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1、市场专员工作总结市场专员工作总结1又逢年度，各行各业的工作者都要写一份好的年度工作总结来总结自己一年的工作，那么，市场专员年度工作总结怎么写呢?下面来看一篇市场专员年度工作总结范文，希望对大家有帮助。本人自*年入职XXX公司以来，营销管理心市场部担当级市调专员职务，主责本公司市场探讨方向工作。详细工作包括撰专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、营销策略调整供应相关建议等。领同事指帮助，基本保质保量按时完成各级领支配各项工作。市场部市场探讨方向工作主包括三部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主包括售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京
2、市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主包括撰专题性探讨报告、课题性探讨报告等。市场部作营销管理心结构调整及专业分工细化新生部门，市场探讨工作新制定主工作职责，公司整体营销策略及售项目销售供应专业参考看法及决策支持。工作范围仅局限于项目调研及市调报告，经本人建议领认改进并丰富各种专业报告表现形式及结构，丰富容涵盖面并相应提升专业性及读性，增加深化报告种类。领及同事起重新搭建市场部工作架构，理顺工作流程，并不断报告模板进行改进提，使实现流程化、专业化，使市场部市场探讨工作渐渐步入轨。履行例行工作及临时工作期间，
3、领刚好供应最新市场及竞品项目动态决策参考容。如制定首付分期营销策略期间项目部共同领先实行首付分期美利山项目进行专项调研，全面具体解美利山首付分期详细操作手法基础领供应相关参考看法，最终促成首付分期策略应于售项目，拉动销售起明显提振作。售项目竞品监控市场部重例行工作。依据售项目周边区域竞品项目长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近样本筛选原则，不断更新具有代表性竞争楼盘样本进行卖点客观分析照。目于通过各个项目优劣势比分析，学习及借鉴竞争手胜利卖点及营销策略并所，并优劣势卖点应于销售说辞及推广策略改进工作，售项目销售起实际促进作。不但完成本部门探讨工作职责，营销管理心其
4、部门及销售部工作起协作促进作。完成本职工作同时，间暇期间协作其同事进行售项目维护工作，同样得定成果。虽然市场部市场探讨工作已步入轨，但尚处于起步阶段，需改进及提升地方。本人工作还缺乏定主动主动性，沟通略显不足，市场敏感度有待改进。报告深化度涵盖面有待提。今工作虚心学习，不断改进提，逐步推动市场探讨工作，营销决策及项目销售工作做出自己应有贡献。市场专员工作总结2转瞬间，我在长治宝诚市场部工作已半月有余，虽然漫长的实习期还遥遥无期，但工作总结还是要写的。上周小王就跟我要了，结果忙的就把这茬儿给忘了。今日再问我要，回答还没写，实在不好意思，在这说声对不起！好，言归正传。这不是我第一次做汽车4S店的市
5、场工作，毕业以后在吉利汽车的4S店做了1年多的市场工作，那时的市场部前后就我一个，从调查、策划、组织、执行都得一个人搞定。一年多下来对4S店市场工作也了解了个差不多。当然吉利在宝马面前自然是小巫见大巫了。换了工作地点，换了汽车品牌，我确定重新在长治宝诚宝马4S店做起。一、工作初体验初次走进公司的办公室，舒适的办公环境就让我感觉很好，同事善意的微笑，主动的工作氛围让我很喜爱。永达企业文化、员工手册、员工平安工作手册让我初步了解了企业的要求。市场部李经理向我介绍了我的工作范围与职责，我也暗自同我以前的工作流程进行了对比，明白了宝马要求的是更细致，更真实的市场工作。经过几天的时间，我仔细了解了BMW
6、的CI要求，以及永达集团的日常报表，因为这是我做好本职工作的基础。二、市场工作1、日常工作在这半个月的工作中，我负责了车影随行 长治宝诚与维多利亚皇家摄影强强联合活动PPT、UN1QUE 唯一 长治宝诚全新BMW1系上市发布会活动PPT、幻想座驾 触手可及 BMW3系春季试驾会活动PPT，以及日常集团报表，活动总结等的撰写。还帮助崔卡娜整理简报，帮助柴敏进行展厅的布置。在工作中慢慢熟识了日常环节，赶上了同事们的工作步奏，也培育了团队的默契。在上周进行的全新BMW1系上市活动中见识了宝马品牌在长治地区的影响力，也看到了BMW的企业责任。2、 其他工作在今日的晨会中，当孙总提问，今年最重要的工作是
7、什么的时候，我根据以前的工作直觉，本能的以为答案是终端，结果答案让我感到很意外，那时我意识到我的工作状态还错误的停留在吉利的水平。看来恒久都不能有教条主义、本本主义啊！新的工作环境让我变更了以前的错误意识，学习了新的工作目标，我知道路还很远，但是我会越走越直！市场部xxxxx20xx-2-29市场专员工作总结3从20xx年x月x日到公司报到距今整整一年了。跨越到生疏行业，即便热忱如我，依旧难免茫然，静默告知自己，这是机遇也是挑战。可做的便是专注一颗心，视察、探究、学习、酝酿，在付出中收获，在工作中成长。面对领导每一句建议和指责，还有同事们热忱的笑脸、帮助的双手，心怀感恩。敬重领导、善待同事，让
8、我用最快时间融入了这个年轻的集体，期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，成了我工作一年以来的目标。我将这x个月的工作一一回顾，期望借总结的镜子看清来时路，让将来更顺畅而圆满。一、对市场方面通过与xx、xx、xx等市场的电话联系初步了解各市场的基本状况，在x月份经销商会议与xx月份媒体记者见面会更加了解这个充溢霸气的xx营销模式和参加者的别出心裁。因为对市场的不了解，刚刚到公司的时候总是很当心的与市场沟通。平常通过留意大区与市场的沟通方式，也向有阅历的同事学习如何将调查的事物更好地得到市场的认可并很主动的协作，总结全部阅历逐步地在与市场沟通中熟识、了解。在市场方面对自己满足的地方是学习理解簇新
9、事物较快，和市场的沟通上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏对市场细微环节的学习和探讨，处理相关问题缺乏阅历。接下来安排将所负责市场的基本信息包括人口数、专卖店地址、20xx年xx年的销量和广告投放状况进行更细致的了解与分析，通过与大区和部门优秀同事学习沟通工作阅历，更好地了解市场、更有效地沟通市场并得到市场的信任和理解。二、对点经理方面对点经理和部分经销商的了解主要是通过电话沟通。自己很骄傲的认为在沟通方面不存在障碍，但在第一个月特殊抵触。从来没有接触过通过电话沟通的形式来完成工作，对不知道性格秉性的经销商、店经理逐一的通过电话进行沟通，了解市场状况，每次打电话之前都要纸
10、笔记录沟通的内容。通过一年的语言沟通接触，从起先xx不理不睬到现在的“感谢”，从xx对公司的种种埋怨到现在“我们随时沟通”，从xx、xx只答应不作为到现在的“有事您说话”种种对话告知我，我的沟通是有进步的，至少得到了他们的认可。在沟通的同时，将优秀市场营销技巧介绍给其他市场如自贡为了更好的维护老顾客办的xx介绍给xx、xx的xx赠送模式介绍给常德，种种的运用效果通过点经理热忱的电话声音告知我，我的沟通是必要的，我的存在是必要的。接下来安排将经销商进行分类，依据经销商和店经理对市场和公司的协作程度程度有安排的进行探望沟通工作，定期对进行回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务
11、、政策、广告等方面的看法和建议；接受到的好的看法和看法传递给其他待发展的市场；向大区学习管理市场的方式和技巧并将市场方案逐步渗透，让经销商或店经理了解市场方案执行意义并与市场共同了解学习市场方案实施的过程并在实施过程得到自我的提高。三、办公室工作方面办公室工作是我工作的重要部分之一，担当者公司与市场的沟通桥梁。一来整理市场的各种信息、给市场供应各种帮助和各市场与公司的各种事物与财务往来，二来是协作区经理做好选购、和数据供应，还有就是虽然琐碎但却都很重要的工作。在这些工作里要的就是耐性、细心和用心。我限制着我急躁的性格一项一项地完成着看似按部就班的工作。通过这一件件小事也看到了自己许多的不足，如
12、月报中会出现填写错误、调查数据与现实的出入和一些本应当主动去担当的事物。市场专员工作总结4工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的欢乐。做一份市场专员半年工作总结来汇报自己半年来的工作。工作看法要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、静默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人缘由让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业学问，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努
13、力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要主动想方法去解决，思想乐观，还是可以学到许多学问。每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素养，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒散，遗忘工作，遗忘自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户肯定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确相识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚恳敬业，特殊在业务锤炼过程中肯定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以肯定要努力，肯定要学习，争取早日突破有成果，经过这么长时间的学
14、习和熬炼，我在工作上已经取得肯定的进步。市场部作营销管理心结构调整及专业分工细化新生部门，市场探讨工作新制定主工作职责，公司整体营销策略及售项目销售供应专业参考看法及决策支持。工作范围仅局限于项目调研及市调报告，经本人建议领认改进并丰富各种专业报告表现形式及结构，丰富容涵盖面并相应提升专业性及读性，增加深化报告种类。领及同事起重新搭建市场部工作架构，理顺工作流程，并不断报告模板进行改进提，使实现流程化、专业化，使市场部市场探讨工作渐渐步入轨。市场部市场探讨方向工作主包括三部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主包括售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观
15、报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主包括撰专题性探讨报告、课题性探讨报告等。还须要领导和同志们关切帮助支持。下半年将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步！市场专员工作总结5一、个人工作总结时间过的真快转瞬之间本年度已经接近尾声我是6月30来到XX学校 承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子并接纳了我在单位工 作这是我走出“无趣圆”的第一份工作当然也少不了我在这里工作的头衔一 一市场专员大专我学的是机电一体化专业对于单位给我支配的市场营销工作 刚起先我对于这份来之不
16、易的工作真是有心拿的起无心做的好因为我没有接 触过市场营销这一块专业我都不知道做一些什么做起来就相当吃力。在我不 解与困惑的同时仅凭对市场工作的热忱单位的领导对我的成长倍感厚望曾 许多次找我谈心供应我在工作精神上牢固的信念和动力伏案深思这半年我 做一下简洁的总结。归纳以下几点 1. 一切从零起先主动学习市场运作有关方面的专业学问努力做到专业 学问程度向市场这方面发展2. 主动完成领导支配的有关工作做到工作上有问题刚好向领导寻求解决 问题的方案不懂就问努力把工作做好3.工作于实际相符合调研市场前景并做好相应的市场安排4. 分析市场需求寻求招生市场关键在于哪对市场的相识也有一个比较 透亮的驾驭并做
17、好市场月报表5. 在不断的学习学问和积累阅历的同时自己的实力业务水平都比以前 有了一个较大幅度的提高6. 在每个月里设计好当月招生广告如广告纸、调幅、写真广告等并 主动的投入到市场的运作7. 对丁市场活动如讲座、校外设点宣扬能很好的做好市场活动的策划 并执行8. “知彼知己百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态分析效果 可行性时加以仿照二、部门工作总结20xx年6月30日XX学校市场部门成立了在将近半年时间内逐步 开展市场工作从什么都没有的市场部慢慢的在单位中成长做到“市场工作 先调査其次汇报接着安排再执行最终是总结提炼”现在所需的资料都 可以拿出迎接总部考核。 在单位业绩上可以知道我们市场
18、部门是做的不好的因为今年的招生业绩基 本是和去年持平对于当地的一些小型电脑培训机构来说地理环境优势、学校 师资都在我们之下对手只有在项目学费上往下调这给我们的市场带来肯定的 冲击。我们稳站当地市场那是一个必定性。 下面我对我们部门的工作做一下归纳1. 部门建设部门刚刚启动市场体系还不是很完整可是开展市场工作 人员严峻不足2. 部门人员培训经过大半年的打磨并参与总部支配的有关市场业务规 范及市场运作规范的培训已经有许多次已基本上驾驭了市场招生工作但业务 技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重故专业技能培训不够。3. 部门工作数据分析在工作上对于市场数据分析是特别不足的因为市 场招生就
19、是我们的工作假如学生来报名了可是我们还不知道他是怎么知道我 校有相关的培训项目4. 部门工作状况工作没有一个很明确的目标和具体的安排市场人远没 有养成一个写工作总结和安排的习惯5. 部门创新性新业务的开拓不够业务增长小业务实力还有待提高6. 整顿单位内部市场品牌资料迎接总部考核7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标为此我 对他们表示由衷的感谢。三、20 XX年工作安排“运筹于帷幄之中决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要 强调谋事在先但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销安排只是基于 年度分析总结的策略性工作思路详细具体安排还须要分解到季度或月度来制 定只有
20、这样才具有现实意义。1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中 首先要做的就是全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、 人员配置目标的拟定其中销售目标为140万/年广告费用目标为1.2万/ 月渠道开发目标为3条/年人员配置为3人。2. 建立一支熟识业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝合力合作精神的 销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。3. 培育市场人员发觉问题总结问题不断自我提高的习惯。总结问题目 的在于提高市场人员综合素养在工作中能发
21、觉问题总结问题并能提出自己的看 法和建议业务实力提高到一个新的档次。4. 品牌推广。品牌是一个企业的形象我们做职业教化企业市场形象推广 是很重要的我的品牌有春华、求是、贝盈等做好品牌的推广首先我们要制 定安排5. 团队支持。为了保障来年市场招生工作顺当高效地实施我们还须要通 过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力标准以更好 的发展客户服务需求并使客户向其他课程上转化。市场专员工作总结6时间过的真快，转瞬之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“无趣圆”的第一份工作，当然也少不
22、了我在这里工作的头衔市场专员。大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我支配的市场营销工作，刚起先我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热忱，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾许多次找我谈心，供应我在工作精神上牢固的信念和动力，伏案深思这半年，我做一下简洁的总结。归纳以下几点：1.一切从零起先，主动学习市场运作有关方面的专业学问，努力做到专业学问程度向市场这方面发展;2.主动完成领导支配的有关工作，做到工作上有问题刚好向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好;3
23、.工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场安排;4.分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭，并做好市场月报表;5.在不断的学习学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高;6.在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、XX广告等，并主动的投入到市场的运作;7.对于市场活动，如讲座、校外设点宣扬，能很好的做好市场活动的策划，并执行;8.“知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以仿照;部门工作总结XX年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都
24、没有的市场部，慢慢的在单位中成长，做到做到“市场工作先调查，其次汇报，接着安排，再执行，最终是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来肯定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必定性。下面我对我们部门的工作做一下归纳1.部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严峻不足;2.部门人员培训：经过大半年的打磨，并参与总部支配的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有许多
25、次，已基本上驾驭了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。3.部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是特别不足的，因为市场招生就是我们的工作，假如学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目;4.部门工作状况：工作没有一个很明确的目标和具体的安排，市场人远没有养成一个写工作总结和安排的习惯;5.部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务实力还有待提高;6.整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核;7.以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。市场专员工作总结7走进宝马已经一周了
26、，除了熟识了解并基本上驾驭了宝马CI要求、日常工作中简易的平面设计之外，还通过这几天观摩的全国宝马4S店地区优秀案例ppt，感受颇深，也希望在以后的活动中，可以让我的存在给市场部部门注入新的血液、新的活力、新的创意，在此，个人总结如下：策划一个优秀的案例不仅仅呈现出了一个完备的活动执行效果，而且在执行活动前，都拥有一套结合开展活动主题的有创意的活动方案。方案中，思路如行云流水般清楚明白，全面概括并重点突出活动主题所进行的活动。特殊是主题的创意，新奇特性又不乏诙谐幽默，活动中，结合开展BMW车系的推出与之设计一款妙趣横生的标题，不仅起到画龙点睛吸引眼球的作用，还针对性地设计了更多的“亮点”。从而
27、扩大了宣扬，抬升了关注，提高了集客量，同时也增加了潜客的数量，促进了销售的转化率。以达到活动目所在。完备的活动方案当然少不了活动的流程、前期打算以及各部门人员分工的亲密协作，除了整体上整合资源之外，而且还要把握好每一个活动过程中的细微环节，俗话说：“星星之火可燎原”。当然，完备的活动也离不开媒体的协作，对于一个汽车行业，宣扬就是一个户内外沟通的窗口，通过户外的报道，吸引更多的客户前来观看订购。不同媒体的宣扬报道，再结合开展活动主题的内容，推出各种活动体验，比如，品鉴高端的产品、非物质化遗产、试乘试驾体验活动等等，进行线上线下招募和深度宣扬，让广阔客户走进BMW世界，享受BMW带来的喜悦，在体验
28、愉悦之际也传递了BMW品牌文化，传播了宝马精神。为期一周的实习阶段，越来越觉得理论远远须要实践的践行。高校四年的理论学问不行少，但是在工作实践中，更须要去多加操作和练习。结合了以往不同的优秀活动案例，从中去学习、领悟，并擅长总结一些优秀的活动思路和创意；从学习仿照中，再去创新，学以致用并加以改善，转化成我们所需。除了做好本职工作之外，更须要尽快和四周各部门同事打成一片，尽快熟识各部门日常工作环节，赶上同事们的工作节奏，尽快摆脱一些拖拖拉拉的不良习惯。另外，作为市场部一员，帮助好李经理及崔卡娜的工作内容，团结一样，培育一起工作的默契。今日下午是我进公司以来第一次参与BMW3系驾驭悦新禧的主题日活
29、动，希望在活动中驾驭更足够的实践阅历，为以后日常的工作增砖添瓦。工作过程中，李经理的有两句话对我影响特别深刻。其一，理论须要诸多实践的践行。其二，结果更重要。所以，在以后的工作中，我会时刻提示自己，无论多么微小的事，我都会尽力而为，一心一意地把它做好，不怕辛苦，不怕麻烦，设定日常工作安排和工作目标，真真实实把每天的工作尽善尽美。给自己在初入宝马4S工作中，一个新的挑战，真正地摆脱学生生涯的教与学的理论实践模式以及养尊处优的状态，深刻明确职场的重要性和危机感。俗话说：职场如战场。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。信任在不久的将来，部门有我的存在会更加如火如荼！市场专员工作总结8自从我来到xx的2个
30、月以来，在领导同事的关怀和指导下，通过不断学习提高自己工作实力，积累了更多的工作阅历。通过努力和其他同事进行沟通，在工作中也得到了他们的大力支持，确保了我今后工作的顺当绽开。现将入职两个月的状况做一下总结一、思想方面本人性格开朗，待人热诚，乐于也擅长与人沟通。本人主动上进、责任心强。乐于接受工作的熬炼，肯吃苦、能吃苦、无怨言，不以事小而不为，主动主动、仔细地做好领导支配、每项工作。具有很强的工作责任心，对待工作看法仔细负责，能主动克服各种困难，应付各种紧急的工作和繁重的工作。在领导的培育和信任下，在同事的关切和帮助下，个人得到较大的提高发展。同样，我也存在不足之处：一是学习不够，学问结构和学问
31、面有待进一步丰富；二是工作经验不长，阅历不多，思索问题不够全面，处理应变各种问题的实力有待进一步提高；三是艰苦奋斗的思想树立的还不够坚固。希望能在岗位熬炼和组织培育当中，不断得到学习，不断提高工作的水平，使自己真正成为能经受任何考验的员工。二、个人工作总结依据我在市场部近两个月工作的内容，我将从以下几个方面来做一下总结：1）集团、厂家广告宣扬及安排的制定与执行1、依据厂家每个月都会下发一些指导性的政策，结合本店实际状况，制定次月的广告安排上报市场总监审核，然后提交集团、厂家审核、报备。2、执行当月广告投放，按上月申报安排支配其执行。3、信息反馈，按厂家要求填写相应表格提交给总监审批，或者依据赐
32、予的邮件地址等联系方式进行反馈。4、月度广宣总结，一方面可以给厂家集团等进行工作反馈，另一方面更利于我们进行总结、分析，对于广告费的投入以及进行渠道分析还有下个月的广告费的安排等都供应了很好的依据。改进之处：以上厂家广宣填写还须要加强，确保一次性通过。2）应对标检考核主要是厂家的考核，其次是集团内部的考核。尤其是厂家一年两次的标检。入职xx以来，我经验了20xx上半年标检，经过公司全体员工的通力协作，顺当通过了这次标检。让我见证了公司各个部门间的团结凝合力！此次标检，我部门也扣了1分，通过扣分项，我部门应更加入微去检查、核对每一项标检内容，争取下半年顺当通过！3）应对佣金考核核销是市场部一项特
33、别重要的工作，主要是针对厂家的核销。一是每个月一电子核销，二是一季度一电子核销、半年一电子、纸质核销，肯定必需根据上月系统里报备的执行。在公司近两个月实习，正好在6月底我负责了20xx年16月工作总结，对于20xx年上半年市场部的工作总结，我最大的感受是，累并充溢着！所以在下半年，我要做好日常工作，否则临时抱佛脚对我们的长期发展也不利，工作要随时做，不能积攒下来，否则积少成多，会有做不完的事情在等待着你。除此之外，在整理佣金考核过程中，我犯了许多错误，在通过领导的指导和一再核对，最终完成。所以佣金考核肯定要特别细心，特别细致，特别具有责任感，否则出了一点小小的差错，我们的广告返利就不能完完全全
34、的拿回来。有可能我们还被罚款，接下来我们还会被领导训斥，被扣发工资等等4）上报OA提前半个月上报下个月广宣，集团审批后，填写合同用印审批表，合同盖章扫描归档后才允许投放。5）公司内部日常工作作为市场部宣扬员，按时提交排班表、考勤表、办公用品申购表等，刚好向部门内部传达通知6）定期的竞品搜集入职市场部以来，定期收集竞品资料，比如，每个时间段内会出台一些吸引客户的实惠政策和活动。改进之处：针对竞品周报，应扩大竞品资料的搜集，与销售顾问一起探讨奥迪竞品话术，便利销售顾问在向客户介绍车型时，做对比，进一步促进销量。7）活动入职公司以来，我参加了太平洋团购会、六一儿童节活动、临海车展等活动。通过活动促进
35、销量，增加来店量和潜在客户！通过活动，让我进一步相识活动中存在的问题。例如：邀约客户量与实际邀约到店量、活动的趣味性等。再以后的活动支配上，应考虑全面性，趣味性。以上皆是我对于这两个月的工作总结，个人总结仅是我对过去工作的简洁回顾。通过工作的实践和磨合，以上工作内容我都能很快适应和操作，同样，我也存在不足之处，在以后的工作中，我将改正错误，不断地提升自己的工作实力。我们的路还有很远，我希望是越走越直。如有不妥望领导赐予指导！x xxx年xx月xx日市场专员工作总结9时间过的真快，转瞬之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接
36、纳了我在单位工作，这是我走出“无趣圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我支配的市场营销工作，刚起先我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热忱，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾许多次找我谈心，供应我在工作精神上牢固的信念和动力，伏案深思这半年，我做一下简洁的总结。一、归纳以下几点：1.一切从零起先，主动学习市场运作有关方面的专业学问，努力做到专业学问程度向市场这方面发展;2.主动完成领导支配的有关工作，做到工作
37、上有问题刚好向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好;3.工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场安排;4.分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭，并做好市场月报表;5.在不断的学习学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高;6.在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并主动的投入到市场的运作;7.对于市场活动，如讲座、校外设点宣扬，能很好的做好市场活动的策划，并执行;8.“知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以仿照;二、部门工作总结XX年6月30日，白象春
38、华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，慢慢的在单位中成长，做到做到“市场工作先调查，其次汇报，接着安排，再执行，最终是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来肯定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必定性。下面我对我们部门的工作做一下归纳1.部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严峻不足;2.部门人员培训：经过大半年
39、的打磨，并参与总部支配的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有许多次，已基本上驾驭了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。市场专员工作总结10市场拓展须要通过市场调查分析确定市场需求，依据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定具体市场推广策划方案。1消费者分析：干脆客户：大多数在13-18岁之间，他们这个年龄段的学生很有主见。间接客户：多为三十五到四十五岁之间的人群，很看重教化。一般状况下，他们为孩子选择一个地方辅导就很少有再换辅导班的可能。2市场定位：主要靠引导间接消费者来精品小班：由于精品小班学费价格比
40、较低。所以我们针对的消费人群是一般大众人群。一对一针对的消费人群：白领、通俗点儿就是有钱人。托管班针对的人群：大款。3宣扬方式：一点对点直线营销与学生用品店合作将我们的资料：如，宣扬单页、海报等摆放在其店内。学生用品店主要客户就是学生是我们的干脆客户，当他们购买东西的时候同时就能关注到、了解到我们公司的服务。与图书馆合作将公司的资料印制成书籍或者杂志，免费供应给商家，这样也是给商家买一赠一这种促销供应了产品，让顾客有让利的感觉。（如：学习宝典）与美容会所合作他们的会员有一部分人正是我们的间接对象，想要保持身材或者皮肤的女性他们对会所的信任度一般都比较高，经济实力强，易于接受信观念，对会所的举荐
41、更简单接受。当然：与他们合作务必是以一对一的教化方式出现。面对面干脆销售这个是最有难度的一种宣扬方式，简单遭冷水，但却是最熬炼人的一种宣扬方式之一。市场拓展人员在干脆客户常常出入的场所如青少年活动中心发送公司资料，介绍服务，争取让其来公司免费试听，而且我们还有学生用品相送！社区宣扬与社区居委会合作让其辅导公司宣扬，并给与肯定利益。宣扬有社区公告板海报、社区信息亭等4媒体广泛营销电梯海报营销车身车内广告网络营销：搜寻引擎排名、百度知道宣扬、blog宣扬、自己的空间啊、主页、电子杂志等。杂志、报纸宣扬行业合作网吧桌面广告5活动营销总部：组织全市性或者全国性的青少年文艺或者学问水平竞赛，选拔出有才艺的青少年，提高少年知名度，通过其才艺展示来提高我们的知名度和家长的认可度。各分校内部定期举办竞赛活动：一等奖可以免费再选一门课程或者免费再学一个月等等。目的：激励学员或者家长的信念！