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1、广告媒体策划广告媒体策划 篇1广告策划是在营销策略之后的一个活动。其实这个活动和营销的目的都是最大的增加因为产品销售的提高而带来的收益，而广告投放是其中一个重要的环节，正如广告媒体策划所述。广告是须要有费用投入的，其实可以想象有一个完备的函数关系f，可以表示成y=f(x)，其中y是因为广告投入而增加的销量，x是投入到广告的费用。而最终的目标就是找出下面这个式子的最大值：a*y-x ，其中的a是单个产品的盈利，整个式子就是公司因为这个产品的总盈利。所以是否能找到这个完备的函数关系f就成了最关键的问题。缺憾的是很难在现实中找到这个函数关系。首先，与产品销量有关的因素许多，如：产品的价格、产品的质量
2、、潜在须要产品的用户数量等等，当然也有广告投放的效果。最志向的方法当然是能保证其他条件不变的状况下去查看不同广告投放方式的效果并找出最优，只是在现实中很难去真的这么实施，甚至没有可以用来参考的完整数据，因为每次须要投放广告的产品和市场都会不同。所以因为公告投放有着唯一性不行重复的特点，所以无法想科学试验一样设定其他条件不变而找出最优的方法。其次，找出f的困难之处还在于广告投放的选择许多，选择什么样的媒体，什么样的媒介物，分别都投多少钱等等。不能一一去尝试，只能尽可能的去预料如何选择会有最好效果。预料广告效果又要有以前相关的历史数据，而相关的历史数据也不能完全精确的将广告的投放和销量增加对应起来
3、并量化(第一个缘由)，所以持续的累计，就会造成误差越来越大，最终导致预料失真。其实前两个缘由表现出来的干脆问题，是首先要确定最有可能买产品的人群，然后如何投放广告能最大效果的覆盖这部分人群。在实际操作时，确定最有可能买产品的人群是市场人员的工作，媒体策划人员主要把精力放在如何解决其次个问题上面。但是在预料广告效果时，最志向的结果是可以知道有多少人在看完广告后会肯定买产品(这里所说的预料也只能是依据历史数据预估将来一次广告投放的效果，所以下面探讨的都是如何测量广告已经投放后的历史数据，但是目的还是去预料广告效果)，但是这个测量过程还须要把握受众的心理活动，有相当大的主观成分，所以无法知道精确知道
4、和量化。所以现在主要预料广告效果的方式，也只能从某个侧面去视察广告效果。而现在知道的是，受众人群中看广告的人数和看过广告人次与广告投放效果有着特别紧密的关系，而测量曝光量(也就是看过广告的人次，Imp)和独立受众数(看过广告的人数，Uv)会比较简单，并且这是一个客观过程所以简单量化。但即使去测量曝光量，假如特别精确地依次地每个人都去调查又是花费很大不切实际的。所以在现实中实现测量曝光量的方式也是通过抽样的方法，其实在广告中大部分的数据都是通过抽样的方式获得的。所以可以看出在广告效果的评估上面，每个环境都有着或多或少的误差，而且是很难消退的误差(系统误差)。而系统误差，许多时候是有规律和可以限制
5、的。广告策划的挑战就是削减误差，而削减误差的手段就是利用一些相关的，相对精确误差较少的工具。而在本书中的基础测量方法和高级测量方法就是现在常常运用的工具。这些工具都是从不同的视角呈现出广告和销量的关系，但是又不能完全将广告和销量的关系概括出来。所以广告策划者，就须要靠个人的学问、阅历甚至直觉去分析概括出最为有效的方法。这些工具计算出来的数据不会是最精确的，但是越精确的数据也就越有可能让广告策划者做出有效的广告策略。所以在工具的创新上，一个对现有工具精确度的优化和提出更能反应出广告和销量的关系的新的工具都会起到重要的作用。广告指标的基本上都是去衡量从广告投放的广度、次数和效率(这里的效率是广告投
6、放的效率是投放的效果，不与产生销量干脆相关)。广度有媒体覆盖率;次数有平均频次、N+累计人数;效率有集中度，CPM。还会发觉不论什么数据只有在对比的时候才有意义。而且得到的数据，也不是只分析自己，也要去分析媒体去，去分析受众，分析竞争对手，而这些的全部的分析也只有在数据对比时才会有意义。用自己现在的数据与自己的历史数据比较，可以发觉自身的变更;用自己的数据与竞争对手比较，可以发觉各自的优劣。不过，一个事物的真像往往在多种维度上反应出来的，而须要对比的时候必需两个数据有可比性，也就是两个数据是事物一个维度不同状态的表现。所以，对比也只是可以从片面上反应出事实的真像，反映出事实的某一部分某一维度的
7、特点，只有从多个唯独对比才能更真实的发觉真像。广告投放最关切的肯定是受众，如何能更精确的确定受众肯定是重要的问题。受众最志向的范围，当然是能识别出那些看了广告就会买产品的人。但是这个特别困难，只能从其他的可以视察的特点去推想最大可能产生效果的人群。也就须要从不同纬度去视察受众的特点，须要有不同的人群范畴，如根据人口统计学的划分、根据地区的划分、根据接触每天的时间段划分，根据行为特点划分，等等。正是这些不同的划分人群的方式，表现出人们不同的属性特点，也是只有在这些属性能有效确定后，才可以精确的定位到目标的人群。其实这些划分方式也经常是广告分析是去识别受众的依据。广告媒体策划 篇21)挖掘相关度不
8、论广告采纳什么样的形式，但内容恒久是广告的灵魂。让广告内容和用户相关起来，假如广告内容与目标客户不相关，那就是垃圾广告。这种干扰式广告不仅遭人反感，而且还会激起民愤。所以，手机广告同样涉及一个细分的问题，如何能够区分客户的群落，依据顾客的购买力实施精准的广告投递特别关键。最简洁的区分方法就是依据顾客的话费金额来评判。这种相关度肯定要具体探讨，其中购买力很重要，但实际的需求更为重要。你很难将一台冰箱推销给刚刚买完冰箱的主妇，尽管她有购买力，但是她目前没有须要，这时候你传递给她冰箱的广告信息，仍旧是垃圾信息。换句话讲，没有相关度就会产生垃圾广告，也就是把错误的内容传递给了错误的对象，虽然广告有到达
9、率，但是没有需求的相关度，其结果仍旧是负面的。2)整体解决式营销消费者有许多需求，假如能够供应一个服务平台，在解决消费者某些需求的过程中，就可以或多或少能够挖掘一些潜在的其他需求。比如消费者发送问打印机的一些问题，作为服务商就可以向其推销其他IT产品。这样就可以根据行业针对顾客的需求，比如房产、汽车、美容、购物等进行针对性的信息服务。目的是为了供应更多的便利给顾客，在供应价值的同时传递相关产品和服务的信息给消费者。这样，这种问答式广告平台就是有针对性地供应解决方案，能够整合多方产业最大化用户价值，从而顺当完成广告的传递和交易的发生。3)增值为主，利益优先将来的手机广告首先是要能获得顾客的许可，
10、换句话说，广告本身对于受众是个增值行为，可以实现广告主与受众的双赢，而绝不会对用户形成干扰。最终手机广告要能够在恰当的时间、恰当的空间把信息传递给最须要的用户，强调精准到达，在不触及用户的道德底线的同时，既为用户带去肯定的利益，又强化一种体验。这样，手机广告才有持续的价值。比如针对一些客户供应一些电视节目的收视预报、天气预报、商品打折信息，然后在广告中植入一些软性宣扬，将为顾客创建的价值融入其中。这样，不至于遭到顾客反感。而广告一旦能够供应增值，塑造利益，那么消费者的关注度就会转被动为主动。4)许可营销进行时现在有一个准告的概念，“准告”就是在用户许可的状况下，将用户感爱好的商业信息刚好发送到
11、用户手机上，以达到用户和商家的信息沟通目的。而且，“准告”信息发送的时间也是有选择的，以避开打搅用户正常的工作和休息。此外，“准告”的信息是用户提前订制的类型，既然是用户主动订阅，那就是能够给用户带去价值，而不是以往垃圾短信那样不分类型的发送。另外，用户具有随时取消订制的权利。这样，由于手机准告的前提是用户的许可，这样，在顾客容许或是有需求的状况下，广告的有效性大大提升。有了手机准告，服务商就可以向手机用户供应免费订阅、当地商家的促销信息、房屋租赁、商场打折以及相关移动营销服务，从而帮助商家开展移动定向营销。5)直效营销模式手机广告因为干脆到达终端客户，而且是一对一的方式。绝大多数都是文字信息
12、为主，一般来讲这种广告最终落实到一个目的，促进交易行为的发生。这就要求手机广告能够给目标客户带去价值，激发他们干脆反应。终归与其它媒体相比，手机上运行的内容确定是不一样的。相比较那些泛滥的垃圾广告，直效广告注意信息给接受者带去的价值。终归到达率不等于接受率，回复率是关键。也就是说，顾客在接收到信息后，因为信息中包含促使接受者行动的诱因，他们往往能够有所触动，发生回应。所以，对于手机广告，内容不在于海量，而在于精;发布不在于广泛，而在于回应。有了这种反应，能够体现出手机广告的可控性。它在某一个层面同网络广告一样，手机广告也简单跟踪分析，比如针对手机互联网，可以通过记录手机用户的点击数、阅读数、阅
13、读时间等，可以分析广告到达的有效性。针对一般的短信式广告，就可以看顾客的反应率。比如曾经一个挚友和我谈起分众正在探讨的“电子折扣券俱乐部”。这是一种能够激发干脆反应的双赢模式，分众让消费者自己发送短信，订制诸如餐饮、服装等折扣券的服务，然后在指定的时间把折扣券发送给消费者，消费者把折扣卷打印下来或者拿着手机干脆到商家出示电子折扣卷就能够获得相应的折扣。这事实上就能够促进实际的销售，同时利用这个平台干脆帮助商家获得顾客资源。另外，目前的广告市场，众多中小广告主的需求尚未被充分发掘，广告主群体主要由少数大企业构成。这种具有指向性和干脆效用的广告势必会赢得更多中小企业的青睐，因为相比较而言，这种广告
14、能够跟踪、评估、干脆发生利润，能够做到以结果为导向。6)客户关系管理引导下的精准营销手机是最具备精准营销潜力的媒体。因为一般来讲，每个人都有一个手机号。这样，广告代理商可以依据运营商已有的用户资料数据，再加上自身通过互动营销、手机定位、跟踪用户行为等方式得到的数据，形成动态的数据库，开展有效的客户关系管理，进而做到“精准营销”。国外一些国家开展的定位式直销就是基于一种客户关系管理下的精准营销。可以针对不同的消费者，在不同的时间段投放不同的广告。例如，当周末一位顾客从商场旁边经过时，商场或商场广告代理商可以通过彩信将促销商品的图片、价格、位置、导购等信息发送到其手机上。这种广告精准、干脆有效，在
15、将来会有很大的发展空间。当然，这个目前在国内还没有广泛开展，主要是与之配套的许多功能比如定位系统不成熟。总之，综上所述，手机媒体广告具有很大潜力，所以，曾经我和移动传媒的一些人士沟通的时候，我曾经指出手机传媒会构成他们很大的威逼，当大家的手机都能看电视和电影、玩嬉戏、看书后，谁还会无聊地看地铁和公交车上的广告呢?当然，我们说，任何一个媒体的出现都不会立刻成为一个媒体的替代，更多地是一种弥补和融合。而且，手机广告也存在不如传统广告的劣势，比如，广告受手机屏幕大小、短信字数受到限制，不能进行大量的文字描述，但真正好的广告不肯定要太多的文字描述，看内容这个是互联网和电视的强项。这也说明，手机媒体广告
16、要结合其他一些媒体资源和营销手段进行更为有效地传递。随着3G、4G时代的到来和手机终端的不断升级，无线宽度传输将成为可能，手机广告的这些劣势会得到逐步改进。作为距离用户最近的终端，而且是拥有唯一帐号多功能通讯工具和生活伴侣，它的广告和媒体价值一旦被有效开发，其影响力也是难以估量的。广告媒体策划 篇3一、安慕希简介安慕希，名字来源于希腊的“Ambrosial”（特殊的美味），属于伊利产品，宗旨是为人们带来更多养分与浓醇享受。它比一般酸奶高35%蛋白质养分且不添加防腐剂和色素。伊利安慕希将希腊酸奶引入中国，就是为了给中国消费者带来更多的养分和美味口感的新体验。二、营销环境分析优势：比一般酸奶高35
17、%蛋白质养分、臻选优质牧场奶源、全程无添加劣势：进入市场较晚、卖点强化度不高机会：独特的口感获得了消费者的高度认可威逼：酸奶品牌发展较快，口味越来越多三、消费者分析安慕希的消费群体老少皆宜，这是产品养分价值和特点确定的。所以这次广告我们选择的广告受众是永川各年龄阶层人群。四、产品分析1.比一般酸奶高35%蛋白质养分安慕希希腊酸奶中的蛋白质含量高达3.1g，比一般酸奶多35%，更加养分。2.臻选优质牧场奶源好奶源才能制造好酸奶，安慕希特殊甄选优质牧场奶源。3.实行希腊菌种发酵特殊甄选希腊雅典农业高校研制菌种，与牛奶发酵。4.全程无添加全程无添加防腐剂，无添加甜味剂，无添加人工色素，更加健康。5.
18、常温储存/饮用，不刺激肠胃领先利乐钻金属包，让酸奶的美味享受不再受时间、空间的限制。五、竞争对手分析蒙牛纯甄是一款不添加色素、香精和防腐剂的高端酸牛奶产品。其严选优质牧场奶源，进口丹麦菌种发酵，使得纯甄酸牛奶的口味简洁纯净，分为常温纯甄酸牛奶和低温纯甄酸牛奶两类，高端产品定位与崇尚简洁纯粹的理念，一经上市即获广泛好评，深受消费者宠爱。六、媒体策略分析1.携手奔跑吧兄弟，运用广告语传播和节目冠名传播，并在线上线下组织各种活动，让更多人参加，强化了安慕希与跑男的品牌关联性，提升了产品知名度。2.签下“跑男团”中核心人物Angelababy和李晨作 为品牌形象代言人，同时启用两名“跑男团”明星作为形
19、象代言人，借助明星的人气进一步提高品牌知名度3.利用腾讯视频中国好声音网络端独家冠名以快速提升品牌知名度七、宣扬目的1、宣扬产品，强调品牌安慕希是伊利旗下新产品，上市不足两年，所以在要宣扬中不断提升和强调品牌，宣扬产品2.强化卖点安慕希比一般酸奶高35%蛋白质养分，但强化度不够，须要强化它的养分卖点，让更多人知道安慕希的养分美味3.销售产品通过广告宣扬、活动宣扬，协作促销手段，达到产品销售八、宣扬方式报纸广告：刊登永川都市报、晚报、晨报公交广告：在公交车上面播放安慕希广告电视广告：在永川电视电视台播放安慕希广告和活动广告 活动广告宣扬：在永川人民广场进行促销活动宣扬九、活动时间20xx-5-1
20、20xx-6-1十、活动主题品尝希腊，浓醇之享十一、活动地点永川人民广场十二、活动流程展示区：因为安慕希是希腊风味酸奶，所以活动场景布置为希腊风格，在展示台放置安慕希酸奶作为装饰舞台区：幕布背景是广告宣扬图片，加上活动主题“品尝希腊，浓醇之享”广告媒体策划 篇4学广告的人都应当懂得这些：广告的媒体是大众传播媒介;而传播的媒体既可以是大众传播媒介，也可以是自身传播媒介和组织传播媒介。广告讲究突出重点信息，强化形象，可以采纳多种艺术形式进行形象塑造和文案设计;传播讲究的是信息的完整性、精确性。广告追求广告效果，注意投入产出效应;而传播追求的是信息到位。而且我觉得团体合作就显得尤为重要了。在一个组织
21、或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，那么所以怎样加强与别人的合作呢?在一个组织之中，许多时候，合作的初期，大家都不是太了解，很可能出现组内成员各出现分歧的状况，假如作为一个组内成员，此时就须要很好的凝合实力，能够把大多数组员各方面的特性凝合起来，同时也要组员要有很好地与不同的人相处与沟通的实力。假如在起先时没有以身作则做好各方面的工作，就会产生很多不良的后果。例如，在一个集体中假如成员之间缺少最基本的信任，那么成员总是想要在同伴面前爱护自己，他们就不行能彼此争辩，所谓的明哲保身的做法，只要是与自己利益无关的事情便高高挂起，即不愿对彼此负责，那么，还有谁会对集体的发展负责?这样的团队，其发展是
22、令人担忧的。所以，要加强与他人的合作，首先就必需保证集体成员是忠诚的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。成员必需信任团队的全部成员，彼此之间要开诚布公，相互交心，做到心心相印，毫无保留;要与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团体都能紧密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，探讨他们的迫切须要，针对他们的动机和须要，集思广议，多听听别人的建议，不要一意孤行，俗话说：“人心齐，泰山移。”同时，成员也要有成员的风范，工作上对成员严格要求，在生活上也要关切成员，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。所以，学会与他人合作，发挥
23、团队精神在详细生活中的运用，可以使我们收到事半功倍的效果，可以使我们的工作更加良好地向前发展。广告媒体策划 篇5广告媒体策划一书共分为十四章，本书深化浅出、简明易懂地说明了媒体策划这一困难概念，阐述了当今的流行理论和业内最佳实践，并为读者供应了实际策划过程中常见的问题及其解决方法。同时，几乎全部有用的有关策划的数据来源在本书都有涉及，并附有可供查询的网址。该书指出，广告的目的不仅仅在于销售，广告公司的历史角色产生了显著变更，它从营销合作者变成了供应者。媒体策划与营销、创意排在同等重要的地位。商业广告，关键取决于它传递信息的方式是否奇妙，传递信息的内容是否有价值，而不在于它是否出现在一段好玩的节
24、目中间。同时，传媒分为很多种类：第一种是传统大众媒体单向式沟通，其次种是非传统媒体：基本上任何采纳其他创新方式向消费者传递广告信息，第三种的专业媒体，如专业杂志，传单、直邮、户外广告牌等。总的来说，媒体是一种执行营销策略的工具。本书让我对媒体策划有了深化的了解。媒体策划人的工作是一个让人着迷的工作，它结合了营销、心理学、消遣行业、法律调查、技术以及策划人对人类环境敏感而有创意的视察。它要求策划人同时扮演推销和客户两个角色有时还须要快速地转换角色。在推销的角色里，策划人必需让广告客户信服。在对于在什么时候做广告的问题该书也有具体的说明。在什么时候做广告，取决于若干须要考虑的重要事项，包括以下问题
25、：月度销售模式、预算限制、竞争性活动、品牌的特别目的、产品的供应量、促销须要。要在人们打算购买该产品的时候打广告，想让人们在其他时候掏钱是特别困难的，甚至是毫无可能的，也难得稀奇。购买行为的发生，是相当定期的，并且没有太多的改变。广告媒体策划 篇6摘要：广播电视媒体策划属于整个广告策划的一个有机组成部分，它是针对既定的广告目标，在肯定的预算约束条件下利用各种媒体的选择、组合和发布策略，为把广告信息有效地传达到市场目标受众而进行的策划和支配。关键词：广播电视 广告媒体 策划 策略1. 广播电视媒体策划的基本任务广播电视媒体策划要从既定广告目标动身，在选择目标受众的基础上详细拟定媒体目标和任务，即
26、首先探讨解决向谁广告（广告对象）、何时广告（广告时机和频次）的问题。确定广告对象，即解决“向谁广告”的问题。广告对象是指一些可做出购买决策的人。这些人可能是商品的干脆运用者，也可能是非运用者但对购买决策有确定性影响的人。明确了目标受众，并结合市场分析，即可拟定媒体目标和任务。广告媒体策略的基本任务就是把握各种广告媒体渠道的作用和特点，进行科学系统的选择、优化组合，选定最好的时机进行合理支配，有效、精确地将广告信息传播给广告对象。2. 广播电视广告市场调查概说广告市场调查的最终目的是促进营销，间接目的是选择确定广告实施的方案，而干脆目的在于从总体上对市场经济运行状况有一个基本的了解。其程序和步骤
27、和一般市场调查相类似，包括确定广告市场调查目标，拟定广告市场调查安排，设计广告市场调查表，进行实地广告市场调查，统计分析广告调查资料，提出广告市场调查报告等步骤。从广告运作规律角度来看，广告市场调查的内容和范围，即在进行市场调查工作的时候，应当调查的问题和所需收集的资料，包括市场营销环境调查、广告业主经营状况调查、产品状况调查及定位、市场及其竞争性调查和消费者调查五项内容。2.1 市场营销环境调查市场营销环境调查，是以肯定的地区为对象，有安排地收集有关人口、政治、经济、文化和风土人情等状况。通过市场营销环境调查，一方面，可以为细分市场供应依据，从而为确定广告知求对象供应依据；另一方面，可以确定
28、广告的表现方式和广告日程及制定产品策略、市场销售策略供应依据。2.1.1 人口环境调查人口环境调查包括人口的数量、自然构成（年龄、性别等）、民族构成、增长速度、教化程度、职业分布、收入状况、家庭人口、户数和婚姻状况、地区分布以及地区间的移动等因素。2.1.2 社会文化与风土人情调查社会文化与风土人情调查主要是对目标市场所在地的民族特性、信仰、文化特点、风俗习惯、民间禁忌、生活方式、流行风尚和民间节日等内容进行分析比较，从中找出广告宣扬可以强化诉求的突出点以及应当留意回避的禁忌。2.1.3 经济环境调查经济环境调查包括经济发展状况、社会购买力、消费收入与支出、行业状况等方面。2.1.4 政治与法
29、律环境调查政治与法律环境调查包括国家政策、地方性政策法规、重大政治活动，政府机构状况，企业营销中的法令、法规，经济管理体制，政府与企业的关系等。2.2 广告主企业经营状况调查广告主企业经营状况调查是指对广告主企业的历史和现状、规模及行业特点、行业竞争力等状况的调查。其主要内容包括企业历史、企业设施和技术水平、企业人员素养、经营状况和管理水平、经营管理方法等方面，从而为广告策划和创意供应依据，有的放矢地实施广告策略，强化广告知求。2.3 市场竞争性调查市场竞争性调查，要查清市场竞争的结构和改变趋势，主要竞争对手的状况以及本企业产品竞争胜利的可能性，对各种广告手段与效果进行分析以及提出新的广告策划
30、思路。通过市场竞争性调查，明确企业所处的竞争地位、市场角色及其营销策略，有利于企业识别自己所处的地位和角色以及优势和劣势。其主要内容包括：广告产品的市场容量；广告市场的市场占有率、其他品牌同类产品的市场占有率；广告产品的市场潜力、其他同类产品的竞争潜力；广告产品的销售渠道、竞争产品的销售渠道；广告产品的销售政策和促销手段、竞争产品的销售政策、促销手段和广告策略；广告产品和竞争对手产品的销售服务方式、消费者的评价、生产经营管理水平、广告类型与广告支出等内容。2.4 产品状况调查产品状况调查，是以某类产品为调查主题，从产品的各方面性质和特点入手，确定此类产品是否在市场上适销，对产品进行定位，为企业
31、的营销战略和广告策划供应指导性看法和参考。产品调查主要包括产品生产、产品性能、产品类别、产品生命周期、产品服务、产品形象等项内容。通过产品状况调查，进行产品定位可以突出产品的特性，突出产品符合消费者心理需求的显明特点，确定产品在竞争中的优势并赢得竞争优势。2.5 消费者调查消费者调查包括对工商企业用户和社会个体消费者的调查。通过对消费者购买行为的调查，探讨消费者的须要欲求、行为方式和购买决策，为广告战略和策略的制定奠定基础。其主要内容包括：消费者的风俗习惯、生活方式，不同的消费者的性别、年龄、职业、收入水平、购买实力，以及对产品、商标和广告的看法和相识。产品的运用对象定位，消费者对产品的质量、品质、供应数量和时间、包装和服务等方面的看法和要求，潜在客户对产品的看法和要求，消费者群体对新产品的需求趋势。影响消费的购买动机、购买行为、购买习惯等因素。2.6 广告市场调查广告市场调查按选择对象的不同，可分为市场普查、抽样调查、典型调查；按收集资料的方法不同，可将广告市场调查分为视察法、试验法和访谈法。在设定调查的主题和制定调查问卷方面，可以实行二项选择法、多项选择法、排序法、自由回答法、比较法、表格测试法和文字联想法等多种调查技巧。