？金瀚
3、投资公司运营模式是什么？高级管理层的分工？高级管理层的分工？管理体系和组织结构如管理体系和组织结构如何设计？何设计？如何改善金瀚的薪酬制如何改善金瀚的薪酬制度和用人机制？度和用人机制？公司战略公司战略企业企业愿景愿景法人治法人治理结构理结构组织结构组织结构人力资源管理人力资源管理本报告分析讨论本报告分析讨论CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报
4、金瀚集团金瀚集团第第4页页战略规划的步骤战略规划的步骤第一步：确定使命、第一步：确定使命、愿景和目标愿景和目标第二步：公司战略规划第二步：公司战略规划第三步：经营战略方案第三步：经营战略方案第四步：职能战略第四步：职能战略实施实施第五步：战略评估第五步：战略评估利润时间123n使命n愿景n目标业务单元职能战略职能战略经营目标大小弱强市场吸引力资源匹配程度职能战略CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团
5、金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第5页页导导读读第一步第一步确定使命、确定使命、愿景和目标愿景和目标第二步第二步公司战略规划公司战略规划第三步第三步经营战略方案经营战略方案第四步第四步战略实施战略实施第五步第五步战略评估战略评估CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第6页页根据金瀚集团
6、的实际情况，项目组通过三方面的分析确定金根据金瀚集团的实际情况，项目组通过三方面的分析确定金瀚的公司愿景瀚的公司愿景金瀚的现状条件金瀚的现状条件金瀚领导层和员工的金瀚领导层和员工的愿望愿望常见的公司运营模式常见的公司运营模式和控股公司类型和控股公司类型金瀚的公司愿景金瀚的公司愿景 金瀚面临怎样的挑战？ 金瀚目前的资源和能力如何？主要问题主要问题 希望金瀚未来成为怎样的公司？ 金瀚的现状决定其成为怎样的公司较易成功？ 类似公司的发展对金瀚的公司愿景有什么启示？CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.200
7、4 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第7页页金瀚集团经过三年的快速发展，初步完成了原始积累，但企业金瀚集团经过三年的快速发展，初步完成了原始积累，但企业的使命和愿景一直不是十分清晰的使命和愿景一直不是十分清晰销售额销售额企业规模企业规模注 册 资 金 人民币1800万元 成 立 山 东冬 映 红 枣 业集团夯实夯实管理管理基础，基础，争取争取更大更大发展发展山东最大的城市公园“清风湖公园开工”金瀚集团成立，公司进入多元化运作新阶段清风湖公园一期工程竣工乐 得
8、家 金 瀚家园（二期）打 造 房 地 产品牌。金瀚家园小区开工建设2001年销售额264万元，资产总额4563万元2002年销售额2897万元，资产总额1.38亿元2003年销售额9156万元，资产总额5亿元？2000年12月20日2001年2002年2003年我们最终想干什么？CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第8页页从
9、而造成公司定位和战略目标没有达成统一的认识，由此而造从而造成公司定位和战略目标没有达成统一的认识，由此而造成很多管理上的问题，同时也无法形成优秀的企业文化成很多管理上的问题，同时也无法形成优秀的企业文化公司战略公司战略企业企业愿景愿景法人治法人治理结构理结构组织结构组织结构人力资源管理人力资源管理问题逐步放问题逐步放大大企业文化企业文化过于概念化，尚未达成统一的认识，且缺乏战略分解，无法真正发挥指导作用 总部和子公司都存在职能缺失 母子公司控制缺乏效率人力资源职能不完善，现有职能也存在很多问题缺乏活力和创造力，保守，迁就于现状缺乏竞争意识和危机意识CopyrightCopyright2004
10、By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第9页页在金瀚集团的发展历程中，运用市场化的手段整合各种资源创在金瀚集团的发展历程中，运用市场化的手段整合各种资源创造良好的社会效益是金瀚集团一直秉持的经营原则造良好的社会效益是金瀚集团一直秉持的经营原则冬映红集团冬映红集团农户农户农户农户农户农户消费者消费者消费者消费者消费者消费者政府政府当地当地就业税收政策和枣农签订收购协议，保护
11、枣农利益为消费者提供高质量的产品及服务冬映红模式的多重社会效益冬映红模式的多重社会效益清风湖建设清风湖建设集团集团清风湖公园清风湖公园金瀚家园金瀚家园清风湖模式的良好社会效应清风湖模式的良好社会效应改变东营当地的住房、物业等的观念，提供高品质服务为东营市民提供综合性的高档的文化、休闲场所金瀚集团在过去三年的经营过程中，创造良好的社会效应是其基本的原则金瀚集团通过市场化的运作手段，在企业的收益方面，也取得了巨大成就在未来的企业发展中，金瀚集团将创造更大的社会效应。CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2
12、004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第10页页通过访谈、问卷调查和调研，集团领导层和员工对金瀚的发展均通过访谈、问卷调查和调研，集团领导层和员工对金瀚的发展均抱有很高期望。对于公司的未来定位，存在着很多不同的看法。抱有很高期望。对于公司的未来定位，存在着很多不同的看法。但在追求良好的社会效应方面有着一致的意见但在追求良好的社会效应方面有着一致的意见高层管理者期望夯实基础管理，尽快完成过渡期，抓住机会成功领导集团实现再次飞跃员工对集团的未来充满信心 ，但对集
13、团未来如何发展很迷茫 集团应该专注于房地产项目的开发，对其他业务尽早进行剥离 集团应该实行多元化的发展战略，同时介入几个行业，以互为支撑 公司应该在中小城市或者县市一级发展。 集团可以进军大中城市，甚至拓展海外市场。集团在未来的十年想成为多大规模的企业？集团将来的发展是一业为主，还是多业并举？选择的竞争区域到底多大合适？集团将来在各项业务的竞争地位如何定位？ 集团应该结合自身资源和实力选择最具竞争力行业做专做强 集团可以在多个行业成为业界老大 集团可以采取追随战略，在不同阶段将集团资源重点投入不同业务争论的焦点观点一观点一观点二观点二观点三观点三61.4%7.9%6.7%24.0%乐观不会有太
14、大变化不景气说不清楚61的被调查对象认为公司未来的发展前景乐观CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第11页页综合考虑，我们对金瀚集团的使命进行更清晰的描述综合考虑，我们对金瀚集团的使命进行更清晰的描述使命使命企业存在的价值和意义企业存在的价值和意义n金瀚永不满足现状，创新是客户生活品质不断提升的基础，是我们持续经营金瀚永不满
15、足现状，创新是客户生活品质不断提升的基础，是我们持续经营的源泉；的源泉；n金瀚强调价值创造，以卓越的服务和产品质量回报社会，我们将与全体员工、金瀚强调价值创造，以卓越的服务和产品质量回报社会，我们将与全体员工、与社会大众携手，共同创造美好生活。与社会大众携手，共同创造美好生活。金瀚使命知名企业的使命丰富顾客的生活，通过提供新鲜有效的通信服务帮助顾客在商业上取得巨大成功美国电报电话公司致力于为140多个国家的学生、教育工作者、设计人员、科学家、工程师、商务人事和消费者提供最先进的个人计算机产品和支持苹果电脑公司发明推动商业价值的技术和服务，创造人类福址，提升顾客生活品质，并尽可能地让最大多数人受
16、益惠普公司通过坚定不移的改革和发展，把华润建设成在主营行业有竞争力和领导地位的优秀国有控股企业，并实现股东价值和员工价值最大化华润置地通过持续的创新和卓越的表现通过持续的创新和卓越的表现我们与公众携手改变生活我们与公众携手改变生活CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第12页页对金瀚集团的愿景的陈述对金瀚集团的愿景的陈述愿景可
17、持续追求的远大目标愿景可持续追求的远大目标知名企业或组织的愿景在我们所服务的每一个市场中数一数二。通过企业改革，使我们不但拥有大公司的实力，还具有小公司的灵活和灵魂GE，80年代成为全球最知名的企业，改变日本产品在世界上的劣质形象索尼，50年代初成为一家最了解女性需要、为全球女性提供一流的产品和服务、并满足她们自我成就感的公司。简言之，成为一家比女人更了解女人的公司雅芳公司成为中国房地产行业的领跑者万科创造最具价值的生活空间万通地产 跨地区发展的大型控股企业集团跨地区发展的大型控股企业集团 n我们决定继续向成功迈进，最终成为国内知名的企业，并我们决定继续向成功迈进，最终成为国内知名的企业，并受
18、到社会的普遍尊敬。受到社会的普遍尊敬。n通过跨区域发展，多元化竞争，我们力求成为国内最受尊通过跨区域发展，多元化竞争，我们力求成为国内最受尊敬的城市运营商、农业产业化领域的国内知名企业，并向生敬的城市运营商、农业产业化领域的国内知名企业，并向生物科技产业积极探索。物科技产业积极探索。n通过审慎的区域选择，占领我们能够取得竞争优势的市场，通过审慎的区域选择，占领我们能够取得竞争优势的市场，成为一个独具特色、表现卓越的知名企业。成为一个独具特色、表现卓越的知名企业。金瀚愿景金瀚集团将在房地产、农业、生物科技等领域开发事业，努力提升自身的市场运作、资本运作、资源整合、管理控制和公共关系等核心能力，利
19、用十多年的时间，实现跨地区可持续发展，并通过积极回报社会的义举，成长为山东省内著名、国内知名，受到业界普遍尊敬的控股企业集团。CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第13页页对金瀚集团的未来发展目标加以确定对金瀚集团的未来发展目标加以确定发展目标企业持续发展的方向发展目标企业持续发展的方向到2008年，金瀚集团的总资产规模达到
20、45亿的水平，净资产规模达到20亿，销售收入达到20亿。到2012年，金瀚集团的总资产规模达到100亿元，净资产规模达到45亿，销售收入达到100亿到2015年，金瀚集团的总资产规模达到125亿元，净资产规模达到60亿，销售收入达到120亿。金瀚发展目标知名企业或组织的发展目标从年开始，伊利集团逐步投资亿元，用于现代牧场园区建设和新技术引进等。到年，将新增奶源多万吨，销售收入将突破亿元。年实现销售收入亿美元、进入世界乳业强。 伊利集团2005年经营目标达到200亿，2010年经营目标达到40亿美金。 神州数码 到2008年建设一个孵化器、二家上市公司、三个样板企业、一批产业化项目。 北控高科技
21、发展有限公司 力争到2005年实现工业总产值140亿元、营业收入130亿元、利税23亿元，企业整体水平跨入世界制药50强企业行列。 哈药集团 CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第14页页导导读读第一步第一步确定使命、确定使命、愿景和目标愿景和目标第二步第二步公司战略规划公司战略规划第三步第三步经营战略方案经营战略方案第四步
22、第四步战略实施战略实施第五步第五步战略评估战略评估CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第15页页房地产业务优先级评估：房地产业务优先级评估：需求规模需求规模市场增长率市场增长率市场成长性市场成长性行业利润率行业利润率行业盈利性行业盈利性资产回报率资产回报率行业生命行业生命周期周期市场吸引力市场吸引力企业资源企业资源能力评价能
23、力评价资源能力资源能力匹配度匹配度业务优先级业务优先级评估评估CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第16页页总体上，尽管风险因素加大，房地产行业仍然具有很高的总体上，尽管风险因素加大，房地产行业仍然具有很高的市场吸引力市场吸引力起步阶段起步阶段平稳阶段平稳阶段快速上升阶段快速上升阶段萎缩阶段萎缩阶段人均GDP800美元130
24、0美元8000美元13000美元世行住宅产业统计世行住宅产业统计纳瑟姆曲线纳瑟姆曲线起飞期起飞期平缓期平缓期高速发展期高速发展期城市化率30% 70% 高房地产房地产行业盈利性行业盈利性低市市场场成成长长性性高因此，金瀚集团的房地产业务面因此，金瀚集团的房地产业务面临着较好的市场发展机会，也面临着较好的市场发展机会，也面临着控制风险性和提高盈利能力临着控制风险性和提高盈利能力的市场压力。的市场压力。CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management C
25、onsultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第17页页房地产行业的成功关键因素来源于企业所拥有的土地资源、房地产行业的成功关键因素来源于企业所拥有的土地资源、资本和市场化经营运作等资源能力资本和市场化经营运作等资源能力注：此项评价的关键并不在于对企业的绝对定量分析，而在于相对定性分析资源能力评价资源能力评价u金瀚集团的土地资源储备非常有限，但是培育了独特的获取和运作土地的能力u金瀚集团在资金方面有较强的间接融资运作能力，但是资本规模偏小，融资渠道单一，成本管理和控制不足也降低了利润率u金瀚集团培育了市场化运营的核心竞争优势，具
26、有丰富的政府及公共关系管理经验、与第三方服务机构协作经验，并且创造了“清风湖”城市运营项目的成功模式u金瀚集团的法人治理结构、人力资源、财务等企业管理基础薄弱，也影响了直接融资及资本运作发展弱一般无少中多小一般大特大强极强少较少多很多土地资源土地资源资本规模资本规模市场运作能力市场运作能力组织资源组织资源CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金
27、瀚集团金瀚集团第第18页页金瀚集团房地产业务的资源能力匹配程度较高金瀚集团房地产业务的资源能力匹配程度较高完全满足资源能力匹配评价资源能力匹配评价u市场总体规模大，需要相应较大规模的资金量来建立竞争优势，金瀚集团目前承受能力不强u市场增长速度快，更多的市场参与者将打破现有竞争结构，使在市场化运作环境中成长起来的金瀚集团获得充分发挥优势的机会u行业盈利性高，进入壁垒低，会引来大量的投资者，一方面将降低平均利润率，另一方面要求金瀚集团加强内部管理提高盈利能力u行业生命周期进入下降期，有利于金瀚集团获取土地和进行管理调整、积蓄实力u风险因素增加，但金瀚集团在赢得地方政府信任支持、公共关系管理方面具有
28、优势，能较好地降低政策风险金瀚现状金瀚现状土地资源土地资源资本规模资本规模市场运作市场运作组织资源组织资源缺乏 基本不满足基本满足一般CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第19页页金瀚集团在房地产方面的资源匹配程度很高，且房地产业有很金瀚集团在房地产方面的资源匹配程度很高，且房地产业有很强的市场吸引力，应当成为金瀚集团的核心
29、业务，强的市场吸引力，应当成为金瀚集团的核心业务，低高低高资源匹配程度市场吸引力 高房地产房地产行业盈利性行业盈利性低市市场场成成长长性性高金瀚现状金瀚现状土地资源土地资源资本规模资本规模市场运作市场运作组织资源组织资源缺乏 基本不满足基本满足一般金瀚地产金瀚地产扩张战略扩张战略退出战略退出战略CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚
30、集团第第20页页枣业项目优先级评估：枣业项目优先级评估：市场规模市场规模竞争程度竞争程度鲜枣业务鲜枣业务市场规模市场规模枣汁枣汁竞争程度竞争程度上市农业企上市农业企业盈利水平业盈利水平市场吸引力市场吸引力企业资源企业资源能力评价能力评价资源能力资源能力匹配度匹配度业务优先级业务优先级评估评估枣酒枣酒市场规模市场规模竞争程度竞争程度CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报
31、管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第21页页总体上看，尽管冬枣产业化面临气候、国家政策变化的风险，总体上看，尽管冬枣产业化面临气候、国家政策变化的风险，冬枣鲜果和加工品市场仍然具有较高的吸引力冬枣鲜果和加工品市场仍然具有较高的吸引力较小一般较大市场容量综合盈利能力较弱一般较强注：红虚线圈内表示几年后鲜果市场竞争程度； 此项评价的关键并不在于对企业的绝对定量分析，而在于相对定性分析较弱一般较强竞争程度鲜果较小一般较大市场容量较弱一般较强竞争程度枣汁较小一般较大市场容量较弱一般较强竞争程度枣酒市场吸引力综合评价市场吸引力综合评价u冬枣鲜果的市场总量较大，竞争状态呈现低水平的特征，行业整合的
32、难度不大。u冬枣汁的市场总量较大，市场竞争主要来自于替代品，同类产品处于无竞争状态。u枣酒的市场总量偏小，竞争程度一般。u到2008年，综合市场容量约在5070亿元人民币。u类似行业的的对应的利润率及净资产收益率水平处于一般偏低。CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第22页页从对金瀚集团的资源和能力的匹配程度评估来看，金瀚集
33、团可从对金瀚集团的资源和能力的匹配程度评估来看，金瀚集团可以在一定程度上满足产业化的要求以在一定程度上满足产业化的要求缺乏一般完全满足短期筹资能力市场运作能力资源合理配置能力生产控制能力物流管理能力资金实力内容金瀚集团的短期筹集资金能力较强品牌运作和销售网络建立、管理合理利用闲置人力、物力资源控制冬枣及加工品的质量尽可能降低到最少损耗投资建厂、流动资金从以上分析可以看出，金瀚集团具有比较强的短期筹资能力和资金实力，在市场运作方面也拥有相当实力，在一定程度上可以满足产业化的要求。注：此项评价的关键并不在于对企业的绝对定量分析，而在于相对定性分析CopyrightCopyright2004 By
34、Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第23页页我们建议金瀚集团继续保有冬枣业务，在适当的时机进行行我们建议金瀚集团继续保有冬枣业务，在适当的时机进行行业整合，形成行业垄断业整合，形成行业垄断低高低高资源匹配程度市场吸引力冬冬枣枣鲜鲜果果冬冬枣枣汁汁枣枣酒酒冬映红冬映红扩张战略扩张战略退出战略退出战略高扩张战略扩张战略低低高资源匹配程度市场吸引力鲜果鲜果退出战略退出战略低高低高
35、资源匹配程度市场吸引力高枣汁枣汁扩张战略扩张战略退出战略退出战略低高低资源匹配程度市场吸引力枣酒枣酒扩张战略扩张战略退出战略退出战略CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第24页页生物项目优先级评估：生物项目优先级评估：市场规模市场规模市场增长率市场增长率生物肥生物肥行业增长率行业增长率生物科技生物科技资本回报率资本回报率市场
36、吸引力市场吸引力企业资源企业资源能力评价能力评价资源能力资源能力匹配度匹配度业务优先级业务优先级评估评估竞争状态竞争状态盈利水平盈利水平市场规模市场规模CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第25页页高生物有机肥的未来市场成长性良好，但行业的盈利性不强，生物有机肥的未来市场成长性良好，但行业的盈利性不强，市场吸引力偏小市场吸引
37、力偏小 高生物有机肥行业盈利性行业盈利性低市市场场成成长长性性生物有机肥的未来市场前景虽然良好，但在新产品的使用、农民观念的转变等因素的作用下，行业成长期的时间还存在变数生物有机肥的原料收集运输成本以及生物有机肥的成品运输成本的限制使生物有机肥企业的规模难以扩大，从而使企业很难扩张总体肥料市场的无序状态使行业的利润水平偏低，行业盈利性差低行业生命周期引入期成长期成熟期衰退期市场销售没有明显的增长趋势且市场份额小。目前难以判断引入期的时间跨度，存在较大的风险最佳切入区间CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Lt
38、d.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第26页页生物有机肥业务的资源能力匹配程度较高生物有机肥业务的资源能力匹配程度较高完全满足资源能力匹配评价资源能力匹配评价u金瀚集团目前完全有能力支撑生物有机肥的生产u技术研发能力是生物有机肥确保质量、保持领先优势及建立品牌的关键。但目前金瀚在技术研发方面的能力较弱，无法构筑技术壁垒u通过和冬枣项目的互动，结合金瀚的资源整合能力及资金能力，市场运作方面金瀚集团有一定的优势u金瀚在生产管理方面的经营较少金瀚现状金瀚现
39、状资金能力资金能力技术研发技术研发市场运作市场运作生产管理生产管理缺乏 基本不满足基本满足一般CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第27页页生物技术产业的市场吸引力巨大，有着广阔的市场空间和良生物技术产业的市场吸引力巨大，有着广阔的市场空间和良好的资本利润率，但行业风险也很大好的资本利润率，但行业风险也很大较小一般较大市场容
40、量盈利能力较弱一般较强较弱一般较强增长速度市场吸引力综合评价市场吸引力综合评价u在未来510年，生物技术产业的市场将达到3000亿元u生物技术产业每年将以超过25的速度增长u生物技术的资本利润率水平超过17%u由于整个行业处于引入期的后期，行业风险很大u国家的有关扶植政策大量出台，但产业配套仍然很不完善较小一般较大较差一般较好行业风险政策环境CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目
41、第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第28页页金瀚集团从事生物技术产业目前的资源匹配程度不高，在很金瀚集团从事生物技术产业目前的资源匹配程度不高，在很多方面需要提高多方面需要提高资本运作能力资本运作能力复合型人才的复合型人才的吸引和管理吸引和管理项目风险控制项目风险控制能力能力信息获得及处信息获得及处理能力理能力资金运作及实资金运作及实物资产配置物资产配置知识产权控制知识产权控制能力能力金瀚现状金瀚现状缺乏不太满足基本满足一般满足u已初步具备从事这一领域的实物资源，但资源配置存在浪费u目前公司 所处的位置，和大学科研院所距离较远，不具有位置优势资源匹配程度评价资源匹配程度评价
42、u资本运作上，除银行借款外，资金融通较单一u目前缺乏从事生物技术产业的高级管理和专业技术人才u项目投资决策能力不足以控制项目的风险u从知识产权的控制上来将，金瀚在这方面的经验不太丰富，同时也没有形成知识产权的管理机制CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第29页页金瀚集团的生物业务板块，在生物技术方面金瀚的资源能力准备金瀚集团
43、的生物业务板块，在生物技术方面金瀚的资源能力准备不足，但市场吸引力很大，可以着重培育形成未来的核心业务不足，但市场吸引力很大，可以着重培育形成未来的核心业务低高市场吸引力生物肥料扩张战略扩张战略退出战略退出战略低高资源匹配程度生物技术？生物肥料的市场吸引力较弱，市场前景不明朗，应采取维持或收缩策略生物技术目前金瀚集团没有开展的项目CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报
44、管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第30页页通过金瀚集团三大业务板块优先级的综合评估，可以确定房通过金瀚集团三大业务板块优先级的综合评估，可以确定房地产业务为金瀚集团的核心业务地产业务为金瀚集团的核心业务低高市场吸引力生物肥扩张战略扩张战略退出战略退出战略低高资源匹配程度生物技术生物技术冬枣鲜果冬枣鲜果冬枣汁枣酒房地产房地产房地产项目为金瀚集团的核心项目，采取扩张战略冬枣业务产品线中的各项产品的优先级差别较大随着冬枣产量的大幅加大，冬枣业务在适当的时机应该采取扩张战略，同时带动枣汁业务的快速发展生物肥的进入门槛较低，市场吸引力也不大，建议采取维持或退出战略生物技术产业的市场前景非常广阔
45、，但金瀚的资源匹配程度较低，需要进一步积累并寻找切入点CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第31页页金瀚集团的公司战略总结金瀚集团的公司战略总结公司战略一公司战略一金瀚集团的公司战略的核心为房地产业务的快速扩张战略公司战略二公司战略二金瀚集团的冬枣业务群采取伺机扩张战略公司战略三公司战略三生物高技术产业为金瀚集团的未来战略重
46、点CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第32页页导导读读第一步第一步确定使命、愿确定使命、愿景和目标景和目标第二步第二步公司战略规划公司战略规划第三步第三步经营战略方案经营战略方案第四步第四步战略实施战略实施第五步第五步战略评估战略评估CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Manage
47、ment Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第33页页制定业务经营战略所需考虑的三个关键议题制定业务经营战略所需考虑的三个关键议题何时竞争如何竞争何处竞争需要回答三个维度的问题CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理
48、咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第34页页房地产业务经房地产业务经营战略分析营战略分析 冬枣冬枣业务经营业务经营战略分析战略分析 生物技生物技术业务术业务 经营经营战略分析战略分析 经营经营战略综合战略综合规划规划CopyrightCopyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第35页页房地产业务经营战略规划要点房地产业务
49、经营战略规划要点l行业周期性行业周期性：房地产业属于固定资产投资的范畴，体现了明显的宏观经济周期性特点；l地理区域性地理区域性：房地产市场的供求状况主要受当地经济发展水平的影响，区域发展不平衡，级差收益明显l产业关联性产业关联性：房地产是以住宅为主体的支柱性产业，对其他产业有高度的综合性和关联度，因此对地区经济增长有显著的带动作用阶段发展规划区域发展规划业务发展规划根据房地产行业周期性、地理区域性、产业关联性、政策敏感性的特点，对金瀚房地产业务的整体战略规划从以下几个方面进行分析l政策敏感性政策敏感性土地资源供应、投融资政策、各项税费、房地产流通政策等各项政策具有综合性的影响Copyright
50、Copyright2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.2004 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.金瀚集团金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团金瀚集团第第36页页阶段发展规划阶段发展规划金瀚房地产业务将采取持续扩张的战略，根金瀚房地产业务将采取持续扩张的战略，根据行业周期特点，在低落期积蓄力量，在发展期扩张竞争，总据行业周期特点，在低落期积蓄力量，在发展期扩张竞争，总体上划分为三个阶段体上划分为三个阶段中国房地产周期预测曲线2004200520062007