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1、暑期房地产公司社会实践报告暑期房地产公司社会实践报告1xx年的暑假,我在长沙市“卓阳地产”进行暑期社会实践。因为我们项目是于今年11月底开盘,所以我们上半年的前期工作就是驾驭项目的基本区域结构,将小区周边的设施及配套全部了解清晰。房地产是一个热门的行业,也是一个综合性很强的行业,一个房地产可以带动周边57个行业的发展,房地产工作与外界社会有着很亲密,很广泛的联系,本身的实践性很强,它要求我们将与社会各阶层形形色色的人接触、沟通,所以在我上班的第一天,我们项目的销售经理就给我们培训了怎样针对不同性格的人以不同的对策方式来向他们销售,这也验证了一句话:“语言是一门艺术”。我在这里主要学习了怎样去向
2、客户销售处我们项目的房子,针对客户每个人的要求不同,支配一个合适且合意的房子给他们,并且要学习虚盘、接待、带客户看房,介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此在这个实践活动中会熬炼我的语言表达实力和人际交往实力,不仅如此,我也学会了如何与同事合作共事,如何提升自己修养,如何与不同的客户打交道,下面这是我在这一个月实习期总结了对销售方面的见解:一摆正心态1、业绩好了之后要学会跟同事共享自己的工作阅历,但是不要高傲地去说数,要有一个平常心,这样你会发觉同事的阅历有时候是对你有很好的帮助的,你的进步会越来越快。2、等做到肯定程度时会出现一些疲态,客户也不想接触,电话也不想接,靠老客户介绍业绩已经很
3、不错了,没有激情了,这个时候不是因为你的激情用光了,而是因为你内心的目标已经实现了,一个人实现目标的时候往往会迷失方向,这个时候你不要快速的设立新的目标,升职也好,自己独立单干也好,不然这样的状态许久下去,必定会酿成苦果。二对于客户1、你要记住,这个领域是存在三八定律的,20%的客户有可能会占有一个人业绩的80%的状况许多,特殊是一些高价投资型楼盘,所以对每一个客户肯定要特别了解,年龄、性格、爱好爱好、家庭人员、收入等基本状况,还有他们须要的户型,接受的价格范围,他们买房的用途等等。并且肯定要把这些记录下来,不要因为当时你觉得这些客户不合适这个项目或者这个项目没爱好把他们忘了,这些都是你的财宝
4、,你做到了过些时候你就会明白的。2、不要遗忘逢年过节都给客户发一条信息,能记住生日最好,一条信息一毛钱,但是会换来客户对你的感谢和深刻的记忆,这是很划算的买卖。3、要针对比起新接到的客户,客户介绍过来的客户胜利率是高得特别惊人的,所以面临这两类客户接待时间冲突的时候,最好是选择后者,但是凡事都要依据实际状况,特别状况特别处理,可以让关系铁的同事帮忙接待。4、要针对买房对谁来说都不是小事,谈判肯定要仔细对待,但是不要太生硬,也不要太随意,要驾驭好度,这个度只能意会不行言传。5、销售的最高境界是倾听,要为客户排忧解难,千万别给他们制造麻烦和没必要的思索,倾听客户的想法后对症下药,你会发觉工作越来越
5、轻松。6、为了让谈判过程轻松、富有亲和力,你的学问面肯定要广,这些学问会提高你的签约胜利率。7、跟客户关系再好他也是你的客户,肯定不要遗忘,要始终如以的给他足够的敬重,要知道只要是人都喜爱持之以恒的人。暑期房地产公司社会实践报告2明年我即将毕业,今年的这个暑假是我在高校生活中的最终一个暑假,所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结,并对自己在不久的工作聘请中积累一些实践阅历,我到兴威集团有限公司参与了一次为期一个月的实习。兴威集团有限公司的主营项目为房地产,底下还包括一个热力公司和一个药厂,但总体规模不是很大,三个项目里面房地产做的比较好一些,依据我的专业,我参与了有关房地产方面工作,详细任务
6、就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。对于房地产这样一个投资项目,可以说一次性投资巨大,回收周期较长,利润比较丰厚,但也存在着很大的风险,假如某个环节稍有不慎,可能导致全盘失败,后果不可思议,所以在一个项目启动之前,要投入相当大的人力物力,包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实借款、确定工程施工队等等许多的探讨和调查,最终才能做出科学的推断,找准自己的市场。正是根据这样一个过程,在今年八月份正式启动了依景家园的开发,依景家园小区开发的对象是高层收入者,坐落于湘潭市北郊,那里空气比较清爽,人流车流辆比较小,但道路还是比较宽敞的,户型的设计好,房屋面积都在150平方米左右
7、,为电梯公寓和小高层,小区开发一共分为三个部分。开发这样一个项目的程序特别的困难,由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库,所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁,我们经过一个星期的的协调,才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设,只有这样下面的工程才能顺当进行。在这一个星期里,我也完成了一项独立的工作,在自来水管道铺设的过程中,自来水公司先收了我们的款项,但是久久不愿施工,总是推三阻四,这一次由我过去再一次督促自来水公司履行合同内容,见到负责人后我告知他合同期限将至,假如再次拖延,违反了合同的规定对大家都是不利的,最终纠缠不过,其次天,他们完成了自来水管的铺设,并接
8、到下了剩余的一半款项。前期工作远远不止这些,在接下来的工作中,还要完成很多政府部门的审批手续,首先,我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计,不愧是一做楼房的蓝图,全部的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核,看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会,主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑,主要目的是为了施工中的防火平安。因为要开学,我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习,其实接下来还有许多的工作要做,比如小区建设中的物业管理,以及建设中的工程进度的限制等等都属于前期部的工作,但是我不得不和一起工作了一个月的同
9、事们道别。通过一个多月的实习,我对自己所学的专业有了更深的了解,尤其是对房地产开发这个领域的了解,以前在课堂上总是听老师讲,当时懂了,下来又全都忘了,所以效果不志向,最佳的学习方法是通过老师的理论教学,再加上我们的切身实践,这样我们才能学以致用,用理论指导我们的实践,我想这才是学习的最终目的。不仅仅是对理论学问的加深,我感觉最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神,也就是我们现在所强调的团队精神,在这样的企业里工作,是一种欢乐,而不是一种负担,每个人都把它当作自己的事业,把企业的壮大当作全部员工共同奋斗的目标,大家伙在工作中相互帮助,相互关怀。记得有一次,建委那边要求我们将全部的图纸折成统一的
10、规格,八十多公斤的图纸!谈何简单,但是没方法,要赶时间,时间就是金钱,为了不让工程进度有一天的拖延,在前期部主任小黄的带领下,我们五个人整整折了十二个小时的图纸,完成以后已经是晚上,在这过程中大家相互激励,彼此开玩笑,但没有一个人说要退缩,我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。这次实习以后,我为自己静默定下了一个规则,再以后的学习工作中,我肯定要全力以赴的去完成好一个任务,培育一个良好的做事习惯,我想这在以后的生活中是特别重要的。暑期房地产公司社会实践报告320xx年的暑假,经同学介绍我在大理三江房地产开发有限公司进行为期23天的寒假社会实践,三江房地产公司是于20xx
11、年成立的具有房地产开发二级资质的房地产开发公司。刚进公司,公司支配我在销售部任销售代表。房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业,一个房地产行业可以带动周边57个行业的发展,房地产工作与外界社会有着很亲密、很广泛的联系,本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触沟通。我在这主要学习了跑盘、叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程,获益颇大。因此在这个实践活动中熬炼了我的语言表达实力和人际交往实力,不仅如此,我也学会了如何与同事合作共事,如何提升自身修养,如何与不同的客户打交道。第一周,经理就干脆叫我去跑刚建成开盘水韵蓝山高层住宅小区了,也就是跑楼盘。所谓跑盘就是叫我去
12、了解楼盘状况,其次周,我就跟着同事孙大哥学习接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程。上午就带着客户去看房,客户假如满足的话,下午就能签约了。现在是淡季,要想能胜利签下一个客户是特别困难的,在这一周里,我也只看到孙大哥能签下一个,这也是因为他的人际关系广才行。现在的房地产行业的竞争特别大,而且国家也出台了许多规范房地产开发和限价措施,但利润仍旧特别可观。所以我们一有空也会在网上发帖争取能有更多的客户与我们联系,同样的,我们也会打电话和旧客户联系,告知他我们现在公司的实惠。为了能完成业绩,我们都会做多方面的打算。我在这里主要学习了怎样去向客户销售我们项目的房子,针对客户每个人的要求不同,支配
13、一个合适且合意的房子给他们,并且要学习虚盘、接待、带客户看房,介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此在这个实践活动中会熬炼我的语言表达实力和人际交往实力,不仅如此,我也学会了如何与同事合作共事,如何提升自己修养,如何与不同的客户打交道,下面这是我在这二十多天实习期总结了对销售方面的见解:第一多微笑。微笑反映了一个人的素养和道德风貌,微笑会使你在人群中大放异彩。微笑,是一束冬日暖和的阳光,可以化解久冻的心湖,让我们在充溢爱意的世界里更简单做到心灵的沟通,一个简洁的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。俗话说“微笑是全世界的通行证” “笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门,你的一脸微笑可以使客户顿
14、感亲切,也就为销售打开了便利之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管,但她一点也不肃穆,亲和力很强,这就是她的优势。其次会说话。说话是一门艺术,驾驭了说话的技巧就驾驭了艺术的精髓。会说话就是会敬重别人,理解别人,懂得谦让,懂得什么话该说什么话不该说。我们赐予别人愈多时,我们即变得愈理智,别人为我们考虑的也愈多;愈敬重别人,自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问,你谦让他人,就会赢得他人的敬重,抬高你在他们心目中的地位,或许会换来另外的胜利资本。这须要你彻悟其理。在我们售楼部,作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客
15、户看完房后我们都要求他各联系方式,以便在他还未订房的状况下争取客源。有些客户是不情愿留号码的,但是聪慧的销售代表还是有方法的。她会对客户说:“您便利留个号码吗?以后我们有什么实惠活动打电话通知您。”这时客户都会留号码的。或者说:“您的电话是13?”一般客户都会把自己的号码接下去的。假如客户不情愿留号码的状况下销售代表对他说:“留吧,来我们这的客户都留了。”或者说:“留个吧,不然我们经理睬骂的。”这时候,客户都会产生反感心情,即便在你一再要求下留了号码也是非常不情愿的。我们面对的客户性格多种多样,这就要求销售代表擅长抓住对方心理。有些客户性格温柔,你说什么他就比较认同什么,遇上这样的客户房子就比
16、较好销售了,第一天看完房其次天就来交定金了。有些客户喜爱吹牛、喜爱炫耀,他在你面前总是说他家在哪有房,房子的地段装修建材怎么怎么样,他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他,而是耐性听他讲完。假如他觉得他的虚荣心满意了,你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语,对什么都不发表看法,但是他心里什么都清晰,这时候你就要挑重点说了,否则就是白费口舌。假如他觉得某一点很在理符合他心愿,他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、犹豫不绝,虽然常常来售楼部,但是就是迟迟不订房。这时候就要运用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候,我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了,有好几个
17、客户在等,再不定下来就卖给别人了。这话一说那就惊慌了,马上要求我们把房子留住,然后到行取钱定好了房。这就叫做激将法,对于销售很适用。第三自己的人脉网,合理处理自己和同事的关系。正所谓,一个篱笆三个桩,一个英雄三个帮。一个人假如太自命清高,自命不凡,不但交不到挚友,就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往,这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的帮助,想要走胜利的捷径,挚友的关系网应更广,基础更深才行。建立起人际关系网的胜利与否,20%在于IQ,80%在于EQ。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关,还与她的人脉有关所以说公司要找有阅历的员工,也是有它的道理的。长期销售
18、,不仅阅历丰富,而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户,形成源源不断的客源,提成飙升自然指日可待。销售,不仅是销售商品,而且要懂得销售自己。“每个人都会销售,而且都在不停的销售自己。”孙大哥常常对我说。是的,会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己,与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的,懂得销售自己才会有良好的销售结果。首先,敬重领导。其次,与外专业人士和谐相处。最终,不要遗忘辞职的同事。第四擅长提升自己。呈现独特的自我,无论在哪一个领域中获得胜利与自由,都必需不断学习,提高自己,培育自己。1,尽量提升自己的综合素养。2,保持冷静。3,擅长思索。4,注意形象。5
19、,关注社会须要。6,培育良好的心理素养。7,学会减压。8,处事大度。9,不要表现得高人一筹。10,不要沉醉在幻觉当中坐享其成。11,切忌贪得无厌。12,建立客观而主动的自我形象,时刻呈现自信的一面。13,守时,遵守公司规章制度。14,敢于直面失败。一个人拥有一流的品行,正直、和善、待人和气、处世真诚、襟怀坦白,那么他就值得别人钦佩,令人折服,从而为自己赢得更多机会和帮助。成就卓越有时候是与别人相契而成的,如你用虚心,观赏的看法对待别人,那你就广结善缘了。强有力的领袖人物,富于感染力的艺术家,都有这一特征,能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。自信的人认为自己有智能、有实力、有独立感、平安
20、感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的推断力、适应性。做销售,自信很重要。能售出第一套房,就能售出其次套房。市场行为和宏观调空在这一行业发生着激烈的碰撞和博弈。房子,这一特别的物品,占据着大多数家庭和个人的最大宗财产,无论乡村还是城市,盖莫如此。政府对市场的放开,使得强人日益主导社会,房地产行业的巨大利润因强势而形成,从业者高收入也相伴而生。自从政府宣布住房商品化后,就确定了这个行业的利润要靠广阔房客来买单。我用了半个多月的时间,在大理三江房地产开发有限公司进行实习,公司规模中等,给了我更多的熬炼机会。短短的半个多月,虽然不够系统,不够深化,也不能说是很全面,但基本了解了这个房地产销售的
21、现状,熟识了销售这一部分的基本运营模式,知道了大体业务流程和业务技巧。更重要的是,我知道了作为一名工作人和作为一名学生的差异,为以后从校内人走相社会人做好了过渡和预热。以上就是我假期社会实践所得到的工作体验。这些社会工作阅历对于还在校内里接受理论学问的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来帮助。暑期房地产公司社会实践报告420xx年我即将毕业,今年的这个暑假是我在高校生活中的最终一个暑假,所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结,并对自己在不久的工作聘请中积累一些实践阅历,我到兴威集团有限公司参与了一次为期一个月的实践。兴威集团有限公司的主营项目为房地产,底下还包括一个热力公司
22、和一个药厂,但总体规模不是很大,三个项目里面房地产做的比较好一些,依据我的专业,我参与了有关房地产方面工作,详细任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。对于房地产这样一个投资项目,可以说一次性投资巨大,回收周期较长,利润比较丰厚,但也存在着很大的风险,假如某个环节稍有不慎,可能导致全盘失败,后果不可思议,所以在一个项目启动之前,要投入相当大的人力物力,包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等许多的探讨和调查,最终才能做出科学的推断,找准自己的市场。正是根据这样一个过程,在今年八月份正式启动了依景家园的开发,依景家园小区开发的对象是高层收入者,坐
23、落于湘潭市北郊,那里空气比较清爽,人流车流辆比较小,但道路还是比较宽敞的,户型的设计好,房屋面积都在 50平方米左右,为电梯公寓和小高层,小区开发一共分为三个部分。开发这样一个项目的程序特别的困难,由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库,所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁,我们经过一个星期的的协调,才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设,只有这样下面的工程才能顺当进行。在这一个星期里,我也完成了一项独立的工作,在自来水管道铺设的过程中,自来水公司先收了我们的款项,但是久久不愿施工,总是推三阻四,这一次由我过去再一次督促自来水公司履行合同内容,见到负责人后我告知
24、他合同期限将至,假如再次拖延,违反了合同的规定对大家都是不利的,最终纠缠不过,其次天,他们完成了自来水管的铺设,并接到下了剩余的一半款项。因为要开学,我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实践,其实接下来还有许多的工作要做,比如小区建设中的物业管理,以及建设中的工程进度的限制等等都属于前期部的工作,但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。通过一个多月的实践,我对自己所学的专业有了更深的了解,尤其是对房地产开发这个领域的了解,以前在课堂上总是听老师讲,当时懂了,下来又全都忘了,所以效果不志向,最佳的学习方法是通过老师的理论教学,再加上我们的切身实践,这样我们才能学以致用,用理论指导我
25、们的实践,我想这才是学习的最终目的。不仅仅是对理论学问的加深,我感觉最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神,也就是我们现在所强调的团队精神,在这样的企业里工作,是一种欢乐,而不是一种负担,每个人都把它当作自己的事业,把企业的壮大当作全部员工共同奋斗的目标,大家伙在工作中相互帮助,相互关怀。记得有一次,建委那边要求我们将全部的图纸折成统一的规格,八十多公斤的图纸!谈何简单,但是没方法,要赶时间,时间就是金钱,为了不让工程进度有一天的拖延,在前期部主任小黄的带领下,我们五个人整整折了十二个小时的图纸,完成以后已经是晚上,在这过程中大家相互激励,彼此开玩笑,但没有一个人说要退缩,我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。这次实践以后,我为自己静默定下了一个规则,再以后的学习工作中,我肯定要全力以赴的去完成好一个任务,培育一个良好的做事习惯,我想这在以后的生活中是特别重要的。