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1、房价飞涨的调查报告房价飞涨的调查报告1目前，各种媒体对当前房价状况的声音可以说是吵吵嚷嚷，公说公有理，婆说婆有理，原委谁有理呢？答案只能有一个吧！为了对当前房价的真实状况有一个深进的了解，笔者对当前房价状况进行了调查和分析，现将调查和分析的结果报告如下：一、当前房价是高了还是低了？当前房价是高还是低的题目，始终是媒体争辩的焦点题目。今日专家说，目前房价走势的拐点已经出现；明天专家又说，房价还要接着上涨。鉴于这种现状，我们进行了一项问卷调查。首先我们问卷调查了房地产开发商（我们对开发商这种强势群体一向是比较敬重的）。除了个别开发商以为当前房价还有肯定降价空间以外，开发商普遍以为当前房价已经不能再
2、降价了，否则房地产开发商都将破产。接着，我们问卷调查了一般老百姓，老百姓最普遍的观点以为，近十年，房价有的地方上涨了好多倍，假如房价不大幅度下降，他们这辈子都别想买房。本着负责的看法，笔者对某个经济比较落后的地级市的房价状况进行了调查。按说该市房价和发达地区相比已经够低了，可老百姓不认账啊。当地一般家庭经济收进一年也许2万，房价每平方米XX元，按100平方米计算，该家庭不吃不喝只要XX年就可攒够买房的钱。这样的房价是高是低,下一步,我们预备召集专家来论证。开发商和老百姓作为一笔交易的买卖双方，调查结果可能有失偏颇，所以，我们特地对政府部分进行了问卷调查。不过，在对政府部分进行调查时出现了一点小
3、小的技术题目，我们事先设计的是高还是低的调查问卷不符合政府部分的状况。政府部分的答案总结起来主要是，我们政府不能干预市场行为，房价是高是低，应当市场说了算，市场上房价要涨到一万，我们总不能强迫别人卖五千吧。至于老百姓反映买不起房，缘由是多方面的，你看我市这么多屋子，莫非全都是老板买走了？再说，我们每年开发的经济适用房可以解决千分之一的贫困家庭，再给我一千年，我们就解决了全部贫困家庭的住房题目。当然，这里面还有一些损耗，不过，再怎样损耗，一千二三百年总还是可以解决全部贫困家庭的住房题目吧。看起来，我们政府政策性还是蛮强的，说话也很有劝服力。依据问卷调查对象所代表的人群比例，我们加权计算的结果是，
4、目前房价已经过高。不过，这个结论还只是短暂结论，假如开发商有不同看法，可以和我们领导协商，反正调查报告结论都是可以修改的.。二、当前房价的形成缘由。在我们调查的某个地级市状况来看，十几年前房价也许是每平方400元左右，目前已经涨到了XX元，也许涨了4倍左右。根据马克思的经济学原理，影响价格的因素有价值和供求关系。现在我们就按这两方面思路，对当前房价的形成缘由做一些分析。首先从价值方面分析，同样的屋子，社会必要劳动时间是随着劳动娴熟程度进步而逐步降低的，也就是说房价应当越来越低。当然，我们还要综合考虑其他商品，比如农产品价格的改变。十几年来，农产品价格涨价低于1倍，为了简化计算，就算1倍（对不起
5、，老百姓，为了简化计算，只好牺牲你们了，谁叫你们不团结呢？）。因此，从价值方面分析，房价应当上涨1倍以下。接着从供应方面分析。就笔者调查的某市状况来看，政府规定，不准个人自己建房，不准单位集资建房，今后全部的住房都必需由房地产开发商供应，因此住房供应就出现相对短缺状况。这里声明，笔者举双手赞成政府的确定。首先，政府一大摊子事都要用钱，通过此规定，政府一年捞个一两亿，可以解决多少老百姓的亲身题目。政府官员这样清廉，通过这项规定多少解决一些政府官员的后顾之忧，让我们的官员能一心一意地扑到为人民服务的工作中往，这更无可厚非。房价飞涨的调查报告2消费者的购买动机一般有以下七种:(1)求实动机(2)求全
6、动机(3)求廉动机(4)求新动机(5)求美动机(6)求名动机(7)求奇动机.在消费心理学中将消费者的购买动机分为满意生理需求的生理性购买动机和追求学问、美感、时尚等的心理性购买动机两大类。在市场经济发达的社会中，消费者出于单纯的生理性购买动机或是心理性购买动机的行为已经很少见了，通常是两类动机交织在一起，一类起主导作用，另一种起协助作用。一、 求实购买动机。这种购买动机是以注意房屋的实际运用价值为主要目的一种动机，具有这种动机的客户在购买房屋时特殊重视房屋的实际效用、功能质量，讲究经济实惠、而不大追求房屋的外观、造型、色调或发展商的名气等。产生这种购买动机的缘由主要有两个方面：一是受经济条件的
7、限制，二是受传统消费观念和消费习惯的影响，崇尚节俭、精打细算、讲求好用、鄙视奢华等。这类客户在选购房屋时大都表现得比较仔细、细致，受外观和广告影响较小。在中老年消费者中，这种购买动机的客户比例相对较高，在举荐的时候应多从房屋的性价比方面下手，户型不肯定是最好的，景观也不肯定是最美的，但对于客户来说肯定是最好用的，在给这样的客户做介绍时首先要想方法了解到他的家庭状况，收支状况等，针对客户的实际需求举荐经济好用的户型。二、 求新购买动机。这是以注意房屋设计的新奇、奇妙、时尚为主要目的的购买动机。具有这种动机的客户在购买房屋时特殊重视房屋的外观、造型、色调、户型设计的创新、装潢等，追求新颖、时髦和别
8、出心裁，另外他们对于房屋所在的小区主题风格也都较为敏感，喜爱特性化的居住环境。具有这种动机的人大都思想开放，富于幻想，接受新事物快，一般在城市新兴消费者和时尚青年当中较多。他们受广告宣扬和社会环境的影响较大，在举荐时应极力突出房屋的独特之处，强调设计的特性化，对于一些功能新奇的附属设施，也是举荐时的重点。另外，帮助客户构思房屋的装饰装潢，提成一些独到的设计方案能强化客户的购买欲望，特殊是针对一些户型不够方正的房屋，这个方法很是有效，并且将这类户型举荐给求新型的客户，其接受程度也是较其他类型客户来说高许多的。三、 求廉购买动机。这是以注意房屋价格低廉，希望付出较少的货币而获得较多物质利益为主要特
9、征的购买动机。这类客户对价格特殊重视，对价格的改变反映特别敏感，喜爱选购低价、实惠价、特价、折扣价的东西。具有这种购买动机的人，以经济收入较低的人为多。这与客户本身的经济条件有关，但也不是肯定的，也有一些收入水平较高的客户以买到特价、折扣价的东西为满意。在购买时他们多表现得迟疑，大多都抱着降价再买的心态而持币观望，又或是担忧在另一个地方还有更物美价廉的房子而迟迟下不了决心。针对这样的客户，我们不行能为了他单独进行降价销售，但可以从反方一直提示他观望太久的结果就是价格没降反而涨了，从多个角度去分析立刻就会涨价的缘由，努力让对方信服，目前购买就是最实惠的价格。另外可以利用手中的折扣去实现交易的达成
10、，但要留意的是折扣不行以放得太多太快，不然反而会让对方认为还有更大的还价空间而将成交压后。四、 自我表现购买动机。这是一种以显示地位、身份和财宝为主要目的的购买动机。这类客户在选购房屋时不太重视消费支出的实际效用，而特别重视由此而表现出的社会象征意义。具有这类动机的人，在享有肯定社会地位的政府和社会各界名流中比较多见，他们本身对于生活的要求较高，喜爱有品位和档次的东西来显现自己的生活质量，对于居住环境更是希望能高人一筹，体现自身的尊贵。他们一般不太在乎价格的凹凸但却很在意房屋的品质，在房屋的设计，小区环境等方面要求颇高，对于周边的环境和居住人群也是他们关切的问题。在举荐时应就建筑的大气和细微环
11、节处理方面着手，不论介绍什么都要时时紧记让对方认为这是最能体现他身份的设计，对于这样的客户，一般比较享受受人追捧的虚荣感，所以适当的奉承是让整个成交过程加快的调和剂。另外也有一部分好胜型的客户会带着一种争强好胜或与他人攀比的心理来选购房屋，对于这样的客户只要告知他在我们这边成交的大部分都是有钱有身份有档次就像他一样的客户时他都会多少心动，又或是告知他许多人想买但都没买到，许多人想买但却买不起时钱就会在他包里揣不住了。在实际销售过程中，购买房屋的起因总是受肯定的购买动机所支配，但又往往不是某种单一的动机，而是以不同组合方式交互作用的各种各样的动机体系。在这当中，既有主导性的购买动机，又有协助性的购买动机；既有明显清楚的购买动机，又有隐藏模糊的购买动机；既有冷静的、理性的购买动机，又有冲动的、偶然的购买动机。作为置业的顾问就要针对客户购买主导动机指向，运用各种手段和方法进行诱导，使客户购买动机得到强化，对房屋产生喜爱倾向，最终实行购买行为。