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1、总经理工作报告总经理工作报告1各位董事，各位代表：首先，我代表金宏建材全体员工，向一年来支持、帮助公司发展的各位董事、各位代表表示热情的欢迎和崇高的敬意！现在，我代表公司经营班子向大会作年度行政工作报告，请予以审议。第一部分 20xx年工作回顾一、主要目标完成状况1.生产状况20xx年生产熟料26.7万吨。其中第一季度3.5万吨，其次季度9万吨，第三季度7.1万吨，第四季度7.1万吨。20xx年生产水泥36.8万吨。其中第一季度5万吨，其次季度10.1万吨，第三季度11.8万吨，第四季度9.9万吨。2.销售状况20xx年销售水泥38.5万吨。其中第一季度6.3万吨，其次季度9.8万吨，第三季度
2、12.3万吨，第四季度10.1万吨。20xx年销售熟料1.8万吨。3.经营情况20xx年实现营业收入9118万元。其中第一季度1461万元，其次季度2269万元，第三季度2819万元，第四季度2596万元。二、主要工作亮点1.平安工作，扎实有效为落实“从零起先，向零奋斗”的平安工作目标，我们一抓平安的组织机构和制度建设；二抓员工平安生产的思想建设；三抓平安生产责任体系建设；四抓平安绩效考核与激励体系建设；五抓平安生产程序规范建设；六抓平安隐患排查和整改过程建设。经过全体员工经久不懈的艰苦努力，我公司实现了全年平安事故“零”目标。2.生产工作，克难制胜20xx年，我公司生产工作的总体形势是：第一
3、季度困难重重相当被动，其次季度以后扭转局面基本达标达产。第一季度的困难和被动主要表现在两个方面。一是由于设计和设备的先天不足，生产线始终不能正常运转，核心设备窑系统2月份运转率仅为14.07% 。不断的停产、修理，加重了一线员工的工作量，影响了薪酬收入，引发了技术骨干人心不稳的深层次问题。二是工程验收滞后，工程透支款无法解决。设备、原材料购买款项的长期拖欠,给物资供应工作带来极大的困难。20xx年4月，集团公司对我公司的领导班子进行了调整，新一届领导班子在董事长的带领下，实事求是的深化分析公司面临的逆境，统一了相识，把保证生产线连续正常运行、稳定职工心情当作头等大事来抓。在生产线运转困难的关键
4、时刻，班子成员、中层干部明确分工、亲密协作、深化现场、靠前指挥、加班加点、苦干实干，突破了一个又一个的生产与技术难关，使生产复原了正常。之后，公司将工作重点刚好调整到提高设备运转率上。组织各级领导干部和技术骨干，在仔细巡检各个设备的运转状态上下功夫，仔细分析各个流程的技术参数，把平安隐患歼灭在萌芽状态。在大家的共同努力之下，核心设备回转窑的运转率由3月份的59.38%，提高到4月份的77.35%。5月份，上上下下接着努力、主动进取，使回转窑的运转率攀升至94.37%，创历史新高。之后，在全体干部、员工的共同努力下，我公司克服原材料供应不足等各项困难，保证了生产线的连续运行，保持了生产的良好势头
5、。3.产品销售，局面良好自20xx年10月份正式开展销售工作以来，由于新品牌上市和所占市场份额偏小等缘由，销售工作一度特别困难，20xx年第四季度的销售总量在大幅降价的基础上仅为6.7万吨。20xx年，我们转变销售理念，优化销售策略，抓住机遇、实行敏捷多变的方式主动促销。一是主动走出去，主动对客户进行回访、座谈，提高了客户的满足度；二是坚决不移的开发工程客户，获得稳定、长久的销量；三是加大对市场的考察力度，探究竞争对手的价格状况和产品走向，做到了知己知彼；四是加大各种软件资质审批工作，在20xx年中国建材组织的“天瑞杯”质量大对比活动中，我公司取得了全国第四十七名、贵州省其次名的“全优单位”称
6、号；五是实施敏捷的价格策略，争夺政府“一事一议”工程客户的供应权。经过多方努力，产品销量和价格均稳步攀升。20xx年四个季度产品综合价分别为246元/吨、257元/吨、267元/吨、284元/吨。销售网络日益完善，产品品牌初步得到了社会的认可。4.工程验收，接近尾声尽快结束工程验收，是公司早日摆脱逆境的根本出路。为了尽快完成工程验收，公司确立了迎接工程验收的总体目标，制定了各验收项目的详细工作节点，编制了各个节点的详细日程支配。由于公司项目生产线，是从四川一私企手中接管的半拉子工程。原施工单位的刁难、工程建设过程中的急躁病，酿成安环、消防基础设施的较大缺陷。我们背负着巨额工程透支款，克服种种困
7、难，做了大量工作，投入巨额资金，对安环、消防基础设施进行了长时间反复地整改，取得了明显效果。我们对4月底圆满完成竣工验收充溢信念。5.民心工程，稳步推动一年来，我们始终坚持把员工作为第一财宝，创建一切可能条件，最大限度满意员工各层次须要，稳步推动民心工程。一是尽力提高职工薪酬。20xx年我公司全体员工月人均收入为3037元，较20xx年的2693元提高了344元，超额兑现了公司年初“人均收入提高10”的承诺。二是尽力供应福利保障。一年来，我们圆满落实了各项奖金、补助、补贴，高标准缴纳了社保参保的各项费用，按时发放劳保用品，实施了节日聚餐、班中加餐，办理了节日购物卡。三是加强两堂一舍管理。完善了
8、各项制度，堵塞了部分漏洞，改善了饭菜质量，提高了卫生水平；我们还力所能及的整改了水道网管，清理了其中的污泥，改善了排水条件。四是努力完善生活设施，进一步硬化、净化、美化了厂区环境，主动改善健身、消遣条件。五是关切职工身体健康，本年度组织了职工体检。六是组织开展各项活动，极力丰富职工生活。组织了“庆元旦、迎新春”文体活动；组织了“提高水泥销量、树立品牌形象”演讲竞赛；举办了由公司周边政府、电信、移动公司、金宏化工参与的“永创杯”男子篮球邀请赛；组织了“5.1”节拔河、篮球活动等。这些工作的开展，较好的凝合了人心，促进了企业的稳定。其次部分 存在的问题和形势分析一年来，尽管在各方面做了大量的工作，
9、取得了较好的工作成果，但目前仍存在不少问题，主要表现在以下几点：一是受工程验收滞后影响，公司流淌资金不足，给原材料、备品备件供应工作造成较大困难。目前，不少设备在带病运转，消耗严峻；原材料质量干脆影响生产工艺，导致主机设备台时产量无法提高，产品质量难以把握。二是公司生产规模有限，产能偏低。我公司与竞争对手相比生产规模、所占市场份额太小，产品市场竞争力较弱，遇到竞争对手的遏制很难从容应对。三是生产成本偏高，利润偏低。我公司是利用电石渣生产水泥的循环经济项目。一是处理电石渣本身增加了成本；二是没有自己的石灰石矿山，石灰石大批量从社会购买，抬高了成本；三是设备带病运转，效率偏低；四是项目规模太小，无
10、市场竞争力产品价格偏低。种种缘由，致使公司试生产以来始终处于亏损状态，20xx年共计亏损4161万元。20xx年，随着一批新企业接连进入黔西南州，水泥市场竞争更趋激烈，我们也将接受严峻的考验和挑战。但是，我们一有集团公司的内保优势；二有公司董事会的鼎力相助；三有在困难中前行的阅历和心理打算；四有一个精诚团结、主动向上的领导班子和一个无坚不摧、敢打硬仗的职工队伍。只要坚持解放思想，激昂精神，创新发展，我信任，公司的经营状况会出现转机，我们肯定能实现金宏建材的根本好转。总经理工作报告2各位同事：下午好!今年总结会，有销售部和技术部两个部门在会上总结发言，说得特别好，希望以后有更多的部门能在总结大会
11、上发言，让大家来共享他们的工作成果和阅历!刚才还对先进个人、先进班组部门和产品品质达标等奖项予以了表彰，在这里再一次表示庆贺!xxxx年，在宏观经济下行的形势下，公司销售收入实现亿元，缴纳税收万元，上市公司总经理工作报告。与xx年同比分别增长%、 %。由于市场可比价格比去年下降，销售收入完成年安排的%。自xx年至xx年，销售收入、缴纳税收年均分别增长%、 %。公司每年都能稳步增长，的确不简单!那么，我们的胜利因素有哪些呢?我们来总结一下。公司创办以来，始终就在这个细分行业内从事生产经营，集中公司的全部力气把产品做精做透!我们这么多年就是在“集中力气做好一件事”，在行业内，我们做到了最优秀!公司
12、发展过程中，存在许多的问题，我们抓住焦点问题，我们聚焦过市场客户，聚焦过工艺改善，聚焦过品质提升，聚焦过成本限制，聚焦过产品研发等等。找准焦点，我们把集中的力气着力发挥出来，使工作更有成效、更有价值。可以说，公司就是在这两条战略原则影响下走到现在的。那么，我们公司还有哪些胜利的优势呢?一是产品市场的拓展。公司的产品客户现在增加到余家，年销售额在万元以上的客户达余家，客户数量的增加毫无疑问带来市场的增加。市场行业也从以往、行业进入到、 、 、 、 、其他等行业。产品进入新的行业，带来的往往是“革命性”变更，例如：xx年，产品进入行业，当年产品就实现余万元销售收入，占当年销售收入总额的%。又比如产
13、品市场的开发，公司现在还在开足马力生产。xx年，在宏观经济下行的形势下，销售部门依旧取得了亿元的骄人业绩，公司上下信念倍增。在这里，感谢销售部同事们!掌声再一次送给他们!二是产品的研发。公司成熟产品品种已经达到余种，当然也是依据市场和产品盈利实力来选择生产，尤其是公司的、 、产品的研发，都达到国内先进水平。大家知道，xx年公司聚焦的产品开发，经过不断改善、创新，产品含量低于，成为国内品质较好的产品。三是品质的提升。产品品质的提升，干脆促进品牌的提升。公司的产品合格率从年的%跃升到年的%。尤其是公司，xx年合格率为%，xx年一跃到%。产品合格率的提高，带来了成本的降低，尤其是一次合格率的考核引入
14、，更促进了产品品质的提升，既降低产品生产成本，更增加产品市场上的竞争优势。这里对、 、几个产品提出表扬，产品合格率比xx年分别提升%、 %、 %。四是产品成本的限制。xx年产品成本节约额为万元，这个数是按xx年的产品考核单耗核算出来的，尤其是、 、 、 、等产品更为明显，分别节约成本万元、万元、万元、万元、万元，每吨节约成本分别为元、元、元、元、元，增加了产品的市场竞争力，增加了产品的盈利实力。利润=售价成本，售价是市场定的，而我们做的只能是降低产品成本。五是管理的提升。经过这么些年的沉淀，尤其是帮助进行管理培训以来，公司的管理水平较以前有长足的进步，管理人员技能有较大的提升。我们的管理者安排
15、实力增加了，聚集焦点的实力增加了，总结开会的实力增加了，5W2H、5M1E、SMART、甘特图、8D表单等管理工具运用也特别娴熟。管理的提升带来价值的提升。六是创新改善。不管是市场的开拓，还是产品的研发，抑或是工艺的更新，甚至小到一个工具表单的调整，每一位员工都会为之改善与创新。比如，产品问题的创新改善;投料量提升产能的创新改善;调整提升收率节约电耗的创新改善;废水收集回用的创新改善;回收利用改善;运用淤泥培育活性污泥的创新改善，管理的分工负责也是创新改善等等。改善往往伴随创新，创新是为了改善。公司人人讲改善，事事讲改善这种精益文化逐步形成。七是工作作风的转变。员工完全责任心得到肯定提升，“，
16、”的干部工作作风得到转变，部门之间的协作更顺畅，沟通沟通都能替对方着想，都有很大的进步。今年产品调试过程中，设备组装时，包括全部部门都来帮忙，都特别主动主动，这种情景着实让人感动。今年检查较多，任务繁重，生产部门、部门都能以全局观念来相互帮助，延长生产时间，搬运整理现场。还有今年生产部门与销售部门的合作，都能为对方去考虑，我想尽一切方法来满意客户的需求，我也想尽一切方法找寻合适的产品市场来满意生产部门的满负荷生产，尤其是我们生产班组，从最初可以说是一盘散沙，转变成这么一支特殊团结有战斗力的班组，也难怪分管副总总是要“唠叨”他们的进步。没错，公司就须要你们这种作风扎实特殊团结能打胜仗的队伍!xx
17、年的工作亮点纷呈。各位员工精诚合作、主动进取、勇于创新，在各自的岗位上创建了卓越业绩。为你们的精彩表现鼓掌!xx年，有收获，也有缺憾。按xx年初的部署，年内推开各部门的绩效管理，但效果不明显。部、 、仓库等与生产关联紧密的部门员工实施与生产车间绩效挂钩的模式进行考核效果也不是很到位，对员工的激励作用不明显。其他、 、部等都还没有绽开绩效考核工作。绩效管理滞后对公司发展的影响越来越明显。学习型组织打造力度不够，员工学习的自觉程度不足。公司的发展提升要有人力资源的提升来支撑。目前，人才的提升与企业发展提升的匹配冲突渐渐凸显。公司的内部培训体系不完善，是导致公司人才提升和紧缺的主要缘由。我想这两点明
18、显已成为制约公司稳步发展的最根本缘由。我们做企业要像种地一样，我们等待它生根、发芽、结果，我们不能拔苗助长，更不能急功近利。企业成长是须要时间的，须要经过时间的洗礼与沉淀。企业的胜利就是一个大转轮，起先很慢才能把她转动，一旦转动起来就势不行挡。一年的时间，我们可能做不成什么事情，但10年、xx年、30年，我们总能把打造为更受人信任更受人敬重的企业。有一份调查，70年头全球财宝500强企业到83年消逝了三分之一，到96年消逝了60%。所以，企业胜利的最低标准就是活着。而能让企业活下去的唯一理由是企业对客户和社会有没有价值。所以，公司要提升客户价值，要为社会尽责奉献，这样的企业才会更受信任、更受敬
19、重。我们要活得更舒适，不那么难过的话，就要潜心修炼、苦练内功，这样我们才能更健康的活着。xx年，公司聚焦什么呢?前面分析了公司稳步发展的有利因素，我们工艺、技术有肯定的优势，有市场客户资源，有产品的低成本限制和品质的优势。这些都是肯特公司长期发展积累沉淀下来的优势资源。那么问题就来了，谁来运用这些资源，来创建更大的价值?公司层级在提升，有没有匹配的人才提升呢?公司的人才储备又在哪里?所以，我们找准下一轮推动公司快速发展的焦点就是：人才的培育与激励!公司安排用1-2年的时间初建公司的人才培育体系。公司荣幸请到来帮助我们。目的就是统一思想，统一价值观，在培训中发觉人才，提升各个层级员工的能级与岗位
20、的匹配程度，尤其是我们的中层管理干部，让他们成为能为公司贡献价值的真正人才!绩效管理是让员工自己管理自己的一个最好途径。目前生产部门的一线员工绩效考核取得特别明显的激励效果。其他部门的考核要求在xx年上半年逐步推动。各部门必需把绩效管理作为焦点工作来推动。xx年，公司的管理方针依旧是“提升品质，创建品牌”，品质恒久是企业健康活下去的最基本条件，我们不但要保持产品品质提升的态势，更要提高各项工作的品质。全部工作品质好坏的衡量标准是看工作成果是否利用公司提升客户价值。xx年底公司高管会上，提出了xx年的销售目标为亿元，我特别认同。xx年的目标为什么与xx年的目标没有改变呢?现在我们的焦点不在市场，
21、不在技术，而是在前面说过的“人才”，我们要聚焦人才的培育和激励!只要我们遵循“时间致胜”的战略原则，我们稳扎稳打，积累沉淀我们肯特的优势资源，找准焦点，集中力气，肯特的胜利大转盘就会后续发力，势不行挡!最终在这里部署几项详细工作：1、各副总分管口子与部门在月底前整理好人力资源培训的相关状况，找出存在的问题，月份请来指导我们人才培育体系的建立。重点是公司培训框架的搭建，内部讲师的培育，人才培训的标准和实效考核。2、绩效考核工作的推开。各分管副总依据各部门的工作岗位实际状况，建立考核体系，尽快试运行。3、产品市场的拓展。今年市场拓展的产品主要是：#。4、产品品质与成本限制的改善。xx年两公司的产品
22、合格率要持续提升(达到%以上)，成本限制节约额在万元以上。聚焦品质与成本改善的主要产品为：#等产品。5、企业文化的宣贯。企业文化是什么?其实说穿了，企业文化就是公司崇尚什么样的人，赞同什么样的事，什么样的人符合公司的须要，什么样的事是对的，什么样的人不符合公司的价值观，什么样的事又是公司所不认可的。企业文化的宣贯要靠我们中层管理者来传导来宣贯，绝不只是高管，也不是单哪个部门能做好的。企业文化的宣贯也作为xx年重点改善的工作内容，要通过学习型组织的打造来渗透落地。新的一年，新的希望，新的一年，新的征程。胜利的蓝图已绘就，让我们携手起来，精诚合作、努力创新、主动进取，在肯特胜利的大道上挥洒激情的汗
23、水，洋溢喜悦的笑容，享受胜利的欢乐!最终，在这里向在座各位拜个年，恭贺各位新年身体健康，家庭和谐，万事如意!年月日总经理工作报告3各位领导：大家好!烟雨寻春迹，大地纳灵气。又值岁末年初，回首xx，这一年，由于国际金融危机的深层次影响还在不断显现，国际经济复苏缓慢，国内宏观经济增速回落，经济下行压力和不确定的潜在风险加大，市场严峻困难;我们在企业转型升级、变革创新上不断探究、尝试，小有收获。无论坎坷与收获，这一年有太多值得我们深思与总结;下面，我占用大家一点时间，就子公司xx年工作做个总结，谈谈xx年我的工作设想。一.公司管理及文化建设方面企业以人为本，公司管理是达成外部胜利的重要关键，在xx年
24、依据公司的运营，刚好地针对组织架构、运营流程、相关制度予以优化，最大限度地发挥公司每个员工的特长及潜能，加强他们对工作的主动性和信念。针对平安管理，公司重新制定了平安管理手册，通过定期宣导，大大提高了员工的平安防范意识，将平安隐患尽可能的降到最低。针对软硬件管理工具及展示平台，随着CRM、T6及OA系统一年的试运行及优化，已基本融入了科学化、流程化、信息化、高效化的管理理念;实现了，无纸化办公，降低了公司的管理成本，提高了公司竞争力、凝合力。提升了公司在市场上的整体竞争力。下一步，我们将接着在企业文化和公司形象宣扬上再做努力和推动，筑巢引凤，争取更多的优秀人才的加入，为公司的发展再添虎翼。二、
25、公司经营状况xx年，受宏观经济形势及国内外钢铁行业持续低迷影响，市场形势较去年相比，虽有经济复苏迹象，但现行行业形势异样严峻，但在公司全体员工的努力下，xx年，公司全年完成销售收入( )，实现利润( )，完成了年初设定的销售指标。xx年公司增加了业务渠道，和国际知名品牌施耐德及西门子合作，建立了华东区域分销业务线，建立健全了业务流程制度及团队培育，有了肯定客户积累，但由于市场严峻困难形势异样，超过预判，所以，虽小有收获，但是仍有很大的增长潜力，针对xx年，我将协同销售部门主要领导，依据市场的反馈状况，针对公司产品定位再行丰富，真正做到多样化、高质量化运营。三、新公司的筹建工作公司目前已正式顺当
26、运营一年，截止xx年底，已有在职员工44人，较去年增加41.9%，实现营收，利税，成果得到了，花桥相关政府部门的确定。厂房建设进度也如期推动。我们自今年5月份招标后，依次进行了土建、装潢图纸审核，消防报审，于今年6月份顺当开工，预料于本月10号，将完成主体封顶，并将于1月下旬和3月底分别对主体进行分层验收，明年年初，装潢、暖通、幕墙等分工程项目将同步进场，届时相关工作也将有条不絮的推动，初步预料将于6月份完成装潢工作，7月份完成联合验收，最迟八月份公司业务将在新办公楼中运转，另，生产部门预料最快5月份即可搬至新试验楼生产。届时，全新的公司将有一个更大的发展和作为空间。为此，我要再次感谢姜董、言
27、总及通达全部领导赐予的支持和关切。没有你们大力的支持，就不会有江苏和传相关工作这么畅通无阻的推动。展望xx年，除了带领公司全部员工，主动完成公司交给我们的经营指标，进一步做好公司的日常管理工作之外，我的主要精力将接着放在市场，放在新项目、新产品的开发上。xx年将是公司战略目标实现的发展年，也是业务多元化开展的关键年，一方面，公司将针对系统集成业务在维护好原有客户关系的前提下，深化挖掘新的集成业务市场，在钢铁行业整体形势不景气的大环境下，找寻新的集成业务突破口，充分利用母公司的平台优势及公司的技术优势，大力发展非钢铁行业集成业务渠道，争取利用三到五年的时间，完成系统集成业务的多元化布局，分散公司
28、业务风险。另一方面，将接着在品牌分销业务基础工作做扎实，主动找寻开发新项目、新项目新产品，以便能支撑公司分销业务的客户群体。争取尽快完善公司在华东区域的分销客户渠道，使公司成为华东区域知名的分销商这一目标而努力。再者，主动推动公司营运与绩效挂钩。凝合全公司才智和力气，充分调动全体员工的主动性，众志成城度严冬。xx年，公司工作总体方针是：强化管理，优化结构，提升服务，找寻新的利润增长点。公司目标：xx年实现销售收入( )万，其中：系统集成业务( )，分销业务( )，预料实现利润( )。我信任，在总公司各位领导的关切和支持下，公司全体员工共同努力，这个目标肯定能如期完成。春节即将来临，借此机会给大
29、家拜个早年，恭祝大家身体健康、万事如意!祝总公司事业蒸蒸日上!感谢各位!总经理工作报告4敬重的同事们、挚友们：大家下午好!很荣幸由我代表公司向大家做年终总结报告。1月17日公司组织召开了年度总结会议，对xx年*公司经营状况进行了全面系统的总结。xx年，在董事长*先生的正确指引下，公司全体同仁仔细贯彻执行年初规划纲要精神，部分板块较好地完成了年度目标任务。全年公司产值近1.2亿元，实现利润1000多万元。此次年度会议中，各部门做了xx年工作述职报告和xx年工作规划，公司领导层对xx年各部门所取得成果予以确定。xx年，我们专心经营，改进策略，业绩显著。虽然有各种不利因素的影响，所幸的是，通过大家的
30、努力，我们的销售和利润仍旧获得了好的成果。工程中心全体同事同心协力，付出了辛勤的努力，超额完成全年业务指标，为*公司业绩保持稳定增长做出了重大贡献。营销中心，在面临电信市场调整与变动的状况下，经验外部与内部的结构化调整，最终通过第四季度的劳动竞赛，使业绩得到有力的回升。驻地网事业部，在xx年加强了经营管理力度，调整了经营策略，初步实现驻地网向才智社区的业务进化，为*公司公司将来的长足发展奠定了良好的基础。xx年，我们规范管理，严控成本，硕果累累。通过公司组织架构改革，公司各岗位工作职责得到梳理与明确，公司管理制度和工作规范进一步得到完善。实行分管领导制，设有两大职能管理中心与三大主营业务板块，
31、从管理架构上稳中带新，强而有力。通过绩效工作的执行，各部门有效明确目标、跟进过程、落实结果。同时，我们加强了财务管理，通过梳理财务流程、财务管理软件的引进、严格的成本限制以及良好的资金回笼等工作，充分保障了公司资金流的正常运作。(提高音量)在此，我谨向各条战线上的全体同仁们致以诚心的感谢和崇高的敬意!各位同事，在确定成果的同时，我们也要醒悟地相识到，*公司与同行们相比较，增速还不够快，市场排名和份额还不够高。我们须要注入新的管理思路与发展策略，紧跟时代发展的步伐，长足发展*公司事业。xx年，我们面临更加严峻的挑战，*董事长在年终工作会议上提出：“强素养 调激励 抢速度 促转型”的十二字方针，给
32、我们在14年的经营管理与业务发展上指明白方向、提出了更高的要求。一、强素养，古人云“贤者在位，能者在职”，*公司面临市场战略转型和长足发展的关键期，迫切须要加强队伍建设，强化人才结构，建立强而有力的人才队伍。一是要增加思想素养、统一意识，从意识层面达成一样，形成合力，拥有“全局观”。不谋全局者，不足谋一域。不谋万世者，不足谋一时;我们要团结一样按公司的整体经营方向与管理方针， “谋全局，讲全局”，一切从*公司利益动身，深化理解与贯彻执行*公司xx年十二字经营方针。二是要求大家增加业务素养，提高业务实力和管理水平。对业务领域的专业学问，对公司产品、服务、业务操作流程和管理要求必需娴熟驾驭，成为行
33、家里手。同时，公司要求全体员工必需加强学习，将学习作为一种责任和追求，在工作上学习和实践相结合，完成自我综合素养的提升。三是增加心理素养，主动应对各种工作挑战，精彩完成工作任务。大家要具备百折不挠的志气、坚忍不拔的毅力、心中有数的自信，团结一样，为共同的目标全力以赴。二、调激励，公司从经营思路与管理策略上对我们提出了更高的要求。我们必需以目标为导向，加大市场开拓力度，同时，公司将制定有效的绩效考核制度，加大激励，打造*公司的发展活力。公司将建立员工价值与企业效益同步增长的长效激励机制，实现*公司发展和个人发展最大化。三、抢速度，速度管理，就是比别人先行一步，在市场竞争中抢占先机。我们要做，就努
34、力做到最好，要有速度制胜的意识和信念!通信行业是一个日新月异的行业，改变快速。抢速度，无疑是*公司14年的重要策略!将来，*公司公司是否还能实现跨越式增长?取决于我们是否能够做到的快、狠、准，这将确定我们的将来!四、促转型，一是思想的转型，我们必需从传统思维模式中解放出来，跟上信息时代和公司发展的步伐。二是：核心员工的职业化、中高层管理人员的专业化、基层员工的技术化的提高与转型。三是业务结构调整和转型，结合公司新老业务的发展，依据公司经营目标和发展方向，逐步完善公司管理和内部服务的落地。驻地网业务，要调整发展思路肯经营策略，加快发展速度。工程板块上要在保证原有拆迁工程的基础上，大力增加以智能楼
35、宇社区建设为主的新业务。营销业务板块，则要从门店经营向连锁运营转型，逐步形成具有*公司特色的核心竞争力。针对陈总在1月17日，年度总结会上提出的“强素养 调激励 抢速度 促转型”的十二字经营方针，请各部门接任务：人力资源部：强素养：人才规划、岗位分析、调整配置、人员培训、人才引进;调激励： 以“速度、转型”为导向，加大对市场拓展团队、关键岗位的激励力度，打造以速度取胜的核心竞争力。财务部：完善预算管理体系，制订规范的预算文书，每项预算有编制说明。主动发掘各种降低成本的先进方法，事前、中、后均有限制手段，依据预算对各部门提出预警;确保现金合理流淌与平衡，满意公司正常经营和发展须要;合理投资，使资
36、本保值增值。紧跟业务部门，主导应收款项回笼，提高现金运用效率。工程中心：完善工程项目管理制度，接着推行项目承包制，项目经理必需对成本、质量、平安、进度负责。项目部的目标、激励跟实际施工量完全挂钩，按工日承包;推动业务结构的调整，开拓非通信专业市场。才智社区：打造第三方通信服务平台，建立驻地网运营手册，包括市场拓展、投资建设、运营服务的标准、流程，快速拓展市场、快速完成建设、快速投入运营，形成用户规模;依据才智社区的商业模式，建立与产业链上下游合作伙伴的整合方式、标准与流程，建立才智社区运营平台并进入试点运营，打造深圳地区才智社区第一品牌。营销中心：完善门店运营服务体系，坚持打造以店长为核心的人
37、才培育、激励机制;推动业务的转型，导入O2O模式，实现线上线下的有效结合，做大销售规模;建立与才智社区营销业务的对接模式，整合、壮大营销人才资源。同事们，伙伴们，*公司xx年的奋斗目标是收入实现1亿元，利润1000万元。xx年是*公司事业发展史上的一个重大的转折点，我们处在信息时代的前沿，前景广袤、机遇凸显。公司立足于通信工程建设业务、电信产品营销业务，将用三到五年的时间向才智社区平台运营商转型。为客户供应平安、便捷、美妙的才智社区生活方式是*公司的发展使命。我们力争将来成为行业内中国前五名的公司，成为一家社会公众公司。我们要坚信，在*董事长的正确指导下，围绕14年的十二字经营方针，全体同仁们
38、上下一心，同心同德，接着发扬过去的优良传统，奋勉向上、继往开来，朝着我们既定目标，坚决地、踏实地向前迈进!(提高音量)xx年必定会有我们的辉煌、*公司的辉煌!最终，在新春佳节即将到来之际，我再一次诚心地祝福大家新春欢乐，阖家华蜜，工作顺当，健康平安!马年立刻胜利!感谢大家!总经理工作报告5超前策划、管理创新、真抓实干、攻坚克难、为全面推动工作目标而努力。20xx年3月4日，综合部在公司本部会议室组织召开了“20xx年度总经理工作报告学习会议”。通过学习总经理工作报告，使我们广阔员工心潮澎湃。20xx年我们公司取得了可喜的成果，公司实力得到了显著提升，完成年度安排的200%，为下一步公司上市打下
39、了坚实的基础。20xx年我们将面临着更大的机遇和挑战，总经理在报告中提出了：公司把20xx年确立为“以平安和谐为基础、以精细管理为保证、以品牌文化为支撑、以科学履约为平台、以又好又快为目标的科学发展年”。围绕科学发展战略，接着以“此处为公司精神”为指导，以规范管理为重点；加强考核为手段；以全面完成年度工作任务为目标，加强管理增效益，努力开创各项工作的新局面。做为公司重要组成部门，部门全体职员决心以学习贯彻总经理的讲话为契机，抓管理，谋效益，克服自身不足，努力提升自身工作实力，开创工作新局面，为此部门将重点做好以下几点工作：一、学习前辈阅历，努力提高部门职员自身工作实力。经过本次学习，部门职员要
40、深刻的相识到自己在工作方面的不足。不断加强学习，向优秀的员工看齐是我部门职员现阶段的工作目标。力争在新的一年里，将本职工作做好。二、平安是公司的生命，是一切工作的前提，公司平安管理是重中之重。我们将接着坚持“平安第一，预防为主”的方针，严格目标管理与限制，加强危急点的预料，严格限制危急点，消退危急源，仔细落实“四个到位”，即“思想到位，组织到位，责任到位，措施到位”，部门要求全体职员参与公司及部门组织的多种形式平安活动，对各转运站、油库相关人员进行平安教化，不断增加克服个体担心全行为的实力，提高自身的爱护意识和互保意识。充分利用监控系统和报表系统的便利性和不间断等特别性质，对各转运站、油库进行
41、全天候立体式监控，以保障日常运行及在场物资的平安。建立健全平安保证体系和监督体系，发挥驻站代表现场监督作用，实行层层落实责任制，树立平安无小事的坚决思想，制定平安管理目标，不断夯实平安管理基础，确保平安生产稳定局面。三、不断加强自我的使命感和责任感，要将个人思想的转变行之有效地落实到工作的转变，以公司中兴为己任，发扬“主子翁”精神，立足实际、认清形势，在自己的岗位上发挥好一颗“螺丝钉”的作用。四、坚决信念，理清思路，强化责随意识。充分发掘自身优势，借助现有的优势平台，找准自我发展定位。通过公司文化的熏陶，使部门职员明白了工作就意味着责任，开心的接受和完备的执行是我们对待工作的唯一选择、不断强化
42、责随意识。要把责任放在心中，从诚信敬业做起；把责任放在手中，从点点滴滴做起；把责任放在脚下，从讲方法不找理由做起！20xx年，新的工作局面，我们将紧密结合新时期新任务下的工作的新特点、新要求，转变作风，拓宽思路，在公司领导下，在各转运站、油库的大力支持和协作下，坚决做精做强公司的战略目标，不断把公司事业推向前进！沿着本次会议确定的发展方向，坚决贯彻总经理年度工作精神，我们公司必能在市场的浪潮中激流勇进。让我们在自己的岗位上，用辛勤和才智，用汗水与激情，努力开创一片新天地!总经理工作报告620xx年是国家“十二五”安排的最终一年，我国经济运行已胜利摆脱国际金融危机的负面冲击，起先进入常规增长轨道
43、。公司顺应经济稳步上升的态式，立足练好内功，全面夯实长远发展的根基，坚决决策，调整思路，以市场开拓为龙头，以强化管理为主线，以目标任务管理为手段，创新发展举措，凝合发展合力，在最高管理者的正确领导下，上下同心，努力拼搏，较好完成了年初制定的工作目标，实现各种方式的订货xx,014.20xx万元，完成生产产值8xx2万元，取得了建厂以来历史上最好的成果。为公司迈向国家十二个五年安排打下了良好的基础。现将20xx年工作作如下汇报：一、20xx年主要工作回顾A、成果及进步1.销售订货量取得重大突破，局外市场逐步扩大。20xx年公司依据市场环境坚决实行了相应的对策刚好调整了经营思路和销售策略，局内市场
44、在稳定原有的客户资源基础上，努力挽回了新都、新津一度萎缩的市场，开拓了内江等新的市场。通过人脉疏通，促使与科星的合作向深度发展，争取了大量的订单。局外市场逐步扩展并出现新的亮点，争取到了一批高附加值的大额订单，华电、华塑、孵化园等具有较高附加值成套产品的交付，深得顾客的满足，扩大了公司的知名度和影响力。尽管成套产品没有完成目标值，但全年完成的销售订货产值还是达了xx,014.20xx万元，局外订货合同金额2,660.2393万元，超目标1498万元。事实证明“局内局外两个市场齐头并进”的销售战略是正确的。2.生产应变实力有所提升，顺当通过生产洪峰。由于加强了对生产安排完成的考核力度和变更了对重
45、点工程的调度方法，生产指挥力得到强化，部门之间的沟通和协调变得更加顺畅，信息传送和反馈更加刚好，出现问题及偏差能快速订正和解决。加上推行A,B类合同管理法，针对生产特点，采纳了多种外协方式，使得重点工程的按时交货率有所提高。特殊是下半年户表箱的改造工程催使生产量直线上升，适时依据形势改变采纳了聘请生产工人，加强培训，整机外协，增加设备工具，领导督战等有效措施，在基础设施和资源没有根本变更的状况下，夺取了完成工业产值8xx2万元的良好成果，并且在生产高峰期没有因组织不当而拖延交货。多次的攻坚战为短、平、快生产模式积累了有效组织生产的工作阅历，励炼了队伍打硬仗的实力。3.管理基础进一步夯实，综合实
46、力有所增加。质量管理体系顺当通过了换标换证的审核，为进一步搞好各项管理奠定了基础。华电、华塑、孵化园等工程由于重视了产品的评审工作，在制造前与顾客、设计院、安装公司多方合作完成了技术交底，经过充分沟通及探讨，使产品的技术要求更加明确，设计方案得到了优化，为确保产品质量，工程按期交货，使得顾客满足创建了条件。成套产品外协管理方法3C一样性内控方法口头合同管理及发货规定等制度的制定贯彻，将生产经营相关活动得到规范，方法的实施防止了可能出现的漏洞及风险。目标管理的推行及深化，使公司各级人员明确了当年的主攻方向，目标的分解强化了各级领导的责任，有利于调动广阔干部和员工发挥自己能动性，主动参加公司各项生
47、产经营活动。通过目标的定期检查考核，促进整个组织向着长期目标的实现逐步迈进。虽然去年目标管理工作还存在不够完善的地方，指标的设置和权重的安排还欠科学，考核的方法由于基础工作薄弱比较粗糙，精确性不高。但目标管理方法的推行终归对加强了员工工作责任感，提高执行任务及指令的自觉性，尤其是促进中层干部仔细对待管理工作发挥了主动作用，同时对完成公司的各项任务起到了推动作用。财务管理进步明显，在销售部的紧密协作下清理了应收应付往来货款，建全了相应台账，加紧了货款催收的督促工作，做到了账目清晰，保证了资金的正常流淌及平安。同时能仔细开展库房盘存工作并提出分析报告，对库房管理存在的问题提出了订正建议。按创新安排
48、的要求完成了GGD、HXGN等老产品改进设计，使该产品的外观质量有较大的改观。车间提出的“美变”电容柜支架改进、取消“欧变”装饰用的铝角钢等小改小革项目降低了产品制造成本。装配车间的管理工作有较明显的进步，由于注意了班组建设和员工的思想教化工作，仔细宣贯公司的文件精神及传达各项要求，抓紧业务学问的培训，促使员工的稳定性及凝集力增加，在生产任务繁重生产周期较短的状况下，没有退缩，能够保持连续作战的作风，刻苦耐劳，加班加点完成任务。B、问题和不足1、企业长期发展战略不够明晰，缺乏稳定的目标市场。短期销售策略虽然确定，但局内的销售政策没有根本变更，局外又缺少真正的资源支撑，加上销售团队的整体素养不高，独立拿到合同的销售人员太