《最适合大学生的创业项目计划书汇编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最适合大学生的创业项目计划书汇编.docx（27页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、最适合大学生的创业项目计划书最适合高校生的创业项目安排书1明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好准备毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“xxxx下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店准备开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金xx万元。二、经营目标1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富
2、，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物消遣的一般消费者，约占50%；旁边学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量足够，消费水平中低档。2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四
3、、经营安排1、先是到旁边几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解发觉一套消费定率：“顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位
4、。5、可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以达到广告宣扬的效果6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假
5、如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为xxxx先生、小姐，他们会觉得很受敬重。9、在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。11、食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业人员必需持有“健康证”。五、财务估算启动资产：大约需xxxx万元设备投资：房租xx元。1、门面装修约xxxx元（包括店面装修和灯箱）2、货架和卖台投入约xx元3、员工（xx名）统一服装需xx元4、机器设备最大的投资：xx
6、万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。月销售额（平均）：xx元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。每月支出：xx元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场旁边），约xx元。货品成本：30%左右，约xx元。人员工资：xx平方米的小店须要蛋糕师傅xx名，服务员xx名，工资共计xx元。水电等杂费：xx元设备折旧费：按xx年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，
7、所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。最适合高校生的创业项目安排书2一，项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美妙，特殊是现在、随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高、对生活的追求！鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位、这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场、是非常可行
8、的。二，公司项目策化1、供应显明，公司使命。有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展、我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户、为人类创建最佳生活环境！2、公司目标。立足地大，服务武汉，辐射华中、创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡、在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、当模式胜利后，以ASP的形式在分站推广、经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。三，经营环境与客户分析1、行业分析地质高校青鸟花店网站是由在校高校生
9、推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生、该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2、调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式、此次我们共发出问卷50份，收回37份、由于时间有限，
10、问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映广阔消费挚友的消费心理和需求。有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种。在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为。接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性。影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3、目标客户分析在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位、在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯
11、一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久许久），21支（最爱）等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。四，经营策略1、小组成员：黄金金（组长）主要负责网站的制作和维护蒋文主要负责开发安排李鑫主要负责经营策略与项目规划王鹏主要负责市场调查和结果分析2、营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始，我们便特别重视品牌、在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。2.2价格策略青鸟网上花店在原料，
12、包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意、既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。2.3促销策略宣扬策略利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式、服务方面网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务、在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：打感谢电话或发EMAIL进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡;无条件接受客户退货，集中受理客户投诉;设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭
13、消费者需求的第一手资料;第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格;不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题;建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2.4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系、选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花、通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法、3、网上花店策略实施3.1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站
14、所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、该模式胜利后，以ASP的形式在分站推广、先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场、3.2、重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果、3.3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍、宣扬内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为35条，以青鸟花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂、在校内人流量较高的位置如宿
15、舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放35台微机，可以上网查询并订购；放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出、请学校广播站播发青鸟花店宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日、为营造气氛，支配两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款、在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等、五，营销效果预料与分析1、营业额收入。据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上。2、支付方式。依据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正主动与招商银行等金融单
16、位联系建立业务合作关系，促进在线支付。3、订货方式。EMAIL定单，干脆进入青鸟花店网站校内花店订购，电话订购、另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购。4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。5、消费特点。6、信息基础设施。公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施、对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成、B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。六，经营成本预估1、原则。把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
17、2、初期投资。这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上,预料须要人民币2万元左右、从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间。3、其次期投资。这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区、，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高、其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。七，系统开发安排1、系统开发安排。依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站、当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站、在系统初具雏形后，公
18、司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试、系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。2、系统逻辑方案。系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架、下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块。八，项目小结1、主要工作完成状况调查。解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行总体规划、另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅大量的关于网站服务方面的文献，也结合课堂上所学的电子商务的学问，做出适合公司的网站运
19、作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案、最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定合理的价位、与此同时，我们还设立论坛，不仅满意广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求！2、不足与困难之处。由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之、在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰
20、之手，终久留有余香、我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善！最适合高校生的创业项目安排书3项目名称:鱼、鸭、鸡立体混合养殖项目地点:xx村项目总投资:10万元一、项目建设背景在盂县委组织部对高校生村官扎根基层，创新创业的不断引导与激励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广阔农夫主动创业增收，创建鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。二、项目经济及社会必要性评价秋林村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于种植业收益率低及小港村特别的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，这一瓶颈，增
21、加农夫收入，成为摆在当前的一道难题。秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖主动性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严峻打击了农夫的养殖主动性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农夫真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。三、市场需求分析及预料水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。立足现实，着力于盂
22、县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供应，运输费用占产品成本的一大部分，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反应产品品质低，广阔消费者更情愿购买本地土特养殖品。因此，高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。四、项目建设内容及规模1、规模养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭1000只，土鸡1000只。2、详细建设内容(1)养殖场改建河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，预料投资1万元。(2)养殖棚舍建设初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋
23、，第一期投资1.5万元。(3)其它费用饲草种植费2000元，购买鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计:7.5万元前期投资总计:10万元五、项目投资效益分析每只鸭收益5元，按成活率85%计算，预料每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2.1万元每只鸡收益7.5元，按成活率85%计算，预料每批鸡收益6200元，一年出栏2批，收益1.24万元预料养鱼收益3万元预料收益总计:5.3万元六、资金来源养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的发展。现急需资金6万元，希望上级领导
24、予以政策和资金上的支持。综上所述，该项目投资少，见效快，抗风险实力强，具有极强的科学合理性和可行性。在项目实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广阔村民创新创业的热忱，呈现我县高校生村官扎根基层，服务农村的务实精神。最适合高校生的创业项目安排书4一、项目分析：前景分析:中国餐饮行业在近年来面临着越来越紧迫的变革和升级。在全球经济一体化的影响下，在民众的消费理念发生广泛转型的状况下，餐饮行业势必要跟随形势做出转变。然而从近几年的状况来看，不少企业还在原有的轨迹上固步自封，无法适应新时代的发展要求。当然，也有许多企业表现的更加精彩，能够适应市场形势的转变。当今常
25、见的疾病，高血压，糖尿病，心血管疾病，癌症，事实上都可以归类于富养性疾病。我们讲一个医学上的相识：一切元素，当我们须要的时候他是养分，当超过了便是毒素。比如脂肪肝，多发于喜爱吃肉，饮食不节制的人，很年轻就得了脂肪肝，因为摄入了过多的脂肪、蛋白质、养分，人体汲取不了，也代谢不掉，便囤积在肝；当人体内这种过滤不掉的养分素大量的沉积于血液中，便简单发生心血管疾病等。所以，养分趋势随着时间不断演化，现在着重关注改善身心健康表现和健康好处。在今日这样一个相互连通的世界，许多不同的饮食出现，食品德业正在尝试创建适应不断改变的消费者需求的产品。生酮饮食、严格素食、以及正在增长的植物基饮食等都是个人养分定制的
26、基础。定制化让每个人都感受到别出心裁，为每个个体创建了特殊的参加体验。定制化产品和包装导向了一个更加特性化的阅历，使得消费者能够参加品牌。基于消费者画像的最优解决方法也会变得更加高效。独特的标签和客户定制产品，可以优化消费者的体验。因为养分行业在国内市场还是比较新兴的市场，我们只要把握好发展机会，充分发掘这一市场的广阔潜力，在将来的养分配餐市场上占据一席之地。同时，也有助我们开拓新的业务项目。市场分析：我们的目标市场主要针对学生、老师，以学生市场为主要目标向高校城以外地区进行发展，以开拓更多的市场需求。学生群体一直就是流行时尚的追寻者，对于新兴事物向应度高，对于养分行业，在我国还处于新兴阶段，
27、是一个流行的行业，所以说对学生具有极大的引吸力。通过对学生市场的开拓，我们就可以向各大院校餐厅供应我们的养分配餐，并与商业街各饭店合作，推广我们的养分配餐。老师属于高等学问分子，对于学问的了解具有广泛性，所以我们养分行业对于老师的传播也是特别有效，快速的。通过以上市场的开拓，知明度达到了，我们就可以大泛围的推广我们的服务和产品。二、公司简介产品和服务描述1、开展养分询问服务项目。现代生活注意健康，科学饮食无疑是保持和增进健康最简便的方法。饮食结构的不合理睬导致许多疾病，越来越多的人希望知道如何才能合理饮食的，但是在现有市场上，对于广阔消费者的这种迫切的需求并不能很好的满意，我们的康乐养分询问用
28、专业的技术指导为广阔消费者供应全方面的养分询问，为每一位顾客供应量身定做的健康饮食建议。2、供应合理的养分配餐。在民以食为天的今日，养分配餐已经渐渐得到广阔市民的接受与认可。越来越多的人们希望健康的饮食，却苦于现实的种种限制无法亲自去制作，这个时候我们的康乐养分配餐，为广阔顾客供应专业的养分套餐，可以完全满意每一位顾客一天的养分摄取，满意身体一天的须要。(注明：由于资金缘由，无法干脆生产，我们的养分配餐食品，都是与具有专业性，权威性的企业合作代理的。)竞争分析：技术技能优势：我们公司与强势品牌养分机构合作，说明白我们在技术技能方面拥有强大的后盾，在此方面我们具有明显的优势。员式优势：在以上基础
29、上我公司也会聘用拥有阅历丰富的养分配餐师，主动热忱、擅长创新的营销人员，优秀的高层管理人员。产品优势：为顾客供应健康平安养分的餐饮食品和膳食建议，与此同时为顾客供应完善的养分配餐食品。品牌劣势：目前我们不具有强大的品牌知名度和美誉度，这些须要我们专心做好从探讨、开发到服务的每一个细微环节，我们有信念并且有实力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知名品牌。产业阅历劣势：作为一个新兴产业，养分配餐企业较少，没有胜利的经营模式可以借鉴，公司的经营管理缺少阅历。市场机会：国家颁布餐饮业养分配餐技术要求，在政策上推动了整个养分业的发展。人们消费观念的变更，不再单单是吃饱，而是要求吃得平安吃得健康，因此
30、对养分配餐的需求不断增长，利于企业快速扩张。技能技术向新产品新业务转移，利用技术带动产业，为更大客户群服务。市场细分成为可能，可利用对目标市场的细分为不同顾客服务。由于是新兴行业，所以我们面临的竞争对手少。存在的威逼，现有的大型餐饮企业对新兴养分配餐的打击压制以及现有养分配餐企业对新进入者的抵制报复。人们对新事物的接受须要肯定的过程，顾客对养分配餐的状况知之甚少以及对新产品存在肯定抵触。现有市场上对于养分师的培育缺乏，导致养分人才的供不应求。三、推广策略在服务上应做到以下几点：在顾客想了解企业状况，产品信息时，要刚好供应相应信息，在此基础上可以加以具体介绍，让顾客更深一层的得到理解，刺激其需求
31、欲望为顾客供应服务时肯定要保持激情，做到服务看法十全十美。建立消费者的信息资料。对于现有消费者要增进其满足程度。对于潜在消费者要刺激其消费欲望，使其转化为产品的消费者。对于不愿能消费的人士也要保持联系增进友情。以顾客至上的理念作为营业的中心思想，服务耐性到位，树立公司的美妙形象。产品价格策略：定价方法宜采纳需求导向定价法，由于我公司的养分配餐服务受顾客的影响是最大的，只有当产品价格与消费者的购买实力、价格心理以及意识相一样时。价格才能成为促进销售和实现利润的手段。促销策略：人员推销，在各大院校进行宣扬，与学生沟通，与餐厅洽谈；与商业街各饭店进行协商合作。另外，在推销过程中，推销人员还可适当的运
32、用一些推销工具比如小纪念册、商品书目等宣扬印刷品等，帮助推销的进行。广告宣扬：平面广告；户外广告；网络广告：公众号，微博等。差异化策略：在产品宣扬的过程中，要凸显我们养分配餐的产品特色，完全展示我们养分配餐的优势所在，与相同类型的产品做比较，以“服务至上，顾客至上”的理念打动消费者，以特色产品，周到的服务树立良好形象，达到促销目的。口碑营销:产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值；四、公司目标成为主打市场内以养分服务为主的领导型品牌服务机构，2年内收回成本。公司任务：1、实现投资场所的欲期建设。2、开拓投资市场，增加产品知明度。3、不断完善产品质量，以满意顾客需求。4、顺当完成以上事项，
33、渐渐使投资的资本产生收益。五、财务安排经过初步测算，公司在成立时，须要投资约为11万元，资金需求如下所示：费用项目金额固定资产投入30000无形资产30000流淌资产30000不行预见(按以上的4%计算)20000合计110000最适合高校生的创业项目安排书5一、创办企业的基本状况1、企业名称：广式汤品店2、行业类型：服务3、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许很多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的宠爱，其中港澳台及广东人更是如此。4、主要产品（服务）和经营范围：各品汤料5、创业者个人状况：本人偏爱各种美食。6、创业基本条件：项目拟定广式汤品店资金部分自筹，部分借贷场地定于成熟住宅
34、小区和商业圈旁边7、目前存在的困难和准备：目前存在的困难是资金不足，准备自筹资金。二、项目的市场分析选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈旁边，便于发展客户群，扩展市场。市场调查的基本状况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康非常重视，市场潜力巨大。步行街（200500米半径范围内），居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费实力较好。生活商圈（5001000米半
35、径范围内），高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈旁边（10002000米半径范围内），闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。目标客户分析：客户目标锁定为门店四周的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备肯定的消费实力。只要服务价格定位适中，信任能得到客户的认同。竞争对手分析：步行街旁边有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：祥瑞馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费实力很强，是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上
36、来说并不成为对手。产品（服务）的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。三、市场营销产品服务特色产品举荐特点成本价销售价沙参玉竹粟米老鸡汤养分、可口、美味、滋补8元16元竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、养分丰富、滋补、养颜10元18元火腿冬菇鸡鸡蒸饭养分丰富、鲜美可口8元15元促销方式：会员制、假期实惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制分销渠道：通过门店增设组成连锁。竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展简单吸引客户。四、企业组织机构编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他1店主兼经理1全权负责10002厨师2汤品烹制1200元3服务生2送货及
37、大堂服务800元企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采纳考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作主动性，专心做好自己的工作。五、经济分析投资额预算和资金筹措安排：1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。2、流淌资金预料，其中开办费1.8万元，包括广告宣扬0.4万元，装修1.4万元。添置店内柜台及汤品原材料1万元。3个月开支流淌资金预料2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。不行预料费用0.4万元。六、风险因素分析风险因素分析：1、场地选择风险较大2、人员运用3、产品质量的保证4、对四周人群消费实力的评估。风险防范对应措施：1、场地选择可请专业人士进行选择2、人员运用上要仔细筛选，定期进行培训3、产品质量要从源头上把关，仔细做好每道工序4、做好充分的市场调研，对人群的消费实力有足够估计。七、企业开办期经营目标1、依据市场预料，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第69月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培育会员，稳定企业制度。2、其次年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使营业额达到资金累积，以便开发其它门店。